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住我了。他转回头，看着对方，这小子不会是同性恋吧？他三步当作两步走到马丁
的面前：“你说的就是这辆车？”
“对。”
“一万三千四百九十五。一块钱也不能少！”
“我有两千五百块现金，每月还有三百块剩余……”
“好，好。”周新泉截断对方的话头，他明白这家伙是王八吃秤砣铁了心要买
车，说出大天来也是白搭。他一挥手，“你既然要买车，那就再等一下。我给你叫
保罗去。”
“什么保罗？”
“就是先前接你电话的那个。”周新泉今天算是认头倒霉了。
“不，我就要跟你买。”马丁认真地说。
周新泉对自己说今天是什么新鲜事都让我给撞上了。他猛地一挥手：“跟我走！”
他例行公事地把相应的数字填进“四方块”的上方。然后把马丁的个人资料抄
写到信用申请表里面，同时利用这段时间他的脑子飞快地转着想对策。一切工作完
成之后他对马丁说：“你现在买车，是在和车行做交易，我不过是在帮助你挑选。
所以车子的价钱，你贷款的利率都不由我来决定。我在停车场上说的那些有关价钱
的话，只不过是我的猜测，决不是依据。”
周新泉现在不得不给马丁打预防针。
马丁摆摆手，样子十分理解地说：“没有问题，价钱高得买不起我就回家，我
不会拿着你的话难为你的上司。”
周新泉这才去找阿尔。阿尔其实早就在大厅里不远的地方等着，见到周新泉，
他意味深长地说了句：“你跟这个家伙泡了一个多钟头，活干得挺细啊。”
一句话说得周新泉直冒冷汗，原来他们一直在注意自己。周新泉站在交易室门
口附近，一步不敢离开。不出所料，阿尔坐进交易室之后，稍微寒暄了一句就问马
丁：“吉米对你介绍了些什么？”
马丁看了周新泉一眼说：“吉米告诉我这种车子如何如何好。还有……还有就
是这种大热门车子，根本拿不到减价。”
周新泉差点没有气昏过去，马丁第一次开口就把他给卖了。他想转身离去，但
又觉得不妥，往下去这个不懂事理的美国傻小子指不定还会说出什么对他不利的话。
果不其然，阿尔听了马丁的话立即转过头，像不认识一般地看了他一眼。周新
泉知道问题更加严重了，以阿尔的精明一定看得出来自己是在赶客人。
“那么，你觉得吉米说得是不是真话呢？”阿尔不动声色地围绕着这个话题问。
“车子嘛，的确是一种好车子，我开了足足半个小时，光高速公路上就跑了十
多英里，城里也转了个大圈儿。”马丁继续在出卖周新泉，“至于吉米讲的价钱，
那就要在你这儿验证了，不过我但愿他说的是假话，他打算把我轰回家。”
阿尔听着笑了。周新泉也笑了，今天他是彻底认头倒霉了，下班的时候，他要
是不跟别人撞车，就感谢上帝不尽了。
阿尔突然收起笑容，变得十分严肃：“吉米没有说一句假话，讲得全是真的。”
听到这句话，最先愣住的是周新泉。不过没有等他回过神来阿尔又发了话：
“你先等我一下，马丁先生。”
说完他头也不回地匆匆走了出去。正在马丁和周新泉大眼瞪着更大的眼睛的时
候，阿尔又匆匆走回来。他人还没有坐下，就把一张电脑打印好的纸条放在马丁的
面前。
“这是……”
“这是今天中午本公司的老板和总经理商量的结果，看见没有，这车号就是你
看中的这辆车子，价钱是一万三千九百九十五元，也就是说车行的要价比原厂窗口
价还要高出五百元。可是我们还没有来得及把这张条子贴上去，车子就让你们给开
跑了。”
周新泉更觉得傻了，难道说今天这个车子的价钱让我给歪打正着了？他好生奇
怪，上个星期迈可卖出去一辆同样车型的车，还给了客人六百元的减价呢。
马丁也觉得傻了：“那，难道我得花比窗口价还高的价钱买这辆车子吗？”
“因为你愿意啊。”阿尔笑了。
“我不愿意。”马丁反驳道。
“车你不是很喜欢吗？”
“喜欢车但是我不喜欢你们的价钱。不管什么样的热门车，价钱也不能太离谱，
看来我最好还是再等上半年。”马丁显然有些不高兴了。周新泉暗想，好像今天阿
尔也是在往外轰马丁，好像这家伙不得人心似的。
阿尔笑着听对方说完突然问：“马丁，今天是什么日期？”
“二十六日。”马丁不解地说道。
“准确地说是一九九四年四月二十六日星期二。”
“那又如何呢？”
“好，你要开走的是哪一年的车型？”他举起手里的“四方块”，“一九九五
年！九四年四月你开一辆提前推出来的九五年的车型，意味着什么？你赚了钱！每
