按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
英特纳雄耐尔就一定要实现
这是最后的斗争团结起来到明天
英特纳雄耐尔就一定要实现
最可恨那些毒蛇猛兽吃尽了我们的血肉
一旦把他们消灭乾净鲜红的太阳照遍全球
这是最后的斗争团结起来到明天
英特纳雄耐尔就一定要实现
这是最后的斗争团结起来到明天
英特纳雄耐尔就一定要实现
英特纳雄耐尔就一定要实现
在每个晚上的8点到9点，他把这首歌的境界发挥到了极至！他的不沾调的歌声让我们个个生不如死，但是我们得坚强的承受着，为了兄弟间的伟大情谊我们饱受摧残！
我在那个周五参加了我一生中记忆最深刻的复试，本来我是个极度乐观的男人，但是就是那次面试，让我在后来几个星期里开始变的悲观！
第二次走进巨万公司的办公室，忐忑少了很多，我甚至以为，在老乡黄雯的帮助下我最终会成为这个装修气派的公司的一员。年轻的代名词果然就是幼稚，可我竟然幼稚到把问题想的如此简单！
面试我的是巨万的市场部经理，三十五六岁，看上去很干净干练的一个的男人。他很有礼貌的开始了我们的谈话，
“言先生你好，我姓蓝，你可以叫我蓝经理。感谢你在这么热的天过来复试，更感谢你对我们公司的信任！”
我不知道怎么搭茬，憋红了脸才想到一句“我更应该感谢贵公司给我这样一次机会！”
“恩，我想听听言先生具体谈谈你以前是如何做销售的。”
“是这样的，我简单的说下，”我组织了一下思绪和语言“我们会先到某个我们的下游产业比较集中的工业园区，扫一扫街（武汉销售俗语），然后整理出一些潜在客户，接着在通过与对方的门卫或者清洁工什么的沟通，了解下对方最近的生产状况和主要产品，还有车间设置以及主管人员的状况。然后再通过各种渠道弄到相关主管的电话，接着电话沟通，如果对方有兴趣，则业务基本就成功了30％，后面就很简单了，质量让他们放心，价格上让他们满意，部分的给对方主管一点个人空间，事情就水到渠成了！”我觉得自己说的还算详细，发挥的也还不错。
“言先生是个很乐观的人！”蓝经理看着我，微笑着说。
“是，这是我最大的优点。”我说。
“可是太乐观就往往会对困难准备不足”他还是在微笑。
“这个……”
“你对激光钻孔设备了解吗？”蓝经理问。
“大致了解一些，主要运用于PCB行业吗？”我底气开始不足起来。
“那是一个方面”，蓝经理喝了口茶，把我的简历翻的一遍。
沉默了几秒，他接着说，
“我个人觉得做任何行业的销售，首先要对这个行业非常的了解，从最新技术，最强企业，行业现状和前景，潜在客户群体，甚至一些基础的技术知识……当然，我看了下你的简历，你刚毕业，不了解也很正常。”
他的微笑让我开始有点局促不安。
他继续说‘
“这需要一个过程，我相信你很快就会明白这一点，也会很快的成为一个优秀的市场人员！”
我开始了我的反击：
“我认为所有的销售都是共通的，销售最重要的是他的销售技能，而不是行业技能！我相信一个好的销售人员不管在任何行业做销售，他都将是成功的！”我也和他一样微笑起来，“了解一个行业我认为不是件什么太难的事情，相反，与生俱来的沟通天赋和销售才能才是最难得的！”
蓝经理点了点头，说“很有冲劲，也很有想法。不错！”
我接着说：“我只需要贵公司给我三个月时间，就三个月时间，我相信我会很快融入这个行业！希望贵公司能给我这个机会！”
“恩，你是个不错的小伙子！自信，富有活力，又有自己的想法，我觉得你不错！这样吧！今天你先回去，我们三天内通知你结果。”蓝经理站起来伸出他的右手。
我也站起来，伸过右手和他握了握手。
在电梯里，我反复琢磨“三天内给你通知”这句话的意思，为什么要三天内呢？如果觉得我合适为什么不现在就告诉我结果？
坐在楼下大厅里，我点了一支烟，脑子里不停的问，等烟抽完了，我做出了个决定！
我重新回到巨万公司，跟前台说了声我找蓝经理，然后就径直走到蓝经理门口敲门进去。
蓝经理显然对我的回马枪没有准备，他很惊讶的问：“言先生掉了什么东西吗？”
我说：“不好意思再打扰您，请问您能直接告诉我结果吗？我不想等三天那么久！”
“哦，这样啊，”蓝经理笑了笑，“你先坐下“。
“首先我得说，在我面试过的应届生中，你很优秀。今天的面试结果并不重要，说不定你以后还会参加很多次这样的面试！“
“那您的意思是？”我大概已经听懂了他的话。
