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的猜测。虽然他不喜欢漫天要价，但并不代表会将辛苦打造的品牌贱卖。
“话是这么说没错，但是你也得承认，之前你的刨冰之所以能够在人民广场打响，很大一部分原因是前段时间的停电和高温天气造成的！”魏氓当然不会打无把握之仗，如边风所预料得他临来之前确实做了相当细致的市场调查，并就边风的成功进行了严密的分析，这番话才说的如此有根有据。
但是魏氓见边风依然是笑而不语，不知道为什么心里就觉得没底，但又不得不死撑着说道：“而现在那些优势条件都没有了，你自信还能够维持那种神奇的销售业绩吗，只怕未必吧，因此我们公司觉得5万是一个很合理的价位，你不妨好好考虑一下我们的建议！”
“魏哥的口才真好，小弟真是佩服得五体投地！”说着边风甚至拍了两下巴掌，等魏氓客气了一番之后，才笑吟吟地道：“不过魏哥也该记得，之前我曾经说过，‘童年味道’之所以闯出现在的名头，并不是因为我独具慧眼，更加不是我有什么商业才能，而是我走了运！”说到这稍微顿了顿，凝视着魏氓的眼睛满是诚恳而谦逊地道：“所以你说的那些可能性，基本上不存在，毕竟我就是再怎么走运，也不可能在短短的一个月里踩中两堆狗屎！”
说到这似乎觉察出自己的话很粗俗，不好意思地笑了笑，道：“不过话又说回来，什么叫品牌，在我看来就是已经具备了一定影响力的产品名称，不管我的‘童年味道’缘合而起，至少它深入XJ市民的人心，那就不能再将辉煌继续下去！”边风喝了口可乐，整理了一下思路，道：“我相信哈根达斯最初也同样汲汲无名，说不定也是从走街串巷一毛钱一碗开始的，可是现在呢，我相信你要比我更加了解人家的实力和品牌价值。”
“也许你要说，这两者根本就没有可比性！”边风见魏氓的眼中光芒一闪，嘴角微动就料到他有话要说，边风再怎么自信也还是有自知之明的，当然不会在冷饮业的历史上跟魏氓辩论，所以抢先说出了他最有可能的论调，见魏氓再次沉默，知道他的想法被自己说中了，呵呵一笑，道：“而我想说的只是一个道理，无论什么样的品牌出现，并最终叱咤整个行业，都必然有着这样或者那样的原因，当然了，绝对不乏巧合和运气，但是不能否认的是，当它为人们所接受时所具有的强大号召力。”
边风停了停，目不转睛地正视着魏氓，咄咄逼人又不失诚恳地道：“一句话说到底，你出的价钱太低，底到令我很不满意。加你一声魏哥就没把你当成外人，就再说句掏心窝子的话给你，假如不是我还要去上大学，没有多余心力和时间来经营这些东西，大可以自己来运作，何必为劳心费力地你们作嫁呢！”这话说得好听，实际上却搀合着莫大的水分，只是有真有假倒令魏氓不好反驳罢了。
随即边风又动情地道：“是我一手缔造了‘童年味道’，视它如孩子，倘若为它找个好的人家抚养，张大成材是我的心愿，但是要我为了蝇头小利而把它贱卖的话，我办不到！”说到这打量着魏氓，继续煽情，道：“魏哥的年纪比我大，应该已经为人父了吧？！”
魏氓点了点头，满脸骄傲和幸福地道：“我那丫头已经三岁大，淘气着呢，将来有机会你到我家做客时，一定让她多叫你几声叔叔！”
“好呀，那我可等着你的电话了！”边风随口答应着，道：“所以我相信魏哥更能够体会到我对‘童年味道’的感情吧？”绕了一个老大的圈子，边风最终把话题又转了回来，但是这个问题却让魏氓难于回答。承认，也就间接的承认了出价太低；否认呢，则说明自己不是个好父亲。
魏氓左思右想良久都无从作答，只得长出了一口气，道：“边老弟好伶俐的口齿、好严密的思路，魏哥我是甘拜下风了！”说着抱拳作了个揖，道：“如边老弟所愿，我们把收购的价钱提高一倍，十万如何？”随后又无力地道：“这已经是老总给我的极限了，你若是再多要，我们就只能放弃了！”
“呵呵！”边风摸了摸鼻翼，未置可否，看着魏氓的阴晴不定的脸猜想道：“难道这就是他们所能给出的底限吗，十万是不是太少了点？”眉头一皱，乌黑的眼珠子滴溜溜一通乱转，马上有了一个大敲竹杠的手段，道：“这样吧，价钱还是五万，但是我要‘童年味道’这个品牌收入的30％！”这回倒真是狮子大张口了。
魏氓听了这话，当时汗就下来了，如果宣传得当，销售的好，一个夏天‘童年味道’所带来的纯收入也许将不下百万，边风一口就要30％的利润，那倒不如再把价钱提高一些，彻底买断‘童年味道’的使用权和所有权，于是讷讷地道：“你这个要求未免太过分了吧！”
