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深圳规则-第79章

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王巍巍又问:“你的意思是说,你跟老靳说,在他坐牢的时候,你把他托付个朋友的东西全面接管了?”
我说:“不说咋办?反正错误已经造成了?”
王巍巍紧跟一句:“你的意思跟我再一起是个错误?”
我点点头:“不仅是错误,而且是个不可饶恕的错误,就是因为这个错误,我把一切都搞乱了,乱的不行。”
王巍巍紧闭嘴唇,愤怒地看着我。
有人敲门。我说“进来”,进来的却是张小莹,她手里拿着一堆资料,看这气氛,她感觉不好,就说:“我是不是来得不时候?要不,我等会儿再来?”
王巍巍抓起放在桌上的包转身就走,边走边说:“你来得正是时候。”
看着王巍巍的背影,张小莹有些不知所措,她看着我,眼里似乎在问:我有做错什么吗?

作者:天佑中华A 回复日期:20081026 16:21:38 
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我问:“你拿来的是什么?”
张小莹说:“是锦峰公馆的价格策略。”
我问:“这次你们准备怎么做?”
张小莹说:“我们这次主要希望采取市场比较法,将勘估房地产与相应市场上类似房地产的交易案例直接比较,对形成的差异作适当调整和修正,以求取勘估房地产的公平市场价。具体执行准备采用高价策略标榜出物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等,这样我们用高价吸引高消费者入市,但也不是盲目漫天要价,要让消费者感到物有所值。”
我问:“现在咨询期的VIP卡认购情况怎么样?”
张小莹说:“比周围楼盘来说情况比较乐观。另外,我们还制定了价格调整策略,分为直接的价格调整、优惠折扣两方面内容。具体的都在上面你自己看吧,有建议你就直接写在上面,我拿回去再研究。”
张小莹走后,我看快下班了,就走到财务结算中心去,结果,莫小平的办公室没人,我问她去哪里了?葛正红说她早上就没来。
我回到办公室,打给莫小平,我问她在哪儿?她说在外面谈事。我问她晚上回不回家吃饭,她说现在定不下来。
放下电话,我感觉还是头晕,口干得很,就叫食堂给我做一碗酸辣汤来。
我正上网看资料,送汤来的居然是黄敬澜,就问:“你怎么来了?”
他说:“我想支点备用金回去,刚才到结算中心小平不在,我这又等不得,这不找你特批一点,我好赶回工地去。”
我边在他的请款单上签字边问:“工地上现在还顺利吗?”
黄敬澜说:“咱们工程质量和进度都没问题,可是XX局的人还是处处刁难我们。我们什么地方做错了吗?”
我心里明白,但是嘴上还是说:“现在是全国性的安全质量大检查,他们也是没办法。”
黄敬澜说:“可是,我听说是他们局高层下令要把我们挤出去?”
我说:“也不是没有这种可能,我们自己小心行事,不要给人家留下把柄就好了。”
黄敬澜说:“这些我明白,可是,有些工作咱们得做啊,要不然就太被动了。”
他走后,我不禁陷入沉思,这个谭局长究竟想干什么?就是打莫小平的主意?这动作未免大了点吧?我现在该怎么应对?是针锋相对?还是见招拆招?

作者:s6969177 回复日期:20081026 16:29:15 
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zan zuo
作者:天佑中华A 回复日期:20081026 16:33:00 
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下午萧雅不断打电话给我,说那个朋友想跟我谈谈。经过近几次通话,我知道她最近交了个男朋友叫李志文,是个刚从内地过来的辞职干部。这个人来到这里就要搞什么房地产,可是因为自己老用内地那套方式来办事,这里的人不吃那套,因此他做不下去也是顺理成章的事。
初到深圳的李志文是不大懂深圳的真实地,特别是向萧雅这样经过多年保险那套营销训练的女人,说起话来专门挑你喜欢听的说,所以他从认识萧雅的那天起就动了心思。李志文刚从内地来接触的女人都是以风月女子为主,好不容易有几个公司白领,但是人家又都很实际,认为他这个土包子没什么料,几次他想哄人家上床弄得灰头土脸的。这一次总算老天开眼,把个形象还不错的萧雅送到他面前,他不能再放过这个机会了。
结果,萧雅使出浑身解术将李志文哄得神魂颠倒,正好他的事情遇到难处,萧雅就将我推荐给了他。用萧雅的话一说,我是非常非常有实力的老板,除了我在这里就没人能接手。因为李志文做这个项目有些钱是在内地融资过来的,而这些融资估计很多都是他上级的赃款,所以,他也不敢拖下去,为了降低风险,把项目转让给我也许是他最好的选择。
在李志文和萧雅未到我办公室之前,我叫南民敏和张小莹取代他们看看我做过的锦峰湖畔、锦峰公馆、和正在平整场地的第一购物项目。我要给李志文一个印象,我是一个绝对有实力的人。我要把他这个项目拿到手,而且还要压低他的价格。
本来下午没有别的事,我还特地把丁辰叫来在办公室聊了一会儿,让李志文和萧雅在外面等了好大一阵子。
当李志文进来,我连声道歉:“李老板,不好意思,不好意思,叫你久等,这不刚才丁书记来找我谈点事,耽搁了一阵子,实在是对不起。”
李志文哪里还敢说什么,说:“你这么忙,我来打扰已经是万分过意不去了,没关系,不客气。”
秘书张雨过来给李志文倒茶,我看见李志文眼睛不时的盯着张雨纤细的腰肢和浑圆的屁股,心里明白李志文在想什么。
其实,问题很简单,李志文开始开出的价码就是双方合作,他出地我出后续资金。因为这块地的情况我非常清楚,李志文之所以做不下去,是因为后面拆迁他搞不定,而这点正是我的强项。
我开出的价码是,共同开发,利润八二,我八他二,我的理由是加入拆迁搞不定,时间无限期拖下去,这项目有烂尾的可能。李志文当然不同意,他又提出四六分成,他四我六,而且他不参与管理,只出财务人员。
我看情况差不多了,提出另外一个方案,三七分成,我独立开发,他立刻将土地更名到我公司名下,我拿锦峰公馆正在建设的C2栋做抵押,更名完成以后,我一个月内付清地价。同时,我给他个人一百万现金作为补偿。这个方案是李志文没有想到的,因为他现在正在缺钱。我为什么会提出这个方案?当然是我跟萧雅提前沟通的结果。因为在他们来之前,我已经让萧雅将李志文的底摸了个一清二楚。

