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众人都一脸顿悟，沈青扬更是先反应过来，是啊，这个用三妹妹的话说就是我们那个叫什么？对，叫市场定位太狭隘。
沈清歌也一脸的认同，三妹妹，那我们接下来该怎么办？
开拓新的市场呗。清夕一脸轻松的说，这些个念头她在心里琢磨了几日了。
新的市场？众人的好奇心又被吊了起来，这次是沈青林先反应过来，三妹妹的意思是说我们不应该再把目标定在达官贵人身上？沈青林摸着下巴思考了一下，随即双眼一亮，是啊，还是三妹妹有主意，这些东西我们也可以卖给其他的富户和一般的百姓啊，这些人是最多的啊。
清夕点了点头，自己这位四哥在做生意方面很有天分，往往一点即通。清夕并没有马上接话，而是不动声色的引导其他人发言，沈清芳却摇摇头，四哥，我们的东西卖这么贵．一般的百姓怎么买的起？
正文 第四十四章 经营检讨会
这时，沈青扬也反应过来，我们可以用普通的材质做一些便宜的东西来卖给一般的百姓，上好的材质做的东西卖给富贵人家，精致的东西卖给达官显贵，好看的小说：。
对，对，大哥说的有道理，你想啊，我这叶子牌材质上乘，做工精致的可以卖到十两银子一副，以后我可以分为几个等级来卖，材质一般但做工精致的五两银子，材质不好做工一般的一两银子，做工稍粗劣些的可以卖几十文供一般的百姓玩。沈青翔也一脸幸福的说。
其他人得此启发，纷纷开始发言，讨论将各类产品分成几个等级，价钱几何等，一时间气氛空前热烈，清夕只得吩咐心巧准备笔墨纸砚，将众人讨论后的决定记录下来。
清夕搁下笔，揉了揉有些酸痛的手腕，笑嘻嘻的说：叶子牌分为不同的等级，价钱分别为十两、五两、一两、五十文，婴儿车分为三个等级，分别为二十两、十两、五两；跳棋分为四个等级，分别为十五两、十两、五两和一两，麻将分为三个等级，二十两、十两和五两，既然大家讨论好了，这两天就赶紧让管事们开始行动吧。
沈清妙却点了点清夕的头，三妹妹太会躲懒，你是军师啊，又不是专门负责记录的，刚才也不发言，只是看着我们争论。
清夕一脸的冤枉，二姐姐说这话就冤枉我了，我这不是正准备发言呢。说着一边揉着手腕，脸色也开始严肃起来，其实今天我要和哥哥、姐姐和妹妹说的不止这个，今天我这个军师主要要给大家说两个方面的问题，这其中之一是我们产品等级划分的问题，大家不妨想一想，既然我们的产品分成了几个等级，那些个达官贵人可愿意和扑通老百姓在一个铺子里买东西？
清夕此话一出，刚才还热烈的气氛一下子冷却下来，沈青珏接道：是啊，这确实是个问题，我们把东西做出来了，人家不来买怎么办？
沈青翔也点点头，三妹妹，难道我们还要另外开铺子么？一个铺子专卖达官贵人的，一个专卖给普通老百姓？不，这样不行，沈青翔立刻由否决了自己，这卖给普通百姓的东西太便宜，专门开铺子怕是不妥？
沈青林也同意沈青翔的意见，又看清夕自信满满的样子，不由笑了，三妹妹可是已经有了主意？
清夕抿了抿嘴，专门开铺子确实不妥，但我们可以请人代理啊。
代理？众人都满脸问号，不知道代理是什么意思？
清夕细细解释道：这代理的意思就是说咱们不直接卖给所有人，咱们可以找一些合作伙伴，呃，合作伙伴的意思就是找一些商铺来合作，我们以稍低些的价格卖给他们，让他们在自己的铺子里卖，但是必须是以我们沈家的产品的名义来卖，这样有钱大家一起赚，何乐而不为？
这种概念众人都还是第一次听说，一时间都各自沉思不语，过了一会，沈青扬先反应过来：这是不是有点类似于三妹妹前段时间教给子谦大哥的批发啊？
清夕点点头，继续往下说：在京都城，咱们可以把一些廉价的跳棋、扑克牌等批给一些杂货铺，高档的仍就咱们自己卖，咱们在西城区可以开个分店，另外，咱们可以去和一些酒楼合作，将咱们的产品卖到酒楼去。
其实清夕还想说青楼，但想想自己毕竟是在古代，目前又是个小姑娘，这话实在不方便说，就作罢了。还有，咱们家既然但了皇上指给的差事，要讲这些东西推广到各州郡去，那在其他州镇，咱们是自己开分店呢？还是分区域代理？咱们可以讨论一下？
分区域代理是什么意思？好学的沈青林问道。
分区域代理的意思是说一个地方咱们的产品只能由一家来卖。
