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莫小平说:“我和葛正红认为,我们可以采取设立一系列关联公司,比如全资技术咨询公司、设计所、园林公司、小区智能化配套公司、广告公司等,把市场研究、规划设计、园林配套、小区智能化建设、营销企划等业务交给自己的关联公司来打理,将费用定得很高,通过关联交易来转移利润。”说到这里她忽然停下来。
我示意她继续说,她接着说:“销售形成利润后,利润被分拆到这些配套公司,然后通过这一揽子公司的相关流程转变成所谓的固定资产等。当变成固定资产后,房地产利润已完成最后转移,改头换面成为不需要纳税的资产了。这样就可以做低利润率。”
我问:“这难道不怕税务局查吗?”
莫小平说:“不怕的。税务部门检查税收时一般以1年为单位,而事实上,该房产公司的项目决算要等到整个项目工程通过验收之后才能进行。换言之,一天没通过验收,项目本身就不能算出利润,而此时公司又会把前一项目中回笼的资金再投入到下一个项目当中。因此企业账面上甚至显示为亏损。”
我一拍桌子说:“对啊,项目连续滚动开发,项目决算期拉长,迟迟不做工程结算,销售收入就可以一直挂在应收账款上不结转收入,这样,税务局就搞不清成本,企业所得税应纳税所得额难以确定。嘿嘿,你真是我的好太太。”
莫小平鼻子哼了一声:“你太太还是王巍巍呢,我现在即使不是二奶也是第三者。”
我腆着脸说:“我心里却早就把你当太太了。”
莫小平转身就走,边走边说:“我才不信你的鬼话。”
谁也没有想到,在锦峰公馆项目的施工上,我们的做法与一般的做法不同。南民敏建议,在土方队将施工作业面平整完毕以后,把土建部分先停下来。我们先施工园林部分,把整个工地做成了一个大花园,然后,预留出一部分施工道路,留在以后全面竣工再与其它园林衔接。同时,我们也把会所提前做好,而会所本身同时又成了售楼部。我觉得这个建议不错,并且召集杨在田、门正祥、黄敬澜、赵锦辉、张小莹等人开了个会,专门研究南民敏的建议。大家认为这样做虽然违反常规,但是,因为这样做会吸引投资者的眼球,尽管施工会有些不便,甚至会有些成本的增加,但是综合起来还是利大于弊。于是,我们决定按南民敏的方法做,结果效果非常不错。虽然我们还处于施工阶段,销售部也是处于展示期,但是每天来看房的人还是络绎不绝。
有时候我真是很怀疑南民敏的点子都是从哪里来的,有天我问他,他是这么回答我:“天总,人们为什么会买我们的房子?因为他们有所期待,有所渴望。要满足客户的需求,我们不仅需要在建筑设计,园林规划上下功夫,我们还要让细节感人,服务升级。无论是户型还是一个门把手,我们都要让客户感到我们的用心良苦。我不是什么头脑好使,我只是很多时候都是站在客户的角度去思考而已。”
作者:wang98 回复日期:20080919 16:33:28
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呵呵。。。李自为可能精神有问题。。
这几天没有看到天总去开房呀。。。
作者:caokinghao 回复日期:20080919 21:01:26
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。。。。。。。
速度可以
。。。。
作者:caokinghao 回复日期:20080919 21:02:47
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。。。。。。。
速度真快。。。
。。。。。。
作者:manmetal 回复日期:20080919 21:27:04
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终于更新了!
作者:老姜飞刀 回复日期:20080920 01:15:54
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顶出来!
作者:新浪000 回复日期:20080920 10:08:52
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作者:echo27 回复日期:20080920 13:17:27
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mark
作者:889401 回复日期:20080920 13:54:03
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顶
作者:gooddatou 回复日期:20080920 21:08:57
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有没天佑中华123以前发的链接哟,有的GGJJ麻烦发个咯
作者:folksen 回复日期:20080920 21:11:32
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晚了;完了
手机上天涯,随时围观热点:3g。tianya。cn
作者:axier 回复日期:20080920 21:21:15
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看来天总是真的忙
每次那么多天来看一回 也就更新一次
作者:caokinghao 回复日期:20080920 21:57:21
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。。。。。。。。。。。。
今天休息吗?
。。。。。。。。。。。。。。
作者:班得瑞3 回复日期:20080921 23:13:55
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放屁,天佑123,也是天佑A。脑子有病啊?不是因为123写了无法控制被封了吗?
