按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
袃庸鞒鼍芫颐牵醠k比公司的决定吗？”
林振华笑着一指身边的一位官员，道：“这位左济民先生，是中冇国国家计委的官员，在中冇国境内的一切投资都是受到国家计委管辖的。以我的身份，简直无代表中冇国政府表白什么态度，不迂，我想左先生应当是可以回答的疑问的。”
罢，他又转头对左济民道：“左司长，请表个态吧。”
左济民轻轻咳嗽一声，清了清嗓子，然后对赫迪拉道：“赫迪拉先生，我想向解释一下，从我们的意图来，是很是希望能够与ａlk比公司进行合作的，ａlk比公司的技术实力，一向是我们很是景仰的。事实上，这一次江北石化的乙烯技术改造，只是中冇国开始现代化建设过程中一个很是的项目罢了，就乙烯项目而言，在未来的旧年内，我们计划新赵至，畸年产刃万至的万吨规模的大型设备，我们很是需要包含ａk公司在内的国际知名大型企业为我们提供这些设备。”
“很是感谢。”赫迪拉向左济民点颔首，道。
左济民也向赫迪拉礼貌地笑了笑，然后继续道：“不过，合作是需要建立在双方互惠互利的基础上的，如果连转让一些已经落后的技术这样的事情都无告竣共识，我们怎么可能相信ａ比公司与我们合作的诚意呢？简直，ａlk比公司的名字一直都是列在我们的供应商目录上的，但也应当知道，我们这个目录上，并不是只有ａ比公司一家的名字。”
“左先生，的意思是不是，如果我们不合意在这次的项目中向中方转让技术，那么我们未来就会失去加入其他项目竞标的机会？”赫迪拉问道。
左济民皮笑肉不笑地道：“我并没有这样，不过，这样理解，也是有事理的。”
赫迪拉缄默了，在过去的历次谈判中，一县谈到这个问题时，他都只能选择缄默。中冇国市场目前还处于刚刚启动的阶段，但有识之士已经看到了，中冇国市场未来的前景将是很是宏大了。赫迪拉到中冇国来之前，董事会曾经交代他，务需要建立起与中冇国的持久业务联系，哪怕在价格上做出比较大的让步也在所不吝。如果中方提出的要求不是转让技术，而仅仅是降低价格，赫迪拉是不会这样为难的。
左济民的话已经得很明白了，如果这一次的谈判不得成，中冇国政府有可以关闭面向ａlk比公司的大门。诚然，乱ａlk公司有中冇国人所需要的先进技术，但正如左济民的，在中冇国人的供应商目录上，并不是只有。比公司一个名字，万一其他的公司愿意接受这些条件呢？
ａlk比公司是一个庞然大物，这种庞大的规模，既是优势，也是负担。作为一家拥有十几万雇员的跨国公司，它需要有大量的项目来维持公司的运转。目前，等国的制造业都在萎缩，ａlk比公司必须把自己的注意力更多地放在新兴市场国家，而中冇国无疑是这些国家中最有成长潜力的一叮）。可以这样，如果失去了中冇国市场，ａlk比公司将在与敌手的竞争中处于极端晦气的地位。
“关于这叮）问题，我再向公司总部请示一下吧。很是抱愧，们提出的条件实在超出了董事会对我的授权，我无做出回答。”赫迪拉只好挂起免战牌，暂避锋芒。
“好吧，那我们就恭候赫迪拉先生的消息了。”谈判组的负责人顾嘉弊承诺道。
送走赫迪拉等ａk的谈判代表后，林振华与顾嘉驿、左济民等人坐在会议室里，面面相觑，一时也拿不出什么好办了。
“林，可是把我们给害惨了。”顾嘉驿指着林振华，半开玩笑半认真地道，“如果不是出的这个主意，我们这会已经和ａlk比在一起庆祝谈判成了。”
贺诚山在一旁替林振华找着理由道：“顾司长，我倒觉得，德国人越犹豫，就明我们提出的要求越正确。毛主冇席不是迂吗，凡是仇敌否决的，就是我们所支持的。我们这个要求，算是戳着他们的痛处了。”
左济民道：“事已至此，关于谈判条件的问题，也不需要再讨论了，总之，转让技术这件事，我们就认定了。现在大家还是商量一下，如何让ａlk比做出让步。”
顾嘉骋道：“老左，现在的问题是，如果ａlk比这边始终不让步，我们该怎么办？”
“实在不可，就和其他家再接触一下吧。”左济民道。
顾嘉骄道：“这些天，我们从侧面了解过了，其他几家乙烯装备的制造商，目前也处于观望的状态。如果ａk不松口，他们也不会松口。固然，也不排除他们中间会有贪图利益而向我们妥协的，但我担忧，万一没弄好，引得这几家企业联合起来，我们反而陷入被动了。”
“被动什么，实在不可，我们就自己干了。”贺诚山的倔脾气被激起来了，“死了张屠夫，我们也不会吃混毛猪。”
“咱们如果能够自己干，还跟这些德国人废什么话？”顾嘉骅没好气地道。
“其实，我们搞的乙烯三机，理论设计已经完成了，只是一些大型装备的制造工艺问题还没有解决罢了。
