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色眼识人 __作者乐嘉_[完结]-第12章

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具有太多的滑稽色彩。







今天你 CK 了吗?


  红色因为天性的激情和煽动力,他们具备将情感带动至最高点的能力;而黄色却具备使事情发生,使 人们行动的能量。但是因为在情感上的忽略,黄色往往不具备煽情到高潮的能力。


  一个红色的销售经理在刚组建的新团队就职演讲中,引起了全场的轰动和雷鸣般的掌声。演讲行进中, 这位红色经理找出原来的男女老部下各一名,当众询问男生,告诉大家你穿的底裤是什么牌子,回答“CK”。 又继续问女生,你平时用的包是什么牌子,回答“LV”。在听众不知所措的眼神中,紧接着,这位红色经 理大声宣讲:“你们跟着我做,其他的我做不到,我的目标就是,让男人个个都可以穿 CK 底裤,女人个个 可以背 LV。”在众人狂呼声中结束了一场旋风式的演讲。
  
  也许这一切在蓝色眼里,只不过是红色在哗众取宠般地扮演跳梁小丑,为蓝色所不齿和鄙视。可是我 们必须承认 形象的、华丽和戏剧的表现力,让人们总是那么容易记住红色。不是任何时候都需要诉诸 于理性的,人们在生活中还是需要更多的快乐和自由。就比如越好的广告越是空泛,“维维豆奶,欢乐开 怀”,有什么内容?什么都没有。如果要像蓝色,一定要把事情说个底儿朝天的仔细,说豆奶含多少豆, 多少奶,喝了有什么效果,不说半个钟头的广告费负担不起,就算负担得起,也没有人想看。



   如果我们把“让他人心动”的能力界定为感染力,而把“让他人行动”的能 力界定为影响力,那感染力更多是来源于红色,而影响力更多则来自于黄色。
  
真诚信任 感染四方


挖人者必读-红色老板的挖人决窍


  对于很多组织来讲,高层职位的核心人员因为良驹难觅,到同行中挖人是常用手法。除了选择猎头和 你的开价以外,挖人者是否有足够的能量影响候选人,是个非常严肃和至关重要的问题。比如你从可口可 乐把销售部的经理张三抓到百事可乐需要的能量,比你从微软把李开复挖到 GOOGLE 需要的能量,就是 “珍珠港偷袭”与“原子弹轰炸广岛”的差别。另外,李开复是自己想离,还是人家不想离,你要设法勾 引人家出轨,从挖人的难度上也完全不同。


  我不知道 GOOGLE 的老大是怎么和李开复开口的,譬如说,双方落定,一杯香茗入肚:“小李啊, 别看你现在笑得欢,你充其量在微软只不过是个副总裁,全球 100 个副总裁,在那你能干得了嘛事啊?我 和你说,你过来,吃香的,喝辣的,整个中国给你管,没‘副’只‘正’,你要多少枪有多少枪,要多少 地有多少地,要多少女人有多少女人,只要能把微软废掉,条件,随你开。”即使非行内人也知,这种座 山雕式的语言来拉拢,只是土气横秋。


  除了专业的谈判与程序外,到了一定级别,“挖人者”的个人魅力与影响力对于“被挖者”至关重要, 有时因为对你的人不感兴趣,我就是不愿意跟你在一起工作,你能怎么样?以下我记录了一个红色的老板, 成功施加个人魅力的案例。


     黄色的 TOM 已在 A 公司服务八年,A 和 B 公司分属行业中全球最大,彼此冤家对头。最初 B 公司的 红色老板通过猎头几次约见 TOM ,都被拒绝,主要原因是:TOM 在半年前刚被晋升;年度调薪在即,自 己有绝对把握大幅加薪;自己所负责的业务板块比对方公司实力强。基于以上 3 点,TOM 认为自己根本不 会跳槽,也就毫无兴趣商谈。


     B 公司的红色老板并未就此放弃,索性直接致电 TOM 约见,在电话里,红色天生的热情、生动的口 才再加上毫不做作的诚意让 TOM 心中一动,终于答应见面一谈。在听了 TOM 的见解之后,这位红色老板 便将他所掌管的组织结构、人员配置、业绩现状、未来目标以及战略计划,甚至还有一些敏感的办公室政 治,都滴水不藏地盘托出;并对于 TOM 未来的安排与个人发展,都做了非常吸引人的安排。所有的谈话 在真诚和开放下进行,没有一丝隐瞒,这让黄色的 TOM 深深震撼。毕竟在竞争对手之间,这样做是冒险 的。


     由于红色提供的条件优于 TOM 的现状,虽然系统还不完善,但挑战对于 TOM 是有吸引力的。最后 只剩下薪酬的问题了,而这也是最为关键的因素之一。由于 A 公司的加薪比例还未最终决定,红色老板就 建议 TOM 按照预估比例,把年薪计算出来提供给他参考,而红色老板也完全相信 TOM 提供的预估数据。


后来还有一系列的沟通,由于红色老板一开始为整件事情定下了非常真诚融洽的基调,最后成功地把
TOM 挖了过去,这也是从 A 公司中有史以来被挖本地员工中级别最高的一个。


