按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
邢傅乜戳丝矗缓笏担蔷透沂允钥窗伞！ �
那时候人家都还在做着二色的，而这业务员拿来的是要做四色的。我就知道这块硬骨头确实不是那么好啃了。于是，我就像当年为打开泸州老窖疑难一样地去做了。在没有请师傅的情况下，我自然也是没有一点儿底子的。人家一旦打电话催我，我先就从心里“虚”了，因为我知道，只有让心理在宽松的环境之下，才有可能把它做成。于是，我就对家人以及员工们说，我要是不出去，你们就不要来打搅我。说完，我就把我自己“关”了起来。
正像以前所想的，对方既然已经是从远地方拿了过来，就说明他必定是要做成一家的。而只有使对方满意，我才能做成这笔生意。果不其然，这样花去我两天两夜的时间，也居然就真的给我试成功了。对方对我试出来的颜色很是满意，我一下子就得到了这一笔生意。
更为重要的，我从中得到了大家对我的信任，所以，后来人们凡是对于那些难度比较大的业务，他们第一个想到的就往往是我了。而这，其实就是一笔无形资产呀。因为做企业的人是靠别人来宣传的，而牌子的声誉也就是依靠人家给你宣传出来的！如果仅仅靠自己去吹嘘，那是绝对没有用的。而我之所以做成了，也不是有什么特别本事，只不过是我的细心和坚忍不拔的心态使然吧。
后来在一些会议上，在我同一些员工谈话时都说，你老是讲这样难做，那样难做，难道这还要把它转给客户曾经去过的那些单位吗？他们听了之后，也就会心一笑，随后便开心地去努力做事了。
从１９９８年以来，我们“华泰”的印刷生意一直很红火。就是原来曾经说过我未必能够做起来的那些老板，在一次公众大会上，也不由得惊叹道，智慧呀，你真是不简单呀！我们４个男人还不如你一个女的呢。
我赶忙说，哪里，哪里，这只不过是我的机会好一些罢了。
我的事业被大家看好，这无疑是对我坎坷生活的一个补偿。事实上，我除了遇到了上面提到的一些挫折之外，还遇到了许许多多的挫折呢。
其中有一次是特别让我记忆犹新的。那是我正在忙得不可开交之际，经一个朋友介绍，我认识了一个英国来的客户。这位姓孙的英籍女士，原本就是中国辽宁大连人，由于早年留学英国，就在当地找了个老公结了婚。之后，她就搞起生意来了。这一回她是为做一批生日贺卡来的中国。
在这之前，孙女士一脸真诚地告诉我，事实上，她在半年前就已经从英国来到了上海、宁波等地，但是，她的工艺品讲究的技术含量特别高，尽管在上海、宁波两地都已经是半年的时间了，但那些印刷厂谁也还没能给制作出来。所以，她也是通过一些业内人士获知，说龙港有一个叫陈智慧的女人，特别擅长做一些高难度的印刷品。她开始还不大相信呢，后来她终于从网页上查找到了我的情况介绍，就毅然决然地来了。
我一听，觉得孙女士这人不但长得很漂亮，而且她讲话的语气也是很真诚的，就开始对她失去警惕了。之后不久，我就让她住到了我家里，而且一住就是几近半年的时间。在这段时间里，我们相处得也是挺好的。如果后来不是出现了许多意想不到的事情，说不准我们不但会成为真正的好朋友，而且也还会成为亲戚呢。
孙女士特别喜欢我的幼女小丽，想带她去英国留学。我听了也很高兴，心想，只要能把我女儿带到英国留学，我就是给她白白做业务，也是心甘情愿的呀！我们相处得很好，有说不完的知心话。她说在英国，这些生日贺卡就可以卖到几十元钱，而我则只是向她要一元钱的最微薄的成本费呢；自然，有的还是赔本给做的。孙女士还一再告诉我英国是怎样怎样地发达啦，尤其在印刷方面就更是如此了，只是那里的人工比较贵，她才来国内做的。我一听，觉得这也是很在理的，就越发相信她了。我也对她介绍了我们温州，尤其是苍南印刷业的大致情况。随着时间的飞速过去，我们的感情也就越发地深了。
只是，后来发展着的情况，就打破这一美好的梦想了。那是孙女士回到英国之后，她忽然来了一个传真，说她要的生日贺卡，由于出现了大量而且是重大的错误，是不能再行生产了。我一听就蒙了，这怎么可能呢？这怎么会是成了我的过错呢？你不是整天人都在我这里监督着做吗？
于是，我就打电话过去问孙女士。她在电话里说，由于我方把那生日贺卡上的字都打错了，所以，她就不再要这些货物了。我一下子就给搞糊涂了。这事怎么可能呢？要知道，你每天都在我这里的啊，那当时为什么不说，而人都已经到英国去了，却来告诉我说这是我方给打错了字。这真是岂有此理！
