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当时已惘然[梁凤仪]-第16章

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  为什么不直接打电话来利通银行邀约呢?

  洛克伟力跟我不相熟,可也相识,前年就在维也纳的国际银行研讨会上碰过面。

  当时我作了一次有关中国银行营运对香港,以至全球银行业影响的演讲,在座的各国银行家大感兴趣,提出的问题极踊跃,我记得伟力是在场且曾发问的一位。

  既然过访,摇电话来相约也属平常事吧。

  要通过陈家辉来邀约是什么意思呢?

  我想不通。

  我只能肯定一点,这次约会非比寻常。

  在现阶段,不必作盲人摸象之举,那只会费时失事,只需要静观其变。

  于是我把约会答允下来了,说:

  “既是远道而来,应该由我作东道,请你陪同他到利通银行来吃午饭好不好?”

  “吃晚饭成吗?”陈家辉问。

  这又是有巧妙之处。

  利通银行顶楼的贵宾室是专供银行宴会之用的,多是举行同行与客户之间的午宴。

  如果我席设于银行,又是午饭,碰到的人会不少。

  银行开夜工的情况绝少有,多在下午六时之前就下班了,提出吃晚饭,就等于需要比较人少及宁静的格局,我自然会作出安排,不会有其他职员也用贵宾厅来宴客了。

  我当然是话头醒尾的人,于是答应得非常爽快。

  结果,晚宴定在晚上七时半。

  当陈家辉陪同洛克伟力到达利通银行时,绝大多数人已经下班。

  整幢利通银行都是静悄悄的。

  我站在顶楼的电梯旁,亲自迎接洛克伟力。

  这位英国有名的银行家,把眼前的我稍稍打量时,他禁不住说:

  “你怕是全世界银行主席之中最美丽最富活力的一人。”

  我笑着答:

  “是不应穿得太时髦之故,令你生此错觉。”

  今年连仙奴、佐治阿曼尼、圣罗兰、蒂婀等等名牌子的时款服装,都在设计上使人在端庄之中有青春感。

  我身上一袭仙奴,分明是女行政人员的服饰,上衣还是招牌款式,贴身小短褛,可是配着的一条裙,却是稍稍在膝盖以上的。

  就差那么短短的一时位置,是盖膝、齐膝抑或未及膝,就定夺了不同的气氛。

  女银行家故而也添了青春潇洒的味道,使男士们耳目一新。

  轻松的话题一直持续着,也谈了一些很普通与基本的有关业务上的意见,直至吃甜品之际,洛克伟力就慢慢踏入他的正题了。

  “利通银行现今是本城极有实力的华资银行,我相信除了茂生银行,因有香江银行的股份与支援外,你们是营运得最精彩了,就这几年的工夫,不简单。”

  我很自然地答:

  “我们也有过相当困难的时刻。”

  “对。现今都捱过去了,我相信你当年为了拯救利通银行,先稳定根基,宁可割爱卖掉了加拿大富德林银行的股权,是做得很对的。要下那个决心,真不简单,相当敬佩。”

  “我们中国人有句话,家贫出孝子,又有云文穷而后工,怕是雷同的道理,危难带着我闯出一条血路。”

  “既已成功地重新屹立,以至于不倒,我相信现今怕是你重新进军国际,把利通银行的业务网与资产值提升到世界性的层面去的适当时刻了。”

  我知道已经踏入正题,于是问:

  “你有何高见?”

  “世界银行业正陷入低潮,美国很多银行有隐忧,外债背负得甚重,加拿大银行的景况跟美国大同小异。连最具实力的日本银行业务,都在走着下坡。故而,是跟他们谋求进一步合作的时机了。”

  洛克伟力这样说,没有提英国银行,更没有提杜比银行的意图与动向。

  我基本上是同意洛克伟力的见解的,还是那个高卖低买的道理。

  我个人手上的银根松动,这是众所周知的,否则,惘然轩不会在如此阔绰的策动下兴建。

  这是个钱生钱的世界。

  完全是物以类聚。

  有钱的一般只会更有。

  单是投资一幢大厦,我绰绰有余。至于银行业国际化,若是通过合并与收购一途,动用的资金非同小可,必须认真考虑。

  其实并不需要听了洛克伟力这番话,我心中一直都有盘算着把银行业版图扩阔的计划。

  只是前车可鉴,我再不打算只收购海外银行的一个百分比股权。

  像多年前,利通银行蒙难,就算江家拥有加拿大富德林银行的部分股权,仍不可能运用该银行的实力以补自己的不足,只能实斧实凿地把手上的股份卖回给加拿大人,套现以自行运用。想起当日的卖价,更是心痛。何况前几年,加拿大银行业还是相当不错的。

