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“食言?应该不会……”她眼神里出现一丝惶恐,“敢食言就告他,广州不会没法律吧!”
吃罢牛肉粉,我和张卉一起去附近的一个廉价服装批发市场买衣服。
在张卉的参谋之下,我买了两条牛仔裤,每条二十块。又花十五块,买了两件化纤料中袖衫,样式相同,一紫一灰。两套衣服共计五十五块。张卉看中了一件漂亮上衣,标价五十块,她拿着那件衣服,翻来覆去地看了好久,最后还是放下了。按说她挣的钱不少,花钱却一点儿也不大方。
回住处的路上,张卉扬手摘了一片榕树叶,不好意思地笑道:“陈锁锁,谢谢你啊!公司的女孩子没有喜欢我的呢。”
她这么一说,我倒不安起来,这也正是我想对她说的话。看来这个世界上,无论是强者还是弱者,都有生存的苦处。
“她们可能是嫉妒你的业务能力强吧?”我找理由安慰她,“或者,文化程度不一样,也说不来的。”
“还讨厌我八面玲珑!哈哈!”她说,“随她们去吧!反正我也不需要全世界人的理解。”
“你确实挺有推销能力的……我真怕一套产品也推销不出去!”我忧虑地说。
“你身上还剩多少钱?”
“三十块。”
她听了之后,眼睛张得老大。足足几秒钟,都是这么不可思议地盯着我。
“是不是太危险了?”我问。
她的脸上这才又出现了一丝鼓励的笑容:“放心吧,你的肚子会叫你把产品推销出去的!”
这种话听起来有些辛酸。我没有言语,微微地低下了头。
“学会这四条推销术,想不成功都难!”她的话语里渐渐有了力量,“一是会卖笑;二是不要脸;三是坚信顾客永远正确;四是委屈要能咽肚里。”
“你说的这四条……怎么像是妓女守则?”我本能地抵触起来。
“推销员有时就等于妓女!”她说,“不过也有区别,赵前进不是有个规定吗?月销售额超过一万块的,可以吃下面所有员工的销售提成。妓女总没有提成可吃吧……”
“卖笑、不要脸……真挺刺耳的!”
“可这是现实!很快你就会明白。”
我低着头,看着自己的鞋尖,茫然地朝前走着,午后的阳光晃着眼睛,使我感到有些眩晕。我决定相信张卉的话,毕竟她是成功者。尽管赵前进没有让她拿走全部的提成,但账目总是清清楚楚放在那里的。张卉也是大学毕业生,长得这么漂亮,皮肤甚至比我的还好,都甘心在赵前进的公司里做推销,我还有什么资本为自己不值呢?
第二天一早,我和张卉在巷子里吃了简单的早餐,就步行来到了公司。
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四条推销术(2)
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赵前进工作倒不懒惰,已经端坐在公司里了。他像模像样地看着笔记本电脑,等员工们来取货。他身后的仓库小门是开着的,尽管玩着电脑,也是假时髦,形象根本就是个仓库保管员。
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深埋的秘密(1)
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“哈哈,陈锁锁,你肯跟张卉混,算你聪明啊!”看见我们,赵前进突兀地笑道。
张卉的脸本是绷着的,一遇到赵前进的目光,甜蜜的笑很快便堆积起来。看张卉对赵前进笑,我也想对他笑笑,毕竟他是老板。可是,我的面部神经似乎在跟我作对,任凭怎么努力,还是笑不出来。很明显,张卉也讨厌赵前进,可是她能轻易对他笑,这就是本事。单单是“卖笑”这一条,对我来说就很难学。
紧接着,张卉甜蜜地对赵前进说:“赵老板呀,陈锁锁刚来公司,身上的钱也不多了。等她卖出了货,你可得赶紧给她结清全部提成哦。人肚子不饿,才能安心工作。赵老板说是不是呀?”
张卉的一席话说得我喉头发紧,我眼巴巴地观察赵前进的反应。只见他脸上的笑容很快消失了,看了看我,又看了看张卉,漠然地说:“好吧,就算我买张卉个面子!不过,陈锁锁,你可真得跟张卉好好学习。人不喜气,就没有亲和力,指望什么叫客户跟接近你、掏钱买你的产品?”
看来赵前进的目光还是非常犀利的,他看出来了,我没有把笑容慷慨地给他,尽管这种笑容很廉价。我心里开始忐忑起来,越发不相信能把这份工作做好。一直以来,我都不会无原则地对任何人热情,更不会对厌烦的男人献媚。
我们每人领了两套产品,上了一辆公共汽车,来到一个规模相当大的食品工业区。
张卉要我和她分头行动,她说这么做推销生意比较容易成交。有些客户在决定买产品之后,想顺手牵羊搞些性骚扰,总不希望身边有个电灯泡。我听罢,不由得苦笑了一下。心理战术如此细致,也真是难为这些可怜的女推销员了。
分手的时候,张卉再次对我强调,要想卖掉产品,必须牢记那四条:会卖笑;不要脸;认定顾客永远对;委屈要能咽肚里。
我是脸热心跳着推开第一个“总经理”办公室门的。尽管他下巴上那硕大黑痣上生出的两根黑毛令我作呕,但那明亮的秃顶却给了我一线希望。据说秃顶男人性激素分泌旺盛,导致毛囊功能减退。换句话说,秃顶男人的性欲一般比常人旺盛。向他推销壮阳药,估计会比较容易。
可是,还没等我实施推销术的第一步——“卖笑”,秃顶男人就凶巴巴地对我喝道:“又是搞推销的!去去去,别处讨饭去!讨厌!”
