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第二部分出师不利（1）…（图）
姚永忠满怀“创业”的激情，拧动了“致富”的钥匙，正式加盟体系的第二天，他就迫不及待地打出了第一个“业务”电话。 姚永忠：打第一个电话的时候，我心虚得很，我说在广州做法律助理，一个月一千六七。当时我打完电话以后发抖，我这是说谎！虽然打电话之前，有课程培训告诉你这表面上说谎，但这是美丽的谎言。 陈晓楠：你从小说过谎吗？ 姚永忠：我这人很少说谎，我从小到大感觉，根本不善于说谎。 陈晓楠：你当时能接受这个所谓美丽的，善意的谎言吗？ 姚永忠：一开始，接受不了。他们说我这种想法很傻，大部分都会原谅推荐人的。确实，慢慢我对撒谎反感也是一点点消失。毕竟谁看着挣钱的机会，谁也不会在意的这样的谎言的。 小忠把他仅有的社会关系都想遍了：从亲戚，小学同学，初中同学，高中同学，大学同学，社会上的朋友，同事，所有认识的人都列上了名单。对此，小忠并没有利用他们的感觉，因为所有的人都这样告诉他：“你是再给他一次机会，现在你是不是感觉这是次机会？是啊，那你朋友来了之后也会这样认为。” 姚永忠对“网络直销”这项“事业”充满了信心，但是出乎他的意料，这个有着灿烂前景的“事业”开展得并不顺利，他打出的电话十有八九都石沉大海，而苦口婆心、用尽手段好不容易“叫来”的朋友，竟然会放弃他为他们提供的这个千载难逢的机会，这让姚永忠感到无比的失望和愤怒，却没有愧疚。 姚永忠：他对我愤怒，但我对他也愤怒。为什么？那么好的机会你都不认可呢？（我）没有愧疚。我们坐一条凳子的时候，我还瞪他呢，他说话我都不理他。我觉得他不可理喻，这么好的机会怎么不干呢？甚至他发火的时候，我就想上去踹他：“那么好的机会你给我好好了解了解！你给我看清楚之后，看我是做什么的？我是做直销的，新生事物，将来发大财！个人能力各方面将来很大提升，综合素质都能提升，你不好好了解，你还胡想八想的。”我甚至都想过去踹他，骂他。感觉朋友那个样子对不起我，他应该对我道歉。 陈晓楠：走的时候这份感情伤害了吗？ 姚永忠：伤害了，他回去之后立马给我的同学打电话，说我在那里做传销，千万不要去。后来我给他们打电话，他们说：“你有什么事吗？”我说：“没什么事就不能给你打电话了？”“我听说你在搞传销。”我当然不承认，我说：“胡说八道。”当时这个电话对我打击很大。我前面拉了、邀约了的四个人，都没成功。 陈晓楠：接连四个人走，都是好朋友走，都没有让你有一点动摇的念头？ 姚永忠：没有没有，我中毒深就深在这儿。接连四个朋友走，我当时不单没有怀疑行业，我甚至烦我的朋友素质那么低。
第二部分出师不利（2）
姚永忠加盟体系三个月，没有能够发展一个下线，卖出一件产品，他把这一切归咎于自己的能力和“业务”水平。他一有机会就向有“业绩”的盟友请教，积极参加网络、“家庭”组织的各种活动、讲座，通过各种渠道不断提高自己的“业务素质”。姚永忠说那时虽然体系内的生活清苦，并且因为承受着巨大的压力他经常失眠，但是成功的梦想一直支撑、鼓舞着他。 小忠当时的生活异常艰苦，曾经有一天生活费1。49元的记录。房租还算便宜，10个人住三室一厅的房子，男孩子一间，女孩子一间；吃的就是青菜，一周之内能见一次荤腥；如果有新朋友来，还能买上两三块钱的肉。 陈晓楠：这不是和一个月十几万的前景相差太远了？你如果找一件正常的工作，也未必会生活清苦到如此地步。 姚永忠：是。他会这么告诉你：“咱们现在吃苦就是锻炼意志，生活太安逸了，就会被生活所累。鲁迅说过的话：‘生活太安逸了，就会被生活所累。’锻炼人的意志是创业所需要的。不仅精神上锻炼，也需要生理上的锻炼。” 陈晓楠：你没有抱怨过？ 姚永忠：没有抱怨过。 陈晓楠：为什么？ 姚永忠：因为当大家生活那么开心快乐的时候，对吃就不太在意，特别是很苦的时候。一日三餐，大家没心思吃得怎么样，边吃边乐，边讲故事，大家共同谈有趣，有知识的话题。所以对吃得怎么样也没感觉了。 首战告捷 到番禺后第五个月，姚永忠终于卖出了第一份产品，他成功发展的第一个下线是初中就与他相爱的女友！ 陈晓楠：你拉来的第一个成功下线是谁？ 姚永忠：第一个成功的是我女朋友。 陈晓楠：你有没有觉得好像对不起她？ 姚永忠：没有。当时感觉对她够好了，觉得给她提供了机会。