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主要条款，主要包括支付方式、时间、币种等。
许可费用可以采取直接的货币支付方式，包括两种方法。
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国际贸易法＇第2 版＇ 郭寿康、韩立余编著
一种是采取总付方式（lump…Sum payment ），一次性地事先计
算许可费用，一次或几次付清。该方法与技术的运行效果没
有联系。另一种方法是采取提成费的方式（royalties ） ；事后计
算、按期支付，以经济_L 的使用或效果（产品、服务量、销售
额、利润）为基数。一般情况下先预付一定的数额，称之为入
门费。
许可费用也可以采取间接的和非货币的补偿方式。一般
可采取下述几种收益：＇1）有关经营收人。许可方代表被许可方
通过许可方的经销渠道销售产品的佣金，独占购买协议下向
被许可方销售产品的收人，向被许可方销售完成营销计划的
有关产品的收人，向被许可方销售原料、中间商品、零部件
或机械出租等收人。t｝）分红。常见于许可方对被许可方的企
业有资金投人或双方设立合营企业的情况。这涉及分红与提
成的关系，二者呈反比关系，一般根据参与的程度、财政和
税收因素确定；应符合当地法律要求（包括母子公司、子子公司
价格转移，双方间的利益，对许可的有效监督，提供原料或
中间品的比例）。（3）费用转移和分摊。（劫技术信息的回馈（构
成了一种收入） 。（5）市场资料的获得（有助于许可方在其他地
区的销售）。
（四）法律适用与争议解决
同样一份合同可能因为适用法律的不同而导致当事人权
利、义务的改变。在技术许可贸易中，技术的许可方和被许
可方处于不平等的地位，许可方除努力在合同中加人限制性
条款外，还力争适用许可方所在国的法律并在该国诉讼。而
被许可方则正相反，努力争取在其所属国诉讼，适用其本国
的法律。双方争执不下时，有时也规定适用第三国的法律。
技术转让合同的适用法律的确定也遵循一般合同的确定
适用法律的原则：当事人选择优先，当事人没有选择时适用与
其有最密切联系的国家的法律。在选择适用的法律时，除了
选择当事人所属国的法律外，应注意选择易查明、可靠或发
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展比较完善的法律。适用法律的选择可以使争议的解决结果
更具可预见性，在根据最密切联系原则确定适用法律时，技
术的卖施地应是其中的一个重要选择。
三、特许经营协议
（一）特许经营的概念和特征
特许经营（Franchising Arrangements）是指开发特定商业制
度的特许方tfranchisor），允许另一人（被特许方franchisee）根
据特许方规定的条件使用该制度，被特许方向特许方支付费
用的经营制度。被特许方根据特许方建立和监督的标准和做
法进行经营，并持续获得特许方的帮助和支持。在这一经营
期间，特许关系继续存在。特许安排与“特许制度”有关。
该制度是既包括知识产权也包括其他权利和知识的用于提供
货物或服务的一揽子安排。
特许经营关系的主要特征包括：
许可使用已建立的制度。特许经营的核心和本质是制度
许可。特许方已经建立了行之有效的经营制度，并获得了一
定的商誉。根据许可协议，特许方许可被特许方利用其特许
制度。该制度包括了一系列的内容，例如特许方的知识产权、
商业和技术方法、管理知识等；除商标外，还包括商号。这是
特许经营许可协议的一个重要方面。特许经营协议主要包括
知识产权许可，但不限于知识产权许可。
特许方与被特许方在法律上是相互独立的企业，相互之
间是一种合同关系。特许经营许可不以特许方对被特许方投
资为构成要件。特许方可以自已经营直营店，直营店不是特
许经营店。除投资关系不同外，直营店与特许店一样，应遵
循统一的经营制度要求。
特许方与被特许方之间存在密切的控制、管理关系。这
一特点使特许经营区别于一般的连锁经营、专卖店。特许经
营是介于经销和代理中间的一种经营方式，被特许方在经营
管理上受到特许方的控制。特许方有权规定经营方式，不仅
