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,长长的头发简单地梳了两个小辫子,粉红的小脸上一对大眼睛忽闪忽闪的,十分可爱,只是走路时有些跛,让人看着可惜。
此时已是深秋,村民们就算有香菇卖也多半是之前晾晒的,哪里见过卖新鲜香菇的,就有好些好事的围上来要看苏薇的香菇,苏薇在香菇上盖了两片青菜叶子,有村民就想揭开看看,苏薇大大方方地揭开菜叶,众人一看果然是新鲜香菇,都啧啧赞叹,纷纷问苏薇是去哪里采的,这个时节怎么还会有香菇。
苏薇笑眯眯的并不回答,有好事的村民就想伸手去摸摸,苏薇忙盖上菜叶子道:“这是精贵东西,可别碰坏了。”
这时就有个十五六岁的少年喊了一嗓子道:“让开!都让开!我们林管事要瞅瞅!”
一时围观的人群闪开一条道,只见一个穿褐色长衫,虎头虎脑的少年躬身引领着一个穿深蓝色细布长衫,外罩浅蓝色绸衫的中年男人走了进来,那男人样貌端正,长眉细眼,眼角有些细小的纹路显露出他的年龄,面上的微笑令人看着就觉得妥帖。
苏薇一看那林管事的模样,就知道香菇的买主来了,她忙揭开菜叶子道:“新鲜的香菇,今早刚摘的,绝对新鲜美味。”
林管事长眉微挑,只捡起一朵香菇细细地看着,脸上还是那副笑模样。
他身旁那少年也拿了朵看,面上满是惊讶地表情:“嘿,还真是新鲜香菇,这时节居然还有这东西,林管事,咱们买回去给少爷做香菇菜心吧?”
林管事瞟了那少年一眼,并不答言。
“嗯,这种新鲜香菇跟菜心一块清炒最是美味了,香菇的鲜味和菜心的脆嫩很搭,碧绿的菜心,褐色的香菇,颜色也是赏心悦目,对身体也大有好处,这个季节吃最适合不过了。”苏薇拿出一朵圆圆的香菇,像看珍稀宝石一样双眼熠熠生辉,满含深情地看着那朵香菇,语声如诗朗诵一般,十分具有煽动性。
围观的村民被苏薇说得口水都要流下来,那少年也咽了咽口水道:“这香菇你要多少钱?”
林管事饶有兴致地看了苏薇一眼,看这小丫头的打扮不过是个普通小村姑的模样,虽然衣服更干净些,年纪也不过十岁左右,竟然有这样好的口才,还提了一篮不知道从哪里来的稀罕物,他听见旁边的少年咽口水问价,眉头微皱道:“辛砚,少爷出门时跟你说过什么?”
“谨言慎行,为管事大人马首是瞻!”辛砚说完吐了吐舌头,林管事瞪了他一眼,林府一向讲究喜怒不形于色,这辛砚性格跳脱,什么都摆在脸上,不知道三少爷是看上这小子哪儿了,这次自己来苏家村找苏启辉谈做家具的事,三少爷非要让辛砚跟着来,说是学一学,这小子除了添乱还能学什么,不知道谈生意时不能先露了喜好吗?
这深秋时节还能有新鲜香菇确实是件奇事,只是不知道这香菇是从何而来的,如果能确定来源,让这小姑娘再采些来,府里过几日要招待一位贵客,正愁没有什么新鲜物事,这新鲜香菇正合适。
苏薇看林管事一副沉思的表情,看来这生意有戏,如果能建立个长期客户这个冬天就能有持续的收入了。
不过目前先把这新鲜香菇推销出去,让他们先尝试一下这美味,再看看能不能顺道把晾的香菇一起卖了,赶紧去瞧瞧宋娘子他们卖鸡鸭的情况。
只是苏薇转念又想,这香菇的事经过今天只怕十里八乡都知道了,种香菇的技术也不是特别难,自己只是占了先机,顶多也就是卖一季新鲜的,今年冬天只有自己家有香菇菌种,到明年只怕种香菇的就会多了起来,而且自家也就随便搭了个窝棚,产量有限,不如先靠技术卖一笔钱,如今这可能的买家就在眼前。
苏薇道:“今日这香菇是头一拨,新鲜齐整,你看这肉多厚,如果您要的话,只要一两银子。”
“哈!一两银子,小姑娘你莫不是想钱想疯了?”旁边的村民听苏薇报了价格纷纷议论起来,十大框干香菇也才一两银子,这一小篮香菇虽然难得,但这样喊价也太狮子大张口了。
“这价钱我们再议,小姑娘,你这香菇是在哪里采的?”林管事问道。
苏薇也不隐瞒,笑嘻嘻地道:“这香菇是我们家自己种的,大叔看着可好?”
