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“好!这就去办!”
彩云顺着楚诗嫣的思路想了想,顿时激动地点了点头:“小姐真是高明,这样的法子都想得到!”
“等等!”
楚诗嫣忽然把她叫住,迅速提笔写了一大片字,交给她道:“这是一种稳定客源和促进消费的贵宾制度,你把它印在宣传单的背面,并应用到胭脂坊和仙衣阁,以及新开的奇珍楼!”
“贵宾制度?”
彩云低头看了看,虽然一时间没看懂,但还是毫不犹豫地点了点头。
因为在她心中,楚诗嫣几乎成了一个无所不能的存在,仿佛什么困难都能解决,做什么事情都能成功!
“去吧,宣传单拓印好了之后,今日就发,争取明日一炮而红!”
楚诗嫣不可置否地笑了笑,摆手道:“记得别让六姨太那边发现了咱们!尤其是那慕容雨泽,更是要小心提防!”
……
就在拓印好了足够的宣传单后,彩云便按照楚诗嫣的吩咐,在京都城的各处请人散发奇珍楼的宣传单,同时又花少许银子疏通那些客栈茶楼的掌柜,让他们在客人结账的时候做个举手之劳,也发一份宣传单。
还有胭脂坊和仙衣阁,每一位来往顾客都得到了奇珍楼的精美宣传单,上面不止展示出了奇珍楼的珠宝首饰样式,而且还有新奇的贵宾优惠政策。
这是楚诗嫣,从现代那些购物商场的会员积分系统,化用而来的招数。
她把奇珍楼的贵宾,从高到低分为金银铜铁四级,每一级又制定出相应的优惠措施,比如折扣价等。而贵宾等级别越高,优惠就越大,甚至还与胭脂坊和仙衣阁联合了起来。
比如在奇珍楼一次性消费多少,就可以去胭脂坊或仙衣阁选一件指定价格的胭脂水粉,或者衣服,这无疑能带动胭脂坊和仙衣阁的生意。
同样的,胭脂坊和仙衣阁,也有类似的消费政策,于是无形中,这三家店就能互相扶持,共同蓄积人气为三家店所用,而不是各家相对独立。
当然了,要成为胭脂坊和仙衣阁,以及奇珍楼这三家店共同承认的‘西街贵宾’,可不简单。
每一位顾客,都只能先上交一百两银子,才能成为最低的铁级贵宾。而当消费数额达到指定界限,才能升级为更高级的贵宾。
贵宾级别越高,升级所需要的消费额度就越高。但升级后,也不是稳定不变,这更是要每月依靠定量的消费才能维持,否则便会自动降级,直至最低的铁级贵宾为止!
毫无疑问,是人都有贪小便宜的心理,哪怕那些有钱的贵妇小姐们,也不例外。
这并不是能节省多少银子的问题,而是在贪图便宜的时候,她们心理上得到了满足。
所以这宣传单上的贵宾制度,一出现便让不少人蠢蠢欲动,最先赶去的竟是那已经火爆的胭脂坊和仙衣阁。
一百两银子的铁级贵宾价,对于普通人家来说,自然是很艰难的事情。可对于那些贵妇小姐们,却也算不得太困难。
单单只是两个时辰的时间,胭脂坊和仙衣阁便吸纳了五百贵宾,每人一百两算的话,胭脂坊和仙衣阁简直是不费吹灰之力便赚了五万两银子。
这还只是初步的!
由此可见,这贵宾制度究竟有多招贵妇小姐们的喜欢,究竟有多么强大的吸金能力!
当然,最最撩动人心的,可不仅仅是贵宾制度,而是这只打雷不下雨的奇珍楼!
毕竟,贵宾制度再如何让人感觉实惠,但那些贵妇小姐们真正在意的,自然是精美漂亮又值钱的珠宝首饰,这才是她们的最终目的。
所以,不少贵妇小姐便拿着宣传单,去了西街找寻。但最后,却发现店门紧闭,打听之下竟得知明天才会开张!这可把那些心潮澎湃的贵妇小姐们,给惹得心儿发急。
要知道,宣传单已经成功激起了她们的好奇和期待,但她们最终却并未见到那些想见的漂亮珠宝,焉有不着急的道理?
于是乎,让人难以置信的一幕情况,便出现了。
那些个贵妇小姐们,自己是懒得等候,所以提早离去做别的事情了。
但那些给贵妇小姐们当差的丫鬟侍从,却不同,几乎个个都被留在了奇珍楼的门口守候,一有开张消息便立即回去通传。
“这不是还没到晚上么?”
欧阳玉和慕容雨泽,混在人堆里,看着那些不辞辛劳,早早便守在奇珍楼前的丫鬟侍从,简直震惊的不得了:“奇珍楼有什么了不起的,竟能让人这么早地守在这里不走!明早算准时机过来,不是一样?”
“如果这么想,你便大错特错。”
慕容雨泽的手里,捏着一张奇珍楼的宣传单,若有所思道:“虽然我现在也不是很明白,但这奇珍楼的幕后老板,定然是知之甚详!实在是太高明了,居然能想出这么好的宣传手法,以及吸金能力超强的贵宾制度,看来这奇珍楼,是注定要未开张便先行火爆了。”
“那我们怎么办?”欧阳玉瞪了瞪眼,颇为气怒,“若是再不想办法,整个京都城的贵妇小姐,可都要上西街来了!我真是想不通,这西街有什么好的?破破烂烂,来往穷人又多,为什么那些贵妇小姐愿意跑到这种地方来买东西?”