“那我要25％，剩余的5％送给你的女儿当见面礼如何？”反正边风是漫天要价，又何必客气，即便是做人情拉拢魏氓那也是用的天冰的银子，既然自己没有什么损失，又何乐而不为呢。
“这我得跟高层商量一下！”说着魏氓擦了擦满头的大汉，从客厅里走了出去。
“阿风，你要的这么狠，会不会把他吓跑呀！”一直都坐着旁边关注俩人的谈话，却不发一言的莎拉等魏氓出去以后道出了心里的担忧。
“放心吧！”边风满不在乎地摆了摆手，道：“假如是原来，他可能会跑掉，但有了我送的5％的股份，他就得好好考虑了，幸亏是他一个人来的，要不我还得多送出5％去！”说着摸着胸口，做心疼状，逗得莎拉忍不住笑了起来。
过了良久满头大汗的魏氓才重新回到了客厅了，将手机放在茶几上，长出了一口气，道：“我请示过上司了，他们说最多给你纯利润的10％，而这已经是极限了，至于价钱嘛，还按10万算！”
“这样呀！”边风转了转眼珠子，道：“那我送给令千金的礼物可就要大大的缩水了！”
“边老弟，你就别提这礼物的事了，你的好意我心领了，公司里有规定，授受回扣是要负法律责任的。”魏氓擦了擦额头上大汗水，道：“对这样的结果你还满意吗？”
“既然是魏哥为我争取回来的，我还能说什么呀，这合同我签了！”边风长叹了一口气道：“可惜呀！”至于他到底在可惜些什么就不得而知了。
作者：文中的话只供参考，诸位看过就算了，毕竟我不是学经济的，又不懂什么高深的谈判技巧，只能信笔由缰到胡说，让大家见笑了。06。6。15
卷一 天降美女 第二十一章 危险的捷径
忙忙活活地和魏氓签了合同，又拿过了他递上来的支票，边风因为刘小美胡闹和莎拉受伤，而有些糟糕的心情也变好了很多，好言好语的送走了他的财神爷——魏氓，并半真半假地许诺有时间去看他的女儿，完后关上大门，大呼小叫地冲进客厅，对着莎拉比了一个V字型的手势，得意地道：“这下好了，十万元到手，未来几年里的学费和生活费都不用发愁了。”说着以迅雷不及掩耳之势在莎拉的脸上香了一口，嘿嘿笑道：“莎拉就是我的幸运女神，有了你这个女朋友，马上就吃穿不愁了，你还真是旺夫呀！”
“去，又胡说，谁说过要嫁给你的？”莎拉佯怒道。
“不嫁给我……”边风的话顿了顿，道：“那是不行的！”把合同和支票小心的收藏了起来，然后就哼着小曲开始整理屋子，捎带手的进行一次轰轰烈烈地大扫除运动。不清扫不知道，一清扫吓一跳，边风从犄角旮旯里翻出了许多失踪很久的小玩意，一股脑的都塞进莎拉的手里。等所有的房间整理完毕后，已经是傍晚时分，既然莎拉的腿脚不方便，边风也就很自然地把家务活都包揽了下来，洗菜做饭，他是行家里手，吃得莎拉是眉开眼笑。
晚饭后，收拾干净了碗筷俩人靠在一起坐在沙发里看电视节目，边风忽然道：“即便那个别偷去的魔法阵最终失效，但那贼贼心不死，一定还会再来光顾这里的。俗话说的好，不怕贼偷就怕贼惦记，家里这些家具和电器我倒不在乎，丢了可以重买，但是魔法阵的秘密被人知道了可就糟糕了！”
“那你说怎么办才好呢？”莎拉挽着边风的胳膊问道。
“把它们全都毁了，一个不留，就算他再来也是白来！”边风咬着牙道：“下次就算抓不到他，我也得让他闹个灰头土脸。”说着眼中闪过一丝寒光。看得莎拉一阵心惊胆战，好心的她开始为那倒霉的贼祈祷起来。而边风则找出摆放里房间角落里的玻璃片，先用洗洁精把上面的笔迹擦出，随后又拿到屋外用锤里噼里啪啦砸了个干干净净，直到全成了碎玻璃渣子这才停手。
至于安放在冰柜里的那一块，他还真有点舍不得，拿出来，将上面的笔迹仔细擦去，直到没了一点痕迹又放回了冰柜里，不随意糟蹋东西是边风的持家之道，这么大的一方玻璃他自然得留着，未始将来没有用得着的时候。
清理完了这一切，整个公寓里唯一还有魔法阵的就是莎拉卧室的木地板上了，想要毁损的话，除了将整个房间的地板尽数拆除别无他途，对此，边风犹豫了良久最终还是决定放弃，理由之一就是反正魔法阵在地上，那贼偷不走，况且自己和莎拉练习冥想时，还用得着这魔法阵，至于解决的方法，除了让莎拉在门窗上加上结界之外，边风还将楼下的小地毯拿上来，盖在魔法阵上，虽然仍然有元素流动和汇聚，却没有那些光辉闪烁了。
接下来的一段日子，边风基本上都是在围着莎拉转，把电脑从书房搬进了她的卧室，方便她上网聊天，而家务活边风更是大包大揽，被莎拉戏称为“21世纪的新模范男朋友”，而边风却很是得意的承认了。
闲暇时边风就盘坐在地板上，借助着魔法阵汇聚的冰系元素练习冥想，并按照莎拉传授的方法吸引着元素精灵入驻自己的身体，当然了，对于他体内早有不少冰系精灵的秘