作者:gmuazuyk 回复日期:20081026 18:23:50 
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《深圳规则》   
 
易读 整理版: 。xunleimz。。cn/art_1830_7920。html 

作者:arisheng 回复日期:20081026 18:41:52 
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做广告的人不是好东西
作者:caokinghao 回复日期:20081026 20:11:06 
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。。。。


。。。。。。。。



。。。。。。
作者:平平淡淡是最真 回复日期:20081027 00:01:32 
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写的好
作者:karish 回复日期:20081027 00:52:11 
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我一口气读完的, 虽然很疲惫, 但是感觉收获还是不小; 后面的故事应该还很有周旋的余地; 感觉文中的许多描述颇有华为文化的影子。 加油, 我会持续关注该文;
作者:莫道石人一只眼 回复日期:20081027 01:34:58 
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日后再说
作者:wang98 回复日期:20081027 09:32:40 
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越来越没有激情了。。。
来点荤的,,,,
作者:天佑中华A 回复日期:20081028 01:00:36 
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嘿嘿,这个小说荤的不多。
作者:天佑中华A 回复日期:20081028 14:53:02 
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我提出的这个方案可谓是双方都能接受,首先,对于李志文来说,虽然比他预期的利润少了不少;但是,这样下来他省心,而且没有了很多风险,再说还有那一百万的现金,那是不打在他公司帐上的,他能不动心吗?其次,对我来说,这块地到了我手,边上那几家现在想狮子大开口的就受制于我们了。再跟他们谈判,我就能尽占先机,给李志文的一百万分摊到那几家,不过每平方多十几块而已。再说,我要是能快速解决掉李志文这个合同,按我的办事效率,很可能会赶上锦峰公馆土地解押,李志文这块地虽然不能完全解决那块资金的缺口,但是至少我利用余巧柔的关系可以解决一大半。
这个建议提出,李志文表示他自己不能做主。萧雅在一边说:“唉,我知道,你不就是想问一下老路吗?天总这里有电话,你现在就打,我们现在就回避一下。”
李志文犹豫了一下,我说:“这样,我跟萧小姐到隔壁去,你和朋友商量一下,想要什么按铃,张雨就会进来。”
我心里明白,这事基本上就这样了,我特地说李志文有事叫张雨,无非是给他个机会。我把萧雅带到隔壁办公室,借口上厕所出来跟张雨如此交待了一番。
回到萧雅待的办公室,她立刻蛇一样缠上来:“天佑,我对你够意思吧?要是成了你准备怎么感谢我?”
我立刻做出一副流氓样:“我给你好好服务三天三夜。”手顺便抱住她的屁股。
萧雅娇媚作态地说:“谁稀罕你的服务啊?”
我抱住她,在她耳边小声说:“真成了,我在锦峰公馆送套房子给你。”
萧雅眼睛一亮,问:“真的?”
我在她胸口使劲揉了一下:“我什么时候说话不算话过?”
我们嘻嘻哈哈半天,萧雅忽然问:“这个李志文,怎么还没打完电话?”
我说:“别急,好事多磨。”
正在这时,电话响了,莫小平告诉我晚上要晚点回来。我问她在哪儿,她只是说在朋友这里,说完就放了电话。

作者:天佑中华A 回复日期:200810
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