其实清夕自己的意思还是分区域代理的好，沈家毕竟是王侯世家，不是普通的商户，如果将店铺开到各地不免有沦为商户之嫌，所谓士农工商，商人在这个时代的地位并不高，相信沈老太爷也不愿意单纯的经商，沈家的子弟还是致力于出仕的好，虽说现在有皇上的圣旨顶着，老太爷才没提反对意见，但要真正将铺子开到各州郡中去，就做成彻底的商人，老太爷肯定是不同意的，虽然分区域代理后沈家赚的没有那么多，但同样也不会惹来那么多人的眼红，但这话清夕不能直接说出来，只能引导众人讨论，好看的小说：。
依照我说，要做就咱们自己做，要让咱们沈家的商铺开遍整个鸿朝是件多么有伟大的事情啊，对经商一直很感兴趣的沈青林先说道，只是不知道老太爷和老爷是否同意？
他们肯定是不同意的。沈青翔接过来话来。
沈青扬稍一沉吟，慢慢说道：咱们就按照三妹妹说的区域代理吧，只要咱们沈家在京城的根基稳定下来，区域代理还会免去我们很多麻烦，如果是去其他城镇开分店，我们人生地不熟，并不具有优势。而且这也是最快的能完成皇上的旨意的方法。毕竟是长子嫡孙，将来是要继承侯府，考虑事情还是较为周全。
其他几人也都同意这种做法，沈清歌将手中已经凉掉的茶放下，示意丫鬟重新添茶，我觉得大哥说的有道理，所谓贪多嚼不烂，咱们不如老老实实把京城的根基打温。
于是，达成共识：沈家将寻求区域代理。
沈清妙快人快语：三妹妹，先说说这区域代理咱们怎么做才好，是不是先拟个章程出来。
沈清芳将清夕旁边的笔墨纸砚挪过来，这次我来记录吧，三姐姐歇息一会。
清夕点头谢过，说道：要想做好区域代理，首先咱们内部很重要的一项就是保密工作要做到位，千万不能将咱们的图纸和制作方法泄露出去，不然咱们就没有了优势，没有了这项优势，咱们就不能做区域代理了。我们应该首先讨论一下保密的方法，特别是婴儿车，至于其他的几种，倒是不需要特别的保密。
为什么其他几种不需要特别保密？三姐姐？沈清？好奇的问。
因为这些东西制作工艺较为简单，稍微有心的人只要细细思量就知道是怎么做的了。清夕答道。
所以咱们这些东西虽无需特别保密，但也是要注意比如我们的图纸、制作花样还是不能流出去，更重要的是只要咱们一直做的东西口碑好，咱们就有优势。沈青林接过清夕的话头继续往下说。
沈青扬和沈青翔也点头同意，于是众人又开始讨论保密之道。
清夕说：我这儿倒有些个想法，说出来大家参详参详，图纸由我们几个和铺子里的管事保存，现在作坊里制作工艺的工匠师傅并没有见过我们完整的图纸，因为我们都将图纸分成了几部分，他们每人也只知道自己所负责的那部分而已，所以我们要保证这些工匠师傅不会将图纸和制作工艺泄露出去，就要善待工匠师傅，我觉得我们除了给他们高一点的工钱，还可以把咱们作坊里的营收和他们连在一起，比如干的好的师傅我们可以分股份给他们，也就是分利钱给他们，比如咱们每赚一百两就分给他们一两，具体的方案我都写出来了，你们可以看看。
说话间心巧和梦灵将清夕前两日准备好的东西给每人发了一份，其实就是清夕前几日写下的现代企业管理方案，幸好清夕在前世上大学的时候能去旁听过管理系的课程，清夕将小作坊内部也分立不同的部门，采买、仓库、制造、检验四个部门，每个部门设立一个小管事，这样他们既可以互相监督，又分工明确，避免出了问题互相扯皮。
又另外定立了采买管理的要求，采买进来的东西要有检验部门负责检验合格后才可以进入仓库，仓库要对每日进出的物料严格登记，每月要进行物料的盘点，制造部门根据制造工艺分成几个小组，各组生产之前由小组长负责去仓库登记领料，最终的人事管理权和技术管理当然由沈家几兄妹负责。
正文 第四十五章 高调做事
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屋里一时安静下来，只剩下翻阅纸张的声音，沈家兄妹或皱眉，或惊讶，或点头，或微笑，什么表情都有，唯清夕悠然的喝着茶水，暗暗感叹着这茶水虽好，终究不宜自己目前的这小孩子身体多饮，待有时间了要想办法弄些药草茶来喝，说到这个清夕就有些苦恼，自己在现代虽是学习医学专业，但自己在医院实习时就不小心穿越到来到这个时代，虽然有了无大师相赠的几本医书，但自己终究没有太多的实际经验，上次给林栋的娘亲开药自己心里其实也是有些紧张的，并不敢随便开药，毕竟一个不慎就有可能关乎人命。
哎，有时间还真的好好研究哪些医书，毕竟这也是自己喜欢的专业，看看能不能多积累些经验，不然丢掉了可惜，清夕心里暗下决心。
这时沈青扬已经先看完了管理方案，不禁脱口赞叹道：这样的方法实在好啊，让各个部门互相监督，比我们天天去铺子里看着要有效的多啊。
沈青林也是既惊讶又惊喜，还有这个仓库的管理办法，登记物料进出状况还要每月盘点，这样可以杜绝偷料