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机会主义的态度，对一夜暴发式的增长很迷恋，这是一个通病。过去百分之几百的增长率是可能的，
那是市场发育初期。现在市场变得拥挤，竞争日趋激烈。因此，要走一条踏实路线，追求正常的平
均利润率，每年如果有20％—30％的增长率已经相当不错了，接下来的事情是搞积累，搞开发。要
在专业化上下足功夫，不要整天想着出奇牛ぁㄔ俅椿曰汀āㄗ龃蟆ㄖ蟮恼铰砸洌裼笠刀�
面临这个问题。
钟朋荣：有一本书叫《二十四条商规》，专门总结国际上大集团公司的经营经验教训，其中一
条是〃千万不要轻易去搞新的行业〃。现在中国有些民营企业发展很快，企业领导者头脑发热，以为
无所不能，却弄得〃赔了夫人又折兵〃。本来搞多元化是要分散风险的，到头来反而加大了风险，品
牌扩散，企业弱化，甚至出现致命危机。
刘伟：中国民营企的生存领域一直不是规范的产业，只能称作〃亚产业〃，也就是容易进去，也
容易解体、转型。现在民营企业搞多元化几乎成了一种风向，从产业发展看这是个〃大陷阱〃。由于
种种原因造成的壁垒，使得民营企业难以介入牛г煲怠⒔鹑谝怠⑴┮档炔登蠓⒄埂Ｋ侵荒茉谡�
些产业之外的边缘领域寻找生存空间：〃亚产业〃更依赖科技进步，虽然机会较多，但缺乏稳定性和
成熟的发展。中国的民营企业现在无论在技术、资金、市场上都没有能力驾驭〃多元化〃这匹野马，
它们应该在自己的主打产业上多下功夫，搞纵深开拓，这才是一种长期战略。如果一口气搞〃短平
快〃，无异于饮鸩止渴，不利于民营企业的发展。
魏杰：多元化经营是要有前提的：一是企业的主业发展已经到了一个非常高的程度，市场占有
率、技术水平、管理水平都无懈可击，产业的发展余地到顶了，剩余资本还有一大坨；二是进入的
领域必是优势所在。这两者缺一不可。现在一些民营企业主业还未搞好，就急着铺摊子，借了钱往
里扔，结果统统被套死，是企业自己把多元化变成了一个大陷阱。
爱多：青春期〃的〃错觉〃
总以为，只要努力就会有回报；
总以为，风雨过后必定有满天彩虹；
总以为，少年英雄注定了拥有明天的太阳；
岂不知，有时候这竟是〃青春期〃的〃错觉〃。
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在一张稍小一点的中国地图上，要找到广东省中山市不是一件很容易的事。这里地处珠江西岸，
自古地少人稀，流民不绝，只因百年之前诞生了中国革命的先行者孙中山先生才有了点名气。可是，
在过去的20 年里，这里却成了中国新兴企业的摇篮之一，威力、乐百氏、小霸王、金正、帝禾这
些显赫的品牌与一大群年龄不过30 岁的少年英雄先后从这里呼啸而起。这其中也包括著名家电品
牌爱多。
少年英雄出中山
1994 年底，时任中国最大的学习机牛г炱笠敌“酝豕咀芫淼亩斡榔教抵猩蕉蛞患�
路边小厂在生产假冒的小霸王学习机，立即派人上门打假。当打假人员闯进工厂的时候，被一位从
三楼冲下来的瘦瘦高高的青年一把拦住，他瞪着一双血红的眼睛，神情像是要吃人。
事后证明，这家叫升达的小厂似乎是被冤枉的，他们的学习机软件与小霸王惊人的相似，却不
是他们自己开发的，而是从另一家公司买来的。这位20 多岁的瘦高个青年名叫胡志标，这家小厂
便是他和一位叫陈天南的儿时玩伴各出2000 元办起来的。段永平听过打假人员的汇报后，一摆手
再没追究这事，当然也没记住那个很平常的小厂厂长的名字。他万万想不到，此人竟会在4 年后坐
在北京梅地亚中心与他一掷亿元拼夺〃标王〃。
跟浙江大学无线电系科班毕业的段永平相比，农民出身的胡志标实在要〃卑微〃得多了。他没有
读过几年书，很早就出来〃跑码头〃。他对家电有一种天然的爱好，从小就以组装半导体为乐，又不
知从哪里弄到一本松下幸之助的自传，竟梦想着要当〃中国的松下〃。
小霸王的上门打假让胡志标深感窝囊，他知道自己在诸侯林立的学习机市场上已难有插旗之
地，要出头，必须找到一块别人还没有发现的空间。就有那么一天，在东升镇上的―间小饭馆里，
他突然听到了一个消息：有一种叫〃数字压缩芯片〃的技术正流入中国，用它生产出的播放机叫
VCD，用来看盗版盘片比正流行的LD 好过百倍，这个东西一定会卖疯。
就这几句话，在瞬间改变了胡志标的一生。他当即赴香港，跑上海，招兵买马开发VCD。1995
年6 月，样机开发成功，7 月20 日，胡志标26 岁生日那天，新公司成立。那时张学友的《每天爱
你多一点》刚刚登上流行歌曲的排行榜，爱唱卡拉OK 的胡志标说，〃就是它了，爱多〃。10 月，〃
真心实意，爱多VCD〃的广告便在当地电视台上像模像样地播出来了。11 月，胡志标把火力瞄准了
