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“在放假前,我和小言多次讨论过这个问题,长假中我又根据自己的思考总结了下。我觉得在2003年,我们一切工作都要紧紧围绕深度运营这四个字来开展!
做了半年多的SP业务,SP从开始的寥寥数家到现在的蜂拥而上,更可怕的是大家都在做着同样的业务,图铃、聊天、游戏……只要哪个业务火了,就赶紧进这个业务里逛几圈,做下纪录,然后出流程图,技术实施,最后推广。这就是现今很多SP的现状!但我想说的是,当产品策划学会了如何抄袭流程和界面的时候;当技术人员除了做接入、打补丁和做做后台页面查询系统就完工的时候;当销售人员可以完全不懂业务的时候,这个公司离倒闭已经不远,大家换窝的机会也就快到了。
任何行业都这样,一旦出现变局,还依然按照习惯去走的人或者企业,就会被市场所淘汰。”
向哲侃侃而谈,思路清晰节奏明快表达流畅气势磅礴,让我不由得不佩服。看来当了子公司老总后,他对自己的要求也明显提高了!
呵呵,从这个方面来说,人是环境动物还真是没错。
“所以,基于以上判断,我给我们新的一年定的基调就是——深度运营!”向哲停下来换了口气后,接着说。
“何谓深度运营呢?我想具体到我们公司从一下几个方面来说明下!
1,外部资源的大力开发。外部资源,主要是希缺资源的利用和开发,这将使得SP真正开始走向差异化、专业化。这些资源包括网络电台,电影网站等等网络资源以及其他媒体及有望以短信互动的所有行业!将这些资源进行分析包装,并将此定为企业的发展方向。另外一个是从自身的优质业务出发,针对此优质业务进行资源整合以及投入倾斜。
2,推广渠道的创新和多样化。当然,这个创新和多样化是需要我们一步步走出来的,也许成本是巨大的,但是很多的成功,都毫无例外的是在不断错误中试出来的。不要轻易放弃推广渠道多样化和创新的努力,否则的话,发展门槛无法跨越,不进则退。一句话,不能光是惦记着做赚钱的生意,很多不赚钱的生意,也许会带来突破性的飞跃。
3,深度运营。对于用户行为模式的不断揣摩,对于用户群体的不断细分,不同区域的业务特点表现,以及业务界面的仔细调整等等关于业务的运营细节,这一点我们要向TOM学习。深度运营是一件知易行难的工作,可是再难,也得执行。
4,业务创新。这几乎是目前所有SP的难题了。还是那句话,不能光是惦记着赚钱的生意,很多不赚钱的生意,也许会带来突破性的飞跃。
5,创业激情。目前的SP时代是全新的,所有的可能都存在,所有的机会都是稍瞬即逝,不保持激情,绝对只有被淘汰这一个结局。
6,杀手级运用。一个企业肯定要有拳头产品,也就是襁褓中的杀手级应用。
以上是我个人总结的意见,看看大家有没有什么要补充的,或者更好的建议?”
说完后向哲又用眼睛扫过会场上的没一个人。看到大家都在很认真的做着笔记,他嘴角的笑意又一次绽放。
我也微微笑着,心里想,向哲啊向哲,几日不见,你还真让人刮目相看! txt小说上传分享
70,暗战1
“小言,你有什么建议和要补充的吗?”向哲把目光停在我脸上问。
“向总说的非常好,非常全面,每一句也都切中要点。领导就是领导!”我不动声色的拍着马屁,并决定让这个马屁更响亮一些,于是附和着向哲的观点说,
“没有亮点,没有创新,就只有灭亡。市场竞争从来就是残酷的,要么领先,要么就被淘汰出局。苟延残喘的灭亡只是一个时间问题,不在奋发中生存和发展,就在僵硬中奄奄一息。在这个市场遭遇危机的时候,“无动于衷”和“麻木呆板”是危险的。唯有激情和创新,才能在这个危机重重的行业中看到一线希望,留有一席之地。”
说完后我暗暗骂了自己一句,
“操,听听你说的这些多余的屁话!”
没想到向哲居然很喜欢这段话,他哈哈笑着说,
“小言的话虽然难听,却很有警醒意义!我希望大家也要多思考,多发现,多观察,多了解行业的最新动态!现在,我把今年第一个月的工作安排一下!……”
无聊的会议到下午四点才结束,满以为自己终于可以逃之夭夭,却没想到被向哲单独留下,他丢给我一支烟,自己也点燃一支,然后说,
“小言,你觉得我们自己来做群发怎么样?”
“自己做群发?”我吃了一惊。
“是的!目前来看,群发的效果很不错,我们今年将会加大群发的密度,估计每月有15万元以上的群发费用,与其将这笔生意交给别人来做,不如我们自己搞个群发的平台。你觉得怎么样?”
“这个问题吧……”
我的大脑飞速运转,心里暗自想道:向哲单独和我说这个,难道是他知道了群发业务其实是我和朋友合伙的?他对此有所不爽?或者,他是真正的想自己做群发?他对群发业务了解到底有多少?
