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洲集团相形见拙了。花了三天时间，我转遍了所有云龙集团将要上马的项目，其中包括三个高档住宅区，两个别墅区和一个华侨城。
云龙集团不愧是台州房产大鳄，其工程设计水平远远超过我们绿洲集团，尤其是那个完全欧式风格的华侨城，据说是世界设计大师本R26；弗莱德在中国的唯一作品。
在此之前，我一度认为我们公司计划投资在商家庄的高档住宅已经是台州这几年来的巅峰之作，没想到在云龙集团面前，完全是小巫见大巫。
我看过去年房产节的资料，那次是完败。云龙集团仅在房产节第一天就有两个小区宣告售罄，而绿洲集团到了第三天房产节尾声还没卖出百分之十。
今年对方依旧强势，而且不惜重金邀请了本弗莱德的加盟。面对如此强大的对手，我们今年该怎么做呢？
这个问题不仅困扰着我，也困扰着公司里的每一个人。
晚上回到家里，我躺在沙发上愁眉不展。时间一天天地过去，这是我最后的机会。如果输了，那我将不得不灰头土脸地离去，不得不去忍受邢少楠那极尽嘲讽的表情和刻薄的言语。可是对手实在是太强大了，要想在这么短的时间里压倒对手，这似乎又好像天方夜谭。该怎么办呢？
我无奈地叹了口气。
许愿洗了一盘水果端到茶几上，看我心事重重的样子，忍不住问：“怎么了？”
我看着她那双会说话的大眼睛，突然有一种倾诉的欲望，于是把工作上的事情讲给她听。讲完后自己又在客厅里走来走去自言自语地分析：“公司在设计上完全不是一个档次，难道现在再去聘请国际知名的设计师？”我摇摇头继续说，“不仅时间上来不及，即便真的请来了，可现在国际上还有谁会比本弗莱德的名气大呢？”
“苏航……”许愿打断我。
我皱着眉头看着她。
许愿一本正经地说：“虽然我不太了解房地产。可是你们为什么就一定要跟着别人走呢？他们既然已经在某个方面取得了领先，你们再怎么追赶，也只能是跟在别人屁股后面，永远成不了第一啊。”
她的话虽然说的似是非是，但却让我恍然大悟。对啊！房地产的受众群体本就具有多样性，云龙集团现在是在做高端，顶尖的技术，顶尖的设计，顶尖的设施，这些本就只有少数高收入群体才有能力消费，对于大多数台州的老百姓来说，他们大多都只能是望尘莫及。
与其针锋相对，不如避其锋芒；与其短兵相接，不如以己之长攻彼之短。
想到这里，我欣喜若狂地向沙发上的许愿扑去。
“啊~~~讨厌~~”许愿被我扑在身下。
“老婆，我真是太爱你了！”话音刚落，雨点般地吻落在丫头粉嫩的小脸蛋上……
第十一章 转机
因为许愿的提醒，我的思路豁然开朗。以前总是想着如何去跟人家的优势比，想着想着就钻了牛角尖。
记得以前在球队，老杨给我们上战术课的时候经常教育我们，一定要拿自己的优势去攻击对手的劣势。怎么我就一直也想不到呢？
其实这几年云龙集团之所以能压制绿洲和蓝天，靠的就是“以己之长，攻彼之短”，在房地产高精尖技术上，云龙集团确实具有压倒性的优势，而绿洲和蓝天两大集团恰恰没能看到这点。
房地产本就拥有不同的受众群体。就目前而言，云龙集团还是以金字塔尖的最高收入者为最大目标，如果绿洲集团能迅速调整战略，把市场定位在大众消费水平，赢得公众认可，那么超越云龙集团并非遥不可及。
想通了这一点，第二天在公司我草拟了一份策划方案；明确地表达了我的建议。邢总看过之后直摇头，说：“小苏的方案非常有创意，可是，不现实啊，我们集团从两年前就致力于成为业内老大，怎么才能实现这个目标？就是走高精尖路线。只有你掌握了比别人更先进的技术和理念，你才能成为这个行业的老大。如果单纯依靠开发平价的商品房，一来得不到认可，二来没有多少利润，可能我们开发5栋楼还不如云龙集团开发一栋楼的利润高。”
我接着他的话问：“邢总所谓的认可，难道只是上层社会范围内的？我们现在在品牌效益上远远比不上云龙集团，在这种情况下，我们只有走大众路线，抓住最普通、也是最广大市民的心，这样才能为我们以后的发展打下坚实的基础。只要我们的品牌打出去了，到时候我们再去发展高端产品，还怕竞争不过云龙集团么？”
邢总紧皱着眉头，没有说话。
我接着说：“还有，难道我们不惜血本投入和云龙集团血拼，就能有利润么？我怕到时候，连成本都收不回来。我问过柯总，去年我们60％以上的项目都是亏损的吧？所以，适时地改变方针，调整策略，也许会成为我们绿洲集团的转折点。”
