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第五、最好每次安装老板都到现场检查验收。青岛一个老板每次安装都到现场现场进行检查验收，一直坚持了6年多，很好的保证了安装质量，他的转介绍和老顾客重复购买达到了惊人的40％，可见其口碑之好；
第六、主动回访。比如安装后的三天内、一个星期内、一个月内、半年后、一年后都要即时打电话回访，即时主动的了解顾客的使用情况，提高顾客满意度，减少负面信息产生。
第七、组建自身安装队伍。要即时、高质的保证安装质量，最好方法是在自身条件允许情况下自己组建安装队伍，稳定的安装队伍可以更好、更快的服务好顾客，提高他们的满意度。
所以出现关于安装投诉并不可怕，可怕的是出现问题不能即时给予高度重视，给予处理，那才会后患无穷啊！
实战情景67：你们的安装工服务态度太差，我听了很不舒服
错误应对
问题分析
〃不会啊，我们的安装工素质一向很好的！〃、〃这个我也没办法，安装工是我们总部派的！〃类似这些回答方式都是不对的，都让顾客感觉到你在推诿责任，缺乏帮其解决问题的诚意。
这种情况是经常会发生的，很多老板会归结为安装工素质不行，但是我认为最主要根源还在于老板。因为很多店这方面做得非常好，安装工本身的素质是一方面，另外一个很重要的方面还是来自他们对安装工的管理与培训。
实战案例
青岛有一家名叫万××橱柜，虽然是地方小品牌，但是他们的老板万总却非常重视安装质量，他自己组建了一个安装队伍，安装工队伍目前已经平均跟随他几乎5年以上。对于安装他做了很多规定：
比如员工必须统一着装，工装必须整洁干净；
比如员工必须自带水，不允许喝顾客半滴水；
比如出门前必须用自己准备的布袋将顾客的垃圾带走；
比如必须扫地2遍干净后，必须用每个角落都要用抹布擦干净；
比如必须保证每一个细节都要处理，哪怕贴一个标志也要做到分毫不差等；
应对策略
安装工本身的素质有限，所以你不可能指望其几日内提改善升其服务态度，那么怎么做呢？
第一、强化安装工的服务培训。可以就一些礼貌用语、着装统一等做一些规定。同时公司应该定期不定期的对安装工进行培训。
第二、最好每次安装，店长或者老板有一人到场，一方面是检查安装质量，另外一方面也可以很好的弥补安装工与顾客沟通能力的不足，更好的跟客户沟通；
第三、注重顾客后期回访。安装过后，一定要定期进行回访，并且直接将安装工的服务态度、服务能力、满意度与其业务收入挂钩；
第四、强化对安装工人性化管理，保证其物质、精神的激励，维持安装工队伍的稳定性是强化安装工服务素质、服务技能很关键的一步。
第九章：如何做好售后服务与相关投诉？
实战情景68：顾客说不出产品的质量等有什么问题，不给他退换就不离开店
错误应对
你别耍无赖好不好。
你这个人怎么这个样子的，不讲道理啊。
质量没有问题，我们是不负责任的，何况你买时也检查过了啊。
问题诊断
〃你别耍无赖好不好。〃或〃你这个人怎么这个样子的，不讲道理啊。〃暗示顾客不讲道理，据我观察看来，这样应对顾客，往往会把顾客的情绪激化，导致不必要的冲突，陷入无休止的争吵之中；
〃质量没有问题，我们是不负责任的，何况你买时也检查过了啊。〃或〃你再待下去也没有，不是我们的质量问题我们是不会退货的。〃暗示顾客推卸自己的责任，暗示顾客一旦把产品卖出去，跟我们没有任何关系，显然只会让顾客觉得寒心。
上面处理问题的时候，都犯了一个著名的错误缺乏对顾客的尊重，不要去激化顾客的矛盾，所以这些对待顾客的方式都是错误的。
应对策略
对待顾客时，一定要切记，其实顾客的要求并不是很高，他们只是希望得到应有的尊重与理解；同时你一定要通过各种方式让顾客感觉是舍身处地为他们考虑，只要做到这样顾客就会接受你。对待类似这样的情况，我们可以采取这样的处理方式：
首先不管退不退货都要确定是谁的责任，否则只会让顾客觉得我们理亏，从而有些顾客可能会采取对我们不利的口碑，但是在确定责任的过程中，一定要注意自身的态度与语气，保持礼貌。
经过沟通后确定责任在顾客方的可以这么说：〃不好意思，你是我们我们的老顾客了，出现这种情况我们都非常遗憾的，不过我们一定会负责到底的。不过，这套家具您搬回去的时候没有您所说的情况出现，而且就像您刚才所说，问题可能还是出现在您使用的过程中，对于这种不属于质量的问题，我们确实不好处理。真的非常抱歉，不过我个人还是非常乐意帮助您的，这个问题解决起来也不是很麻烦，我们可以……〃
