按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
成功等于30％知识加70％人际关系；更有人说，人际关系才是真正的第一生产力。我相信这话，因为人在这个社会上绝对不是孤立的，我们和周围所有的人和事都会发生关系，而生活工作中最主要的，也就是这种人际关系。一个人要想成功，就必须知道并灵活地处理好人际关系。人际关系可是一门大学问，既要有情有义，又要暗渡陈仓。首先，要学会避开无意义的对立。
比如上次河西投标，我回到S市，主动到蔡兆元的公司登门拜访，求教怎么才能把这个项目做下去。蔡兆元望着我诚恳的脸，不好意思，只好给我出了好多主意。我虚心听完，然后找了个机会，提出一个让蔡兆元下巴都掉在地上的建议——把一部分工程转包给他。他没想到我会把到嘴的肉分些给他，这让他十分感动，认为我天佑有机会不忘朋友，值得交往，于是很不好意思地接受了我的好意。签合同那天，他还特地叫胡可敬我几杯酒，我故意调侃胡可：“胡小姐，老蔡可是说要是我中了标他要把你送给我的，怎么，等下就跟我走，我把你金屋藏娇好不好？”
胡可笑着说：“好啊，我等下就跟你走。” 我回头看着蔡兆元，他笑得像只老狐狸。我估计他应该也想得到，我分包给他的部分都是我公司的弱项。但现在有蔡兆元公司强大的技术力量参与，我放心多了，何况分包出去的部分我也有的赚呢？
我一直认为好的人际关系将使一个人在工作，事业发展中，占据主动，左右逢源。人生如网，网结多了就会窒息而死，网少了就会空旷而死。在于一个度的把握。然而，生活太多的却是那些客户或者短期合作伙伴，但也就是这些人串联了你的生活，尤其是你的创业生涯，没有人会把所有的客户或商场上的伙伴都作为真正的朋友。谁都希望生活是真实的，谁都不希望用两副面孔去面对世界，然而这就是社会！ 人际关系实质上也就是一种投资，投资面越广，你所需要花的时间、精力、金钱也就越大，漫无目的投资也许在耗尽你的最后的资源，人际关系在某种程度上也是一种风险投资，关键是你怎么控制风险。另外，如果你想有收获但不想投入，那也是绝对不行的，重要的是要有一个度、要有针对性、目的性，同时也要有注意投资强度。
txt电子书分享平台
规则 第十章
我这个公司的两大块业务，建筑类设备的销售，以及建筑工程承包。而最早我只是一个做电梯销售代理的，后来，在这个行业里越做时间越长，关系越来越广，又发展到代理中央空调，和一些低压电器产品，后来又逐渐向工程承包方面发展。很多人都以为，我在S市开始就有钱，其实，我跟大多数来S市的人一样，开始都是穷光蛋来着。就拿莫小平来说吧，我最早认识她的时候，她还是我打工的那家公司的会计。那时，她工资也不高，但是绝对比我高。我在那里做业务，底薪只有五百块而且不包吃住，每到月底我就吃不上饭。她那时候经常接济一下我，我还清清楚楚记得那年端午节，她送了几串粽子给我，可是，那几串粽子又被和我一起租房子的一个老乡吕永森给干掉一大半。那个端午节正好我没有钱，要不是她那几串粽子说不定我会饿死。 那时候，老板大概是对她有意思，经常带她出去收账，一出去就是一天，同事们都有些议论，就像现在公司里的人私下议论我和王巍巍一样。后来，老板娘似乎发现了什么苗头，找个机会把她给炒掉了。 那时，正好我的业务不怎么好，也不得不离开那个公司到另外一个公司打工。她就把她收集的客户资料给我。我按图索骥，很快在新公司做出了很好的成绩。我几次想把我自己的提成给她一部分，她都拒绝了。说：“你刚来S市，用钱的地方多，我毕竟是来得时间长，比你有办法。”对此，我一直心存感激，总希望有机会报答她一下，可是总没机会。她有个男朋友，是浙江人，他们在一起同居，我那时还真对她有点意思，也含含糊糊地表示过，但是她都没有反应。过了一段时间，我自己独立了，公司不大，人也不多。而她却正处于失恋状态，那个浙江人其实是有老婆的，就是瞒着莫小平，她知道以后和那男人分了手，一时没什么事做，一听我需要一个会计，没说什么就过来了。 我刚刚创业，没什么钱，几次发不出工资或者交不出房租，都是她拿钱出来给我应急。当然，后来我有钱了总在第一时间连本带利还了她。 我知道她现在对我有意思，其实不光是我，王巍巍和公司的人都看得出来。而我这时却怕了，我知道她跟王巍巍不一样，王巍巍是滚过来的，所以跟我也就是拯救欲海饥民，从来也没想跟我来真的。而莫小平则不同，她是个认真的人，我要是真跟她有那种关系，以后就是个大麻烦。但是，就这样保持这种不近不远的关系也好，我不时给她一点希望，不让她彻底死心，这样，她在公司里办事还是尽心尽力。你不能强迫我爱你，但是我有权在我们之间立块玻璃。
