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2．笔记本电脑的销售以地面为主
方正科技携手英特尔在北京各高校举办“方正—英特尔校园特惠活动”，将笔记本展台搬进了校园，现场展示了多款面向学生群体的专供笔记本，服务人员免费为大学生的笔记本进行清洁维护，同时还推出以旧笔记本换新笔记本活动。一天的宣传促销，一个展台约成交20台笔记本，方正科技将这种促销模式快速地复制到了各地高校。
淘宝网上的方正专卖店，每台笔记本比地面促销价还便宜100～200元，却门可罗雀，几乎没有成交量。在淘宝网上做了付费广告推广，产品也是正品，也的确便宜，为什么却没有销售量呢，仅仅是方正专卖店如此吗？
在淘宝网上，搜索一下各大品牌电脑专卖店，成交量都非常低，虽然相比地面价格有着绝对优势，但是人们还是愿意选择在地面上选购。淘宝网的优势是价格优势，不管哪种商品，都可以在淘宝网上找到最便宜的供货；淘宝网的劣势是看不见、摸不着，让消费者觉得不塌实。如果能够把淘宝网的优势和地面的优势结合在一起，那会不会产生好的销量呢？
3．利用大学生代理推广笔记本
深圳有家笔记本生产公司，是一家新品牌，知名度不高，但拥有绝对的价格优势。他借鉴了方正科技的校园活动，在深圳的每一所大学都招一个大学生代理在校园做宣传，主要使用海报宣传，主推一款笔记本。海报的内容是统一设计的，先介绍该款笔记本的详细配置，再比较同配置的品牌笔记本的价格，并承诺质保1年。这款产品性价比非常高，同配置的品牌笔记本售价均在4000元以上，而校园促销只售3000元，学生如果有兴趣可以找代理看笔记本，觉得合适就交500元定金，2天内到货，1年内如有质量问题，均可联系该代理。
该公司在淘宝网上有个网店，专门用于给代理发货用的。代理通过支付宝交款以后，公司发货到该代理手里，代理收到货，并让购买人检查满意后，再确认付款。对于代理来讲，没有任何风险，每台笔记本代理可以赚到300元左右。做校园代理的前提是必须自己先买一台该款式的笔记本，该笔记本性价比比较高，所以，在校园里口碑传播得比较快，深圳校园的几个代理做得都很不错。
该公司在“校内网”继续招聘全国各大高校的代理，并且提供统一的推广方案以及售后服务，越来越多的大学生走入了该公司的代理行列。在笔者的QQ群上，就有一位朋友是该公司的校园代理，在我们QQ群上，就有好几个朋友从他手里购买了该款笔记本。现在这家公司成立了一个大学生笔记本论坛，专门用于管理各高校代理相关事务，目前仅通过全国各校园代理，每天就可以卖出几百台笔记本。
通过招校园代理来做产品推广的运营模式，其实是将淘宝网的价格优势和地面优势进行了完美结合，将网上销售的产品搬到地面上来，让人们可以在现实中买到和网上一样便宜的真品，并且是有售后服务的真品，自然是很容易成交的。
4．赢家教育的总分推广模式
赢家教育是一家专门从事大学生素质拓展训练的培训公司，主要在杭州大学城做推广。在校园里贴海报，让学生免费听课，然后在课后推广该公司的售价300元的拓展训练课程。初期推广得非常好，1节公开课至少可以招到50个人，并且层层追销，最高课程为16000元，每周都搞一次公开课。但是，很快市场就饱和了，毕竟杭州大学城学生群体有限，做上几个月，就很少有学生再去听公开课，因为大多数人都听过了。
在杭州大学城做推广，主要是靠大学生义工帮着贴海报进行宣传。前期推广全是靠大学生来完成，赢家教育的CEO许建宏决定把这个市场复制到全国各个大学城，在每个大学城里都招聘上一个有组织能力的代理，然后由代理来宣传他们的免费讲座。赢家教育先是在各大高校论坛发帖招代理，然后让代理先到杭州免费听一次课，同时熟悉一下整个运营流程，他们给大学生做代理塑造了两个价值：其一，可以通过运营这件事，在1个月内至少可以赢利1万元；其二，可以大大地提升组织能力和运营能力。
报名想做代理的各大高校的学生非常多，后来实行了门槛限制，仅限班干部参与。通过一次代理统一培训，然后设计了巡回演讲线路图，一个讲师负责一个省，每周换一个城市。大学生代理按照巡回演讲的时间表来做相应的海报宣传，每个省的讲师负责该省的大学生代理的培训和管理。2008年赢家教育成了真正的赢家，赚取了几百万利润。
笔者在读大学的时候，卖过手机、电脑，对大学生代理这个概念比较熟悉，大学生来推广产品，更容易得到学生认可。笔者在2004年靠贴海报1天能卖出去3部二手手机，比校园门口的二手手机店卖得都多。学生推销产品具有更强的可信度，所以，商家可以利用大学生代理的这一点优势来为企业打开校园市场。
