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第二章 敢于冒险 机遇抓捕财富（6）
敢为天下先
拥有财富并不重要，重要的是，自己对商业的敏感性和充满自信的决策力。
“仅仅有‘高智商’和‘高情商’还不能成为合格的企业家，还必须要有‘高胆商’。什么叫‘胆商’？就是要有冒险精神，能够抓住机遇，‘该出手时就出手’，没有胆商也成不了企业家，顶多做一个白领。”著名经济学家刘吉的经典话语，道出了胆商的重要意义。
“勇于创新、敢为人先”是作为现代企业的领军人物沈文荣的经营理念，使其在企业发展决策上屡出大手笔，从没花过国家一分钱的沙钢，正是靠着一个个奇迹般的“沙钢速度”，快步跻身国内一流钢铁企业行列，并迅速实现了与国际水平的接轨！这不能不说是一个神话。一个经济界的神话。
也许是江汉子出身，在钢铁界，沈文荣是一个天生胆大、敢于冒险的人，有时甚至异想天开。在沈文荣从“江汉子”到“钢铁大王”的成长与发展过程中，依靠的正是他那种无往而不胜的胆量与勇气。
1975年，正是“以粮为纲，以钢为纲”的时代。沈文荣当时担任锦丰轧花剥绒厂的党总支副书记，为解决轧花厂季节性生产的局限，开始尝试多种经营。在探索过程中，他们发现办什么都需要钢材，而按计划配置的钢材恰恰是最紧缺的要素。本能的逐利冲动之下，凭借东拼西凑的45万元，沈文荣和轧花厂的同事们筹建起了一个钢铁“小作坊”。
然而，在创业的初始阶段，他们是一无设备，二无图纸，三无人才。机器都是他们自己敲敲打打弄出来的，材料也是因陋就简，弄到什么用什么。在这样的条件下开始创业，将需要多大的勇气与魄力是我们常人难以想象的。
1984年，沈文荣出任钢铁厂厂长。在国有钢铁巨头面前，他发现要生存必须量力而行，瞄准目标，分步实施。“我们不能做到最大，但可以把一个产品做到最好。”他选择了窗框钢。
窗框钢虽然是普通钢，但是截面比较复杂，孔型设计、轧制工艺难度较大，一般小企业望而却步，大企业对此又不屑一顾，因为其对劳动力要求很大，没办法实现自动化，且市场容量有限。当时全国生产窗框的企业只有两家——上海新沪钢厂和大连第二轧钢厂。
1984年开始，沙钢集中精力围绕窗框钢搞配套发展，到1988年，它已经建起4条窗框钢专业化生产线，窗框钢产量达到13万吨，国内市场占有率超过60％。沙钢迅速成为全国窗框钢的霸主。中国的钢铁巨头们看不上眼的“小蛋糕”，却是沈文荣挖到的第一桶金，沙钢从“游击队”一跃成为“正规军”，进入到国家二级企业的行列。
沙钢自此有了价格话语权。
沙钢集团的发展壮大告诉我们：要敢为天下先。当整个鱼群都往同一个方向游的时候，作为后来者没有任何优势。但假如你往相反的方向游，你就是第一名。
“得寸进尺”
有些人在取得一点点成绩后，总是害怕稍有不慎就会把那些成绩葬送掉，因此变得优柔寡断，失去了进一步发展的机会。
许多人在追求事业的初期曾经有过许多良好的条件，甚至曾一度获得过成功，可是到后来他们却销声匿迹了。原因何在呢？出现这种情况，原因可能是多方面的，但是其中一个原因就是有许多人因缺乏信心和胆略而失去了在事业上获取更大发展的机会。这些人在取得一点点成绩后，总是害怕稍有不慎就会把那些成绩葬送掉，因此变得优柔寡断，失去了进一步发展的机会，但广厦集团总裁楼忠福不是这样的人。
楼忠福出任东阳三建的经理以后，经过两年多时间的拼搏，他的公司在东阳县已算是独树一帜。但是楼忠福的抱负远不止于此，他要将东阳三建的建筑大军拉出东阳，到更大的商场上去角逐、去获胜。
宁波，是浙江省经济腾飞最快的城市之一，楼忠福的眼睛盯住了这块宝地，楼忠福相信在宁波发展建筑业会大有前途。1987年5月，东阳三建进驻宁波，经过一段时间的艰苦创业，楼忠福终于在宁波获得了信誉，在宁波站稳了脚跟。
就这样，楼忠福获得了在外地创业的宝贵经验。之后，他的“胃口”越来越大，东阳一隅已经远远不能满足他了。杭州、上海、郑州、深圳以及广西的北海都成为楼忠福建筑大军的主战场。每到一个地方，东阳三建都把巧夺天工的杰作留在那里，换来的是经济效益的日新月异。
常言道：“见好就收”。这种人生哲学在有些情况下是有道理的，但就追求事业而言，它却更多的带有消极的意义。在追求事业上，唯有“得寸进尺”的人才能获得更大的成功。
