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信等绻谀愎郝蛄艘路院螅还苣愦┝硕喑な奔洌呐抡饧路丫荒愦┢屏耍灰械讲宦猓愣伎梢匀弁嘶酰琇andsend还推出个性化服装定制业务。
Landsend是美国最大服装B2C网站，2007年网站销售额高达22亿美元，国内首家服装直销品牌PPG就是模仿Landsend品牌运作模式，而凡客则是受PPG运作模式启发而创办的。Landsend在美国几乎是家喻户晓的服装品牌，想通过扩大互联网广告来提升Landsend的销量难度是非常大的，虽然Landsend拥有虚拟试衣功能，但是很多消费者还是更喜欢在商场里购买服装，现场试衣本身也是一种购物乐趣。
为了扩大市场，Landsend将市场从网上搬到了地面，在美国境内设立了200多家Landsend服装专卖店，消费者可以在网上选择款式，到地面店去试穿，省掉了中间物流周转时间，也可以在地面店定制服装。Landsend通过快递邮寄给客户，地面店的运营成本远低于Landsend传统的高举高打的广告费用，又能够让顾客真实体验Landsend品质。在开实体店以前，只要停了广告，Landsend的销量就会变得非常低，而开了实体店以后，实体店则成了活广告。
3．策划一个服装品牌
假如现有一品牌服装厂，具有一流的男装设计能力，准备通过互联网与地面相结合打造一个全新的服装品牌，公司准备注册一个新的品牌，暂命名为My right，如何通过借鉴其他直销品牌的成功运营模式，用最少的资金来将品牌运作起来？
（1）建立商城。借鉴同行的成熟商城功能，开发一套独立的商城系统，商城力求简约，网站具有邮件订阅功能，能够第一时间将最新的款式通过邮件发送给网站的注册会员。网站上的服装图片，不仅有模特标准照，还要有生活照，生活照更能打动消费者。
（2）塑造概念。My right可以一语双关，可以理解为“我的选择是对的”，还可以理解为“我的权利”。那么可以打出一张概念牌，我们宣传的面向人群为女性消费者，让其为男人购买服装，“我的选择是对的”不仅代表她的爱情是对的，而且还代表选择的衣服是对的；“我的权利”则是透露出一种新的消费概念，自己的男人，要由自己亲手打扮。
（3）输出文化。找到一个优秀的小说写手，由其来设计一个爱情故事，爱情故事包含着青春的浪漫爱情、中年的含蓄爱情、老年的携手之爱，突出“My right”的主题，像“踢踢兜”一样，将服装文化用一部小说来输出。
（4）录制视频。录制一集约40分钟的实用性视频，教女人如何打扮自己的男人，在视频中，以该品牌的服装为例，介绍男人休闲式着装、正装等打扮，并且有模特进行展示，该视频实用性非常强，让人们有观看的欲望，同时又被潜意识营销，看完视频只有一个感觉，想买一件My right的衣服。
（5）实体店。在一个城市做试点，开一家简装的实体店，如在青岛非繁华地区开一家My right的品牌店。
（6）投放广告。在青岛本地的门户网站论坛上，付费投放视频广告，主要面向视频为女性，很多女人看到视频以后，可以直接在网站上下单，或者到实体店购买。相比单纯的网上B2C商城，该模式具有更强的优势，因为消费者可以去店面试穿。
（7）整理流程。整理在青岛运营的每个细节，并且制成运营手册，做一年的赢利性测试，因为这种模式为软硬结合，赢利是必然的。
（8）招商加盟。在其他城市进行招商加盟，与其他的品牌招商加盟不同，该品牌是提供直接的广告投放、教程支持以及区域化客户保护。
实用性视频广告比单纯的平面广告具有更强的说服力，具有客户支持的品牌招商才是最容易推广的，一旦在一个城市试验成功，就可以快速地将成功复制到其他的城市。用最小的投资来博取最大回报，这是一种全新的运营模式。
十、同程网给行业站带来的启发
1．多数企业网站只是摆设而已
现在很多企业都拥有了企业网站，但是大多数企业都没有开展网站营销，一个优秀的企业网站，要包含三大要素：美观、实用、推广。美观的网站能够展示企业实力。
企业网站具有三大功能：输出企业文化、展示企业产品和带来成交客户。打开一个企业网站，通过网站的制作水平，就可以粗略地判断出该企业的实力。企业网站的最终核心是推广企业产品，而大多数企业网站将重点放到了企业简介上，对企业产品则是很简单地描述了一下。国内90％的企业网站平均日访问量不会超过200IP，大多数企业网站都没有进行推广优化或者是做SEO优化和一些辅助性推广策略，如全民宣传、广告联盟促销活动等。打开一些大型企业的网站，其网站的整体设计风格和企业VI是相匹配的，着重突出了产品介绍，如NIKE、宝马的官方网站着重是介绍最新款的产品，而且这些大型企业的网站多数都是经过了专业的SEO优化，搜索相关行业关键词时能够排在搜索结果的前几位。