5．利用校园代理推广网站建设
假如现在有一家网络公司，准备采取类似的模式推广网站建设，应该如何包装概念和建立代理渠道呢？
（1）产品定位。将网站制作主要定位在个人网站，打造的概念：通过个人网站更好地展示自己，可以在自己的网站上发布求职信息，并且可以通过网站流量来赚取广告费。
（2）产品模式。开发多款可以直接套用的模板。制作一个个人网站只需花几分钟，CMS程序就具有这样的功能，而且是免费的。
（3）免费策略。打出免费的旗号，只要客户提供个人信息，就免费把网站制作出来。网站需要空间及域名来运行，所以顺便推荐域名和空间，从中获利，并制作个人网站推广教程，教大学生如何利用自己的网站来赚取广告费。
（4）发展代理。在一个校园试点成功以后，再发展全国高校代理，代理完全可以自主开通网站以及管理网站。
大多数人都觉得拥有一个个人网站是一件很有面子的事情，而且仅需要100多元钱，所以很容易就接受了推销。该案例使用的是“免费制作”的概念，从而使更多的人主动地进入了营销范围。目前的网站制作市场里，成交最多的不是企业网站制作业务，而是个人经营型网站制作业务，比如现在网上推出的“170元便可拥有一个个人网站”，就是采取的这种代理方式来推广的模式，推广的效果非常好。还有就是类似“日赚50元的爆笑图片网站”这种的商业型网站，每个网站售价300元，也很受欢迎。低价、成品网站是非常受欢迎的网站制作服务。
校园市场是一个庞大的市场，校园里最有穿透力的营销人员就是学生代理，由大学生代理组成的校园营销渠道，是最廉价的营销渠道，也是最为稳定的营销渠道。只要能够赚钱，大学生是不会随意跳槽走人的。
六、品牌钻石网的软硬结合路
● 3721网络实名
网络实名是新一代的互联网访问技术，安装网络实名插件后，用户在浏览器的地址栏中，输入网站、企事业单位、商标、产品等的中英文名字就可以直达对应的网站或网页，无需再输入复杂难记的域名、网址。
1．招商加盟的项目中只有少数人能够赚到钱
利用大学生在校园里来推广产品，是不是每个大学生代理都能做得很好呢？正常情况下，只有20％的代理能够做得比较优秀，80％的代理都是微利或者根本就不赚钱。产品的销售量大小取决于大学生代理在校园里的推广力度，而每个大学生代理的推广力度是有差别的，哪怕教给他们统一的推广方法，也只有少数代理能够做得很好。
这几年，互联网上招商加盟类的网站特别火，上面有成千上万的连锁加盟项目，那这些连锁项目的加盟者是否都能够赚到钱呢？其实大多数都是不赚钱的，一方面与个人经营能力有关，另一方面，品牌扶持力度太小，大多数品牌都是新品牌，根本谈不上影响力，只是有个概念，就开始做连锁加盟招商。所以，“连锁加盟招商”在互联网已经渐渐成为一个贬义词。
2．能让加盟商赚到钱的两个实例
有没有项目能够让所有的加盟商都能够赚到钱呢？来看两个例子。
案例一：3721公司网络实名。北京3721公司是自2001年开始进军网络实名市场的，到2003年时，已经占有90％的市场份额，在2001～2003年期间，所有的注册服务都是由北京总公司来完成的。2003年10月份，北京3721公司在全国设立了15家授权代理公司，按照地区进行业务划分，3721公司总部不再接受网上注册，所有的注册业务均是网上下单，系统自动按地区分配给各代理公司，由代理公司负责联系客户并完成收款交易。通过这种软硬结合的模式，3721公司是在中国第一家宣布赢利的互联网企业，也是第一家让所有代理都赢利的企业。因为他们通过庞大的品牌支撑，源源不断地为代理公司输送业务，代理公司在地面上通过会议营销以及上门推销的方式，争取到越来越多的客户。
案例二：7天连锁酒店。7天连锁酒店主要是通过互联网来进行推广的，目前已拥有分店超过300家，连续3年成为业内规模增长速度最快的经济型酒店企业，为什么这么多人愿意加盟7天连锁酒店呢？最核心的因素就是其能够通过互联网推广给加盟商带来入住客人，只要加盟了7天连锁酒店，几乎不需要再主动推广，做好基本的管理便可。而且相对如家、莫泰这样的商务酒店来讲，加盟7天连锁酒店所需的投资更低。
企业要想通过招商加盟来快速扩张，前提就是让代理能够赚到钱，让代理能够赚到钱就需要为他们提供最直接的客源保障，就如同3721公司和7天连锁酒店一样，加盟的不仅仅是一个品牌，而且还直接获取了客源。所以，线上网站的推广力度是决定着招商加盟成败的关键性因素