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第二，赞美必须情真意切。
虽然人都喜欢听赞美的话，但并非任何赞美都能使对方高兴。能引起对方好感的只能是那些基于事实、发自内心的赞美。相反，若无根无据、虚情假意地赞美别人，他不仅会感到莫名其妙，更会觉得你油嘴滑舌、诡诈虚伪。例如对一个不懂音乐的乐盲说我们喜欢他的歌声，那么对方不仅不会感谢，还会十二分地生气。
当我们见到一位其貌不扬的小姐，却偏要对她说：“你真是美极了。”对方立刻就会认定这是虚伪之至的违心之言。但如果着眼于她的服饰、谈吐、举止，发现她这些方面的出众之处并真诚地赞美，她一定会高兴地却之不恭。
真诚的赞美不但会使被赞美者产生心理上的愉悦，还可以使我们经常发现别人的优点，从而使自己对人生持有乐观、欣赏的态度。
第三，赞美必须详实具体。
在日常生活中，人们有非常显著成绩的时侯并不多见。因此，交往中应从具体的事件入手，善于发现别人哪怕是最微小的长处，并不失时机地予以赞美。赞美用语愈详实具体，说明你对对方愈了解，对他的长处和成绩愈看重。让对方感到你的真挚、亲切和可信，你们之间的人际距离就会越来越近。如果你只是含糊其辞地赞美对方，说一些“你工作得非常出色”或者“你是一位卓越的领导”等空泛飘浮的话语，不能引起对方的猜度，甚至产生不必要的误解和信任危机。
第四，赞美必须合乎时宜。
赞美的效果在于相机行事、适可而止，真正做到“美酒饮到微醉后，好花看到半开时”。
当别人计划做一件有意义的事时，开头的赞扬能激励他下决心做出成绩，中间的赞扬有益于对方再接再厉，结尾的赞扬则可以肯定成绩，指出进一步的努力方向，从而达到“赞扬一个，激励一批”的效果。
同时我们千万要注意，不能在赞美的同时带出不良的暗示，造成弄巧成拙的结果。比如说，有一位男士赞美他的同事的姐姐：“你的身材真好，像模特一样。你年轻的时候一定做过模特吧？”
同样是这位男士，曾经在公司组织的舞会上这样赞美自己的女伴：“你的舞跳得真好。”对方顿时容光焕发，男士接着说：“在个子矮的女同事里应该是跳得最好的。”
第五，赞美应该雪中送炭。
俗话说：“患难风真情。”最需要赞美的不是那些早已功成名就的人，而是那些因被埋没而产生自卑感或身处逆境的人。他们平时很难听一声赞美的话语，一旦被人当众真诚地赞美，便有可能振作精神，大展宏图。因此，最有实效的赞美不是“锦上添花”，而是“雪中送炭”。
此外，赞美并不一定总用一些固定的词语，见人便说“好……”。有时，投以赞许的目光、做一个夸奖的手势、送一个友好的微笑也能收到意想不到的效果。
只有一个经常赞扬子女的母亲，才能创造出一个完满快乐的家庭；一个经常赞扬学生的老师，才能让一个班集体天天向上；一个经常赞扬下属的领导，才能把他的单位管理成和谐向上的集体。因此我们说，学会人际间充满真诚和善意的赞美吧，它是一切成就与快乐不可或缺的成分。
第六，赞美应该讲究策略。
我们不要对某个人直接说出对他的赞美，相反，我们应该对他周围的人表现出对他的好感，这些的话很快会传到他的耳朵里。因为直接听到的赞美，远远不如间接得道的赞美来的更有效。赞美别人最好的办法不是拍着肩膀吹嘘，而是通过交际圈中无处不在的关系网。
这样既不会让人怀疑我们是个大拍马屁的阿谀小人，对方也会因为我们的赞美而陶醉，以为我们会向全世界宣布了他的优点。
如果是面对面的赞美，就一定要讲究技巧，尽量用暗示的方法，在言语中偷偷地夹带一些赞美的含义。
第七，赞美要避免伤及第三人。
在交际中赞美的威力太强大了，以至于如果使用不当就可能会伤及在场的第三人，对这一点一定要清楚，在使用进更加谨慎。比如说，如果几个人在一起聊天，我们赞美其中一个女孩身材好，其他女孩一定觉得自己胖得像一头猪，赞美一个男人说他能干，其他男人会觉得这是暗示他们是“蛋白质”（混蛋、白痴和神经质）。
第三部分 巧做公关 人脉助力 第16章 火到猪头自然烂 （1）让斧头推销给总统
人们由于自身的欲望和恐惧；常常会无视别人的情感和欲望。不过；抑制自己的欲望以满足他人的要求；是人——需要相互协作的社会成员——的正确的生活态度；而且是“社会人”的一种义务。