“向总,群发平台搭建简单吗?”我故意问,先试探下水的深浅。
“应该说比较简单!我了解过了,购买一套硬件和软件就可以了!”
“哦!”我想我基本明白了,看来公司想自己做这个业务的可能性更大一些!“那群发成本呢?”我问。
“成本这个东西倒是没有具体的数据。”
“如果你觉得我们可以把成本控制的比目前这家低的话,那不妨试一试!”
我只得这样说。
“恩,我把提纲列下,让小魅尽快列个计划书来!”
“不过向总,关于群发我觉得还有几点必须要留意一下。”我说。
“说吧!”
“是这样的,第一,根据我了解的情况,群发现在主要是利用移动的漏洞在发,往大了说存在着非法侵占国有财产的违法嫌疑,说不定哪天引起相关部门的注意,那群发的麻烦就比较大了!如果我们做的话我们要好好考虑下怎么样才不会*上身,给公司带来不可限量的损失!”
我先列出了一点,主要针对向哲稳重怕事的性格,我想,这一招算是打在了向哲的七寸上了。
“第二,群发公司有着他们丰富的群发经验,目前效果也比较稳定,我们却要从头开始摸索,如果完全自己来群发,万一开始阶段群发效果不好,那中间推广的断层给公司业务带来的损失怎么办?好不容易培养起来的业务因为这个原因而又沉了下去,其他公司的类似业务取而代之,我们怎么办?我们现在是逆水行舟不进则退!这个关键时间怎么能让我们来试探来摸索呢?而且就我的经验来看,这个断层肯定是会出现的,关键问题是,断层的时间长短,几天?十几天?几个月?”
我再发了一招,针对子公司新成立,向哲新上任总经理他所承担的业务压力。
“第三,群发业务已经钻移动的空子钻了几个月了,难道说移动还没发现?也许移动正在抓紧修改漏洞,完善管理,等到移动的补漏完成,群发业务还能做吗?说不定我们刚刚搭建好平台,移动就把群发的通道堵死了!那我们的平台还有什么用呢?当废铁卖吗?这个风险也是很大的!关键会在总公司那边影响不好!”
我发了第三招。
这段话还没说完时,向哲的眉头就开始有点皱了!
我记得我说过,做事和下棋一样,你得永远给自己留着一招。
看到向哲的眉头皱了起来我突然觉得自己很卑鄙,但是仔细一想,我列出的三条也都是公司做群发必须面对的问题,甚至每条都与新公司的发展息息相关,我又不由欣慰起来!
也许,这是我能找到的最佳的平衡!书 包 网 txt小说上传分享
71,暗战2
我想我的话切中了要点,因为当我离开向哲办公室的时候,他还在用手托着下巴皱着眉头的在思考。
走出公司后,我长长的松了一口气,然后拿出手机,打通了小栋的电话。
“干什么呢?晚上一起吃饭,有事情和你说!”
“呵呵!正准备去你家噌晚饭呢!给你带了点年货。”
“那好,我30分钟后到家,你直接过来吧!”
回到家后在餐馆叫了几个菜让人送到家里,正在摆碗筷时,小栋就到了,他气喘吁吁的把一个编织袋丢在地上,说,
“烟头,你真的好好谢谢我!几十斤的东西,老子从松滋给你背了过来!”
“呵呵,都什么啊?”
“腊鱼腊肉腊鸡腊兔腊鸽子腊排骨,还有十几节的香肠!我自己又不做饭,就全部给你搬过来了,不介意兄弟我想吃的时候就过来噌吧?”
“靠,原以为捡一大便宜,没想到是被人家当作了食堂!”
“哈哈,你以为呢!你老婆什么时候回来?我有点小饿了!“
“刚打电话她了,让我们先吃,她公司有活动!”
“那好,我就不客气了!”
我们坐下,开了瓶酒,在干了第一杯后,小栋问,
“不是说有事情找我吗?什么事情?”
“还是群发的事情!”接着我将今天和向哲的谈话一五一十的告诉了小栋。
小栋听完后,沉思了一会,说,
“这个向哲,葫芦里卖的什么药?”
“估计是想让公司自己做群发,能够节省点开支!”
“唉,看来真不能在一棵树上吊死!”
“是的,我今天已经稳住了他,但是不知道能够稳多久。”
“你对情况了解一点,你觉得我们下一步该怎么做?”小栋问。
“我回来的时候在车上想了下,觉得要从两方面下手,第一,还是稳住我们公司的业务,我估计半个月内向哲不会再提自己做群发的事情,半个月后,你就去找下向哲,暗示下每条短信可以给他1分的提成,如果他拒绝,你就试试把我们的价格降一降,最好能降到两分五,因为他们毕竟有这么大的量,而两分五,我们还是有利润的!”
“恩,这个没问题!4分的价格我自己都觉得高了!”小