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林振华一行在郁平的陪同下，走遍了荆西市下属的各县，考察各个县的资源情况、地理情况、人文环境等等，还和当地官员、企业主，甚至于老农民座谈，听取他们对于当地发展经济的建议。
从荆西市的本意来说，请汉华到荆西来投资，主要是为了借汉华的牌子，吸引其他的投资客。汉华能够投多少资本、建什么样的项目，其实问题都不大。但林振华是一个做事实诚的人，既然答应了岳建华的请求，来到荆西，他就真的把荆西的发展当成了自己的事情，全力以赴地替荆西分析着优势与劣势、挑战与机遇。
在走访中，林振华发现，荆西并非像自己此前设想的那样不堪，应当这样说，其实每一个地方都有自己的优势产业，人们缺乏的只是发现而已。
荆西的其中一个优势产业就是各种山区的特产。荆西的密林中盛产各种野生的食用菌，这些菌类只要稍加包装一斤卖上几百块钱也不成问题。
在一些高山顶上，有野生的高山茶，这些茶不但口感甚佳，而且富含硒等各种微量元素据说对身体健康是非常有好处的。这里还出产许多种珍贵的中药材，什么党参、当归、黄芪之类，由于土质和气候方面与众不同，即使是农户人工种植出来的，也比其他地方的同类药材品质要好得多。。
“这些药材你们都是怎么销售的？”在参观腾山县药材收购站的时候，林振华指着那些药材对工作人员问道。
“我们从农民手里收购上来以后，晾干打包，然后每个月省药材公司会派车来拉走。”工作人员答道。
“他们拉走的时候支付的价格是多少？”林振华又问道。
“党参是20块钱一公斤，威灵仙是5块，白芨25，钩藤3块，天麻贵一点，80块钱一公斤······”工作人员一样一样地指点着周围的药材，向林振华介绍道。
“简直就是白菜价啊。”林振华啧啧连声他不懂中医和中药，但他记得杨欣曾经有一次在超市里买过一些袋装的药材回来炖鸡，据说是有什么补血益气之类的功效。那些药材都是小小一袋里面也不过就是一些党参、枸杞之类，就得好几块钱。林振华琢磨着，这一公斤党参起码也能分出50袋吧，价格轻轻松松就翻上几番了。
“郁市长，咱们是不是可以建一个中药饮片加工厂，把咱们荆西出产的这些优质中药材，加工成各种滋补汤料、八宝茶之类的，像什么十全大补汤啊，什么补肾固元汤啊，一包也不用卖得太贵5块钱就足够了，你算算看，这一下就能挣多少钱了？”林振华说道。
收购站的工作人员倒是懂点药理的，一听林振华的话，便不停地点头道：“林总说的这个，我也知道。其实我们当地就有这样的习惯民间有不少炖肉、炖鸡的药方。用我们这里出产的药材来炖肉，不但大补，而且味道也非常好，是我们这里的特色哩。”
林振华道：“对啊，你们就可以打这种地方特色牌啊，找几个有文化的老先生，帮着起些有文化味道的名字，我包你们能够一炮打响。”
“只是······”收购站的工作人员迟疑道，“林总，你说这一包汤料卖5块钱，实在是太贵了。我们当地老百姓都是在集贸市场上买这些药材的，炖一锅汤的药材，连1块钱都用不了。卖5块钱，哪有人买哦？”
林振华哈哈大笑起来，说道：“这就是一个思想观念的问题了。荆西现在经济发展水平不高，加上这些药材都是当地出产的，不值钱，所以卖1块钱你也觉得贵。可是你想想看，到了那些北那些大城市，小孩子随便吃顿麦当劳都要花十几块钱，这钱又美味又养生的汤料，大家会觉得贵吗？”
“是啊！”郁平一拍大腿，说道，“林总，你这样一说，我也想起来了。每到逢年过节的时候，省里都要让我们荆西准备一些品质好的中药材之类，他们要拿到京城去送给各个部委的领导。我还一直觉得奇怪呢，这一份中药材也不过就是几十块钱的东西，送到部委里去，人家能看得上眼吗？听你这样一说，这是物以稀为贵啊。”
林振华道：“郁市长，你们是身处宝库而不自知啊。现在大城市里的人们吃喝都不缺了，最关心的就是健康。你们这大山里没有污染，出产的各种东西都可以冠上‘绿色，二字，加上这些中药材什么的，本身就有滋补健身的功效，往大城市里一送，那可不是非常抢手的东西啊。”
“哎呀，观念啊，观念啊！”郁平连声说道，“林总，我们这些地方官员，在大山里窝的时间太长了，就是缺乏你们那样的观念。看来，岳市长把你们请来，是无比正确的。你们不但能够给我们带来投资，最重要的，是还能给我们带来新的观念啊。要不，我们还真是把人参当成白菜卖呢。”