我不知道自己以后还会不会有爱情，但是现在我和每个女人在一起都类似偷情。余晖是这样，王巍巍也差不多。我不是不想恋爱，只是怕受到伤害。平生我最痛恨的就是欺骗，有一次我和王巍巍做完爱，我就对她说过：“如果你不想再慰劳我，就早点告诉我，不要让我受伤害了再说你烦了。”
王巍巍听了咯咯地笑个不停，问：“你不是爱上我了吧？我告诉你，你爱上我这样的人是不会有好结果的，你最好的归宿就是莫小平。”怎么又是莫小平？我很烦人们不自觉地把她当成我未来的老婆，或者是现在的情人，到目前为止，我和她还没有任何实质的关系。我忽然理解了人言可畏这句话。其实，莫小平也真不错，年轻、漂亮、和蔼、亲切、能干，可是，我总不能爱起来。为什么？可能是她以前的经历在我心里一直是个阴影吧。以前我不懂会计知识，经常做出些给莫小平出难题的事情，搞得她不好做账。后来，她就很耐心地教我一些会计知识，诸如怎么看会计报表什么的。比如说，有的时候报表上显示盈利，可是实际银行里却没钱，是因为客户欠我们的钱还没有回来，收回来银行就有钱了。还有些小事，比如说，我开的车是以我个人名义购买的，当我把油费、路费拿到公司来报销时，莫小平就告诉我，车子要过户到公司名下，否则就是公私不分，那是个体户的行为。再说，税务局过来查账也很难通过。还有，我经常在公司拿出些钱去送礼，她就告诉我最好虚列一些员工薪酬，这样，那些送礼钱就消弭于无形之中了。另外，她也要求我无论在哪里吃饭都要发票，就是洗脚按摩也要发票，说这样可以冲抵成本。就这样，她在点滴中教会了我很多书本上很晦涩的东西。还有，她很会合理避税。比如说那次跟一个建筑机械厂做生意，我们要买他们两套塔吊。按税法规定，购置固定资产的进项税额，是不能抵扣销项税额的。可是莫小平要求他们把这两套设备按主件和附件分开来，开具增值税发票，那主件不能抵扣，但附件作为备品备件，按税法规定就是可以抵扣的。大家知道，建筑机械某些设备往往附件的价格比主件还要贵，这样，莫小平就很合理地为公司省下一笔心安理得的税款。 当一个老板找到了一个好会计，那就意味着他的企业，已经成功了一半。找会计不比找文秘，只要年轻漂亮就好。找会计一定要找资深的、经验丰富、思路敏捷。不仅熟悉税法，还要善于利用税务政策，打“擦边球”。我自己很明白莫小平的薪水不是我发的，而是她自己创造的。不仅如此，她还教会我很多管理人的办法，想培养谁就要对谁要求严，如果不是很欣赏一个人，就会对他相敬如宾不要让他感觉到自己失宠从而影响工作。可以这样讲，在工作上我离不开莫小平，但是，要使让我把她上升到恋人的高度，我还真是下不了决心。我真希望莫小平也能把我当成一个好的老板，而不是一个心仪的男人。
规则 第十一章（1）
商场叫你痛苦并不是件很难的事情，很小很小的事情足以让我的一天阴云密布。河西的项目做完了，可是，回款成了问题。虽然说，在中标时已经各路神仙打点过了。但到要账时，一码又一码了。每次去要钱我都像个孙子，低头哈腰、好话说尽，可是负责人就那两个字：没钱！看着他们赖账的嘴脸，真想揍人。但跟政府打交道，要账不能用威逼恐吓那一套。你也不能把他们逼急了，逼急了，负责人就说：“政府承认这部分债务，但是当前政府没有能力归还，将来经济发展了，是一定会归还的。如果需要可以与你订个长期的还款协议，分期分批进行偿还。”屁话，等你还清了，我公司早倒闭了。可是，怎样办呢？这就需要你只要你善于经营，遵守他们的套路与规则。现在政府都有结算中心，而这个结算中心的权力不是一般的大，无论什么事情都要经过他们手。你要是不给他们送礼，明明银行的拨款凭证已到结算中心，可他偏偏说没到，要等待。因为余晖就在这个部门工作，所以我很明白这里的游戏规则。具体方法是，一把手二把手，具体经办人等都要打点，区别是顺序不同，数额不同。如果你一开始就跟一把手沟通好了，也就是说拍板了，那事情比较容易成，可是，得到一把手的授权后也不意味着你可以不用理那些副职，要知道他们也是有权力的，不然你会栽跟头，厉害点的老油子可以把你的账一直拖到死。尤其是分管副职，你绝对要打点。如果一开始找的是二把手或具体经办人，那么你们谈好以后的第一件事就是找一把手拍板，怎么拍，拍多少视情况不同而定，一般的副职，经办人很有自知之明，自己的好处不会超过一把手，当然碰到有的欺上瞒下的主就不同了。不过你只要做到面