“西街这胭脂坊和仙衣阁的东西,确实比我们好,比我们漂亮,这一点容不得你我争辩。”
慕容雨泽叹了口气:“想我慕容雨泽,在经营场上所向披靡,却不曾此次来到京都城后,才发现人外有人,天外有天,一山要比一山高啊!在这胭脂坊和仙衣阁,以及奇珍楼的幕后老板面前,我可真是提不起几分自信。”
“报官去!”欧阳玉越听脸色越发阴沉,“上次他们张贴宣传单,我都能让朝廷下达禁令,这次也一定行!”
“纵然下了禁令又如何?”
慕容雨泽苦笑:“他们已经成功吸引了全京都城的目光,纵然禁令下达,也已经晚了一步!更何况,这种散发宣传单的事情,既没大声嚷嚷,也没有损毁皇家仪容,何罪之有?”
“难道我们,就这样眼睁睁地看着他们如此?”
欧阳玉不甘地哼道:“前人栽树,后人乘凉!既然这散发宣传单的事情,没法让朝廷下禁令,那我们便及时效仿!还有那什么贵宾制度,也跟着做,就不信拼不过!”
“不,贵宾制度暂时不宜效仿。”
慕容雨泽月眉轻皱,谨慎道:“等我回去研究研究再说吧!万一这是对方给我们下的套,到时候想后悔都没办法了。”
闻言,欧阳玉的眼神一凛:“雨泽姐姐的意思是说,这看上去很不错的贵宾制度里头,极有可能暗藏着我们暂时看不出来的凌厉杀机?”
“不无可能!”
“好,等你研究出来再说。”
欧阳玉认同地点了点头,心中却忽然有了一个更绝妙的主意,那就是不仅要效仿胭脂坊和仙衣阁,以及奇珍楼的宣传手法和惠客措施,更是要连他们店里所卖的东西款式,也一一模仿!就不信她钱多还斗不过?
一连三天过去。
奇珍楼的火爆,已然成了定局,同时胭脂坊和仙衣阁,以及奇珍楼所共同认可的西街贵宾,也大涨特涨,仅三天便突破了四千之数,来往贵客络绎不绝!
要不皇宫中的宫规森严,宫内人难以出来,这贵宾数量肯定还会更多!
而按照,每人一百两银子的贵宾费用来算,四千贵宾可就是整整四十万两的银子!
可把彩云追月以及沈欢沈乐,给吓得浑身哆嗦,因为她们从未见过这么多的钱,更从未体会到这种轻松赚到如此多银子的滋味,于是有种身在梦中的感觉,十分的不真实。
“小姐,我现在已经不知道用什么来形容你的本事了。”追月佩服得一台糊涂,竟搂着楚诗嫣蹭个不停,“实在太厉害了。”
“呵呵,别把我想的那么厉害。”
楚诗嫣苦笑一声,着实没有什么太大的自豪感。
毕竟,这本来就不是她的主意,她只是从现代社会化用而来罢了,算不得什么真本事。
“不过说真的,有胭脂坊和仙衣阁做基础,咱们的奇珍楼是火了,但麻烦也不少啊。”
彩云忽然说道:“这几天,翠云阁又不老实了!六姨太她,不仅学了我们的宣传手法,而且还把贵宾制度学了去!甚至更卑鄙的是,她的翠云阁也有仙衣阁的衣服款式!估计要不了多少时间,胭脂坊的胭脂水粉,以及奇珍楼的珠宝样式,也都会被她们模仿而去。”
“据传言,有人在西街兜售便宜衣服。”
沈欢更是表情凝重道:“那些衣服款式和仙衣阁的相同也就算了,最可恨的是质量太差,一扯就破,弄得有不少人都到仙衣阁索赔来了,硬说是在我们仙衣阁买的!”
“模仿不可怕。”
楚诗嫣听得眉头一皱,却又泰然自若道:“最可怕的是,画虎不成反类犬!若是猜测不错,六姨太在防止仙衣阁衣服的时候,一定是分了两批,一批质量好的放在翠云阁卖,而另外一批质量奇差的,则派人在西街兜售,旨在打击我仙衣阁的名声。”
“那怎么办?”追月愤愤道,“她们实在是太可恶了!”
“放心好了,仙衣阁的衣服,是最好模仿的,这一点我早有料到。”
楚诗嫣不屑道:“但胭脂坊和奇珍楼,她可就别想了。一来没有我的独家药方,二来,也没有我的独家工艺水平和设计图纸,不是想学就能学得来的!”
“至于仙衣阁的衣服嘛,其实也好对付,你们先等我绘制一个仙衣阁的独家商标,到时候吩咐那些缝制衣服的裁缝,让她们按照我的秘密手法把商标缝在衣服的适当位置,真假立辨!”
“啊?在衣服上打商标?”彩云追月,以及沈欢沈乐一听,齐齐嘴巴大张。
紧跟着,彩云便担忧道:“这样会不会惹那些贵妇小姐不悦啊?毕竟买回去的东西了,还要替我们仙衣阁打名气。”
“这你们就不用担心了。”
楚诗嫣迅速摊开纸,笑笑地