他的这句话,使我的脸“唰”地热了,热得像是着了火。这一刻,我真想找个地缝钻了,或者干脆拔腿跑出楼去。可几乎同时,我想起了张卉,想起了她传授的推销术——“不要脸”。我必须不要脸,羞辱算什么?我的最终目的是把产品卖出去,之后吃客户的提成。
于是,我又往门里走了一步,僵笑着说:“老板,这可是上好的保健药品!您先看看好吗?”
“出去!”老板忍无可忍地对我吼道。
这时候,一个办事员模样的人走了过来。我立即又把僵硬的笑容给了他。张卉说了,推销时见了老板笑,见了清洁工一样得笑。只有一个字,笑!笑!笑!笑不需要任何成本,却能给推销员带来面包、聚拢钱财。
这个办事员模样的人是个哈巴狗,见主子不高兴,就往外推搡了我一把:“还不走?你们这些搞推销的,脸皮真够厚!”
他下的力气并不大,由于我没防备,唯一的一双高跟鞋跟又太细,趔趄了几下,手没扶着墙壁,竟摔倒在走廊上,手里的产品飞出了老远。
总经理室和走廊上的笑声此起彼伏。我挣扎着站起来,拣起地上的产品。总经理笑大了血瓢似的嘴,黑痣上的那两根毛,也跟着笑得花枝乱颤。
极度的羞辱使我咬痛了嘴唇,真想对面前的所有人破口大骂,甚至扑上去,把他们撕烂、咬碎。可是,推销术第四条要求“委屈要能咽肚里”,我这才忍羞含愤,逃出了办公楼,逃到了厂门外。
站在一棵大树阴下,我这才感到脚被崴痛了。试着走了两步,还好,能忍,说明没有伤动筋骨。谢天谢地,上帝没有封绝我的路。口袋里只有三十块钱了,如果伤了筋骨,需要进医院,那我只有死路一条了。
想起委屈的时候,才是最伤怀的时候。我的眼睛不知不觉地就发热了,潮湿了。我抬起手,用袖口把泪水抹掉。
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深埋的秘密(2)
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我决定把这次的羞辱藏起来,让它永远烂在心底。也许,每个女孩都有这种必须深埋的秘密,根本原因是难以启齿。
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信口开河的色狼(1)
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一连跑了好几天,我和张卉都没做成一笔业务。
这天,回到铁皮屋时,正是黄昏时候。
中秋已经临近,尽管广州四季模糊,还是能感觉到浓厚的秋意。阳光不再那么强烈了,空气似乎干爽了许多。几乎是勒紧脖子节省了,一点晕腥也不敢吃,可是我口袋里仅剩的30块钱还是花完了。广州的物价高得吓人,搞推销的,光车费就是一笔不小的开销。
我躺在床上,心里一阵阵发毛。晚饭时间到了,女孩子们都结伴出去吃快餐了。而我终于走到弹尽粮绝的时候。
这时候,张卉回来了,手里提着满满的一袋产品,看来今天又失败了。她把产品放好之后,习惯性地说:“走,去吃饭啦!”
“……我现在不饿,你先去吧!”这句话说得异常艰难。
她手里握着几张零钱,来到我床边,看了我几秒钟之后,没说什么话,就一个人出去了。
她的脚步声消失之后,我这才舒展一下几乎僵硬的身体。低矮的铁皮屋子只剩下我一个人,真希望它轰然坍塌,让上天把我的命收回去,不要再叫我在人间受煎熬。一口饭就这么难挣吗?我要求的不高啊!为什么就是挣不到?我不是坏人,也没有偷懒,难道是前世作了什么恶?
突然,我感到眼角痒丝丝的,一摸,竟是泪。已经不该流泪了,这不是第一次遇到苦难。我恨眼泪,更恨自己的无能。自然而然地,我想起了邱友南,他是我唯一的后路。如果我愿意,现在就可以去找他,像一只宠物狗一样被他关起来、养起来。包上几年之后,他或者会给我一笔馈赠,十几万或者几十万,不算多。然后,我就开始对所有人撒谎,说这笔钱是我自己在广州的劳动所得。我会开个小店,或者嫁个男人,一天接一天地过日子……这是所有想走捷径赚钱的女孩的共同理想。
明明知道现在不是走回头路的时候,我还是这么借助于邱友南胡思乱想着。不知过了多久,楼梯上传来了脚步声。我赶紧拭干眼角的泪,随手拿起一本破杂志,佯装看了起来。
“哎,起来吃饭吧!”张卉进来了,手上提着两只白色泡沫饭盒。
“你这是……”我赶紧放下杂志,坐了起来。
“给你买的,我吃过了。”她说着,把饭盒放在床头的一张椅子上,打开来。
这是两盒喷