     你以为红色的这个老板是个冤大头吗?你以为他不明白“害人之心不可有,防人之心不可无”的古训 吗?红色只想表达红色对人的绝对信任,这对于其他性格是不可想象的。黄色的理性和注重事实,蓝色的 理智和谨慎小心,绿色的安全和胆小怕错,都会本能地排斥这样的行为;惟独红色,他们的开放、透明、 真诚让他们给人温暖。TOM 从来就不是一个冲动的人,当我以巨大的诧异和怀疑询问他当时的心态时,TOM
     
坦陈:我从来没有遇见过这样一个信任我的人,他的热忱使我没办法拒绝。




红色是天生的激励者


马屁论


  红色喜欢“被赞美”是出了名的大户。红色会因为你夸她的头花或者丝巾“哇塞,好好漂亮喔!”而一 整天得意洋洋沾沾自喜,然后反复拿出镜子来找出更多的理由来验证。果然你刚才说的话,是非常有眼光 非常有道理非常有战略高度的,之后巴不得每天带上这个丝巾在世界周游。就像我那个姐姐,我和她说“你 穿这件红色真好看”,此后她所有买的衣服全部向红色靠拢;若是蓝色,你夸他发型酷毙了,他除了略带羞 涩地说声“谢谢”然后迅速回避掉,实在不愿意被关注,更不愿意成为众人瞩目的焦点。


     关于红色喜欢赞美,枚不胜举。我在电台作编辑的红色表妹,曾经在凌晨两点电话惊醒我,那时我正 在梦中与我的美人坐而论道,她兴奋地宣告在今天的节目中她接到一个听众的表扬电话,是她整个一生中 收到的最最开心的赞美。她是兴奋了,我的美人,TMD,没了!小丫头说话也够夸张的,25 岁不到,就说 自己“一生”中,知道“一生”是什么概念吗?但你必须得承认,就那个电话,足够让她之后一个礼拜, 一直屁颠屁颠地去做事。


  所以人家说,“千穿万穿马屁不穿”,仔细研究四种性格对于“马屁”的态度,还是有所不同的。因 “马屁”一词带有贬义,大众们普遍用“赞美”替代,来看看四种性格对他人赞美自己时的反应。


  四种性格中,本能最排斥赞美的性格,首推蓝色,蓝色性格对于深度的要求,让他们对一应口头的“马 屁”觉得不仅无聊,甚至讨厌。她们欣赏的是那种用眼神传递的温柔有力的默认,她们会呕吐于“美女你 真的很漂亮”这种俗套通用的赞美,而对于“迎面走过来一个和尚,居然也偷看了姑娘一眼,舌头尖尖禁 不住舔了舔上嘴唇”这种高质量的且专门定制的“马屁”受用异常。对于蓝色来讲,不仅要绣花在外更要 白玉在里,听上去不腻,品上去要有嚼头。由此可见,蓝色的完美主义的确是无处不在的,马屁,也绝不 松懈。


  绿色对于“马屁”的态度,犹如他们一贯的作风,紧抓“不排斥”和“不欢迎”两个基本点,心中默 念“巧者劳而智者忧,无能者无所求,饱食而遨游,拟把马屁万句,换取扁舟一叶,归去”,保持着那种特 有的平静。你对她说“姑娘年轻有为天生尤物波大臀圆”,她也嫣然一笑;你对一群女人都如此说惟独对她 不说,她还是嫣然一笑。


  黄色因为内心希望别人对她的尊重和能力的认可,故 此,对于推崇格外看重。如果你下的药轻,总觉得有些“隔 靴搔痒”,用大剂量的猛药最为重要。尤其对于黄色女性 , 说她漂亮不如说她有才,说她有才不如说她能干,说她能 干不如说她智美双全,说她智美双全不如说“男人和你生 在同一个时代,是男性最大的悲哀。”总之,黄色对于自 身能力极为认同,如果你只是夸我漂亮,那实在太低估姑 奶奶了。


红色就甭提了,大小屁通吃。除了梦寐以求用杰出工

作换来的好莱坞式的颁奖舞台的“大屁”,15 元在襄阳南路搜来的戒指而引发“哇塞,魔戒,真得很炫耶” 之类的“小屁”通通照单全收。实在没有,自己给自己鼓气,高唱《我真的很不错》也是可以选择的。你 担心会不会太多,会不会嫌烦?此言大大地诧矣!


  对夸奖的话不嫌烦,是红色性格的一个重要特点。经常有很多红色女性缠着老公,一般地就说“你觉 得我今天有什么变化吗?”更进一步地说“你夸夸我吧,你看我最近表现是不是有进步啊?”如果男方强 硬,立马拉下面孔,“你烦不烦啊,天天要我夸你。”对不起,人家不会烦,受用得很呢! 红色的下属希 望得到上司的表扬;红色的子女希望得到父母的夸奖;红色的老妈希望你说,吃家里的饭菜比外面的鲍鱼 熊胆不知道鲜美上多少;就连红色的保姆也会因为听到你说“你办事,我放心”之后,老泪纵横大吼两声
“士为知己者死啊,士为知己者死啊!”不收一个大洋,帮你多蹭两个点的地板。


红色:有屁多多益善,无屁自去寻来;
蓝色:屁不在多贵在精; 黄色:小屁不可养家,滚;大屁方可定国,留!
绿色:不因
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