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839-苏东坡创业记-第11章

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    一天,他望着水袋中一点点舍不得喝的水,听着周围的人对缺水的抱怨,亚默尔忽发奇想:淘金的希望太渺茫了,还不如卖水呢。    
    于是亚默尔毅然放弃打金矿的努力,将手中挖金矿的工具变成挖水的工具,从远方将河水引入水池,用细沙过滤,成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里,挑到山谷一壶壶地卖给找金矿的人。    
    当时有人嘲笑亚默尔,说他胸无大志:“千辛万苦地赶到加州来,不挖金子发大财,却干起这种蝇头小利的小买卖,这种生意哪儿不能干,何必跑到这里来?”    
    亚默尔毫不在意,不为所动,继续卖他的水。其实,到哪里有像亚默尔这样的好买卖——把几乎无成本的水卖出去,到哪里有这样好的市场——几乎没有竞争对手?    
    结果,大多数淘金者空手而归,而亚默尔却在很短的时间里靠卖水赚到6000美元,这在当时是一笔非常可观的财富了。    
    苏东坡道:“你知道吗,在追逐主要目标的过程中,就如去美国加州淘金一样,会有派生出来的次要目标与机遇,在大家都蜂拥而上抢第一落点时,咱们不妨学一学亚默尔,反过来抢第二落点,亦不失为明智之举。如果非得一条道走到黑,到头来,可能会和加州的大多数淘金者一样,落个蛋打鸡飞一场空。当前中关村人人都在做什么网络啊,电子啊高科技的,连北大、清华一些学友们都参与其中。可做这些东西的人太多了,如果我们再参与进去,市场不就更饱和了么?而且我们是后来之辈,一来没有资历和资本,二来根本就不懂,我们如何去与人竞争?当然,我也不排除我们胜过他们的可能性,但这种概率太低了,比亚默尔挖金子发财的可能性还小。你想想,不管中关村的人都在忙些什么,他们总得要吃喝玩乐吧?既然如此,那么,就像亚默尔在金矿上卖水一样,咱们不愁从他们口袋中挖不出钱来。这条路子可不比那些做网络什么的更实在么?”    
    小妹道:“你说得倒是在理。可是,开酒吧的也不只你一人,你考虑过风险吗?你有把握吗?你要知道,咱们手头仅有的钱可是咱们下学年的学费呢!如若不成,则我俩明年就只能喝西北风了。而且,单我手头的钱也不够呀?”    
    苏东坡点头道:“吕坤在《呻吟语》中说过,‘既做人在世间,便要劲爽爽、立铮铮的。若如春蚓秋蛇,风花雨絮,一生靠人作骨,恰似世上多了这个人。’咱们总不成一辈子补鞋子、打杂工吧?现在有‘劲爽爽’做一回自己的机会,为什么要放弃?先打工,赚了一定的钱后再创业,这也符合吕不韦大师的赚钱理念啊。机会难得,我想闯一闯。而且,我分析了一下,我觉得第二个月便应当有利可图。鉴于上次我们做家教的失误,我已经力求避免了一些可能的弯路。第一,我刚才在来的路上,顺便给袖珍酒吧的房东打过电话,证明王安石并未对我说假话。而且,王安石平时为人实在,想必不会故意坑害我们。这叫避免投资陷阱。第二,我们应该再找一个人合伙经营,算作甲、乙两方,各占50%股份。这样的话,利润虽然少了二分之一,但风险也同时减少了二分之一。如果将来经营得好呢,则三人一起竭力而为,如果万一有个闪失,那么,我们俩可抽出一人,另谋出路,也就不至于下学年的学费全军覆没。这样做可以将风险降至最低点。”    
    小妹道:“一辈子补鞋、打杂原本没什么,只要能赚着钱,不犯法,做什么都好。既然你发现了比补鞋、打杂更能赚钱的活,而且又做了如此深谋远虑之谋划,试一试又何妨?大不了失败了,我回过头来再摆这个补鞋的摊子而已!”    
    苏东坡一听,大喜过望,道:“有此贤妹,我何愁财富不来寻我!”    
    


