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，逼你让步；搞不好，对方会以为你没有诚意，戏弄对方，拒绝谈判。谈判中最不该做的事：一开始就由你来表示要价可认谈判。对方想侃价，他自然会侃，用不着你抢先。让对方带头讨价还价，对你只有好处。他在如何还价上也有好多难题需要克服。
“怎么？你当真想放弃这个机会？”萧雅本来坐在我对面，现在她坐到了我旁边。
我将身体向一边挪一挪，说，“萧雅，你知道，这次来天都本来我就是抱着支持一下史市长工作的态度来的。你知道，天都这个项目看着不小，可是，跟我以前做过的项目比起来，它的利润不会很高，估计最多能跟第一购物持平。这里这么远，有很多事情是重新开始，搞不好会水土不服的，一旦出现风险，那可是不得了的。”
萧雅往我身边又凑了一点，我闻到一股似有似无的香水味，我说不清那是什么牌子，只是觉得心里涌上一种欲望。但是，理智告诉我，这是谈判，是一种特殊的谈判。谈判的目的不是取胜，而是成功。
萧雅的笑容很暧昧，“天总，要不18％？”
我依旧平静地笑着，不说话，但是，微微笑了一下。谈判的过程应该信心十足，不管对方的态度如何，都不能让其影响自己追求的目标。
“15％？不能再少了，太少书亮不会同意的。”萧雅看着我，语气很坚决。
我将手里的酒跟她碰了一下，说，“喝酒。”
让步不是谈判！单方面让步之所以坏事，不在于所做让步的大小，主要在于它削弱了你的谈判地位。
萧雅幽幽地叹了口气，将头靠在我的肩膀上，“唉，天佑，我真是想促成这件事，你这个态度，我太伤心了。”
我用一只手揽住她的腰肢，轻声地说，“对不起，我实在是没办法。”
沉默了一会儿，萧雅忽然抬起头，说，“13％，不能再少了。”
“10％，我只能出这个价。”我将她推开，然后站起身。我这是用身体语言告诉萧雅，我是从心理上准备拒绝其他的还价了。
萧雅想了一会儿，说，“冤家，你可真叫我为难了。你等一下，我打个电话。”
过了一会儿，萧雅从里间走出来，说，“就按你说的办吧。”
我荣辱不惊地笑笑，点点头。 谈判是双方智慧、心理、耐力的较量。我知道，我赢了，这相当于我拿出了环城路的利润，而开发这边毫无损失。
萧雅站在门边看了我一阵子，慢慢走到我身边，将双手慢慢环在我的颈后，我感到她手里的手机凉凉的，可是，却又很舒服的感觉。
今晚真是个难忘的夜晚，搂紧怀里的萧雅，我忽然觉得她似乎是骆霞。我意识到这点，想推开她，但是，她的嘴已经像蛇一样吞向了我。
意识到危险，我马上挣脱。萧雅笑道，“怎么，突然害羞起来了？像个青涩的大学生。”
“不，萧雅，我已经因为我的过失失去了一个女人了，我不能再对不起骆霞。”我走到一边。
萧雅跟了过来，看着我，“你似乎变了？”
“对不起，莫小平的事情让我太伤心了。所以，我不能再犯错误，再说，我没有犯错误的本钱了。”我尽量使自己平静。
“怎么？跟钱书记，不，钱省长的亲戚就不是犯错误，跟我这种出身低贱的女人就是犯错误？”萧雅又一次贴上来，我嗅到了那种香水的味道。
“萧雅，别说这个了，我希望我们将来能成为好的合作伙伴，而不是性伴。尤其是在天都，我可不想跟史市长你做初一我做十五。”我又打开一罐啤酒。
萧雅从我手中把啤酒拿过去，看着我，眼睛里充满欲望，“可是，天佑，你知道，我很欣赏你，真的，莫小平不在了，你会不会给我一个机会？”
我怔住了，见我如此，她轻轻地说，“我是真的不知道自己是不是爱你。但是，傻瓜，我说，你只是现在自己犯糊涂。像我这样一个女人才适合你，我去攻城略地，你来把它建设成革命根据地，不多久，我们就会烧起一把燎原之火。”
我心里突然升起一股五味杂陈的感觉，是啊，你是什么人？凭什么看不起人家萧雅？人家现在不也是天都市知名的企业家？谁知道她过去是干什么的？再说了，你天佑过去不也是不那么光彩？
“天佑，我们俩真是天造的一对，你为什么不肯接受我？只要你跟我合作，你不用去辛苦，那钞票就像雪花一样往头上落。”萧雅贴了过来，我不能自己。
“不，我不能对不起骆霞。”我知道这样解释很苍白。书包 网 。 。。 想看书来
第三章 试图清白
“呵呵，你是不是怕那个纪委的小丫头？是啊，现在纪委很厉害。他们上管天，下管地，中间管空气，有句话不是这么说在国际上不要和美国斗，在中国不要和共产党斗，在单位不要和领导斗，在家里不要和老婆斗。如今的纪委就代表共产党，想整谁就整谁，再加上现在的干部哪个屁股底下不是一摊屎，整谁都是现行。像你这样的奸商，搞了不少官商勾结，怕纪委怕的要死，何况这是知道你底细的纪委干部？”萧雅的眼睛充满*。