给我们一些时间，我们应当能够解决的。”明诚山道。
“远水解不了近渴
“我倒有个想。”林振华忽然灵机一动，道。
“什么想？”众人一齐问道。
林振华道：“我也是受贺老的启发，才想到这一点的。我们汉华重工这几年一直都在乙烯三机的研发方面进行投入，目前已经有了一些功效。这些功效要大也可，要也可，关键在于我们怎么。如果我们向赫迪拉透一点风，暗示他我们很有可能会在近期内解决所有的技术难题，大家，他会有什么反应？”。。
【369 欢迎参观】
与林振华等人的纠结一样，赫迪拉现在也正处于一种左右为难的状态之中。江北石化的这个技改项目，设备价格是刀乙美元，这对于alk公司来说，并不是随便能够放弃的一个小单子。更让他不敢冒险的地方在于，中冇国的官员已经向他发出了警告，表示如果alk公司坚持不肯让步的话，未来就有可能完全得到整个中冇国市场。
赫迪拉不知道中冇国官员的这番话是真是假，现实上，在整个西方世界看来，中冇国都是非常神秘的一个国度。
中冇国的官员在办理外交事务时，有时候显得非常软弱，为了维持友好关系，不惜放弃许多利益；而有的时候，他们却又显得异常的强硬，为了一些所谓的尊严而不惜得罪整个西方。
时间长了，西方人逐步总结出了一些规律，中冇国人对面子看得比利益更重，这与要钱不囘要囘脸的西方国家恰成明显对比。在经济合作方面也是如此，中冇国人需要的是一种尊重，只需你能够做出一个尊重他们的姿势，价格方面的事情都是很好商量的。
然而，现在赫迪拉面临的就是一个中冇国人的面子问题了，中冇国的官员已经发了话，非要拿到30万吨乙烯的技术不可，如果alk不答应，人家就不和你签约。人家现在那套30万吨乙烯的设备还在运转，技术升级的事情，早一天晚一天，似乎都是无所谓的。如果赫迪拉继续坚持下去，中冇国的官员会不会觉得alk是不给他们面子呢？
可是，真的要转让30万吨乙烯的技术，对于alk来说又是极不情愿的，这项技术对手alk来说，是落后技术，但对于中冇国人来说，则是非常先进的技术。如果把这个技术转让给中冇国，会不会带来一些后患呢？
又到了约定的谈判时间，赫迪拉怀着忐忑的心情，与自己团队中的其他同事一起，再次来到了石油部。他们在会客室刚刚坐下，就见林振华带着几个人笑吟吟地走了进来。林振华一进来就对赫迪拉说道：“赫迪拉先生，我非常抱歉地通知你，我们的顾司长和国家计委的左司长今天都临时有事，不能来参加谈判了。所以，我们的谈判时间只能向后顺延了。”
“哦……那真是太可惜了。”赫迪拉有些失望地说道。这种临时改变议程的事情，在商业场合里是非常不礼貌的，但对方是政囘府官员，赫迪拉也无话可说了，这也算是入乡随俗吧。
“的确是非常可惜，顾司长再三吩咐我向你们表示歉意。”林振华说道。
赫迪拉说道：“那我们只能回宾馆继续等待了。”
“我们顾司长让我问问你们，能否有兴趣去参观一下我们的石油化工设想院。”林振华盛情地邀请道，“alk公司在石化设备方面是非常有经验的，你们几位也都是石油化工设备专家，我们非常希望有机会能够向你们请教一些问题的。”
赫迪拉扭头看了看自己的同伴，几位同伴都向他摊了摊手，意思是一切由他决定。赫迪拉点点头道：“好的，我们也非常有兴趣了解一下中冇国同行的情况（武动乾坤最新章节。81zw。）。”
“那好，我们走吧。”林振华说道。
一行人来到石油部的院子里，登上一辆早已等候在那里的大巴车，前往位于北京西北郊的石油化工设想院。一路上，林振华闭口不谈合作的事情，只是滔滔不绝地向赫迪拉引见着北京的风土人情。赫迪拉不知林振华葫芦里卖的是什么药，索性抱着走一步看一步的态度，与林振华虚与委蛇地聊着。车到目的地的时候，两个人竟然已经聊得有几分投机了。
“赫迪拉先生，这就是我们国家处置石油化工设备研究的核心部门，我们即将建设的30万吨乙烯装置，就是在这里开发的。”林振华指着石油化工设想院的大门对赫迪拉说道。
“什么？即将建设的30万吨乙烯设备？”赫迪拉一愣，“林先生，你的意思是说，你们自己已经开发出了这个级别的设备？”
林振华压低声音，作出一副推心置腹的样子，对赫迪拉说道：“赫迪拉先生，实不相瞒，我们在谈判桌上要求贵公司转让约万吨乙烯技术，完全是被囘逼无奈。你也知道的，我们中冇国现在搞开放政策，我们的上级领导给我们布置了引进技术的要求，达不到要求的话，不单是我的职位，以至于连左司长、顾司长他们的职位，都会保不住的。其实，30万吨乙烯的技术，我们自己不断都在搞，而且已经快要成了。”
“你