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有的客户问蔡世新：“蔡律师，你看我到底能干什么？不能企业家移民到那里
没事做，那不是一个最大的浪费么？”
蔡世新的建议是：每人都要量体裁衣，要根据自己的实力、特长和兴趣去做。
不能随大流，不能人家干什么你就干什么，必须独辟蹊径。还要根据中国和加拿大
的市场需要来定。
作为律师，对于客户的要求，只能根据他对加拿大和中国市场的了解，提出建
设性的意见。具体怎么做，还得靠企业家自己。
蔡世新帮助许多中国客户在加拿大成功创业，他们的成功经验值得中国企业家
借鉴──
范先生，在国内是做汽车配件进出口生意的，1989年去了加拿大。由于他刚到
加拿大时英语较差，在生意场上不是很方便。蔡世新根据他的业务特点，帮他联系
加拿大的有关公司，事业发展很顺利，很快就在加拿大站住了脚。后来他与美国通
用汽车公司取得了联系，把中国生产的刹车片等汽车配件卖给通用汽车公司，既促
进了中国产品的出口，又增加了个人收入。像刹车片之类的汽车消耗品，中国的并
不比外国的质量差，价格又便宜，通用汽车公司当然愿意从中国进口。
赵女士，在国内是做纺织品生意的，她把中国生产的床罩、窗帘等颇有特点的
纺织产品运到加拿大，在那里卖得很好，抢占了此类产品市场不小的份额。
四川企业家刘先生，把西藏出产的藏毯运到加拿大，很受欢迎。在北美地区，
这种东西很少，人们感到很稀奇，纷纷抢购。物以稀为贵，刘先生抓住了这个商机，
做得很成功。
南京企业家张先生，在金鱼养殖方面很有专长，中国很多金鱼品种是他培育出
来的。1995年，他到加拿大考察，发现那里的观赏鱼种类很少，于是他就请蔡世新
为他办理了企业家移民，到加拿大去做金鱼生意，做得挺红火。他培育的金鱼还参
加了在多伦多举办的国家贸易展览会。当时他的展柜前人头攒动，人们争先恐后地
与他洽谈合作事宜。一些专门从事生物遗传学研究和鱼类学研究的专家，也找他咨
询有关金鱼的繁殖技术。很多人没见过中国的金鱼有这么多品种，感到大开眼界。
他们知道，新的金鱼品种不是很容易培育出来的，因此对张先生佩服得五体投地。
大连企业家王先生，自己没有什么专长，但他却是个商场上的有心人，能够及
时发现和抓住商机。1996年，他找蔡世新给他办到加拿大以后，发现加拿大草坪上
的草在冬天里也是绿的。找人一问，这是一种耐寒的绿草。当时大连市正在搞城市
绿化和美化工程，他想，多伦多和大连的纬度差不多，气候几乎是一样的，如果把
这种耐寒的绿草运到大连去，一定会大受欢迎。后来他把这个想法与大连市政府一
谈，果然得到大力支持。于是他就把多伦多的花草引进了大连金石滩度假村。真正
是走出去，引进来。
上海企业家胡先生，是靠做木器起家的。也是1996年，他到加拿大以后，发现
那里的活动木板房很有特点，木板房全部由木头预制板组装而成。胡先生就把这项
技术引进中国。根据不同的图纸，在加拿大把预制板做好，运到中国一组装，一座
小别墅就立起来了。又快捷，又便宜。如果想给别墅换个地方，拆下来用卡车就可
以拉走。
蔡世新还帮助上海企业家唐先生把加拿大的室内溜冰场技术引进上海……
以上是进出口类的成功案例，还有一种是引资类案例──
九十年代初，广东肇庆的企业家花了几十万美元，从美国买来一个商标──蓝
带，在广东肇庆生产蓝带啤酒。公司发展到一定规模的时候，需要加大资金投入。
这时，香港的一位商人看中了国内庞大的啤酒市场，也看中了西方对中国投资的热
潮，就把这个企业通过借壳的方式，于1992年在多伦多以“卢堡中国”的名称上市，
集资近7000万加币（约合当时6000万美元）。卢堡中国占肇庆蓝带啤酒厂60％ 的股
权。卢堡中国以蓝带啤酒为招牌，吸引了大量北美投资者；而蓝带啤酒也及时得到
了北美的资金，扩大了在中国的生产和销售。第二个成功上市的引资案例是桂林轮
胎。1994年，桂林轮胎厂在多伦多借壳上市后，成功地发行新股，集资近一亿加币
（约合当时7000万美元）。
所谓“借壳”，就是以购买股份的方式，借用已经上市的外国公司的外壳，达
到集资的目的。中国公司在加拿大上市，有成功的经验，也有失败的教训。成功的
当数卢堡中国和桂林轮胎。他们的成功，一是当时加拿大股市看好中国，二是从买
壳到包装项目都做得快而准。后来有些中国公司到加拿大上市进展不顺利，主要是
