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“将军”的谋略
坚持以市场为导向，立足高起点，追求跨越式发展，以“大、优、精、新”取胜。
创业不一定需要资金，但一定需要智慧！古往今来，智慧都是人们克敌致胜的法宝，没有智慧的参与，任何困难都不可能被完满克服，没有智慧的参与，任何一笔财富、任何一种成功都不会持久。一个真正的成功者，必然充分运用智慧去认真思考解决每个问题，克服危机，走出困境，走向辉煌，从而真正赢得世界，福布斯富豪们都是依靠智慧走向成功的人。
广汇总裁孙广信没有成为将军，但他却有着将军的智慧与谋略，运筹帷幄，适时推出了“四大经济战役”，使广汇公司得以迅猛发展，并冲出国门。
1989年晚秋，孙广信偶然得知一个信息，乌鲁木齐一家以经营奥菜为主的广东酒家因经营不善，老板负债一逃了之。果断的孙广信意识到这将是“广汇”起步的一个阵地，他立即同副手找到原老板助理，经过一夜的分析测算，最后以67万元的价格盘下了广东洒家。并高薪从广州请来5位厨师，还从广州空运来活海鲜。吃惯了羊肉、牛肉的新疆人，看到那些活蟹、活蛇、鲜虾之类，退避三舍，谁也不愿花高价就餐。“广东酒家”仅开业4个月就亏损17万元。无奈何，孙广信只得赤膊上阵，亲任前堂经理，并采取猛烈的宣传攻势，将广东酒家的形象推到“上帝”面前。还印刷了大量的宣传品，派人送到各大部门和公司，一时间，广东酒家前车水马龙，能否在广东酒家就餐成为表明是否身份高贵的象征。不到半年，67万元的债款如数还清。
第七章 学会思考 智慧撞击财富（6）
在担任广东酒家前堂经理时，孙广信曾默默观察分析常来酒家的人员结构，渐渐发现，大户宴请的主宾常常是石油系统的人员。这激起了他的好奇心。经过一番调查后方知，处于大开发阶段的新疆石油行业，每年都有几十亿的内外贸易要做，因此引来大量海内外客商。孙广信对此很不服气，他心里暗暗想，这些中外商离新疆如此遥远，我们就守在家门口，为什么却不能近水楼台先得月呢？他利用工作上的便利条件，与这些石油系统的客商谈天说地，还常常亲自为他们买单，一来二去，便成了莫逆之交。最后，他们建议孙广信做石油生意，并主动给他通路子，找代理商。第一笔生意是进口一批石油钻井零配件。接单后，孙广信单枪匹马地跑了几趟北京，仅用了3个多月的时间，就做成了90多万元的生意，纯利润23万元。
小试身手后，孙广信迅速确定了“第二经济战役”的方向，抓住新疆石油贸易大发展的契机，努力脐身于国际大贸易圈。
20世纪90年代初期，房地产业骤然兴起，新疆也上了100多家房地产公司，谁知半年后，房地产业受到政策影响，全面滑坡，就是在这种逆境下，广汇公司以后来者居上的胆识，将资金投向房地产，展开了广汇公司“第三个经济战役”。他们以超常的规模和速度，并借用海外通行的办法，在西北五省首先推出5万平方米商品房跨年度分期付款的销售办法。一扫过去“有房卖不出去，想房没钱买”的房地产冷落之风，还拼出血本在区内外各大媒体作宣传，仅房地产方面的广告费就达400多万元。
1994年，孙广信“依托资源优势，培植优势产业”，瞄准石材资源，立志于“点石成金”，开展第四个经济战役，连续5年向石材产业投资4．3亿元，进行6期扩建，全套引进具有国际先进水平的5条生产线，先后开发出具有结晶细、花色匀、强度高、颗粒小等特点的石材品种20余个，其中“新疆红”、“天山翠”、“雪山青”、“紫云星”等13种拳头产品被誉为“西部瑰宝”。它以极强的市场冲击力短时间内在国内树立了北京阳光广场、上海申华大厦、广州美国银行中心、天津明华国际大厦等用量在5000平方米以上的样板工程30余座，成为建设部评定的“中国建材行业质量达标上榜产品”中唯一的石材品牌。
孙广信四大经济战略显示出了他的智慧与谋略，为广汇的东征西讨奠定了基础。孙广信的智慧也体现了他的气魄——强大的商业魄力。
比知识更重要
以独断和金钱行使权力的时期正在过去，取而代之的是以知识、修养、价值观等构成的权力。
知识固然重要，但它是用来磨练智慧的。智慧是终其一生永远相伴相随的财富，它会永远帮助你，庇护你；而知识不同，它可能给你带来好运，给你带来财富，但它不会永远这样，因为知识会随着时间的推移而变得陈旧。因此，必须不断地追求新的知识。智慧是财富，远胜于金钱！
发财的念头，几乎人人皆有。如何谋财却有高下之分。有人投机冒险，有人善假于物，有人谋而后动，更有人白手打天下。智慧在经营中大显神威，大派用场。