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监督知识产权，还管理经营，制定实施特许制度的根本方法。
特许方对被特许方的影响远大于一般许可。特许方对被特许
方进行管理指导，既是特许方的权利，也是特许方的义务。
管理、控制关系被认为是判断特许经营协议的重要因素。
特许方与被特许方之间不断进行的持续的互动关系。在
整个许可期限内，双方互相依赖，每一方的收益都依赖于双
方的共同努力。被特许方的成功更依赖于特许方开发赢利制
度的能力，以适当方式培训被特许方的能力，依赖于改善和
促进制度的能力，以及监督、帮助被特许方的能力。而特许
方的成功则依赖于被特许方的经营努力。这一特点使特许经
营区别于一般的知识产权许可，后者一般是一次性的。
（二）特许经营协议条款
特许经营协议条款主要包括双方各自的权利、义务及共
同安排三大方面。
1。特许方的权利和义务
主要包括信息披露，提供经营手册，进行经营培训，开
办帮助，持续支持等。由于特许方与被特许方的实际地位并
不平等，这些义务对于特许经营来说非常重要。
2。被许可方的义务
包括开发计划、费用支付、遵守质量控制要求、遵守经
营模式、保密等。由于特许方与被许可方在法律上是相互独
立的企。业，许可协议一般要求被许可方自己投保相关保险及
对第三者责任险。
3。其他规定
包括独占、期限、原料及设备供应、违约、终止时各方
的权利和义务、协议的转让、协议的续签等。
经营区域和权利范围是许可协议中的构成要素。特许经
营协议也不例外。这也涉及特许方、被特许方之间的关系以
及被特许方之间的相互关系。一般来说，被特许方相互之间
无合同意义上的权利义务关系。例如，如果某一被特许方对
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另一被特许方进行不正当竞争，通常通过特许方来解决。
特许协议终止时特许方与被特许方的权利义务关系的处
理非常重要。由于其持续和互动性特征，被特许方可能对特
许方的成功贡献很大，在一定区域内促进了特许方经营和商
誉的发展。如果协议终止时直接剥夺被特许方的续签权或签
优先权，有显失公平之嫌。〕一些国家立法对此进行干预。
以快餐特许协议为例，主要包括下述内容：特许费用的支
付、特许公司提供的服务；特许公司保持其本身商誉（措施）；特
许内容、区域、期限；场所；参加培训；提成和广告促销费用承
担（毛利润的计算、审计）；经营的标准和统一性；保险、补偿；
税收；协议转让的条件和限制；过错时的终止；仲裁等。还包括
一般性的规定：释义、非免责条款、适用法律、与特许公司竞
争、与其他被许可方的关系、协议修订等。
（三）特许经营协议的管理
虽然特许经营协议本质上是一种合同关系、许可关系，
但各国对特许经营协议的管理理念却很不相同，因此，管理
手段也呈现出差别。
一种认识认为，既然特许方与被特许方之间是一种合同
关系，根据意思自治原则，国家不应对此进行干预，特许方
与被特许方之间的权利、义务由他们自己协商确定二另一种
认识则认为，虽然特许方与被特许方之间是合同关系，但二
者的实际地位是不平等的，特许方可能滥用其地位，损害被
特许方的利益，因此有必要通过法律的形式对这种关系进行
调整和规范。第兰种认识则重在市场竞争，从社会的角度对
二者之间的关系进行调整。
与上述认识相对应，对于特许经营协议或特许方与被特
许方之间的关系，目前国际上存在三种管理模式。第一种，
通过信息披露要求来调整特许方与被特许方之间的关系，主
要防止特许方的欺诈。这种模式要求特许方在鉴订特许协议
之前，应向被特许方披露相关信息，例如特许方的投资情况、
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经营情况、对特许制度的描述、现有被特许方的经营情况、
是否存在欺诈性刑事犯罪、是否处于破产程序等。该模式被
称为披露法，以美国联邦政府采取的措施为代表。第二种，
直接规范特许方与被特许方之间的权利义务关系，特别是对
协议终止或续签时双方权利义务的规范，借此保护处于弱势
的被特许人的利益。该模式被称为关系法，一些国家和美国
某些州采取此方法。第三种，从市场竟争角度，通过竞争法
则规