在楼忠福的领导下，东阳三建公司转变为广厦集团，从在一个小地方盖盖平房到在全国各地建筑高楼大厦，从公司固定资产只有几十万元到固定资产超过两亿。对于这样的成就，楼忠福也该满足了，也该功成身退、不求有功但求无过了，可是楼忠福的信心和胆略却不允许他这样做。在全国各地开辟了许多根据地之后，楼忠福像猎隼一样又把他的目光盯住了国际市场。
胸怀大志的楼忠福有意把目光投向国际市场是1986年。那一年，东阳三建首次输送百名建筑工人赴埃及参加当地工程建设。这只是一次小规模的尝试，最初打开的只是一扇窗户，但正是因为这小小的窗户，给了目光敏锐的楼忠福一个展望世界的机会。
尽管只是偶然的一瞥，但楼忠福已经看到了未来的希望。楼忠福在一次骨干会议上说：“只要有条件，我们的脚手架，也应该搭到国外去。我们已经有这个能力了。我们不怕国内的竞争，也不怕国际的竞争。我们东阳有句老话，‘胆大做将军’。我们在国外的市场面前，胆子也必须大。我们就是做将军的料！”
第二章 敢于冒险 机遇抓捕财富（7）
言必行、行必果是楼忠福的一贯作风。作出打入国际市场的决定以后，他就主动地寻找机会来实现这个决定。后来他先到埃及考察，继而将建筑大军开赴到中东的约旦、科威特、也门等几个国家。1989年，广厦集团又开始在俄罗斯的海参威承建工程，并且迅速扩展到其他城市。1993年，楼忠福代表广厦集团在美国的波士顿注册了一家公司，签订了在美国关岛修建一批豪华别墅的意向书……
广厦集团开始向跨国公司迈进，楼忠福依靠他“得寸进尺”的精神，不断开展他的市场，他也在不断前进中获得了不断的成功。
背靠大树不乘凉
“企业要提高国际竞争力，只待在国内不行，走出去、站住脚、争第一。”
人无远虑，必有近忧。反之，看得远，想得深，谋得周，就会高枕无忧。面对着瞬息万变的市场经济，不能有片刻的放松与满足。
作为中国改革的风云人物，鲁冠球在30多年波澜壮阔的创业过程中，创造了许多中国之最，对于这些成绩的取得，他从来没有满足过，达到一个目标之后马上向下一个更高的目标迈进。
1994年1月10日，是鲁冠球终生难忘的日子。经过7年的奔走呼号，万向钱潮股票终于在深圳上市交易，万向成了中国首家上市的乡镇企业。
在当时，上市几乎是国有企业的专利。对于民营企业，却是想都不敢想的事。而鲁冠球早在1988年就“异想天开”，筹划上市。鲁冠球搞上市，决不是仅仅为了圈钱。在他眼里，正值蒸蒸日上的万向，迫切需要的是按照国际惯例，建立起公开、规范的现代企业制度。经过努力，1989年，万向成了全国的股份制试点企业之一。
尽管当时万向的业绩和其他条件是公认的，但就是因为她不姓“国”而姓“民”，因此，在1992年，万向的上市努力被拦腰一刀，上市计划被国家有关部门无情地否决。
1992年邓小平南巡讲话后，从没有死心的鲁冠球提高了为上市呐喊的声音，加快了为上市奔走的步伐。1993年年底，在浙江省政府的强有力支持下，万向的上市方案终于得到批准，万向钱潮股票得以在1994年1月10日在深圳上市交易。
万向上市后，社会知名度、美誉度迅速提高，社会影响大大增强。与之相伴的是，客户的纷至沓来和市场的节节推进。
万向股票上市，既为这一年来了个开门红，更成了此后10年的一支报春花。
如果说，股票上市是万向在向现代企业制度迈进道路上的一块里程碑，那么，1994年10月，万向美国公司在大洋彼岸的芝加哥独资成立，却是万向开始利用国外资源，全面参与国际市场竞争的一条分水岭。
“万向美国公司”的成立，使祖祖辈辈都当农民的鲁冠球开始了梦寐以求的“在洋人的地方，用洋人的资源，做洋人的老板，赚洋人的钞票”的宏伟理想。
以设立万向美国公司为标志，万向加快了企业走出去的步伐。随后，万向在全球60多个国家和地区建立了营销网络，主导产品进入了美国通用、福特等主流品牌的配套生产线。与此同时，通过兼并、收购、联合多种形式，万向先后在美洲、欧洲等多个国家进行市场、技术、人才等资源整合，有效地扩大了国际市场。
实施走出去战略，不仅使万向成功地走出了一条“资源外部化、经营本土化、产业国际化”的路子，而且使万向的员工开阔了视野，扩展了胸怀，吸收了国外先进的经营管理理念。
目前，万向已实现了“三个接轨”：接轨跨国公司运作，充分利用跨国公司的资源；接轨国际先进技术，在美国和中国分别设立技术研发中心，保持与国际汽车主机厂同步开