按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
市场——几乎没有竞争对手？
结果，大多数淘金者空手而归，而亚默尔却在很短的时间里靠卖水赚到6000美元，这在当时是一笔非常可观的财富了。
苏东坡道：“你知道吗，在追逐主要目标的过程中，就如去美国加州淘金一样，会有派生出来的次要目标与机遇，在大家都蜂拥而上抢第一落点时，咱们不妨学一学亚默尔，反过来抢第二落点，亦不失为明智之举。如果非得一条道走到黑，到头来，可能会和加州的大多数淘金者一样，落个蛋打鸡飞一场空。当前中关村人人都在做什么网络啊，电子啊高科技的，连北大、清华一些学友们都参与其中。可做这些东西的人太多了，如果我们再参与进去，市场不就更饱和了么？而且我们是后来之辈，一来没有资历和资本，二来根本就不懂，我们如何去与人竞争？当然，我也不排除我们胜过他们的可能性，但这种概率太低了，比亚默尔挖金子发财的可能性还小。你想想，不管中关村的人都在忙些什么，他们总得要吃喝玩乐吧？既然如此，那么，就像亚默尔在金矿上卖水一样，咱们不愁从他们口袋中挖不出钱来。这条路子可不比那些做网络什么的更实在么？”
小妹道：“你说得倒是在理。可是，开酒吧的也不只你一人，你考虑过风险吗？你有把握吗？你要知道，咱们手头仅有的钱可是咱们下学年的学费呢！如若不成，则我俩明年就只能喝西北风了。而且，单我手头的钱也不够呀？”
苏东坡点头道：“吕坤在《呻吟语》中说过，‘既做人在世间，便要劲爽爽、立铮铮的。若如春蚓秋蛇，风花雨絮，一生靠人作骨，恰似世上多了这个人。’咱们总不成一辈子补鞋子、打杂工吧？现在有‘劲爽爽’做一回自己的机会，为什么要放弃？先打工，赚了一定的钱后再创业，这也符合吕不韦大师的赚钱理念啊。机会难得，我想闯一闯。而且，我分析了一下，我觉得第二个月便应当有利可图。鉴于上次我们做家教的失误，我已经力求避免了一些可能的弯路。第一，我刚才在来的路上，顺便给袖珍酒吧的房东打过电话，证明王安石并未对我说假话。而且，王安石平时为人实在，想必不会故意坑害我们。这叫避免投资陷阱。第二，我们应该再找一个人合伙经营，算作甲、乙两方，各占50％股份。这样的话，利润虽然少了二分之一，但风险也同时减少了二分之一。如果将来经营得好呢，则三人一起竭力而为，如果万一有个闪失，那么，我们俩可抽出一人，另谋出路，也就不至于下学年的学费全军覆没。这样做可以将风险降至最低点。”
小妹道：“一辈子补鞋、打杂原本没什么，只要能赚着钱，不犯法，做什么都好。既然你发现了比补鞋、打杂更能赚钱的活，而且又做了如此深谋远虑之谋划，试一试又何妨？大不了失败了，我回过头来再摆这个补鞋的摊子而已！”
苏东坡一听，大喜过望，道：“有此贤妹，我何愁财富不来寻我！”
第四部分20适当的合伙致富人
人云：“事业成功之因素中，其个性之重要，远胜于智力。”
小妹道：“你先别夸我。你且说一说，我们应该找谁一起合伙经营好呢？叶公行不行？他家境殷实，手头阔绰，在我们班上可算得上是大财主了。”
苏东坡道：“他虽然资金有余，但其人做事片面、懒惰、好空想，不可合伙创业。”
小妹道：“那么，秦桧如何？他虽出身贫农，但一贯节省，故手头也略有余资。其人勤奋异常，足智多谋且平易近人，无论师生，他都能拉上关系，从不得罪人。”
苏东坡道：“此人因循守旧，善用中庸之道而缺少开拓性和创造性，不能承担风险，而不敢承担风险的人是永远不会成功的。此人亦不恰当。”
小妹道：“西施如何？此人乃我班班花，天生丽质，且又非常注意组织关系网络，公关能力非常强，因而有常人难以比拟的亲和力。西家虽是小康，但其人一贯节俭，手头‘余粮’亦不少。”
苏东坡道：“西施好感情用事。商战，最好让这种女人走开。”
小妹道：“那么，黄庭坚、汤显祖如何？”
苏东坡仍旧摇头，道：“不可，不可。这些人的性格不适合与我们合作。”
小妹道：“这个不合适，那个又不行，你如此挑三拣四！那到底什么样的性格的人才能与咱们合得来？”
苏东坡道：“性格决定命运，性格主导人生，自然，性格也就决定了一个人是贫穷还是富裕，决定了他做一件事情是成功还是失败。人的性格丰富多彩，有活泼的，有抑郁的，等等等等。但是，能与我们合伙创业、一起致富的人却不多。一般来说，以下几种性格的人不适合与我们合作。
