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。” 你能想象人们是什么表情吗？愤世嫉俗却又好奇，急切地想把这整个事件变成个大笑话，却又不愿错过听取最新消息的好机会。保罗说完这些之后停了一会，但是立刻有许多声音吵嚷着让他继续说。在他讲完故事之后，《圣经》里记录道“有人讥诮他，又有人说，‘我们再听你讲这个吧。’”同他的主在雅各井边取得的成功相比，这个并不算是个完全的胜利，但是保罗面对的观众都带有敌意，而他聪明地赢得了最初的胜利，这个故事也值得添加到我们先前所讲的故事当中去。这些故事有助于我们了解那个谜— 一个起源于偏僻乡下、受人歧视地区的宗教却能迅速传遍整个世界。 它能征服世界并不是因为世界需要一个新宗教，而是因为耶稣知道该如何，并且教授他的门徒该如何抓住那些对宗教漠不关心的人的注意力，并且把伟大的思想转化成实际的自我修行的形式。 如果我们说生意人引以为傲的“现代推销术的法则”是对耶稣谈话和工作的精确模仿，相信不会有人认为这个说法会亵渎他。首先要作的，也许是最重要的就是，“把自己置于对象群体的立场上”的需要。某个成功的销售经理对此作了这样的说明：“如果你想登上一辆已经启动的街车，你不会垂直地朝它跑过彼得和安德烈是渔夫，所以耶稣在召唤他们时说：“跟我来，我让你们成为人类的渔夫，得人如得鱼。”他从彼得最关心的事物切入，所以他成功地吸引了这两个信徒。从最贴近听众的事物切入话题，是吸引他们注意力的首要条件。去，妄想一个大步就迈上车。要是真这么干的话，你会发现最终自己可能会趴在地上。实际上，你应该在车旁猛跑，加快步伐，直到你的速度跟车速一样，方向也一致时，你就能轻松地登上车，不会有什么危险，身体也不会摇晃。 “忙碌的人，头脑也在不停的运转，”他接着说，“他们脑子里想的跟你要提出来的想法大相径庭。你不能直接朝他们跳过去，妄想成功着陆。你必须把自己置于其他人的位置，想象他在想什么，让你最开始要讲的话跟他的想法同步，接下来说一些你知道他肯定也会同意的话。这样，慢慢地，你们两个人的想法就可以结合而不会产生冲突。 你要鼓励他说一些“是”、“是的”、“对”、“我也注意到了”之类的话，直到他最后也说“是”，也就是你最后想要得到的答复。耶稣没有教授这些却让人们领悟到了这一点。他的每一次对话，他同其他人思想上的每一次接触，都值得让任何销售经理认真学习。 一天，他经过一个湖岸，他看到两个人，他想让这两个人作他的门徒。他们的头脑在不停的转动，他们的手正在忙碌地弄着渔网，他们的对话是关于鱼市的情况，希望今天打的鱼能卖个好价钱。要打断他们的这种想法，让他们改作牧师，为一个新兴的宗教传道的作法只会让他们感到迷惑，可能被他们断然回绝。耶稣是如何着手的呢？ “跟我来，”他说，“我让你们成为人类的渔夫（传教士）。”渔夫。。他们知道这个词是什么意思。。人类的渔夫。。这是个新想法。。他要说什么呢。。人类的渔夫。。听起来还挺有趣的。。哎呀，那到底是什么意思呀？ 他坐在山腰上俯瞰富饶的大地。围在他身边的通常是些农夫，还有他们的妻子儿女。他要是想让他们感兴趣，引起他们的注意，就得让他们一开始就明白，他所说的并不是模糊不清的、听不懂的一大堆理论，而是直接关系到他们日常生活应用的一些东西。“有一个播种人出去撒种，”他是这样开始的，“在他撒种的时候，一些种子掉到了路边，天上的飞鸟过来把它们吃光了。。”他在宴会上，不幸的女人正在用油膏为耶稣洗脚。耶稣正在就这件事对宾客讲道，而戴着白色头巾的主人则低垂着眼睑，面带羞愧和尴尬之色。耶稣的随机而发即宣讲了他的道，又击败了敌手发难的意图。 们挺感兴趣的。。是嘛？他们中的每一个都有过这种经历。。那些偷东西吃的乌鸦。。它们破坏了多少天的辛苦劳动啊。。那么，这个讲道者知道一些农夫会遇到的麻烦事，是吧？这倒是挺不错的。。让我们听听他要说什么。。 要增加这样的例子很简单，每个都可以当作比喻，让大家深刻了解这些例子中人们的动机。在以后的章节里，我们还要更详细地说明。 （这些比喻—它们是历史上最有效的广告。） 就目前来讲，这些例子就足够了。它们告诉我们他，是如何快速地赢得了听众的。他说的第一句话就把自己放到农夫中间。这个想法显然和夫的想法是一致的，即使是最愚钝的人也能明白他的意思，这样就可以激起人们的兴趣，想知道得更多。
耶稣的推销方法预知对方要作的批评，并且利落地结它（图）
