按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
以下几个建议供你参考：
（1）从结论说起，从一般到具体。
（2）阐述对客户的具体利益（结果）配合产品的特点（原因）。
（3）陈述时注意运用停顿。
（4）要有所侧重（一次只说一个要点）。
（5）用词简洁明了。
（6）要确认你的解说确实已经解决他的问题。
从结论说起是一个重要的原则。刚开始工作时，不但有只说不问的习惯，还有从头开始说的毛病。记得有一次向当时的市场与销售经理汇报一件事情，当时是这样开场的：“有一件小事，想跟你说说……”经理笑着打断我：“小事是什么意思？就是对业务没有什么影响是吗？小事就不用说了。”我说：“也不是什么小事，刚开始时……”经理见我没有讲到重点，每隔一小段就用一些词语加以耐心地引导，比如“所以呢？”、“然后呢？”、“最后？”等。
如果你确认的结果是解决了客户的顾虑，或满足了客户的需求，那么进入下一步——缔结。
《
书籍名称：做自己的教练 医药代表的五把利剑 作者：仲崇玉
本书籍由网友“3612006005”上传 日期：20111231 22：15：36
。。 。。 TXT电子书免费分享平台
Web2。0小说网站，和好友一起上传、下载、分享TXT全本小说。
所有小说仅供试阅，请于下载后24小时内删除，阅读全本请购买实体书。
》
〃 下载后24小时内删除〃