第四部分20适当的合伙致富人

    人云:“事业成功之因素中,其个性之重要,远胜于智力。”    
    小妹道:“你先别夸我。你且说一说,我们应该找谁一起合伙经营好呢?叶公行不行?他家境殷实,手头阔绰,在我们班上可算得上是大财主了。”    
    苏东坡道:“他虽然资金有余,但其人做事片面、懒惰、好空想,不可合伙创业。”    
    小妹道:“那么,秦桧如何?他虽出身贫农,但一贯节省,故手头也略有余资。其人勤奋异常,足智多谋且平易近人,无论师生,他都能拉上关系,从不得罪人。”    
    苏东坡道:“此人因循守旧,善用中庸之道而缺少开拓性和创造性,不能承担风险,而不敢承担风险的人是永远不会成功的。此人亦不恰当。”    
    小妹道:“西施如何?此人乃我班班花,天生丽质,且又非常注意组织关系网络,公关能力非常强,因而有常人难以比拟的亲和力。西家虽是小康,但其人一贯节俭,手头‘余粮’亦不少。”    
    苏东坡道:“西施好感情用事。商战,最好让这种女人走开。”    
    小妹道:“那么,黄庭坚、汤显祖如何?”    
    苏东坡仍旧摇头,道:“不可,不可。这些人的性格不适合与我们合作。”    
    小妹道:“这个不合适,那个又不行,你如此挑三拣四!那到底什么样的性格的人才能与咱们合得来?”    
    苏东坡道:“性格决定命运,性格主导人生,自然,性格也就决定了一个人是贫穷还是富裕,决定了他做一件事情是成功还是失败。人的性格丰富多彩,有活泼的,有抑郁的,等等等等。但是,能与我们合伙创业、一起致富的人却不多。一般来说,以下几种性格的人不适合与我们合作。    
    (1)缺少职业意识的人    
    职业意识是一个人对所从事职业的认同,它可以最大限度地激发这个人的活力和创造性,是敬业乐业的前提。我认为,职业意识与读书是同等重要的,但是,时下很多学生都认为,自己还只是学生,至于创业,不过是闹着玩而已,能成就成,不成拉倒。如果抱着这样的心态来与我们合作,他必然对自己要求不高,缺少进取心和积极主动性。这与激烈的娱乐竞争环境是不相宜的。这样一来,我们必败无疑。    
    (2)优越感过强的人    
    这种人自恃才高,我行我素,容易脱离集体,与大家的关系难以融洽,咱班上的李白和王勃就是典型。这种人莫说是顾客难以容忍,就是我俩也难容他。    
    (3)只会说‘是’的人    
    我不喜欢只会说‘是’的人。因为这种人缺少独立性、主动性和创造性,若与我们合作,也只能是因循守旧,难以开拓性地工作,对酒吧的发展不利。秦桧就属于这类人。    
    (4)偷懒的人    
    这种人因他们付出的劳动与回报不相符,只会发牢骚、闲聊,每天堂堂正正地晃来晃去,浪费时间,到时却把工作都推给我俩,而我们的劳动成果却又不得不分给他一半,所以,这种人的偷懒行为实际是一种变相的盗窃。    
    (5)片面与傲慢的人    
    片面、傲慢的人喜欢贬低人,抬高自己,总认为自己是最强者,以自我为本位,以自我为中心,人格方面存在很大的缺陷。这种人只注意别人的缺点,看不到别人的优点,或明知别人的缺点,却不能向好的方面引导。即使有能力,将来也可能会给酒吧造成很大的负面影响。    
    (6)僵化死板的人    
    这种人做事缺少灵活性,对任何事都只凭经验教条处理,不能灵活应对。习惯于将惯例当成金科玉律,不能适应娱乐业迅速变化的形势和环境。    
    (7)感情用事的人    
    处理任何事情都要理智,感情用事者往往以感情代替原则,想如何干就如何干,不能用理智自控。这对酒吧的工作是极为不利的。    
    (8)多嘴多舌与固执己见的人    
    多嘴多舌的人,不管什么事,他们都插话说几句;固执己见者,从不倾听别人的意见。    
    这两种人都不利于我们的团结。不过,要把这两种人与有自己独立见解,坚持正确意见的人区别开来。    
    (9)虚伪的人    
    这种人表里不一,表面上恭维人,待人非常礼貌客气,内心却完全相反,看不起别人,背地里我行我素,这种人会让我们貌合神离,产生消极影响。”    
    小妹道:“那你倒说说看,到底什么样的人最合适与我们合伙致富?”    
    苏东坡道:“根据某权威部门的调查,成功的合伙致富人应当具备以下品质:    
    一要诚实和谦虚。这是咱们中华民族的传统美德,因为只有诚实和谦虚才能让别人信任咱们。    
    二要会克制和忍耐。克制力和忍耐力是衡量一个人有无坚强意志的标志。韩信洗耳恭听妇人之言而活命,忍胯下之辱而长志,终于成就了一番春秋大业。如果快意恩仇,势必经常发脾气,而发脾气又使人丧失理智,会弄得人际关系紧张,影响工作。特别是对于服务行业,王安石说过,关系就是金钱,关系不好,势必导致经营的失败。所以,要想酒吧成功,必须主动地强迫自己去干自己最不想做的事情,而这往往是最需要克制和忍耐的。    
    三要有热情和责任感。只有具有强烈的责任感和热情,才能在酒吧无论遇到什么样的困难时,都有克服的决心。    
    四要有积极性的创造性。既然是合伙人,就不存在上下级关系,没有谁去指挥谁干活,面临困难、问题、危机时,他必须和我们一样,去积极寻求解决之道,才能取得应有的营业效益。    
    五要公道正派。公道正派就是对酒吧这个片小事业的无私,只有这样,才能让我们大家身上都产生巨大的向心力和凝聚力。”
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