作者:天佑中华A 回复日期:20080922 11:09:58
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我在另一次会议上把这话说给大家听,大家都觉得,作为开发商,我们不能把自己当老大,应该把自己定位于一个服务者的角度,只有这样,我们才能赢得客户。
由此引申,我们在张小莹的建议下,建立了我们的CRM系统。“房地产市场竞争十分残酷,要想生存下去,必须要为客户考虑。”张小莹这么跟我说:“我们应该将电子商务平台、电话中心、Email、传真及售楼部等销售渠道有效地集成起来,以实现公司和企业客户之间获得完整、准确和一致信息的目标。”
我叫张小莹和赵锦辉作了一个方案,看看建立这么一个系统需要多少钱,结果很不错,花钱并不多,于是我们便付诸实施了,并在此基础上成立了我们自己的客户会。
我们的售后服务人员也开始重视与客户的互动。发现客户往往更加在乎房屋建成后应该如何做好维护。在认准这是抓住客户、维护客户关系的最佳时刻后,公司大胆地叫物业公司人员指导客户如何去发现工程中出现的问题,比如教他们及时发现水管的裂缝,如何发现导致墙体渗水的部位,等等。这样,我们赢得了大量的回头客,而且通过他们又积累了一批新的意向客户。
客户和品牌都是企业无形的资产,房地产公司要想不失去原有的地位,就要进行资源的优化。如果你的客户资源好的话,企业就可以做大,相反,要是客户资源不好,企业就只能做小。
黄奕章的电话把我从睡梦中惊醒,我觉得我似乎刚刚睡下,他急匆匆地说:“天佑,你马上准备准备,给我准备一笔钱我得跑路。”
我问:“怎么了?这是谁的电话?”
他说:“这是我刚买的一个神州行号码,还没用过。我们县委书记因为卖官出事了,而这些事很多都是我操作的,我不能坐以待毙,我得出去躲躲。”
我说:“你这就没有必要了,大不了进去几年,又不会判死刑,要是跑路,你就一辈子见不了光。”
他说:“我是怕进去以后,再扯出些别的问题,那要是被查实了我还不得坐个十年八年的?”
作者:天佑中华A 回复日期:20080922 11:13:52
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我说:“你这就错了,现在上级办案一般都是一个案子就一个案子,只要你自己不乱说,谁会深究?”
黄奕章说:“可是,我还是害怕。”
我说:“怕也没有办法,这事情既然出了,你就得顶着。现在纪委找你谈了?”
黄奕章说:“还没有,这件事是省市联合办案,我们书记是刚刚被带走。我这是绝密的消息。”
我说:“这你怕什么?查到你这里早着呢,你有大把时间考虑怎么回答纪委。但是,千万你不能跑,你要是跑了,你的事就大了。不跑还有一线生机,即使是坐牢,咱们也会想办法叫你判得最轻。”
黄奕章说:“这件事,我看我很快就得进去,现在我想,我进去至少得判个十年八年的,我在你那里的股份我看也没用了,这样我把它卖给你,等我判完刑你把这钱存到一个帐户上,转交给我小孩吧?”
我说:“这怎么行?一是咱们企业形势现在不错;二是,我现在也拿不出那么多钱来买你股份。”
黄奕章说:“天佑,咱俩合作一场,我知道你是个实在的人,任何时候你都不会背叛朋友的,我这一关是过不去了,否则,我不会出此下策。”
我说:“这你不是吃了很大的亏?因为咱们现在也没有结算。”
黄奕章说:“得了天佑,我不求多,我就将锦峰湖畔的那份拿回来就行了,其余的就算朋友的交情吧。趁着我现在还能活动,我明天一早就去你那里,咱们签个股份转让协议,到公证处一公正。然后你就叫别人到工商局把手续办了吧。”
放下电话,我发现自己早已是泪如雨下。《公司法》第七十二条规定:“有限责任公司的股东之间可以相互转让其全部或者部分股权。”我和黄奕章的转让就是依照这点来做的,可是,我们公司的另外一个股东不是黄奕章的名字。那好办,因为当时为以防万一,黄奕章拿了一个身份证原件在莫小平这里,而当时的签字和手纹都是黄奕章的。
直到快中午的时候,黄奕章才来到我办公室,我问:“怎么?你两个电话都打不通?”
黄奕章苦笑了一声:“我怕县里找我,一大早我就打电话给办事处,告诉他们我今天要去打吊瓶,叫他们没事不要找我。这不;昨晚,我连夜起草了董事会决议,一大早我就跑到监狱叫老靳签了。”
我问:“老靳最近情绪怎么样?我大约有一个多月没看他去了。”
黄奕章说:“还好,这样,你看看这个股份转让协议?”
我接过来看了看:“在转让金额上又加了一部分。“
黄奕章说:“这怎么能行?你现在也是紧张得要命?”
我说:“不要再争了,这我已经很对不起你了,按理说,还应该再多些,可是现在我实在是拿不出来,因为公司也要运作不是?”
黄奕章感激地望着我说:“这辈子我能有你这么个朋友我知足了。我知道这是给