一个人都知道新车第一年的折旧是两千块钱，你今天把车开出去，明年这个时候你
回来，跟那会儿买同样车型人比较一下，都是九五年的车型，可是你白开了一整年！”
周新泉算是服了，阿尔真的会卖车。
“我九五年四月回来的时候，你们还会在窗口价上加五百吗？”马丁反驳。
“当然不会，可是你这个工商管理硕士研究生难道会不清楚克莱斯勒公司的新
型车以每年百分之五的比率涨价？”阿尔顺手从抽屉里拿出计算器啪啪按了几下，
“一三四九五的车子涨价百分之五是六百七十四元零七十五分。”
他把计算器伸到马丁的面前。马丁半天没有说出话来。
“有的人就是走运，比如你。今天上午我们就决定给这辆车子加价，可是电脑
坏了，这个新价钱条子就是印不出来。我们刚把电脑弄好，这位傻瓜销售员——”
阿尔抬眼看了一下周新泉，“已经把价钱写在了这张谈判的纸上。我们对客人不能
出尔反尔，所以这里写上的价钱是为13495，我只好卖你这个数。现在门口要是还有
人看这辆车子，对不起，价钱就是13995了。”
“你就不能再便宜一点了吗？”马丁问的时候显得底气不足。
阿尔肯定地摇摇头：“这是本车行惟一的一辆Neon。”他转头对周新泉说，
“你把这个条子送回办公室，告诉总经理，今天他晚了一步，损失了五百块钱。还
有，顺便把马丁先生的信用报告拿过来。”
周新泉的经验告诉他，今天他又要拿下来一笔生意了。而且这一笔比昨天的那
笔做得更加稀里胡涂。
阿尔看了一眼周新泉拿回来的信用报告，没有说话，却皱起了眉头。
马丁有几分紧张地问：“我的信用报告上都说什么。”
“哦，没什么。没有什么不好的地方，可是你没有信用。”
所谓没有信用就是没有贷款和还贷的记录，所以信用报告局无法提供参考数据。
“我还是一个学生，过去上大学贷款都是用的父母的名字。”
“以后贷款要尽量用自己的名字，虽然可能申请困难一些，但是可以建立你的
个人信用记录。”阿尔用长辈的口吻说道。
“那这一次，你看我行吗？”
周新泉感到有些紧张了。如果这个人的银行贷款不能批准，这笔买卖就功败垂
成了。
“一般的说来是不行的，第一，你没有正式的工作，也就是说，你的收入不能
保证；第二，你也没有任何贷款的经历；第三，你在加州居住也不满两年。”忽然
他声调一转，“尽管如此，我还是可以帮你贷款，也许别人做不到，但是我可以。
你是洛杉矶加州大学经济学院的工商管理硕士研究生，单凭这一点我就可以向银行
说明你是很优秀的人才。我们可以断定一年之后你可以有一份年薪八万的工作。”
马丁听到这种夸奖脸上露出了发自内心的微笑。屋子里的气氛一下子完全改变
了。
…………
下午三点，早班的人即将离开，晚班的人刚刚到来的时候，车行的喇叭通知全
体销售员到会议室开会。
总经理威廉主持会议，他先讲到今天上午丢车事件。大大出乎周新泉意料的是，
威廉总经理的矛头并没有针对自己，反而把保罗和其他的销售员训斥了一通：“我
们车行的状况是，老手们在后面游游逛逛，新手在前面又干活又卖车。你们到这里
来是干什么的？不站在外面叫客人怎么能够卖得了车？今天丢车，你们所有的人，
包括阿尔都有责任，如果你们都在楼门口站着，车也不会在光天化日之下被开走。”
周新泉听了实在是深受感动，威廉总经理，用中国的标准衡量，真的是水平很
高的领导。
威廉总经理开会的目的还不在于讲丢车事件，他要讲的是卖车：“好了，不提
这桩倒霉事了，让会计部跟保险公司去交涉吧。汽车销售业有这样一句话：百分之
二十的销售员卖出百分之八十的汽车，而另百分之八十的销售员卖百分之二十的汽
车。是做那百分之二十里面的好销售员，还是做百分之八十当中的烂销售员完全看
自己的努力。我这里有一张新开出来的卖车的提成单，上面写的是五百零五元。这
是刚才吉米周卖出去的那辆小Neon的所得。迈可，上周你卖了同样的一辆车子，你
挣了多少？”
“一百。”迈可回答。
“同样是一辆车子，同样是阿尔·贝克谈的交易，为什么一个人挣一百元底线
提成，一个人挣五百元？”
“有人碰上财迷的客人，有人碰上冤大头了。”一个销售员嘟囔了一句，引起
大家的哄笑。威廉总经理冷笑了一声：“抱着这种想法的人遇到的永远是财迷的客
人。吉米，你给大家讲一下你这笔买卖是怎么来的。”
周新泉听了一惊，他没有料到威廉会点名让自己讲话。他感到一阵慌乱：“什
么？怎么来的？”他无法说这个买卖是从保罗的嘴里偷来的。