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5151-27位中国名女人的赚钱智慧-第17章

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    除了丝绸之外,万事利集团目前还经营水产养殖,曾经有一段时间,万事利的甲鱼行销全国,赚了大量的钱。现在,她又把未来瞄准在了生物养殖上,研制新型饲料喂养深海食用鱼是“万事利”的又一个金娃娃。


《27为中国名女人的赚钱智慧》 第十二部分放宽你的眼界,构建你的渠道

    沈爱琴赚钱智慧之二:    
    沈爱琴爱丝绸,甚至有人说她爱绸成癖。    
    沈爱琴就喜欢穿丝绸质地的衣服,从内衣到外衣都是。她自言自己与丝绸打了几十年的交道,“丝绸有很深的文化内涵,应该有人去延伸它,发掘它。如果中断了,就糟糕了。”    
    为走出一条国际化的道路,万事利集团一方面在练好内功上狠下工夫,另一方面在新产品开发上不断加大投入,出口从单一的服装类扩大到了面料、印染、针织品,形成了系列产品。    
    穿着由万事利集团设计的丝绸旗袍出席柏林电影节;由万事利设计、制作的真丝睡袍,作为APEC上海会议特别指定的纪念品,让参加会议的各国首脑真真切切地触摸到了中国的丝绸文化。    
    在渠道建设方面,沈爱琴也从不放过任何机会。一次,公司接到美国Gerber公司的3万件婴儿装订单,根据当时Gerber公司的产品要求,许多人都说要亏本,会把公司做垮。但沈爱琴还是把它接了下来,一面提高质量,一面控制成本。结果,Gerber公司成了万事利集团的大客户。    
    “丝绸是永远会发展下去的,不会没有的。我对丝绸有非常深的感情,也是非常有缘的。”这是沈爱琴一直的财富心声。


《27为中国名女人的赚钱智慧》 第十二部分沈爱琴带给我们的经验和启示

    1.作为一个赚钱者,首先必须构建一个你的客户群体,这个群体所形成的则是你的发展渠道,这个渠道的建设与维护,正是财富能否聚集并长久的关键所在。    
    2.必须做有自己特色的事情。当一个人抢占了一个市场发展点时,会有更多的人蜂拥而至。此时此刻,要想超越他人,就必须要有先人一步的头脑和计划。    
    3.创业时期受点苦是正常的,这也是你的宝贵财富之一,而且是一种永不会消失、不会失窃的财富。




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