邢总从位子上站起来，踱到窗边，然后转身对我说：“你说的这些只能从长计议，眼下最重要的是房产节，还有十几天的时间，现在再推倒重来，我们已经没有那么多的精力了，而且，时间上也不允许了。”
“邢总……”我还想再说。
“就这样吧，小苏你先回去吧，你说的这些我会认真考虑的，”他似乎有点不耐烦。
我垂头丧气地从他的办公室出来，旁边一位同事对我说：“小苏，柯总让你出来后去找他。”
于是我又来到走廊另一边的市场部经理办公室。
“小苏，坐！”他把我让到椅子上，“如果我没猜错，你的计划一定是没有通过，对么？”
我点点头，“真不明白是为什么！”
柯总走到我面前，脸上露出一种很怪异的笑容，说：“道理很简单，绿洲集团的老总是五年一换，今年已经是邢少东在位的第四年了，这四年公司虽说没有滑坡，但也没有太大的进步。明年是邢少东最后一年，为了在任期期满后能够回总公司担任高职，他势必要在今年和明年取得还算拿得出手的成绩。在这种情况下，他怎么可能同意你的策划方案？冒险不说，即便真的成功了，那也是至少两年后的事情，你想他会那么好心为别人作嫁衣么？”
柯总一番话说完，我有点傻眼。原来背后还有这么多不为人知的因素，而且我实在不能把他口中这心机重重的邢总，和那天开会时力挺我的“伯乐”挂钩，这根本就是两个人嘛！
柯总像是看透了我的心思，笑着说：“以前他曾经维护过你、支持过你，可那还不是因为你要做的事对他有利？如果对他没有好处，你想他还会支持你？”
我明白了他的意思，同时也体会到他言语中似乎对邢少东颇有成见，于是说道：“柯总好像对邢总有些看法。”
柯有为被我说中心思，不免一愣，但随即表现出一幅愤慨的样子说：“我这人就是这样，只要是对公司有利，那怕得罪上级的话，我也敢说！他邢家兄妹在公司里趾高气扬了三年多，什么时候为公司做过丁点儿的贡献？真不明白当初总公司怎么会委任这么一个外行来领导绿洲！”
他的话中明显带有酸味，我对这种争权夺利的事不关心，但也许正好可以利用柯邢二人的矛盾达成自己的目的，于是问：“柯总，您看下午就要把策划报到总公司了，可邢总那边似乎对我的策划……”
柯有为果然中计，我的话还没说完，他就拍着胸脯说：“没关系，总公司让上报五份策划，到时候我会把你的也一起报上去，能不能通过总公司说了算，再说你的策划其实还是蛮有新意的。”
我心下暗喜，微笑着说：“柯总真是太有远见卓识了！”
千穿万穿，马屁不穿，这句话果然没错。柯有为被称赞后坐回到椅子上，翘着二郎腿说：“你尽管放心大胆地做，年轻人就要有你这种闯劲！”
中午之前，柯有为对刑少东谎称总公司需要三份策划，于是从市场部其他人手中选了三份给他看。邢少东点头通过。在电子邮件里发给总公司的时候，柯有为又自作主张地把我的也加了进去。
然后大家就只能等待，据说策划中标者，总公司还会有3000元的奖励，因此每个人都紧张地翘首期待，我也很期待，但不是为了那三千块钱。根据我对刑少楠的承诺，这是我在绿洲的最后一次机会，我非常希望能风风光光地离开，所以下午的结果对我来说极为重要。
一个下午过去了，没有任何消息。公司其他部门都下班了，只有我们策划部的五个人加上柯总还守候在办公楼内。
一直等到大约晚上七点左右，就在大家都无精打采的时候，一阵电话铃声划破了办公室内的寂静。电话是打到总机的，大家都刷地站了起来。柯总扫视了大家一眼，快步走过去。
“喂？太棒了……哦……明白了……知道了……会的会的，我们一定全力以赴，好……我会告诉他的！”
这就是我们所能听到的所有内容。电话挂掉以后，我们都把目光投射在他脸上。
柯总慢慢走过来，看了看坐在我前面的四个同事，最后径直走到我面前，用一种很难过的口气对我说：“很遗憾，你中标了！”
我仿佛有点不敢相信，又仿佛早已料到，心情一时难以平复，感觉比北京成功申奥还要激动。其他人开始有些失望，但很快都对我报之以热烈的掌声。
“谢谢，谢谢大家！”我感激地说。
柯总又说：“另外还有一个好消息，因为总公司觉得苏航的策划特别出色，所以把奖金提高到了5000块，我建议今晚的夜宵，由苏航来买单，大家觉得怎么样？”
其他四个人当然纷纷说好，于是大家簇拥着我一起去吃了玻璃火锅……
晚上十点多回到家里，许愿已经睡了。我蹑手蹑脚地洗漱完毕也准备