心理学家指出；任何人都不会对鄙视自己的人抱有好感；而只会对承认和重视自己价值的人抱有好感。谁都希望别人不仅悦纳自己；而且进一步发现自己的价值。与此相反；谁都极度厌恶别人轻视或无视自己。
因此；我们如果不能调节自己的欲望；缺乏站在社会和别人的立场上进行思考的能力；那么周围的人会逐渐离去；我们将被社会所遗弃；更不用说出人头地了。
我们能把一只斧头推销给总统吗？
2001年；布鲁金斯学会的“最伟大推销员”奖颁发给了乔治•；赫伯特；因为他把一只小斧头推销给了美国总统乔治•；布什。
他是怎么做的呢？简单极了！他给总统发了这样的一封电子邮件。
总统先生：
我在电视里注意到；您的庄园里有一树长得很漂亮；但是它们的树枝已经需要修理了。我相信您需要这样一把斧头；用来修剪农庄的树枝。
您忠诚的 乔治•；赫伯特
这个故事说明；人们的胃口永远对温暖与甜蜜的东西感觉到饿；欲望永远会被勾起来。它能给我们以下启示；要想达到自己的目标；就必须刺满足对方的心理需求；暗示这些东西的功劳全部是他的；最终让他最后接受我们的建议。
小吕在深圳经营一家汽车修理厂；同时还自己推销二手车；经常亲自去拜访那些想买部二手车的顾客。
他并不象其它推销一样夸夸其谈地推荐自己的车；而是很平和地建议说：“这部车我们已经全面维修好了；您先试试性能如何？如果还有不满意的地方；我们会为您修好。”
顾客一般都不会拒绝；开了几公里以后；小吕会再问；“怎么样？有什么地方不对劲吗？”
“我觉得方向盘有些松动。”
“您真好眼力。我也注意到这个问题；还有没有其他意见？引擎和离合器怎么样？”
“引擎很不错；离合器没有问题。”
“看来今天我是碰见行家了。”
说到这种程度；顾客一般就会问；“吕先生；这部车子你们要卖多少钱？”
阿威为一家专门替服装设计师和纺织品制造商设计花样的画室推销草图；一连三年；阿威每个星期都去拜访一位著名的服装设计家。
服装设计家从不拒绝接见他；但也从来不买他的东西。他总是很仔细地看看草图说：“不行；阿威；我们今天看来定不下来。”
经过一百五十次的失败；阿威终于明白自己过于墨守成规；于是他下定决心；每个星期拨出一个晚上去研究做人处世的哲学；以创造新的成功道路。
不久；他就急于尝试一项新方法。他随手抓起六张画家们未完成的草图；冲入买主的办公室：“如果你愿意的话；希望你帮我一个小忙；这是一些尚未完成的草图。能否请你告诉我；我们应该如何把它们完成才能对你有所帮助？”
这位买主默默看了那些草图一会儿；然后说：“把这些图留在我这儿几天；然后再回来见我。”
三天以后阿威又去了；获得他的某些建议；取了草图回到画室；按照买主的意思把它们修饰完成；结果都被接受了。
从那时候起；这位买主已订购了许多其他的图案；这全是根据他的想法画成的——而阿威却净赚了一千六百多元的佣金。
阿威终于明白；为什么以前无法和这位买主达成协议。因为他以前只是催促对方买下“应该买”的东西；而学会了吊胃口以后；他尝试着鼓励对方把自己的想法交出来；充分调动了他的兴趣；使对方觉得这些图案是他创造的；因此用不着他推销；他也会自动买下来。
千金买回的马骨
唐代赵嘏写的诗非常好；但轻易不题诗。
常建常建十分仰慕赵嘏的诗；便想了一个办法：当打听到赵嘏要到吴地游览灵岩寺的消息后；自己先到灵岩寺前墙上题了诗句：“清晨入古寺；初日照高林。竹径通幽处；禅房花木深。”以引起赵嘏题诗兴趣。
当赵嘏来此；见有一未完成的诗；便在后面加了“山光悦鸟性；潭影空人心。万赖此俱寂；但余钟磐声。”续成一首。
续的诗比前两句要精彩；人们评论常建的做法是“抛砖引玉”。
在人生的进程中也是这样；有人说接近别人的机会可遇而不可求。其实；这种机会可遇亦可求。
所谓可求；就是说每个人都可以为自己制造机会。而要为自己创造机会；就必须懂得抛砖引玉的方法；想对方所想；把自己放在对方的全盘战略中；才能顺利让自己成为畅销货。
春秋战国时期；燕国处地僻远；国内人才缺乏。昭王对此心急如焚；只恐燕国会因此而衰落下去；被他国并吞。
他手下的大臣郭槐看在眼里；于是对燕昭王说：“从前有个国王；非常喜欢千里马；自己却没有；就宣称愿出一千两黄金买一匹千里马；却始终没有买到