做好企业网站营销比做好商城、网店营销更为关键，企业网站带来的往往是战略合作型的大客户，而商城、网店带来的多数是普遍消费者。想批发日照绿茶，一般会在搜索引擎里输入“日照绿茶”，而很少去淘宝网上输入“日照绿茶”，在搜索引擎上找到的是日照的绿茶公司，而在淘宝网上找到的仅仅是零售商而已。
2．同程网的扩张战略
旅游市场是一个庞大的市场，在互联网上各大旅游网站以及门户网站展开了对旅游市场的角逐，几乎每个门户网站都开设了旅游专区，而且占据着搜索引擎上“旅游”这个超热门关键词的前几名，而专业做旅游平台的携程网也早已上市。那么，在如此激烈的竞争环境下，是否能够杀出一匹黑马呢？
在地面上，旅游市场是由旅行社来主导的，在互联网旅游市场里，哪家网站抓住了最多的旅行社资源，哪家网站就能够在互联网旅游市场占据主动。目前互联网环境下，大多数旅行社仍然是靠传统的媒体渠道来推广其主流业务，通过互联网进行业务推广的旅行社还是少数，在我国北方地区这个现象尤为明显，有的旅行社连网站都没有，有网站的旅行社也不知道如何去推广。互联网上最大的旅游市场，不是已开展互联网营销的旅行社，而是尚未意识到互联网营销的旅行社，这个群体才是最庞大的，哪家旅游平台抓住了这个群体，哪家旅游平台就会发展得非常快。
在互联网旅游市场里有一匹黑马，就是同程旅游网（www。17u。cn），主动避开了同行们的竞争点，把营销的主要对象放到了尚未开展互联网营销的旅行社。这个群体是最大的，而且也是最容易营销的。同程旅游网定期与各旅游城市的旅游主管部门进行合作，由同程旅游网针对当地的旅行社进行互联网营销培训，主要介绍电子商务与旅游的关系和如何搜索引擎营销的重要性。这些旅行社老板通过现场的大屏幕演示，第一次感受到了互联网营销的魅力，并且在讲解过程中，同程旅游网会介绍大量的成功案例，而且就是当地的实际案例，具有非常强的震撼力。
同程旅游网会顺便推广其网站制作业务，其推出的旅行社网站相比传统的旅行社网站有三大优势：
（1）更专业。同程旅游网专业做旅游市场分析，在分析了大量的旅行社网站后，总结出了多套优秀的旅行社网站的模板，比一般的网站制作公司制作的旅行社网站要更专业，更符合旅行社的需求。
（2）SEO优化。同程旅游网的旅行社网站，相互之间都给加上了友情链接，这样可以快速提升关键词排名，并且所有的模板都经过了专业的SEO优化。
（3）带来客户。凡是购买同程旅游网的旅行社，免费获取同程旅游网的推广服务，通过同程旅游网可以源源不断地带来客户。
现场听讲座的这些旅行社老板一听，的确是这么回事，虽然自己的旅行社有网站，但基本上没有任何用处，而且每年要花几千元的维护费，现在只需要付很少量的钱就可以拥有了一个更漂亮、而且能够带来客户的网站，自然很容易就接受了同程旅游网的推荐。
在搜索引擎上输入“技术支持：同程旅游网”就可以搜索到，目前有多少旅行社在使用了同程旅游网的网站程序。
3．带推广功能的网站是未来建站市场走向
能够为企业带来客户的网站才是真正的企业网站，同程旅游网能够让旅行社放弃原来的网站选择他们的网站，最关键的一点就是同程旅游网提供的网站具有推广功能，不仅可以让旅行社获取好的关键词排名，还能通过同程旅游网给旅行社带来客户。
前面介绍的日照绿茶网的运营模式也是类似同程旅游网的模式，日照绿茶网通过分析大量的绿茶类企业网站，通过美观度、实用性、推广三大方面进行了总结，制作出了多款适用于推广绿茶公司的网站模板。这些网站模板相比绿茶公司原来的网站来讲，更美观、更实用，同时日照绿茶网本身是一个绿茶导航网站，还为这些绿茶企业进行推广。
建站业务一直都是一个近似饱和市场，那是说的传统的网站制作，只要推出的网站比企业现在的网站更美观、更实用，并且能够给予主动的推广，那么企业的老板就会换掉原来的网站，现在的企业网站，不仅是一个面子工程，更是一个企业推广利器。
4．利用建站机会推广房产中介平台
目前房产类信息平台非常多，每个门户网站也都有房产交易以及租赁信息平台。但是目前绝大多数房产交易以及租赁，还是由地面的房产中介来完成，如何让这些拥有业务量的房产中介公司，主动地走到网上来呢？
（1）建立平台。建立一个总分式房产交易、咨询信息平台，总站为信息聚集站，分站即为各房产中