按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
桓龈呃笙钅康耐侗辏辉诠净嵋樯希习迦媚阏酒鹄疵枋鲆幌伦罱墓ぷ鞒杉āＨ绻闶虑白鲎懔俗急福敲吹绞蹦憔途醯檬娣嗔恕！ �
如果将为求职做的准备与为一项市场营销推广活动做的准备相比，两者其实很类似。
定位“个人品牌”
什么是“个人品牌”？网络游戏站点WorldWinner的市场部副总监彼得·布莱克洛（Peter Blacklow）是这样定义它的：“所谓个人品牌，就是指你身上那些最重要的、不会改变的特质，诸如工作热情、忠诚、领导力、创造力等。”除了彼得说的那些，还应该用你的成功经历丰富你的个人品牌，尤其在你已经拥有一定的工作经历以后。
在商业上，我们提及品牌时，有时是指公司的“商业信誉”。在职业管理中，品牌是指你的个人声誉。工作的时候，你是不是早来晚走？你在压力下是如何工作的？你的着装、举止、观点是否符合公司的企业文化？你是不是可靠？你是不是对公司的机密守口如瓶？经过一段时间，你的形象就在人们的心目中树立起来了。你应该让人们记住那些你希望他们记住的特征，让这些特征证明你在不断进步，这一点至关重要。
声誉不是说出来的，它是在行动中体现出来的。你必须将设计好的个人品牌展现出来。如果你在参加会议时习惯性地迟到，那么就学会提前两分钟到场。如果你在工作中的穿着有点邋遢，就让自己看上去干净点，因为穿着整齐可以提高自身的声誉。好的习惯会让你的个人品牌更可靠。
芭芭拉·莱因霍尔德（Barbara Reinhold）是史密斯大学（Smith College）职业与执行发展办公室的主任，同时也是Monster的职业顾问。她指出，声誉和社交关系就是商业的全部。在公司中，你的声誉决定了你是否有机会取得成功（你的社交关系则决定了你是否能够成功）。当人们接受聘用时，他们都是以候选者的个人品牌进入公司的，而他们的个人声誉则预示了他们未来的成功与否。
学会展示你个人品牌中的关键内容（第8章将会详细介绍）仅仅是整个过程的开始。按照Monster公司北美地区总裁史蒂夫·波格泽尔斯基（Steve Pogorzelski）的话说，要想成功塑造自己的个性品牌，你必须做到下述几点：
◆ 被看见 （你每天都要将自己置于就业市场之中）；
◆ 被听见（你的相关信息必须很明确，并且传递给正确的人）；
◆ 被记住（通过将你独特的技能及经验整合突出表现出来。参阅第二部分中有关自我推销的准备工作的内容）；
◆ 被青睐（要把自己表现为一个解决方案，而不仅仅是一种资源）；
◆ 被尊重（要全心投入去兑现自己的承诺）。
你要了解自己个人品牌的价值。不论你在做3个月的短期项目，还是一份全职工作，你都要了解该行业目前的薪酬情况。你所具有的这种专业技能在市场上的需求如何，以及它对公司的重要程度怎样。在这些方面你了解得越多，就能越准确地提出你的薪金要求（同时，你对公司了解得越多，你得到的那些非现金收益也就越多，比如升迁的机会、工作与家庭之间的平衡。你应该把这些也纳入你的个人品牌中）。
关注目标客户群
光是能够识别潜在雇主是远远不够的，你还要收集更多的信息，去了解他们的事业，真心地喜欢他们。如果真是发自内心，你的热情就会自然地流露出来。你的下一份工作究竟需要你的技术还是创意，收集足够的信息是确定这一点的关键。
感谢网络让信息收集变得更容易。在公司网站上浏览10分钟，你就可以了解该公司提供的核心产品和服务。阅读总裁对公司的描述，了解公司的执行机构，阅读公司的发展史等，这些信息是你进入这家公司的基础，如果你想和公司的招聘主管进行初步沟通，你最少要了解这些信息。
然而令人震惊的是，大多数求职者并没有做这种调研。根据2003年对网络求职者进行调查的结果，我们看到只有35％的人为准备面试，去浏览相关公司网页；仅有32％的人会对同行业的其他公司进行网上调研。
在你准备“营销材料”——简历、求职信、面试提示卡片（将在本书的第二部分进行介绍）的同时，你仍然要时刻关注你的客户（雇主），了解他们的需求以及他们通过聘用你能获得的收益，这些都是定制你相关材料的依据。
传递令人记忆深刻的信息
你可能在电视上看过几万个广告，你能记住的有多少？设计出伟大广告的那些顶级广告人们知道，做广告首要也是唯一的目标就是要让观众记忆深刻。