（1）缺少职业意识的人
职业意识是一个人对所从事职业的认同，它可以最大限度地激发这个人的活力和创造性，是敬业乐业的前提。我认为，职业意识与读书是同等重要的，但是，时下很多学生都认为，自己还只是学生，至于创业，不过是闹着玩而已，能成就成，不成拉倒。如果抱着这样的心态来与我们合作，他必然对自己要求不高，缺少进取心和积极主动性。这与激烈的娱乐竞争环境是不相宜的。这样一来，我们必败无疑。
（2）优越感过强的人
这种人自恃才高，我行我素，容易脱离集体，与大家的关系难以融洽，咱班上的李白和王勃就是典型。这种人莫说是顾客难以容忍，就是我俩也难容他。
（3）只会说‘是’的人
我不喜欢只会说‘是’的人。因为这种人缺少独立性、主动性和创造性，若与我们合作，也只能是因循守旧，难以开拓性地工作，对酒吧的发展不利。秦桧就属于这类人。
（4）偷懒的人
这种人因他们付出的劳动与回报不相符，只会发牢骚、闲聊，每天堂堂正正地晃来晃去，浪费时间，到时却把工作都推给我俩，而我们的劳动成果却又不得不分给他一半，所以，这种人的偷懒行为实际是一种变相的盗窃。
（5）片面与傲慢的人
片面、傲慢的人喜欢贬低人，抬高自己，总认为自己是最强者，以自我为本位，以自我为中心，人格方面存在很大的缺陷。这种人只注意别人的缺点，看不到别人的优点，或明知别人的缺点，却不能向好的方面引导。即使有能力，将来也可能会给酒吧造成很大的负面影响。
（6）僵化死板的人
这种人做事缺少灵活性，对任何事都只凭经验教条处理，不能灵活应对。习惯于将惯例当成金科玉律，不能适应娱乐业迅速变化的形势和环境。
（7）感情用事的人
处理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控。这对酒吧的工作是极为不利的。
（8）多嘴多舌与固执己见的人
多嘴多舌的人，不管什么事，他们都插话说几句；固执己见者，从不倾听别人的意见。
这两种人都不利于我们的团结。不过，要把这两种人与有自己独立见解，坚持正确意见的人区别开来。
（9）虚伪的人
这种人表里不一，表面上恭维人，待人非常礼貌客气，内心却完全相反，看不起别人，背地里我行我素，这种人会让我们貌合神离，产生消极影响。”
小妹道：“那你倒说说看，到底什么样的人最合适与我们合伙致富？”
苏东坡道：“根据某权威部门的调查，成功的合伙致富人应当具备以下品质：
一要诚实和谦虚。这是咱们中华民族的传统美德，因为只有诚实和谦虚才能让别人信任咱们。
二要会克制和忍耐。克制力和忍耐力是衡量一个人有无坚强意志的标志。韩信洗耳恭听妇人之言而活命，忍胯下之辱而长志，终于成就了一番春秋大业。如果快意恩仇，势必经常发脾气，而发脾气又使人丧失理智，会弄得人际关系紧张，影响工作。特别是对于服务行业，王安石说过，关系就是金钱，关系不好，势必导致经营的失败。所以，要想酒吧成功，必须主动地强迫自己去干自己最不想做的事情，而这往往是最需要克制和忍耐的。
三要有热情和责任感。只有具有强烈的责任感和热情，才能在酒吧无论遇到什么样的困难时，都有克服的决心。
四要有积极性的创造性。既然是合伙人，就不存在上下级关系，没有谁去指挥谁干活，面临困难、问题、危机时，他必须和我们一样，去积极寻求解决之道，才能取得应有的营业效益。
五要公道正派。公道正派就是对酒吧这个片小事业的无私，只有这样，才能让我们大家身上都产生巨大的向心力和凝聚力。”
小妹道：“能符合你要求者真可谓是凤毛麟角！你如此苛刻，这个合伙人到哪里去找呀？”
苏东坡道：“我想，班里的沈括是个不错的人选。此人人称‘活雷锋’，诚实、谦虚，作风正派，为人热情，积极肯干，具备了合伙创业者的基本品质。多年前，他父亲曾经在他们老家开过一间歌厅，从小的耳闻目睹让他多多少少沾染了些打理生意的方法。而且据我所知，他手头正好有六千多块钱，据他本人透露，这钱乃是他数年来积攒的压岁钱。”
小妹沉默了一会，道：“既然此人资金、技术都可略略通过，外交手腕和人品亦不错，那咱还不快去找他？”
苏东坡、小妹两人便去游说沈括。
第四部分21评估创业计划
计划之重要，在于可行