拿不到中国好的项目，或是拿到了好的项目，却拿不出到加拿大上市的前期费用，
等等。
总之，能否在加拿大成功上市，不外乎取决于如下三大要素：
1。天时──中国和北美的经济走势、加拿大股市行情。
2。地利──在中国有好的项目。
3。人和──策划人本身的实力和选择的顾问班子，主要是加拿大证券商、律师
和会计师。
在多伦多上市，一般有两种方法。
1。直接上市。一个中国好的企业，有好的产品，过去3 年连续赢利，可直接上
市。如青岛啤酒、马鞍山钢铁公司到美国上市那样。
2。买壳上市。中国公司过去到多伦多上市，大多数是买壳上市。为何买壳上市？
主要有几个原因：⑴策划人省去向中国证监会和国有资产局申报的程序；⑵策划人
一时还没有找到合适的中国企业，需要通过借壳包装；⑶通过国外上市公司的名义，
易于对中国的企业进行收购和控股。
购买一个加拿大上市的壳公司，从30万至100 万加币，价格不等，主要是看什
么样的壳公司和在什么股市行情下购买。
收购上市壳公司后，需要把中国企业并入壳公司；国际会计事务所需要对中国
企业财务情况进行审计，这种审计费约在30万至60万加币，或者更多。另外加拿大
律师准备上市招股书的费用大约在30万至60万加币，或者更多。具体费用因每个上
市公司的集资规模大小而不同。
受卢堡中国和桂林轮胎成功上市的影响，很多中国公司到多伦多和温哥华买壳
上市。如：1994年，中国联合石化总公司收购多伦多上市的矿业公司——金园有限
公司；1995年，沈阳变压器厂通过借壳在阿尔伯塔省上市。1996年中国东北一位民
营企业家收购多伦多上市公司——太平洋金矿，欲在中国开发石油项目。
在加拿大出版的中文报纸《星岛日报》，1998年2 月7 日发表消息《中国成功
民营企业家，借北美资金收购国企》，记者采访蔡世新时写道：
自从1997年10月中国政府允许外国公司及中国民营企业收购、兼并国有企业后，
中国掀起一股收购热潮，成功的民营企业往往苦于资金短缺，所以积极寻找海外融
资渠道。
到香港上市曾经是中国企业的便捷之路，但香港受亚洲金融风暴影响很大，金
融业表现不佳，相比之下，北美经济受到的影响较小，纽约和多伦多的股市还呈上
涨之势，在此种情况下，中国的民营企业家开始寻找在美国和加拿大上市的机会。
蔡世新曾于1996年帮助中国东北一家民营企业收购了多伦多上市公司──太平
洋金矿（PACIFICGOLD ）；1997年又代表中国航空技术进出口公司（中航技），收
购了卢堡中国（NOBLECHINA）最大股东33％ 股份，卢堡中国拥有中国目前颇为著名
的广东肇庆蓝带啤酒厂60％ 的股份。
现在他正代表中国民营企业在北美寻找上市机会，一家是华北地区的制药公司，
一家是华东地区的矿业公司。
蔡世新又称，在北美融资也要注意许多问题，不是收购一间上市公司便可赚大
钱那么简单，关键是要及时为上市公司注入回报高的优质项目，提高投资者的信心，
才容易达到筹措资金的目的。
在北美地区，律师不光是帮客户打官司，还做很多商业策划上的事情。现在的
律师已不是简单的被动出击，大部分律师是主动性的，那就是参与商业活动的前期
运作和策划。企业在做一个重大项目的时候，往往会首先请律师介入，看看项目合
法不合法，合同合适不合适。公司的总裁一般是从商业和经济角度来分析这个投资
项目有没有投资效果。但是现在的商业活动牵涉的面特别广，所以离不开律师。一
个很能说明问题的例子：美国和加拿大所有的上市公司，必然有一个高级副总裁是
律师出身，而且兼任公司的总法律顾问。中国公司现在一般也有法律顾问，但他们
不介入管理决策阶层，中国的法律顾问只管起草合同和打官司。
蔡世新本人就是多伦多一家中国上市公司的董事，另外他还是加拿大两家中国
上市公司的顾问。
蔡世新认为，律师并不都是打官司的。律师不打官司是以退为进。不打官司，
少打官司，说明这个公司业务正常，如果老是去打官司，说明这个公司的工作不利。
打官司的最后结果是律师发财，企业倒霉。
中国有句很流行的话：没事别呼我，有事找律师。
蔡世新认为应该把这个观念转一下：事前找律师，要防患于未然。有事再找律
师就晚了。
亦凡公益图书馆（shuku）
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人大代表在加拿大
这本书断断续续写了半年多，在原先的写作计划中本来是没有这一章的。但是
凭着多年的写作经验，总觉得写了前面的那些内