大广州，在〃寸土寸金〃的《羊城晚报》上，他连续4 天包了报纸1/2 的通栏。第一天，他登了两个
字〃爱多……〃；第二天、第三天，还是这两个字；第四天，谜底出来了——〃爱多VCD〃。据说，这
是国内第一条悬念广告。也是在这个月，胡志标把他千辛万苦贷到的几百万元钱除留下一部分买原
材料外，剰下的都一股脑儿投进了中央电视台，买下体育新闻前的5 秒标版，这也是中央电视台的
第一条VCD 广告。
那是一个阳光灿烂的创业岁月，尽管工厂破烂得让人难以立足，尽管很多道工艺还是手工作业，
尽管每个人都不知道成功离自己还有多远，可是，他们知道明天太阳一定会升起。因为他们知道出
厂价为2200 元的爱多VCD 每台的利润就有700 元到800 元，只要卖得出去，他们个个就都是百
万富翁。
6 个月后，在广东市场刚刚找到一块立足之地，胡志标就买了张中国地图挂在墙上，他要把红
旗插遍全中国。这是珠江三角洲的少年英雄们的超人之处，跟敛财有方的江浙企业家善打〃三北市
爱多：青春期〃的〃错觉〃
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场〃不同，尽管地处岭南一隅，可是广东人从来把产品和品牌的推广目标定位为〃全中国〃和〃大城市
〃。正是因为这个原因，在近20 年间，广东诞生了最多的全国性品牌。
第一批随胡志标出征的业务员可谓千奇百怪，其中有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有
卖水泥的，还有刚刚卖完三株口服液的，唯独没有卖过家电的。可是，也可能正是这一缺憾让他们
百无禁忌，各出奇招。由于资金的极度缺乏，胡志标卖VCD 走的是最〃霸道〃的一步棋，就是要求
所有的经销商都〃现款现货，款到发货〃，这在别人看来几乎是〃不可能的事〃。然而胡志标和他的属
下每到一地，就缠住人家谈理想，谈爱多的明天，谈VCD 的广阔前景，让大家去看中央电视台的
爱多广告，再加上近乎暴利的批零差价，硬是让一家家比泥鳅还滑的经销商乖乖地拿出预付款来。
胡志标全国一圏跑下来，竟带回了2000 万元的预付款。
据说，当时山东一家最大的空调经销商也被胡志标天花乱坠的宣传说动了心，掏出钱来预订了
爱多的货。1 年多后他跑到中山一看，揪住胡志标的脖子恶狠狠地嚷道：〃就你这么个破小厂，还
敢跟我谈现款现货！〃不过，那时爱多已经让他赚了个盆满钵满。
阳光行动A 计划
胡志标的初战告捷，日后有很多人说是偶然和侥幸，可是细细分析却不尽然。与一般企业谨小
慎微、步步为营的阵地战术不同，胡志标首先是看好了VCD 市场的广阔前景，然后是先〃造势〃后〃
聚气〃，以大势逼气，以巨利诱人，得以在最短的时间内一举轰开全国市场，其草莽风格中实在有
耐人咀嚼的营销真谛。这种大气磅礴的、俯冲式的推广战略对一些市场潜能巨大、批零利润较螅�
新产品推广而言，是很有可以借鉴的地方。其实，在数年后的PDA（掌上电脑）市场上，商务通
等公司亦采用这一策略而一战取胜。
不过，爱多在市场进入平稳期、企业完成原始积累之后，依然采用这种造势聚气的方式，则大
有值得商榷的地方了。厂家与经销商的关系始终处在一种很紧张的状态，时间一长久或市场稍有动
荡，就可能造成彼此关系的恶化，诱发出一些意料之外的风波。自然这是后话。
1996 年夏天，胡志标攻下上海市场，完成了第一轮全国推广运动。这时，VCD 的商品概念已
越来越为消费者所接受，一些中小企业纷纷起而进入，胡志标抬头一看，竟发现转瞬间华山之巅已
遥遥在望。于是，他开始考虑起品牌经营的大事。爱多的很多属下日后谈到这位年轻老板时，最为
钦佩的一点是，胡志标的市场直觉无人能比，他往往能在最短的时间里用最简捷的方式找到问题的
症结所在。说到玄而又玄的品牌战略，胡志标说要快速完成的关键只有两个，一是找最有名的人拍
广告，二是找最强势的媒体播出这条广告。
于是，爱多找到了成龙。成龙开价450 万元，几乎是爱多一年的全部利润，胡志标一咬牙，干
了。很快，一条由成龙生龙活虎地表演的广告片拍出来了，广告词也十分简洁干脆：〃爱多VCD，
好功夫！〃
揣着这条广告片和8000 多万元经销商的预付款，这年的11 月8 日，胡志标走进了中央电视台
梅地亚中心。那一年的标王之争还是山东酒英雄们的天下，上一年因加冕标王而名闻全国的秦池酒
以3。2 亿元的天价再掀惊涛骇浪，也为自己唱响了挽歌的序曲。在豪杰满堂的群英会上，胡志标是
最年轻和最陌生的一张面孔，跟他相隔两排便坐着当年跑到他的工厂上门打假、继而又从小霸王出
走自创步步高品牌的段永平。段永平是学习机的先行者、VCD 的后来者。就在爱多成立后的1 个
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