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房产节的第一天,阳光明媚、万里无云。根据我们的统计,本以为最多也就七八百人来参加,但是早上八点半,广场上就聚集了近两千人。这个规模是我们没有想到的,惊喜的同时也不得不扩大展台的规模。
主持这次大会的是邢少东,他把我们公司的计划和所有的项目运作基本介绍了一遍,讲话只有半小时,之后就是人们各自围绕感兴趣的展台参观。
随着时间的推移,陆陆续续又来了不少人,到中午的时候,已经有近四千人的规模。这些人中大部分都是工薪家庭,而他们最关心的还是经济适用房。
下午的人开始减少,但仍然维持在三千人左右,让整个海洋广场显得人山人海。
房产节的第一天,我们的900套小户型平价房已经卖出了近300套,经济适用房的报名人次达到了2000人。因为后者是福利分房,所以以前享受过房改的国企工人们肯定是没有资格,这2000人中真正符合标准的也就是500人,但这一期经济适用房只有300套,所以竞争是非常激烈的。
下午临近结束的时候,我们派去侦查云龙集团的同事高兴地说,科技馆那边今天很清冷,最多的时候不超过200人。我们欢呼雀跃。
第一天,我们旗开得胜。
当天晚上,我正在和丫头分享着胜利的喜悦,台州电视台开始疯狂地插播云龙集团的广告,他们打出的广告标语是“只要你想,就能入住!”广告中特别提到房产节的后两天,华侨城会有大规模的优惠活动,而且贷款买房的话,首付低得惊人。
丫头问我会不会对我们有影响,我说肯定会,但是影响到什么程度还要看明天的活动。
事实证明,云龙集团的这次突然出手对我们还是有相当大的影响,第二天来海洋广场的人数骤降为1000人,而科技馆那边竟然达到了2000人。
邢少东立即把我们市场部的人召集起来开紧急会议,他计划继续扩大优惠,用以吸引大家的眼光。这一提议得到了大多数人的赞同,当然,这其中并不包括我。
“小苏,你是怎么想的?”邢总最近习惯了遇到事情问我的意见,让我觉得很受用。
“邢总,说实话,我不赞成您的想法。”我毫不避讳。
“噢?说说看。”
“首先,我们应该尽量不要让别人牵着我们的鼻子走,其次,云龙集团财力雄厚,他们有资本搞大规模的优惠,但我们不一样,我们的报价和优惠都是经过严格的计算后得出,利润本就已经极低,如果这次再不计成本地搞福利,对我们来说将是百害而无一利。”
我的话说完,在座的都点头称是。
邢少东问:“那依你之见,我们该怎样应对?难道坐以待毙?”
我想了一会儿说:“邢总,不如这样,我们索性缩短优惠期。本来不是优惠七天么?现在我们缩短到3天,仅限在台州节交定金的客户可以享受我们的优惠。云龙集团再怎么让利,毕竟还是贵,我们这样一调整,等于是给那些还拿不定注意摇摆不定的人使一个激将法。”
邢少东犹豫地说:“这样会不会有风险?”
我说:“我们不是一直都在冒风险么?”
听完我的话,邢少东点点头说:“好!就这么办!”
按照我的布置,海洋广场开始打出“优惠截止在即,报名从速”的横幅,并在晚报上和电台上相应的改了广告词。
这些工作其实是为第三天,也就是最后一天做准备的,但出乎意料的是,第二天的下午就收到了良好的效果,人数陆陆续续地增加到2000人。
到第三天,随着晚报的软文广告,来海洋广场的人次已经超过了5000,在人气上一举超越了云龙集团。三天下来,我们绿洲集团合计售出平价房500套,预定300套,经济适用房报名者逾万,可谓盛况空前。
反观云龙集团,三天内只售出15套,在成绩上也远远落在了后面。
这次台州房产节至此算是大获成功,十几天的强势宣传,已经让我们绿洲的品牌深入人心,“老百姓说好才是真的好”也已经成为家喻户晓的口头禅,甚至由房地产蔓延到了各个行业。我们自己的25栋平价楼大约900套房子在一个月内被抢购一空,创造了台州房产界的一个神话,不仅成功收回成本,而且利润可观。
和市建委合作的经济适用房更是抢手,每套房子有3…5个竞争者。而且和go…vern…ment合作真是好办事,有很多宣传,go…vern…ment都帮我们做了,也算省了一笔数目不小的广告费。
三天后,绿洲集团举办庆功舞会,我带了许愿一起去。当然,我不否认这是我的虚荣心在作怪,有哪个男人不希望自己身边有位绝色佳丽?何况还是许愿这样倾倒众生的美女。
如我所料,当许愿出现在大家面前的时候,所有人都被她那无懈可击的美丽所震撼。不管男人还是女人,都将目光投射在她身上,让丫头有些羞涩。她跟在我后面,拽了拽我的衣角,示意我找一个不起眼的角落坐下。
唉!即使再不起眼的角落,只要有许愿在,也马上会成为万众瞩目的焦点。这不,我们刚坐好,邢少东就主动过来搭讪。
“这是我们邢总,这是我女朋友许愿。”我给两个人作介绍。
邢少东笑着说:“小苏真是好福气啊,有许小姐这样的美人相伴,难怪事业会一帆风顺。”
许愿礼貌地微笑道:“邢总过奖了,要不是您在公司里处处照顾他,他怎么会有今天?”