  那就是说,如果是有控股权的话,自由与灵活度就大了。

  过去的经验与教训之所以价值连城,是不让自己重蹈覆辙。

  至于说,要把利通银行跟别家银行合并以达到国际化的目的,这又决不是我所愿意的。

  我有很保守的家族观念,利通银行的形象必须清晰,要人人都知道是江家的产业。只可以扩大发展,不可能缩小引退。

  如此,要使利通银行国际化,只有一条路可走,就是趁低价收购。

  我于是答:

  “雄心是有的,时机若是成熟的话,自然会寻上门来,或让我无意之中发现。”

  洛克伟力立即答:

  “看来,你已拥有前者。”

  那就是说,有人寻上门来兜售。

  对象是不言而喻了。

  然而,我仍旧不敢造次,断断不能主动问是否对方有什么卖盘打算介绍,更不便提杜比银行,我必须准备对方是来买入而非卖出的。

  面子是一个问题,且是不容忽视的,这是每个民族都会关顾到的。

  于是我答得非常技巧:

  “有人青睐,自然欢喜。不过,在我这个年纪,投入工作对我的精神与体力两方面都有极大的帮助,是不容放弃的。”

  这样说就已关上了把利通银行高价出让的门了。我差不多已经表态,只会考虑“买”,不会研究“卖”。

  洛克当即回应:

  “这是完全可以理解,且是意料中事。”

  既是预测得到,那就等于此来是求售了。

  彼此已经在无可避免的转接对话中,寻到了共识,可以谈下去了。

  洛克伟力说:

  “我很希望能借助利通银行的势力,达成一宗重要的交易。”

  这句话我就有点弄不明白了。

  借助利通银行的势力,并不等于直接利用利通银行的力量。

  且势力与实力、资产是两回事。

  高层的商、政界中心,对于对话是相当留心的,每一个用字与每一句用辞都是角力赛。

  我非常肯定的一点是,这次造访的背景必是一个有规模的商业收购行动。

  而这个行动,由英资银行策动,却要华资银行的协助。

  换言之,听口气与说法,并不是要我出资金收购。

  然则不是拿钱买入货品,那又有何具体贡献,以玉成其事呢?

  我实在无法想出关键来。

  当然,我断不会卤莽而不顾身分地说:

  “究竟是怎么一回事?我不明白。”

  有很多招数是不能明言,只求意会的。越大的交易在初期的试探阶段,尤然。

  于是我很淡定地答:

  “你客气了,有什么可以效劳的,请告诉我。”

  “你会考虑?”

  我眉毛向上一扬,有点骇异。

  “你奇怪我会这样问?”洛克伟力说:“本城现今是个非常时期,商家人的心态也许有所改变,在原来惯性的在商言商法则上,可能多了一些敏感的因素在内,以致影响正常的决定。中英为本城问题而剑拔弩张,已是众所周知的事,我们也不禁顾虑起来。”

  这番话很清楚地说明了,若论纯私人角度,这位英资银行家,其实在忧虑有些香港商家在跟英资合作上比从前多了犹豫。

  这个顾虑,是合情合理的。

  就拿最近的一宗商业合作事例就可洞悉人心,利通银行的一个老客户,是建筑业内有名的行尊德明工程公司,老板裘德明跟我洽谈,希望我支持他竞投机场非核心工程的一个庞大计划。

  合作的伙伴有两批,一批是英资机构,另一批是韩国背景的。

  照理,当然是答允跟英资合作占优势,而且中标的机会会较高。

  然而,裘德明却有很大的踌躇。

  我当时对他说:

  “裘伯你出一句声嘱咐,我没有不支持的道理,估计要多少现金周转,你且计算妥当再告诉我,利息必定从优。”

  “我知道你的盛情,作好竞投成功的贷款准备,我是有信心的。只是英、韩两家都拉拢我埋班,究竟跟谁联手,就头痛了。”  

  未及我问下去,他就主动地答:

  “现今这个时势,还依附英资赚香港人的钱,我的心理负担很重。”

  这就说得很明白了。

  裘德明说:

  “福慧,现在的人心是玲珑通透,敏感尖锐的,谁占本城便宜,都会引起舆论。这种步步为营的态度,威胁着正经从商的人,不能单从商务角度去衡量伙伴与对手。我个人再放心怀,于心无愧,都难敌众口与众心的力量。万一有一点点的偏差,被自己香港人指指点点,还说我靠拢英资抓一笔,那就很不必了。”

  当然了,以裘德明的年纪与江湖地位,何必冒晚节不保的恶险?

  我很明白裘德明的意思,于是既安慰他,又诚心建议,说:

  “英国的势力至今将殁犹存,在商言商,利用价值依然健在。若在这时即行放弃援引,未免可惜。你的顾虑并不是没有理由的,但,英国人最擅长寻找借口,制造舆论,影响人心,务求公众认同他们的做法才撒手去干,这么说,你或可稍稍放心。”  

 
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