“不”，我又一次闪开，严肃地说，“萧雅，我是真的爱他。为了她，我想去改变。”
萧雅没有再步步紧逼，她站在那里冷笑着，“你改变？你改变什么？你现在既然做到了这一步，你还想漂白吗？得了，出淤泥而不染那只是艺术。你以前做的那些，那个不够判你几年的了？现在，你已经是这个圈子里的一员了，进了这个圈子，你想特立独行？我告诉你，结果不会好的。”
萧雅的话重重地击中了我的心。真正支配这个社会行为的东西，在更大的程度上是非常现实的利害计算。这种利害计算的结果和趋利避害的抉择，这种结果和抉择的反复出现和长期稳定性，分明构成了一套潜在的规矩，形成了人与人之间在打交道的时候长期遵循的潜规则，这是一些未必成文却很有约束力的规矩。我真的能脱离这些吗？
“我觉得这么搞下去，大家得一起完蛋，以恶制恶，以黑治黑，我们都得被体制吞噬。在这个时代，保持自己干净很重要，才有本钱。”我无力地说。
萧雅笑了，“我对这个体制也存在和你一样的不满，但依然坚持，尽管你没有犯这个错，但完全可能犯这个错，所以我对你的批评没有任何问题。体制总是罪大恶极的，应该被无情打击的，只要是目的是打击体制，过程也不重要，伤及了哪些无辜也不重要。可是，我还是那句话，我们在批评体制的过程中，都成了体制的一部分。”
我一时无语。
萧雅走过来，站在我的面前，毫无表情地看着我，“天佑，我很理解你现在的想法。遭受了那么沉重的打击，突然有了骆霞这样一个女孩子，所以，你一直想让她不再有莫小平、王巍巍那样的经历。作为女人，你这样我不想说什么，甚至支持你。可你记住，一旦是你发现你再也无法洁身自好的时候，我萧雅永远接纳你。”
说完，她拉开门走掉了。
突然有一种完全孤独的感觉，拉开门追出去，走廊里静悄悄的，没有萧雅的任何痕迹，我就感到了完全的孤独。
我突然感觉到有些支持不住，有些想哭。
鬼使神差的拿起电话，拨通了一个号码，接电话的却是靳守坚，“你打电话干什么？”他的声音冷冷的。
我突然来了勇气，我说，“我想问问，你跟巍巍关系好不好，你有没有欺负她？你女儿有没有欺负她？”
“气线（广东话神经病）！”靳守坚挂了电话。
我忽然一阵沮丧，这个电话一定给王巍巍添了麻烦，我想。
我打开一个易拉罐，喝光了它，然后在手里慢慢地捏扁它。
意向书签得很顺利，天都市的市委书记也来参加了这个签字仪式。会场布置的很隆重，天都的电视台、报纸等新闻媒体来了一大堆，闪光灯就像宇宙边缘的伽玛射线爆，灿烂的叫我几乎忘了自己是谁。
这就是权利的魅力，而现在权力向资本伸出了橄榄枝，会结出什么样的果实？
我在s市也不是不认识官员，上至钱书记，当然，他现在已经去别的地方当省长了；下至某个办事处的一个职员，或者某个局的一个临聘人员。可是，何时享受过这个待遇啊？想我前两天考察的时候，无论去哪里？都是警车开道。而在每一个路口，警察毫无例外地背对着车队。古代时候，县太爷出门，人民需要回避，衙役们敲锣的、打鼓的、举“回避”牌子的，可是当今世界倡导的是文明啊，可悲我堂堂中华要向封建文化看齐？
我知道，这是史书亮在表达对我的重视，是对天佑地产进入天都市表达了如下的信息：一，天都市会用强力保护一切外来投资者；二，只要你天佑地产进入天都市，一切问题都不是问题。
在机场，我跟史书亮热烈的拥抱，承诺会用最快的速度调动一批资金开始天都市外环路的建设。史书亮也承诺，只要我项目开工，一项地块的国土证马上会发给天佑地产。一切看起来是那样的光明。
回到s市，我立刻召开公司高层会议，成立了以杨再田为总指挥，房震为副总指挥的天都项目指挥部。因为此时锦峰鼎城和第一购物的项目已经接近尾声，而赢家中心一期已经开盘，销售效果不错。二期的开盘在即，整个公司上上下下信心满满，张小莹甚至开玩笑说，“现在就是把一个稻草人放进售楼部，也能成为合格的售楼小姐。”
项目指挥部很快成立，第一批启动资金到账。天都市虽然也玩了一次招标，但是由于是我们天佑建设集团带资建设，所以那个招标完全没有什么技术含量。表面上看来显得非常公平公正透明，其实，明眼人一看就知道是怎么一回事。
第四章 欲离泥沼
至于，那块作为返还给我们的地块，当然也走了所谓的招拍挂过程。至少在表面上看，一切都是合法的。招标方式会导致更多的黑幕产生，这一点是毋庸置疑的。
我早都认为，目前