“这样吧，郁市长，如果你有兴趣的话，我们汉华可以和你们合资来做这件事情。”林振华道，“要开发这些特色产品，需要建一个厂子，上全套的加工设备，包括烘干、切片、包装等等。另外，产品的销售也不是一件简单的事情，前期需要投入广告，还有如何进入大城市的超市，也不是随便一句话就能够办到的，而我们汉华在这方面是有一些优势的。”
郁平连连点头道：“林总有这个意思，那我们真是求之不得啊。我们荆西经济不发达，走到大城市去，那是两眼一抹黑，什么也搞不清楚。有汉华帮我们开拓市场，那我们可就省心多了。”
郁平这样说是有道理的，其实荆西过去也曾经搞过一些特色农产品之类的，想拿到大城市去卖个高价。谁知这酒香也怕巷子深，大城市里的那些超市根本就不知道荆西是个什么地方，一张嘴就是要多少多少进场费。
即便是交钱进了场，也摆不到好位置上，再加上产品包装、宣传方面做得不够到位，最后弄得血本无归，大家再也提不起兴趣来琢磨这些事了。
如今，林振华主动提出可以帮助他们建厂子搞加工，还要利用汉华的关系帮他们铺渠道，那荆西可不就是坐在家里等着数钱吗？至于说两家合伙，到时候还要分钱之类的，郁平心里妥妥的，知道林振华死活也不会看上荆西这几个钱的。
林振华在和郁平交流的时候，胡妫就在一旁快速地进行着成本收益分析。一套加工特色产品的机械，一两百万就能够拿下。汉华本身就是搞机械的，这套装备自己就能生产，按成本价计算，连万都用不了。至于广告、铺货之类，以汉华的影响力，其实也花不了什么钱。至于收益方面，正如郁平想的那样，胡妫直接就无视了。林总说了，这趟来荆西，就算是尽一份社会义务吧，想挣钱，还是到国际市场去挣更有成就感。
除了特色农副产品之外，荆西还有一项优势产业，就是民间的手工艺，这个事情说来话长。
荆西山高水深，自古以来就是一个与世隔绝的地方。在几千年的历史中，不知道有多少次中原发生战乱的时候，难民们避难躲进了这处大山之中。那些动辄屠城灭族的蛮夷、流寇基本上不会跑到这种鸟不生蛋的穷山沟里来，结果，这里就成了许多中国民间手工艺的庇护所。
和农副产品一样，荆西的民间手工艺品也是养在深闺无人问，明明都是可以拿到国际市场上去大把大把挣外汇，同时弘扬一下民族文化的宝贝，在这里却混了个只能在街边摆摊叫卖的境地。当地出产的一种手工缝制的靴子，据喝过洋墨水的胡妫鉴定说，不会比西班牙或者意大利的手工靴子品质差，要知道，那些鞋底上写着几个洋文的手工靴子，可是动辄就要好几千美元的哦。
“老板，你要看中了，给25吧……”缝靴匠人见林振华拿着靴子上下翻看，咬了咬牙，报了一个自己都觉得不好意思开口的高价。
【583 荆西变故】
“非常感谢林总和胡总的大力支持，你们汉华重工，真是我们荆西人民的亲人啊。
在荆西市政府举办的答谢宴会上，郁平代表市政府向林振华和胡妫等人致着祝酒辞。
照常理来说，像这样的场合，市里的书记和市长都是应当出席的，尤其是市长岳建华，林振华是看着他的面子才来荆西投资的，如今投资的事情已经结束，他更没有缺席的道理。谁知，临到宴会开始前，郁平匆匆忙忙跑来向林振华致歉，说市里出了紧急的事情，领导们都要去处理，所以只能由他作为代表来主持答谢宴会了。
林振华不是挑礼的人，市里招待的规格如何，他本来也不在乎，
在对荆西市进行全面的考察之后，林振华代表汉华重工与荆西市签订了一系列的合作协议，其中包括提供资金和技术改造雁岭化工厂、与荆西市合作开发山区土特产品、合资开发荆西地方工艺品等等，这些都是基于荆西市原有的资源条件而进行的开发。除此之外，汉华还表示将在荆西市投资建设两家机械厂，生产一些加工工时多、体积小的机械产品，这样的产品可以充分利用荆西劳动力价格低廉的优势，同时又不依赖于交通条件，正适合在荆西这样的地方布局。
听说林振华到荆西来投资，化工设备联盟和机床产业联盟的那些成员企业也都坐不住了，他们有的跑来投资建个小厂子，有的则捐助一两座希望小学之类的，总之，多少都表示了一个意思。
经过20年的改革开放，中国的国力已经得到了全面的提升，一个非常明显的表现，就是形成了一大批有实力的企业。拿出一两百万的资金来帮助一个贫困地区，对于这些企业来说，也就是九牛一毛的事情。但所有这些资金汇集到一处，那就是一笔非常可观的开发资金，足够让荆西市的面貌焕然一新了。
这些企业能够这样做，当然很大程度上也是看着林振华的面子了，这一点荆西市政府也是心知肚明的。在他们的心目中，早把林振华看成了荆西市的福星。
为了让这些投资尽快落地，形成生产力，荆西市加快了工业区土地开发的力度。岳建华亲自挂帅，立下军