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在众多的箱子里，藏有他的照片，他瘦瘦的样子，简直像一支电线杆，穿一件运动外套，和比尔·克莱门斯在一起，后者是德州的第一大候选人。在碎纸机后面的墙上，是西奥多·罗斯福的画像，一位精力旺盛的圣贤，作风硬派的共和党人。
即便竞选活动到了麦金农所说的“黑色九月”，戈尔在选举中遥遥领先，他对布什的攻击似乎正在起作用，罗夫也依然显露出很自信的样子。他每个星期都给竞选团带一些冰激凌来，也总是用一种乐观的态度主持会议。在戈尔对布什的攻击中，他试图把布什描绘成一个危险的预谋家，但罗夫从中看到的，却是历史中曾经发生的一幕：罗纳德·里根和吉米·卡特各自扮演的，就是挑战方和执政方的角色。
“１９８０年的那次竞选与今天很相似。执政的一方并不占什么优势，人们更倾向于挑战者。” 罗夫在某一次竞选活动的总部会议上是这样说的，“卡特能够得到的已经到顶了，然而最后的问题在于，人们是不是需要重新确认一下里根是可接受的。”
罗夫说，戈尔的竞选班子也明白这个类比。“所以，他们才试图去重申１９７９年和１９８０年的说法，说里根是危险分子。卡特用同样的话来攻击里根，说他是个极端分子，根本就没有资格坐在椭圆型办公室里。”
所以，目前关键的问题就是让选民放心。真正的投票人，不仅仅是党内的保守派，而且还有中西部球员的母亲，以及举止平和的郊区居民，他们对布什都有一种亲切感。所以，第一步就是在视觉上做文章，举行大规模的集会，印发大量的传单。在费城举行的集会，率先揭开了布什召开共和党全国大会的序幕，在这次会议上，布什在演讲中表现出来的气势，使全国范围内的大量听众都把他当作总统来看。
“这都是视觉效果的涵义，”罗夫对竞选财务主管唐·埃文斯说，“你们策划竞选活动，要像美国人关掉声音看电视一样，只在意视觉上的效果。”
夏末，美利坚大学的詹姆斯·瑟伯教授，这位专门研究总统政治的专家，看出了布什竞选活动中的一些端倪，就是他强调个人性格，而且，他广泛吸引听众的对策也逐渐开始奏效了。
小布什留给人们的信息不多，却能够给那些观察竞选活动的人留下一些印象。” 瑟伯教授在一次访谈中是这样评说的，“他可能不是你周围最聪明的人，但是没关系，我们已经有了那么多不太聪明的总统。所以，他也已经不再像刚开始那样吓唬人了。
迄今为止的一切活动，都把目标放在争取右派上，如今，布什应该把整个竞选活动过程收回到核心议题上来了，或者他至少应该开始这样做了。很明显，布什知道竞选活动应该发出一种能够使自己与保守派达成一致的信号，而且，也必须继续强化他对温和派的吸引力。保守派有可能推翻布什的政策，而温和派对于布什的个人记录还有所怀疑。对他们的争取，罗夫称之为“政治诱导”。
早在１９８５年９月关于比尔·克莱门斯的备忘录里，年轻的卡尔·罗夫就显示出了如何向具有重要意义的选民团体发送政治信息的才能。他宣布要为教师涨薪水，这样做的目的，是为了安抚郊区那些有小孩的选民的心，而不是为赢得教师联盟的选票；同时，他也强调女性就业的重要性，不过，他这样做不是为了赢得女性主义者和少数民族的支持，而是为了获得城市中温和派的支持。
当布什２０００年登上政治舞台的时候，他极力强调保护墨西哥边境的重要性，但与此同时，他又富于同情地表示，这些移民只要在美国能够得到每小时五美元的薪水，而不是在墨西哥每小时５０美分的水平，那么他们就可以继续进入美国领土。这样，保守派会对美国的优越地位以及保护边境的政策感到比较满意，而温和派所看到的，是将移民视为合法公民的共和党人的形象。真正能够打动人的，是布什的煽情本领，而这样的政治包装却是罗夫一手设计的。
在德州的三次会议中，罗夫建议，在布什培养他与保守派的关系的同时，也不要疏远温和派。所以，在布什的备忘录中，到处都是诸如大幅度减税计划、强化学生测试、加强校区控制等取悦温和派的计划。同时，他也极力宣扬个人责任。他从未提出过历来为保守的基督教保守派所反对的像打击犯罪这样的法案。
罗夫甚至也在试图控制１９９８年德州重新选举的结果，从而增强布什在２０００年的竞争力，即使这意味着此过程会牺牲掉一些共和党党员的利益。