而且在体系里面，我们发了财以后，将来一块，觉得不错。 陈晓楠：你有没有觉得，因为你拉了她，有了你的第一个下线，你有没有觉得这是在利用她给你做业绩？ 姚永忠：当然那时候这方面基本上没有。 陈晓楠：你觉得确实为了她。 姚永忠：为了她也为了自己，大家共同创业，而我和你男女朋友，配合很默契。她老是说要走，天天不打电话，也不写信，就一个人到屋里看书，或者扒着窗户往外看，掉泪，哭。我也很难受，心里很难受，当时我就抱着她说：“我能保证你成功，不管别人怎么样，我绝对保证你成功。只要我在这里做，你在这里做绝对没问题，我绝对保证你成功。” 陈晓楠：你相信自己说的话吗？ 姚永忠：当时很相信自己说的话，我就这么跟她发誓：“退出体系后，我还要娶你，只是两年零三个月，最长两年零三个月而已。” 番禺地下传销迅速扩展，体系众多，人数高达上万人。 姚永忠大学同宿舍的两个同学和隔壁宿舍的一个师兄也加入了同一个体系。似乎是女友的到来给姚永忠带来了好运，在随后的一年多的时间里，他共邀来十人，其中有三人加盟，下线发展为十几个人，他因此做到了C级业务主任，并担任过很长一段时间“家长”的角色。然而就在姚永忠的“事业”一帆风顺的时候，他的女友却和他的师兄不辞而别悄悄地离开了番禺。 陈晓楠：她在走的时候，为什么没告诉你？ 姚永忠：她知道我是绝对不会同意的，包括体系里面也绝对不会让她走的。 陈晓楠：你女朋友，你后来最终知道她走的时候是什么状态？你是怎么知道，怎么确定她走？ 姚永忠：当时在一个晚上，在番禺石桥百粤广场外面的一个石凳子上面。 陈晓楠：你在坐在石凳子上得到这个消息的？ 姚永忠：我当时真的哭了。那时候都晚上十一二点钟了，反正也没人，下着雨，下着小雨，当时灯光是那种昏黄灯光，那时候真是有点发疯的感觉，我都哭了，在那叫…… 陈晓楠：这事有让你想过自己也走吗？你怀疑过自己做的事吗？ 姚永忠：没有，我那时都没有怀疑过我做的行业，我当时怪的是我那师兄，我怪的是我女朋友没那个眼光。 女友和师兄走了，姚永中更加疯狂地投入到“工作”中，他更加渴望成功，因为只有成功才能证明他自己。姚永忠不敢想象如果没有成功，他将如何。但是接下来所发生的一切，却让姚永忠陷入更深的矛盾、痛苦之中，他第一次对自己所从事的“事业”产生了怀疑。2003年4月，姚永中所属的“常青体系”的部分人员，包括一些中层被捕，怀疑的思想开始在体系内蔓延，越来越多的人相继退出了体系。他的推荐人老五走了，他的直接上线走了，他最信任的一个经理也走了。
第二部分“事业”转折（1）
2003年，中国的传销业还是红红火火。小忠还记起当年的春节，他拜访了一二十个家，也可以说一二百人的体系，而这仅仅是他出去拜访的。过年的时候串网，然后带着一批人到另外一个家，各献节目，让各自的业务员各显其能，那时候很热闹。 然而2004年春节的时候，只有小忠他们一个体系过春节，别的体系来拜访的一个也没有。2003年那种风光，日子已经一去不复返了。 曾经如此红火的传销事业竟然变得如此惨淡！就在这个时候，小忠已经开始动摇了，开始真正的进入系统去反思一些问题。 陈晓楠：你最后手下剩几个人？ 姚永忠：我最后剩就剩我自己。 陈晓楠：那时候已经开始动摇了？ 姚永忠：那时候就已经开始动摇了，开始真正的进入系统去反思一些问题。以前只是一点一点的反思，从来没有联系到一块去想过。我感觉我不能这样，我应该有自己的独立思考问题的能力。我系统思考一些问题，挑到行业里面一些关键的死穴，我自己去解释，去自救。如果我能说服自己我就去做；如果我说服不了我自己，那我就真要走了。如果我说服不了我自己，我得请人看能不能说服了我。如果他再说服不了我呢，那我就没有希望了。也就是说，我在这个行业里，我还想挣扎，想自救。我还有这种想法。 陈晓楠：非常痛苦？ 姚永忠：当然很痛苦了。我看到好多的事例，已经让我决定我不想再继续下去了。我决心不做了，但是我还想挣扎，还想东山再起，我还想认为事在人为。我就不信我做不好这个体系。 那一段痛苦挣扎怀疑反思的阶段是相当难熬的，小忠花了比别人更多的时间才最终解脱，因为他不服，他不愿意认输，更重要的是他知道，一旦允许自己有了一丝的怀疑，接下来轰然倒塌的或许就是这里全部的理论。而他所拥有的、他所相信的一切，就也随之全部清零。 传销组织中严格控制负面消息的传播，有谁走了，就说是调到了别的体系，绝不让人相信也不