朱孟依说：“做企业，就是选择每天都睡不好觉的生活，白天你用前面的脑子想问题，晚上还得用后面的脑子想问题。”
在朱孟依的企业还没有走上正轨的时候，他已经比别人想的要多。上世纪八十年代中期，经商热潮席卷朱孟依的老家丰顺县城，20岁出头的朱孟依成为了镇上的一个包工头。“那时在我们镇上，很多人在家门口开商铺，很乱。我就想，如果把这些人集中在一条街上的话，又好管理，又容易形成市场。”朱孟依去找镇政府，表示愿意帮助建设商业街，回报只要将业主租金给他分成就可以了。把策划投资与参与经营与地产开发捆绑在一起，这已超出了包工头的工作范围，从一开始，朱孟依就自觉地成为了地产开发商。
从丰顺到广州，几年时间内朱孟依积累了丰富的人际关系以及超强的市场洞察能力，这让他能够有资本在1992年与张芳荣、陆维玑夫妇在香港共同创办合生创展集团公司。
朱孟依追求大动作，刚一进入广州，他就购买了天河区的大块农田。朱孟依的盘算是：在广州市政府的未来规划中，天河区将被发展成商业中心。颇具气魄的华景新城让合生创展声名鹊起，而且很快天河就变成广州市内最繁华的商住区，朱孟依既把握住了机会，又推波助澜促进了天河的崛起。这无疑成为他日后与广州政府关系融洽的良好开端。
随后，合生在广州开发了骏景花园、帝景苑、愉景雅苑、华景新城、暨南花园、华南新城等16个项目。这持续的开发很大程度上不是依靠强大的资本或人脉，而是在于朱对于市场前景的得当拿捏：合生拿到的土地都位置偏僻且地价低廉，但是几乎都位于城市未来扩张的中心区域，比如广东的天河、番禹。价格低前景好形成了合生扩张车轮的良性滚动。
而且，朱孟依无心小打小闹，合生从天河华景新城开始，就以面积大为显著代表。合生在广州开发完成的项目中，建筑面积超过50万平方米的项目有5个，超过100万平方米的项目有3个，甚至有项目超过200万平方米。
廉价的土地和大规模的建设，使合生开发的项目比别人拥有更低的成本。一位当地的开发商苦笑说：“在广东做房地产，你的成本很难低得过朱孟依。”
1997年，天河东郊并没有大型的住宅项目，合生在那里巨资开发了骏景花园，当人们看淡这块土地的价值时，九运会的举办使房价一举升温。
但“朱老农”不仅广积土地，也懂得精耕细作：合生引进香港房地产先进的设计、开发以及管理理念，大量创新保证了物业的高品质。低价格、高品质的物业最终在市场上形成了强势竞争力。
第七章 学会思考 智慧撞击财富（7）
我们每天都在经历着变化，也在耳闻目睹种种变化，可是有几人可以洞悉到变化的规律，预见到变化的趋势呢？应该说，学会思考是人类智慧的最高境界，它必须在知识被理解掌握而融会贯通、举一反三的基础上才能达到，并且还必须辅以敏锐的直觉能力、开阔的视野和胸怀。
以小博大
成功的企业家都善于借他人之财以生财。
不断拓宽经营思路是广汇集团经营成功的重要原因之一。
1989年的一天，在祖国的西部边城乌鲁木齐，广汇工贸实业有限公司成立了。那时的广汇，只有四男三女七个人，和一间租来的不到60平方米的办公室。那时，他们最大的希望，恐怕就是有一幢真正属于自己的楼，属于自己的办公室。
为生存，为发展，他们拼了，尤其是“班长”孙广信，为了筹集资金，他几乎跑遍了天山南北。谁能相信，这个今天的“亿万富翁”，当时为了省钱，会艰苦到舍不得吃一碗面，舍不得去住那20元一晚的大通铺。但当资金有了积累，有了明确的经营方向后，他们却会为了项目的健康快速发展而一掷千金。边城第—家卡拉0K歌舞厅、第一家保龄球馆、第一家室内游泳馆等实体均出自这家名不见经传的民营公司。令人兴奋的第一步成功了，公司领导层关于企业下一步的经营思路变得更加开阔了。随着时间的推移、社会的不断进步，石油贸易、房地产业和石材加工等项目逐次列入了公司的议事日程，并一一落到了实处……实践证明，他们走过了一条最明智，也最符合新疆经济发展需要的创业之路。1993年，正是内地房地产业受挫的时候，就在大家犹犹豫豫、驻足不前的时候，孙广信却毅然决然地选择了它。为什么呢？因为他看到了新疆与内地在房地产市场的发展上是有时间差的，这个时候发展房地产业，不仅时机好，而且肯定会在新疆房地产市场刮起一阵旋风。
当企业立足之后，广汇集团又开始将资源优势转换为商品优势。
党的十五大以来，国民经济的战略性调整再一次为民营企业的发展带来了全新的历史机遇。为优化产业结构、盘活存量资产、优化