“小言，你很象刚毕业时候的我，所以我也就不瞒你，是这样的，马上是我们的销售旺季，我们公司这次招销售招的比较急，所以……这次我们很看重经验。你明白我的意思吗？”
“哦”我明白了！不知道说什么好。
蓝经理继续说，“其实我不知道黄小姐为什么会通知你来面试，因为我和她说过了，只有有本行业经验的熟手才能进入复试。”
我什么都明白了，腿有点软，对蓝经理说了声谢谢，就离开了。
没料到是这样一个结果。
我突然有点恨黄雯。
明明知道我不适合公司的要求，为什么还给我那么大的希望？
正讪讪的低着头走出大厦，路过停车场的时候，一辆红色的车突然在我身边停住，我吓了一跳。车的窗子摇了下来，居然是黄雯！
“嗨，老乡！”黄雯取下墨镜，又是灿烂的一笑。
“黄姐？”
她问，“怎么样啊今天？”
“怎么样？还老乡呢，明明知道你们要招有经验的，你还通知我来复试，”
我装着很不满的说“浪费你们和我的时间事小，打击我幼小的心灵事大啊！”
“没这么严重吧？再说我不是让你好好准备下吗？不是让你好好收集行业资料吗？”
“没做过就没做过，靠收集的资料能唬住人吗？”
黄雯看了看表，说“这样吧老乡，11点多了，请你吃个饭吧！也算给你道个谦呵呵！”
我们找了个港式茶餐厅，黄姐叫了几个粤菜，她问：“你喝什么酒啊？”
我说白酒。
黄姐哈哈笑了声，说，还生气呐？这么热的天喝白酒干什么，来点啤酒吧，冰的，我陪你喝点。
现在想起来那顿饭我们吃的很愉快，我知道了黄姐很多事情，也告诉了黄姐很多关于我的事情。黄姐也是大学毕业后就到了深圳，她长大的地方居然只离我家1条街，她也是在四中读的书，她小时候也和我们一样到长江里游泳，到北门外的护城河里抓蝌蚪，到中山公园里面看猩猩，到骑自行车卖冰棍的老奶奶那买2毛一根的冰棍儿……
黄姐喝了点啤酒，脸有点微红，很好看，很迷人，虽然她已经30多岁了，但是她的脸依然如少女般光滑光洁。
“那天在人才市场见了你，就有种很奇怪的感觉，感觉你坏坏的，但是那种坏又让人讨厌不起来。总好像在哪里见过你似的。”黄姐这样说。
“我们肯定见过的，咱们家离那么近，老家那地方那么小，况且我这人有一特点，就是喜欢上街看美女，打小就这样！小城里的美女基本都和我打过照面，所有我敢肯定我一定在什么地儿见过你！”我说。
“呵呵，小嘴儿说话挺溜的，现在的小孩儿都象你这样油嘴滑舌吗？”
“不啊！现在的小孩都特老实，有一说一，从不瞎掰！”
“还是你们年轻好，活的有意思。”黄姐幽幽的说。
“年轻好？有意思？有个屁意思，我们兄弟四个挤一破屋子里，这么热的天空调都没有，热得我们四个天天裸睡都不行，甚至想把自己的皮脱下来，让骨头和肠子好好凉快凉快，整晚整晚的不睡觉，净冲凉了，冲凉都还得和一个男人一起冲，要不四个轮流一个一个的冲太慢了！妈的，长这么大第一次鸳鸯浴就这样献给那几个人不人鬼不鬼的家伙了！”
“哈哈，你真能说！”黄姐笑起来。
“对了黄姐，你现在混的很不错啊！以后多照顾照顾我这老乡。”
“我就是瞎混——我相信你在深圳混几年后绝对比我强！”黄姐说。
“唉，现在还不知道能不能在深圳呆的下去呢！”我的心情又沉重起来。
“会的，一定会的，姐相信你！”
“姐？这个可是你自己说的啊！以后我就真叫你姐了！”我有点无赖的说。
“没问题，叫吧！以后有困难也找可以找姐姐！你记下我的手机号码吧！”
“欧了，塞翁失马焉知非福啊！失去一工作得到一美女姐姐，算去算来还有的赚！”
“少贫了，我下午还要上班，你等下还有面试吗？”黄姐看了看表说。
“没有，你忙你的吧！我下午得去下庙里。”我说。
“庙里？”
“是啊，我得去拜拜啊，老天对我不薄呢！”我打趣道。
和黄姐分开的时候我突然有点不舍，我想我这是怎么了？
我永远都会记得这一天，记得这个和我一起吃饭的女人，记得这个女人喝了啤酒脸微红的样子！记得我第一次对一个女人叫姐，记得自己在某一瞬间曾经是那么的幸福，让人眩晕的幸福！
满怀希望的面试终于泡汤，之后一个多星期里，我又参加了几次面试，结果都基本一样，我们是应届生，没人愿意花钱来培养你。不仅我这样，我们几个兄弟（除了钢头外）的情况都差不多，日子越来越难熬，那种心灵上的折磨真难于言表！
我们有限的自信就这样一天一天被消耗殆尽，从学校带来的简历也基本上被我们散发完了。后来我们发现了一个好地方，在人才市场附近有很多卖简历表的，1块钱6张，不过后来我们又发现一个更好的方法，就是填一张简历表后复印