１９９８年，布什连任州长已成定局，他的受欢迎度很高，而他的民主党对手的实力很弱。而且，罗夫还创建了有史以来全国最大的资金捐助网。当布什在选举中遥遥领先的时候，共和党的票务助理里克·佩里在一次竞争中遭遇了很大的危险。因为担心自己会输掉，佩里的团队在竞选后期创办了一家商业电台，用来攻击民主党的对手。
尽管罗夫不是佩里的顾问，但他命令立刻将这家电台封杀掉。
“你们来这里不是干这个的。”罗夫说，“如果你们非要这样做，我们就要请布什来确认什么是你们该做的。”
据佩里竞选活动的一位助手回忆，罗夫这样做的主要目的是为了尽量提高布什的支持率，他不仅要争取白人选民，而且还要争取拉美裔和非洲裔美国人，而这些人一向是支持民主党的。为了这个目的，罗夫决定共和党候选人只能在竞选结束后涉足商业领域。
“他们的想法是我们必须在大选中获得６８％的选票，而不是６７％或者６６％。”佩里的助手说，“我们不想搞坏政治环境。卡尔从全局考虑，要求佩里不要这样做，作为全局的一部分，他仍然有赢得胜利的机会。”
佩里的团队害怕佩里赢不了，当然，他们并不是没有可能在关键之处击败民主党的对手。但是，他们依然要尊重前总统老布什的广播授权，而罗夫控制了小布什的经济运作。
佩里害怕他会被牺牲掉，因此他也没有其他的选择，只能听从罗夫的命令。
在大选的日子，布什终于赢得了６８％的选票，比他的对手多赢了１４０万选民的支持，这是竞选活动中布什广泛争取、罗夫广泛宣传的结果。
佩里也赢了，但仅仅多了６８７３１张选票。
“一个是精打细算的天才，一个是骄傲自大的傻瓜。”佩里的助手这样说。
但不管怎么说，结果证明罗夫是对的。
在大选前一周，小布什就说过这样的话：“我赢了。”
飞机上的一些记者还摸不着头脑，但布什却非常自信，靠着墙，手里拿着玩具熊。
“我已经掌握了更多的信息。”
结果证明，布什的竞选活动经过了９月份的滑落，在１０月份却自动矫正过来了。凯伦·休斯则打出了一张新的标语：“为实在的人民实施实在的计划”，这张标语有双重的暗示效果：戈尔不仅在思想上不实在，而且他本人也不实在。更重要的是，布什在三次电视辩论中的表现都出乎了人们的预料。
“人民很想知道他是否能够与戈尔平分秋色。”媒体主管马克·麦金农说。目前，这场战争到了最后的紧要关头，用布什竞选团的话说，千万不能把事情搞糟。
１９７６年９月，年方三十的小布什在驱车探望父母的途中，由于酒后驾驶被拘留。而２０年前的这件旧事却被缅因州的电视台重新提起，此后，福克斯新闻网也报道了此事。根据当时的记录，布什支付了１５０美元后获得假释，但他的执照被吊销了。在他竞选州长和总统的选举战中，布什隐瞒了这一事件，只是说他在年轻的时候犯了一次无关紧要的错误。
“拘留”一词沉重打击了布什的新闻宣传团，休斯提醒她的老板，必须得面对这件事，她召集威斯康星州的记者在某个公园举行了一场夜间新闻发布会。
“首先，我承认我的所作所为错了，而且，我也已经改过自新。”面对一片频繁闪烁的闪光灯，布什说：“我想，美国人民是会理解我的。”
布什曾经隐瞒过他被拘留的历史，但他说过谎话么？有些记者提出了这样的问题。隐瞒也许是出于谨慎，但谎言则关乎品质。在新闻业的游戏规则里，对候选人品质的评价可是公平的游戏。
尽管布什不讳言他年轻时曾经犯下的荒唐事，但有一次他特别否认了曾被拘留过的经历。在１９９８年的一个访谈中，韦内·斯拉特曾问他是否因为在大学期间偷窃一个圣诞花环而被拘留过。布什回答说没有，然后又陷入沉思之中，说他还要再解释一下。但休斯打断了他的话。记者们提议，如果布什还有什么话要说，他现在就应该讲出来，这样，在以后的竞选活动中，他也不至于冒再陷尴尬的风险。
当布什彻底回击了来自敌对阵营的攻击后，当晚，在场的记者们回到旅馆，通宵达旦地记录下了他所说的一切。休斯要了一杯酒，等候着。
她转过身来，对记者说：“我知道，你们说我们早应该摆脱这件事情。”
政治的规则，就是按照你的方式释放坏消息，而不能让你的对手按照他们的意图曝光这些消息。而休斯却违背了这条规则。
她说，她之所以打断布什和记者的对话，是因为她担心这样的对话会发展到什么样的地步。
“州长一边谈着，一边看着你，我真不知道将会发生什么，那时我真的不知道。”
当布什跟她说起拘留一事时，他们已经作出了决定，不把这件事情告诉公众。
布什深知他因酒后驾车而被拘留的事情，会对他构成潜在的政治