重点：预知对方要作的批评，并且干脆利落地了结它。 每个推销员都应了解，能够事先感觉到人们的对立是多么重要，这样就可以在矛盾激化之前应付这种对立情绪了。耶稣对此知道得更多。一天，他去一个著名的法利赛人家里吃晚饭。当时的风俗习惯并不很严格，他在那个房子的出现吸引了一些陌生人，他们很随意地走进来观察他，听他说话。于是，当晚餐还在进行中的时候，一个有过不幸经历的女人爬了进来，跪在耶稣的身旁，用一种珍贵的香膏擦洗他的脚，然后用她的头发把脚擦干。耶稣清楚地知道这种突然爆发的无私行为对她那负担过重的精神意味着什么，他庄重地接受了这种献礼，尽管这种情感表达会让他很尴尬。他完全了解晚餐主人自鸣得意的脑子里想的是什么。 “啊，”这个玩世不恭的家伙一定会在心里说，“如果他真是个先知的话，一定会知道这个女人是个罪人，也不会允许她碰他了。”他也试图把他的想法说出来，但是却没有机会。就在一闪念间，耶稣对他说：“西门，我有句话要对你说。”“夫子，请讲。”话里隐藏着半分嘲讽。 耶稣一针见血的尖锐提问，来自他对问题本质的深刻把握。有关马大和玛利亚的故事中就说明了这些：马大为了招待耶稣而不停地忙碌，而玛利亚则一真认真地听耶稣讲道。耶稣因此告诉马大应该和玛利亚一起听他讲道，才不会错失新亲近上帝、接近真理、教义的机会。耶稣显示了他从纷繁的事务中抓住事物本质的能力，也教会人们分清各种事务的轻重缓急的重要性。 “有一个债主，有两个人欠他的债，”耶稣说，“一个欠他500 个先令，一个欠他50 个。两个人都无力偿还，债主开恩就免了他们的债。这两个人哪一个更爱他呢？” 西门感觉到这是个陷阱，于是回答也小心谨慎。 “我想是那个多得恩免的人。”他这样说，想知道这之后耶稣会说什么。 “你断得不错，”耶稣说，“西门，你看见这个女人了嘛？” 西门点了点头，现在他希望这段对话还是不要开始的好。 “我进了你的家，你没有给我水洗脚，”耶稣异常坦白，直指问题的中心。“但这女人用眼泪湿了我的脚，用头发擦干。你没有与我亲嘴，但这女人不住地用嘴亲我的脚。你没有用油抹我的头，但这女人用香膏抹我的脚。” 西门有点局促不安。在众人面前被提醒他，作为主人的过失让他很不舒服。他之所以会邀请这个“有趣”的前木匠，完全是因为这很时髦。但是整个晚餐都有一种恩赐的气氛—它所隐含的暗示就是：“这儿有一顿丰盛的晚餐，过来吃吧，用你的观点给我们作个消遣。”这里并不是享乐的地方，有钱人从不替别人着想！ “她就像是那个欠了500 先令的人一样，”耶稣说，“她许多的罪都赦免了，因为她的爱多；但那赦免少的，他的爱就少。”然后他用满是温柔的眼神看了那个妇人一眼：“你的罪赦免了，”他对她简短地说。“你的信救了你，平平安安的回去吧。” 不难想象，在剩下的时候里，谈话都很没意思。即使最傲慢、最自信的人也不愿把自己暴露在那么敏锐的头脑下，他能预知你要作的批评，并且干脆利落地了结它。
耶稣的推销方法如何把整个观点压缩成一针见血的质问（图）
重点：如何把整个观点压缩成一针见血的质问 他有时仅凭一个问句就能取得成功—提问其实是言辞中最有力的方式之一，但却不能经常使用。 粗心大意的辩护者，为了把负担重新扔给对手、轻松地获得主控权，经常被拖入到毫无意义的争论当中。耶稣几乎从没跟人争辩过。关于他所提问题的记录需要我们认真学习，特别是对那些在日常事务中要同其他人的思想打交道的人。让我们再回忆他的另外两次提问。 法利赛人给他设了一个陷阱。在一个安息日，他们找到一个手枯干了的人，把他放到神殿里，他们知道耶稣一定会经过这里。然后，他们就等着。如果耶稣治好了他，他就违背了法典，因为法典里规定，安息日不许做任何事。到关键时刻，他们就会提醒他这一点。耶稣察觉到了这是个陷阱，毫不犹豫地跟它针锋相对。 “站起来”，他对那个可怜的家伙说。 那些顽固的形式主义者马上冲了过来，他们的时刻到了。他们自作聪明挖了这个坑，现在他就要掉下去了。耶稣眼里的柔和不见了，他的下颚开始绷紧，他“愤怒地向四周看着他们”，说：“在安息日行善行恶，救命害命，哪样是可以的呢？”他等着他们回答，但是没有作答，他们能说什么呢？如果他们回答说，法典禁止行善，他们的回答会传遍整个市镇。那些追随他的普通群众都是他的朋友，不是他们的—他们会非常乐意四处传扬这个故事，让这些法典的辩护者名誉扫地。法利赛人有足够的头脑认清这一点，他们“缄口不语”，灰溜溜地走了。 还有一次，他让自己的门徒了解到，他是