如果出现沟通不能明确责任的您可以说：〃新的橱柜搬回家就出现这种问题，说实话，我们都不好受，何况你们花了那么多钱，肯定会觉得不开心了。如果是质量问题我们肯定要负责到底的，但是检查下来确实不是质量问题。真的非常抱歉，但是我个人还是非常愿意帮助您，您看这样好吗？……〃
如果出现沟通后顾客还是不能理解，坚持要求退货。你可以说：〃小姐，您千万不要着急，我们一定可以很好的解决这个问题的。我先去请示一下领导，看看怎么解决这个问题……小姐，考虑到您对我们产品的厚爱与支持，经理决定破例给您换一套，不过工厂可能要来回一段时间，真是非常不好意思，让您这么热的天还要跑来跑去，还耽误您的时间，非常不好意思。对了小姐，您看要不要换成这种款式的如何？这是我们最新款/顾客购买率最高的产品〃（注意，可以巧妙的引导顾客购买其它商品）
如果顾客还是要坚持退货。你可以说：〃好的，您放心，我马上请示店长……小姐，我们马上把你进行换货，这种家具以前卖的很好，从来没有出现什么问题，我们一定要进行细致的检查，看看到底什么原因导致的，对于给你造成的困扰，我们深感抱歉。
实战情景69：请顾客登记相关资料，顾客不愿意转身就走
错误应对
没关系的，我们不会骚扰你的，给我们留个联系方式吧（反复劝说）。
很多人都留的，你也留一个吧。
办了卡可以享受到优惠。
（默默收起来）……
问题分析
〃没关系的，我们不会骚扰你的，给我们留个联系方式吧（反复劝说）〃这种方式非常掉价，从顾客的心理角度看，越是求着顾客给予我们资料，反而会加深顾客的反感和顾虑；
〃很多人都留的，你也留一个吧〃这个理由显然是苍白的，为什么要留？留下后有何好处？会不会出现问题等都没有给予顾客很好的解答
〃办了卡可以享受优惠。〃等于暗示顾客是一个贪图小便宜的类型，让顾客感觉非常不舒服。
默默收起来。暗示销售人员几乎已经缴枪投降了，这是绝对不应该出现的。
应对策略
其实对于这部分转身就要走的顾客，如果希望能够让他们〃乖乖的〃配合你的工作，关键在于你说的话一定要能〃打动他们的心灵〃，最后既能让对方感受到你的热情、善意，又能略微感受一点〃诱惑〃和〃压力〃。具体策略以及话术应该这样：
方法一、请教法。首先必须区分顾客转身离去的原因所在，比如你可以说：〃先生，不好意思，为了更好的做好我们的工作，请问您不愿意留下资料的愿意是什么呢？是不是我们工作做得不太好，我是真心向您请教？〃（虚心请教，往往能够既让顾客感到尊重，又有一种不得不配合你的压力）
方法二、强调利益法。比如：〃不好意思，非常抱歉，看来是我没把登记会员卡的好处说清楚，再耽误你1分钟时间，我来细致介绍一下？〃
方法三、诱惑法，可以通过强调后面有活动、优惠等方式诱导顾客。比如你可以说：〃其实现在办一张会员卡非常多好处的，下面我们下面马上举行周年店庆大活动/顶级室内设计专家现场咨询等活动，请允许我给你们介绍一下吧？〃
方法四、来日方长法。最后：来日方长，留个好印象（比如热情欢送她、把客户介绍到别处去）。
实战情景70：为什么人家的木材、款式跟你们的差不多，但是你们的却那么贵，给我退货
错误应对
对不起，我们从来不退货
不贵啊，我们的产品绝对是最便宜的
是吗？那人家卖多少钱啊？
没办法，当时你不是挺喜欢的吗？
问题分析
〃对不起，我们从来不退货〃这样回答显得过于生硬，容易导致跟顾客的冲突，也会降低顾客满意度；
〃不贵啊，我们的产品绝对是最便宜的〃自我辩解、自顾自我式的辩解显然是苍白的，反而加深顾客的置疑；
〃是吗？那人家卖多少钱啊？〃类似这样的回答方式显然是缺乏底气的方式，更加加深了顾客对产品价格比较贵的疑问的置疑
〃没办法，当时你不是挺喜欢的吗？〃这种回答方式过于生硬，让人觉得很不舒服，好像在责怪顾客当时没有好好考虑的意思，容易得罪顾客。
在处理顾客因非质量原因退货的问题时切记不能将所有的责任全推给顾客，即使顾客自己看好的，导购也有给顾客参谋建议的责任，如果真的发现不适合顾客的实际居住情况，那么要勇于承担责任，给顾客一个满意的答复，千万不能一味的推诿责任。
应对策略
对于这种顾客因为非质量原因而要求退货的情况，首先千万不要自己急躁、言辞激烈或者解释过于简单、不耐烦，否则只会给顾客一种急于推卸责任的感觉，此时我们的销售人员一定要镇定，然后保持微笑，要非常耐心的鼓励顾客说出自己的想法并且保持耐心的聆听，根据我们的经验来说，只要顾客愿意向你诉说，那么相对来说问题就会容易解决的多。比如：〃小姐，您千万不要着急，让我来帮你解决问