林管事终于有些动容,他一直以为苏薇是去哪里的深山采来的,山里到了秋冬季节,还是有些气候湿润温暖的地方会有点儿遗漏的蘑菇,却没有想到居然是自家种的,听说过种粮食、种果树、蔬菜的,还没有听说过蘑菇也能自己种的,如果能掌握这秋冬种香菇的技术,可是一笔不小的财富,不说这明水县,如果在京城种植香菇的话,那一年能赚更多钱。
正文 第十九章 谈生意
林管事忙道:“一两银子也可以,只是你可以带我去你家看看吗?我们还想再要些。”林管事想一两银子买一篮香菇虽然贵了些,但是如果能去看看这香菇是怎么种的,再套套这个小姑娘,难说就能知道这香菇种植技术了。
“对,我们也去瞅瞅!”围观的村民听说苏薇的香菇居然是自家种的,早就热烈地讨论起来,又听林管事说一两银子一篮也可以,还想再要,看来这香菇能赚大钱啊!如果能知道这香菇的种法,自己家也能发财了,大家听林管事一说纷纷起哄起来。
“去我家看看是可以的,只是大家也知道,现在这种植香菇的只有我们家,我们也是实验了好几年,花了很多心血才成功的,总不能就这样被你们白白看了去,这样吧!都是乡里乡亲的,我也就不藏私了,要看我家的香菇可以,每人一两银子,我不但带你们去看,还教你们怎么种香菇,包教包会,这个冬天就可以种上赚钱。”苏薇一边说,一边提着小篮子在村民们面前晃了一圈,说话间她还偷偷看了一眼林管事的表情。
林管事虽然还是那副笑模样,只是那让人如沐春风的笑容如今有了几分僵硬,他居然一时不查被小姑娘套住了,没想到这丫头小小年纪却是个人精,如今这般作态可不是想拿捏自己借机要价嘛。
此时围观的村民中有几个有点闲钱,又被赚钱机会冲昏头脑的人大喊:“一两就一两,说好了可要包教包会啊?”
“好啊!想报名的跟我来,我们去代写书信那里写个合同,哦,不,是写个文书,先交两百文定金,明天带齐学费,统一教你们!”苏薇看林管事不为所动的模样,决定加把火。
林管事看准备跟苏薇去立文书学种香菇的人越来越多,不由有些头疼,自己方才一时口快当众同意了苏薇一两银子一篮香菇的要价,不就是帮苏薇造势,让村民们都发现这香菇的价值吗?自己多年的生意老手,居然在这草市上被一个十多岁的小丫头利用,想来真是丢脸,只是如今这香菇生意确实不错,如果被这小姑娘推广开去,可就没有那么赚钱了,再说林府可是明水县的首富,就算要推广香菇种植造福百姓,也应当由林府出手。
“小丫头,你先别着急去立文书,我们先谈谈。”林管事计议已定,忙喊住苏薇。
苏薇心中暗喜,故意问道:“林管事可是现在就要拿走这篮香菇,承您惠顾!一两银子,咱们银货两讫。”
林管事摇头笑道:“你这小姑娘,小小年纪却哪来这许多鬼心思。”说完他看那些跟着苏薇的人见自己招呼苏薇,依然不死心的跟着,有手快的早就从袋中掏出大把铜钱要教学费,他微微沉了脸对众人道:“大家且先回去,我们谈好之后,这香菇的种植方法会由我们林府免费教给大家。”
大部分听了林管事的话就收了铜钱四散开去,有几个还不死心,跟着问道:“什么时候教我们?过年前我们还想靠这个发一注小财哩。”
“几位这么着急?莫不是信不过我们林府?”林管事细长的眼睛一眯,那几个不死心的似乎被他眼中的寒光射伤,几人也不敢吭声,缩手缩脚地退了下去。
苏薇看林管事几句话就打发了那么多人,尤其是提到林府时,几个赚钱心切的人居然也很快退却了,看来这林管事在这地界很有权威,他只是一个管事说话就如此管用,那林府肯定来头不小,自己以后要依仗这林管事的地方不少,可要好好谈成这笔生意才好。
林管事此时见苏薇虽然是个小姑娘,但说话做事颇为老练,不知不觉对苏薇的态度也认真了几分,他找了个茶摊子与苏薇坐下细谈,辛砚立在一旁看着。
“林管事,您是见多识广的人,肯定知道这个季节种植香菇的价值,您肯定并不只是想买这一篮香菇,您想要这种香菇的技术?”苏薇说完喝了口茶摊子上的粗茶,这哪里能称得上茶,就是点粗茶叶碎末子随便泡了一下,入口一股苦涩味,完全没有回甘,也就只能解渴罢了。
林管事见苏薇开门见山,也不再兜圈子,他喝了一口茶,微微皱眉道:“只是你这种香菇的技术要多少银子?”
“林管事您刚才也看到了,我原准备收一两银子的学费,只这草市就有二十多人想学,加上其他地方想来学种香菇的,我应该能赚不少银子,只是林府在这明水地界是数一数二的人家,林管事您看起来英俊潇洒,正所谓相由心生,您这面相一看就是讲信誉有福气的人,我愿意跟您这样的人合作。”苏薇说完,喝了口粗茶润润嗓子又道:“这香菇平时虽然不值什么,只是秋冬时节比较难得,听说您家的生意全国都有,京城也有许多酒肆食店,这香菇如果在京城种植,也是一门不错的生意。”
林管事听苏薇一个十岁村姑几句话不仅道出了自己的心思,还说明了香菇的价值,更拍了自己的马屁,虽然夸自己英俊潇洒让他老脸有些发烫,但好听话大家都喜欢听。
他见苏薇说话干脆利落,又圆滑爽快,不由更是对苏