一个雇主在网上发出一条招聘广告后，他们每小时常常能收到50多份简历。据中华英才网（ChinaHRcom）的统计，他们每天在线为企业发送的简历高达15万份。而你必须让自己从中脱颖而出。仅仅在发出简历的同时附上一封求职信是远远不够的。你必须按照那份工作去定制自己的简历。
网络游戏公司WorldWinner的彼得·布莱克洛说，按照工作要求定制简历是令人记忆深刻的关键：“识别客户的特定需求，然后在你的产品中展现出它的相应优点。对于求职者来说，则是调整自己的技能、动机，让自己更加适合那份工作。在你身上找出五六处独特的地方，它们也许与你正在从事的工作有关，也许与你在之前的两三个工作中所做的事情有关。找到它们，然后将它们综合到一起，与你正在应聘的工作结合起来。”
所谓的准备工作，就是让你根据公司的需求，制定你进入该公司的方案，以便让自己能给别人留下深刻的印象。仅仅告诉雇主你那些出色的特质是不够的，你还要向雇主展示在解决该公司目前面临的商业问题的过程中，这些特质能够发挥什么重要作用。在这种长期的、充满障碍的求职中，如果你不愿意花时间做前期准备，那么你只能在后期面对失败。
像企业家那样工作
你愿意投入你全部的精力、想象力、自制力，去寻找你梦寐以求的工作吗？如果你愿意，那么此时的你就像一位刚开始自己事业的企业家一样。我们在这里对企业家的定义是：即使周围的人都认为你疯了，你依然相信自己的那个想法是伟大的，并会为了那个想法投身于一线，努力拼搏。企业家的种种工作习惯可以给你许多关于“如何成功求职”的启迪。
他们从不退缩。对一位企业家来说，失败不在可选择的范围内。他们会从错误中学习，并且立刻纠正错误。当你在求职中遇到挫折——就像所有人一样——你必须将其看成一次学习和成长的机会。企业家经常被定义为个人主义者，但是我在他们中间却发现了其他的特质，以及这些特质对求职的一些启示。
企业家会不断寻找机会
我将伍迪·艾伦（Woody Allen）的名言“生活的80％就是展示自己”贴在我办公室的墙上，这样我每天早上一抬头都能看到它。大部分人不愿意为了机会去展示自己，但是我相信自己是乐于如此的，这也是我为什么出版了本书，为什么接受邀请去演讲，为什么乐于和飞机上的陌生人交谈的原因。每个人都是潜在的朋友，都有机会进入你的关系网，成为你的客户。
斯坦福大学的教授约翰·D·克伦伯尔茨（John D。 Krumboltz）建议那些职业咨询师协助客户利用“计划性巧合事件”［planned happenstance，由米切尔（Mitchell）、莱文（Levin）和克伦伯尔茨在1999年提出的理论，强调利用机会因素，积极主动地探索与开发各种可能性］。在求职过程中，计划外的事件创造预料以外的机会。他建议求职者成为探险家，将自己置于特定的人群、环境、事件之中，让这些因素提高自己就业的可能性。
研发执行部门的核心人物罗布·加尔福德（Rob Galford）对此有另外的理解。“借鉴过去的经验是有意义的，但是世事往往出人意料。即使是最成功的人，也无法在早期确定自己的职业方向。”
企业家知道机会无处不在，所以经常会将自己置于那种会出现意外事件的地方。你可以去会议室、咖啡馆、牙医的候诊室，在那儿遇见某些人，然后与他们攀谈，问问他们怎么来的。实际上，只要攀谈就可以了，不用关心具体内容是什么。推销员说：“当你犹疑的时候，打个电话”当你张开嘴的时候，你会看到奇迹的出现。
企业家会采取行动
成功的企业家多数是行动派。如果这种方法行不通，他们就去试另一种方法。当外部条件发生了改变，他们会及时调整自己的策略和行动。
假设你在求职之路上陷入困境，你从未收到雇主任何有价值的回应。一位企业家知道此时必须行动，走出困境，尝试新的东西。有个常见的误区——你花了几个星期投放简历，然后事情稍有点眉目，你就不再坚持投放了。你要养成将行动贯彻到底的习惯。
“预备，射击，瞄准。”有时候你的动作一定要快。你也许无法掌握确切的情况，但是必须培养出对行动时机的敏锐感觉。这意味着，一旦你发现这份工作确实有吸引你的地方，你就应该立刻采取行动申请它，而且要同时申请多个工作。
制定有效的求职计划，并且按照该计划贯彻执行下去，这一点是求职成功的关键。除此以外，如果你的情况发生了改变，你要适时地调整自己的计划。例如，如果你发现在你的从业领域中，大公司无法提供足够的就业职位，那么你要及时将目光转向小公司，如果可以转行也不错。在求职的时候，可以多做新的尝试，这样有利于减轻