本来这句话许愿只是客气客气,没想到邢少东竟然恬不知耻地说:“应该的,应该的。”太阳!从头到尾,他就没给过我什么支持!
我和许愿没再说话,他见气氛有点尴尬,赶紧说:“我去那边见几个客户。”然后和我们告别。
舞会开始后,我们去舞池里跳了一支慢舞,搂着丫头的腰,嗅着她的发香,就这么一直陶醉着。估计那一刻我成了所有男人嫉妒的对象。
一曲终了,不断有人来邀请许愿跳舞,许愿都谎称刚刚崴了脚谢绝了。她其实是个很奇怪的女孩儿,第一眼看到她,会觉得她很文静,但接触后会发现她其实很淘气;她可以在我面前唱歌跳舞弹钢琴,但却不喜欢在公众面前抛头露面,那次的娱乐节目如果不是许愿学校的力推,她也不会参加的。
这时,邢少东走了过来,我一猜就知道这家伙一定是想趁和许愿跳舞的机会占便宜,于是还没等他走近,我就蹲在许愿身前神色关切地问:“好点了么?还疼么?”
冰雪聪明的许愿马上明白了我的意思,赶紧配合说:“还是……有点疼。”
邢少东一看这情形,忙说:“我开车送许小姐去医院看看吧。”
我笑笑说:“没事儿,就是崴了一下,我陪她回家休息一下就好了。”
许愿不失时机地插话道:“苏航,不然我们先告辞吧……”
我点点头,然后和邢少东告辞。
架着许愿走出舞厅,我俩相视一眼,然后哈哈大笑,我把她抱起来不停地旋转,幸福的感觉和爱情的甜蜜在笑声中愈加浓烈……
第十五章 生活如此美好
一路从舞会逃回家,我坐在沙发上揽着许愿看电视。我喜欢这样,丫头小鸟依人地靠着我,很温馨,也很惬意。
她歪着头不无担心地问我:“就这样跑回来会不会不太好?”
我微笑着说:“没事儿,反正明天我就辞职!”
丫头立刻坐直身子,一脸诧异地看着我问:“为什么呀?你不是做得挺好么?”
“如果不是为了证明自己,可能我早就辞职了!”于是我把之前发生的事情以及和邢少楠的种种不愉快都说给她听。
“那你打算怎么办呢?”许愿很为我感到惋惜。
确实,事业刚刚有点起色就辞职,任谁都会觉得遗憾。这个问题我在心里也想过很多遍,真要辞职的话,我又要一切从零开始,又要每天加入人才市场的求职大军,这当然不是我想要的;可我已经夸下海口,不管这次房产节成功与否,都会离开公司,如果出尔反尔,岂不让邢少楠耻笑?
唉!现在还真是骑虎难下啊!
第二天去到公司,男同事们都问我是怎么追到许愿的,我吹牛说是许愿追的我,遭到大家的嘲笑。正在我满脸通红的时候,有人过来说:“人事部让你去一趟。”
晕!该来的始终要来,邢少楠以为我不敢辞职,我就辞给她看。下定决心后,我毅然拿着早已准备好的辞职信,快步走进人事部办公室。
这是邢少楠自己的办公室,我进去的时候甚至没有敲门。走到她的身边,把辞职信拍在她的桌子上说:“谢谢你给我的那次机会!”
邢少楠被我的举动吓了一跳,在明白了我的来意后,她把辞职信撕成两半说:“既然要谢我,那就留下来,你确实是个人才,绿洲集团需要你。”
我愣在当地,我没想到她竟是这个意思,心里在偷着乐的同时,嘴上还咄咄逼人:“我是人才么?当初不是有人说我是个废物么?”
邢少楠脸色很难看地咬了咬嘴唇,说:“对此,我向你道歉。”
既然她已经做出了退让的姿态,我也不好再说什么,但要我留下的话,在待遇上一定要有所提高,月薪1500对我来说实在是有点太少。
她像是知道了我的心思,从办公椅上站起来说:“如果你能留下,策划部副总经理的位子就是你的,”她又从抽屉里取出一把车钥匙放在桌上说,“这辆车也归你使用。”
听完她的话,我承认,我动心了,我是一个凡人,在目前经济窘迫的情况下,有个人不但主动给你送来大把大把的钞票,还送来一辆车,只有傻子和圣人才会去拒绝。我不是傻子,也不是圣人,所以我答应了。
“好,我