于是，我就不无生气地给她打电话说，能不能再商量商量，比如说，加工一下啦。但是她就是说什么也不再要了，随即就把手机也关掉了。
第三部分怎么一回事儿呢？
我气得当即就哭了。这到底是怎么一回事儿呢？想不到，平时和我有说有笑，几个月来一直友好相处的孙女士，居然也会是这样的居心叵测呀！
隔了不多久，我继续打她手机时，却发现她的手机竟然被告知“没有这个号码”，就是说，那是再也打不通了。天啊！这可是我３０多万块钱呀！我白天她黑夜，我们相隔十万八千里的地方，我又能到哪儿找她去呢？原来我那个英国之行的梦想，也就这样令人悲愤地被无声取消了。尽管她使我气得直跺脚，但是这些又能济什么事呢？
而这时候，我们龙港一些厂家生产的什么假冒土地使用证呀，假冒计划生育证呀，以及假钞票、假发票啦等等，都无不在大行其道。于是，许多新闻界人士“看好”了这一点，进行了大量的负面报道，说是这里又出现了大量假冒伪劣商品了。有关部门也就随即对此进行了大力的查处和打击。所幸的是，我由于做得比较实在，而在那些风巅浪谷中，并没有被涉及；而这，我是足以自慰的。
我曾经私下里以为，在所认识的同龄人当中，我大概算是喜欢想像的了，总想着怎样才能做到与人不同；也只有这样，才更会被更多的人所接受。而且这样一来，我想我的销路也就会好得多了。
尤其是在色彩方面，我所努力学会的东西，对我往后的成功，也自然是至关重要的。
在人家还是做二色的时候，我就想到要做四色了，以为这样做出来的效果也将是显著得多。所以，我后来对红、黄、蓝、黑等４种颜色的掌握，就是在那种意念之上的延伸呀。而这个也正是使我在印刷行业里，得以游刃有余的诀窍之一吧。
记得当时我做那些难度高的产品时，就是在颜色上一些厂家做不到要求，才使我得到那么多机会的。要知道，这机会对我事业的发展，是多么要紧的啊。
当人们关注到这一事情后，自然就会把他自己认为最有难度的东西，第一个想到让我来做，而且还会毫不怀疑地把他自己最得意的产品交给我去做。这真是一笔难得的信任财富呀，而这笔财富又会促使我向更高的技术水平去努力。
在我们龙港的一些行业内，往往会有人说，某某是第一啦，某某又是老大啦，等等。我听了，就感觉到那是很好笑的。因为社会上能干的人多得是，你能说他在某个时候就不会再出来吗？事实上，原来我也是一文不名的，而现在，当然是不能这样说了吧，所以，不能老是以一个旧的眼光来看问题的。
再就是说说我们自己的行业吧。对那些动辄就说某某第一啦，某某又是老大啦，我一听就不大服气了。这“第一”，到底是谁批给他的？只不过是他暂时做得比较好罢了。而我们也是可以通过自身的努力，做到这一步的！当然了，我们得承认，对方确实是有可以供我们借鉴、学习的地方。况且，现在市场竞争越发激烈，已经有大非昔日可比的态势了，而我们如果还停留在原来基础上的话，那是势必走不通的。但是，那些能干的人，却是刺激着我们去干好事业的动力。因为俗话说，三百六十行行行出状元，就看你会不会去闯了。
就在我做得比较顺利的时候，我也在接受着全国各地的业务，比如福建省的体育彩票、山西省的税务等级证等等一些单位的印刷品，都在我这里印刷着。因此，我无疑是很忙很忙的。
就在我忙得不可开交的时候，我的厂里居然就出现了一个麻烦。
在这里，我想插上一段历史来说明，应该是好一些的。同是属于苍南县的金乡镇，现在由于旅美侨领和知名人士联合投资，已经成立了“中国金乡台挂历商贸城”了。而历史上一直就作为东海之滨经济、军事要冲的金乡卫，事实上和全国著名的天津卫、威海卫齐名，并曾经显赫一时呢。这座有着６００多年文化底蕴的现代乡镇，据报道，她的台挂历占有全国市场份额的８０％，这不能不说此处也是印刷业的重镇了。
但是，从上世纪９０年代开始，金乡重要的印刷厂就几乎全都乔迁到龙港来了。而且，也因为那里的设备等重要物资终究不如龙港等原因，龙港的印刷业不但在苍南独占鳌头，就是在全国的印刷业中，也是名列前茅的呀。这一点，深圳、无锡（原来的排名是无锡靠在前头的）也是难以望其项背的。
于是，龙港印刷业的分量，也就显得更加重要起来了。当然，龙港之遭受过打假的事情也就多了起来。因为龙港不但能做一些常规的印刷品，而且前面也已经略微提到而且也是众所周知的，许多次全国性的假钞票大案，也几乎都是在龙港这“中国印刷城