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的时候带着自信的微笑，他有充分的信心自己的合同可以超过波音公司，对方是很难拒绝的。
林落看了一下菲利普的合同，确实比波音的要低了不少，不过这份合同并不是林落想要的，当下笑了笑说道：“你们的价位确实显示出了你们的诚意，也让我们很满意。但是我们并不想单纯的和你们签定这样一份简单的协议，我想和你们展开一种全新的合作慕。”
“林先生，你能不能详细解释一下。”菲利普有点好奇的问道。“其实目前我们两家公司的处境非常的相似。”
“相似？”菲利普奇道。“是的相似！我们都处在追赶别人的道路上，你们目前想要追赶前面的波音这个巨无霸，我们也在为走出华夏向世界进军而努力。”空客目前被波音压得死死的，市场占有率远没达到空客的预期标准，而易贝网虽然在国内已经是巨头，但是在世界范围内影响力还不足，一个需要华夏影响力，一个需要世界影响力，可谓是互补了。
“确实有点像！”菲利普轻声道。
“而且我们两家公司还有一点相似处，你们公司在高新技术的运用和先进服务理念上更有优势，而我们公司也代表着年轻的新生的势力，我们的目光都立足于未来。”林落笑着说道。
菲利普看了看年轻的林落笑道：“林先生，你的提议很有创意，还请你详细介绍一下。”
“菲利普先生，我想请问下你们公司看好我们公司的未来吗？”林落没有直接回答菲利普的问题，而是笑着反问道。
“如果不看好你们，我们也不会出现在这里了。”菲利普笑着说道，虽然前来易贝网是因为目前华夏对空客有兴趣的暂时就这么一家，但是对于易贝网的潜力也是没人敢小视的，一旦上市市值绝对不止先前预计的十亿美元，未来和空客合作的消也很大，所以他才来亲自这里谈判。
“因为目前我们双方都有着相似的处境，而我们又互相看好对方，所以我并不打算和你们开展简单的传统意义上的销售慕，我消能和你们展开一种全面的合作，我称呼他为战略合作伙伴关系。”林落沉声道，这也是他真正的想法，他之所以一开始就确定和空客合作的目的就在于看上了空客在国际的知名度，虽然比不上波音但好歹是全球第二大飞机制造公司，而且在欧洲内部更是有着不小的影响力，对于林落打开国际市场是很有帮助的。
林落的目光出来就没有局限在华夏内，而是在一开始就为进军全球做好了准备，而现在就是一个不错的时机，至于能否把握住就看他能不能说服菲利普了，对此林落很有信心，因为他有着菲利普无法拒绝的理由。
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第九十五章 谈判大师林落
“对于林先生的提议我很感兴趣，但不知林先生想要展开的是何种形式的合作呢！”菲利普好奇地问道，眼前这个年轻人不愧是一个商业奇迹的创造者，思维的新颖和创新性都是令人佩服的。// //
商场如战场，想要取得一番成就对于满腹经纶之士来还是有着不把握的，毕竟前人已经总结出一点市场的经验，加上自己的能力闯出一点天地还是不算太难的，但要成为真正的成功者就必须有自己的创新之处，只有第一个吃螃蟹的人才能获得更高的利润，跟在别人后面始终只能分点残羹剩饭。
而根据他来之前的调查，这位林董虽然在创办公司之初从苏家获得了一笔为数不的金额作为保证金，但是其余的一切都是自己打拼出来的，以不到一年的时间将注册资金仅为数百万软妹币的公司发展成为市值超过十亿美元的华夏络巨头，涵盖在线交易平台，第三方担保，安全软件，办公软件等各个方便，即使在世界上也只有ebay能勉强压过易贝一头，而这两个谐音类似的公司早晚也要面临着竞争，从这位林董的提议来看他已经不满足于华夏的市场了，而是要将影响力扩展到全世界。
对于有野心的人菲利普十分欣赏，因为他始终认为一个人可以达到的高度和他的野心是成正比的，虽然有野心不一定能达到目标，但是有能力却自我满足固步自封更加可悲，而且两人的目标没有正面的冲突，反正有着合作的可能，和他来的本意也正好符合。
“不知道菲利普先生知道华夏民航最近最近准备为中远程航班更换飞机不？”林落淡淡一笑道，看着菲利普脸上的诧异和惊喜他就明白自己的第一步目标已经达到了。
“哦，看来林先生消息很灵通啊，中国有句古话叫做明人不暗话，你有什么条件就直吧！”菲利普叹了口气道，虽然明知道林落实在给自己下饵，但是自己能不上钩吗，想要稳固自己的地位甚至是更进一步都需要成绩，而开拓华夏这个市场景行∷低？）
林落微微摇了摇头，看来易贝虽然取得了不的成就还是不够强势啊，这位空客的副总裁虽然明面上很客气但是心里还是没有拿易贝当多大回事，不过他也不生气，这个世界就是如此，你想要人家尊重你就要有足够的实力，要不是因为华夏巨大市场的诱惑空客根本就不会拿自己当宝，而自己能做的就是狠狠压榨这个冤大头一番了，林落从来不是好脾气的人。
“我的条件其实很简单，就是消可以成为空客在华夏的合作商，负责空客在华夏的推广，而相应我们也消易贝在华夏范围之外可以得到空客的协助，也就是成为战略合作伙伴关系。”林落淡淡地道。
“林先生不觉得你的要求有点不公平吗，华夏虽然潜力巨大，但是毕竟只是地球村的一部分，而你要求我们空客在华夏范围之外都要协助易贝，这是不是有点不合理呢？”菲利普摇了摇头道，倒不是他不接受这个要求，而是他明白公司里的那些老古董不会答应在他们看来只是一个公司的易贝要和伟大的空客成为战略合作伙伴。
“首先我们要求的只是空客协助易贝在国外的宣传而已，相信这点对空客来不难吧！”林落看着点头表示同意的菲利普道：“而且要不公平的也是我们才对，你们空客协助易贝推广不过是实在现成的广告上多加一点而已，而获得的确是华夏至少数以百架计的飞机订单，起码数十亿美元的收入和付出的比例对于我们来公平吗？”
“可是即使没有你们的协助我们也有能力在华夏拿下一份订单，而你们没有空客的协助想要在国外扩大影响力可不是短时间能做大的。”菲利普摇了摇头道，虽然他心里是倾向于林落的条件的，不过谈判过早泄露底牌就是找死，有一份可能都要争上一争。
“似乎空客除了前几年在华夏获得一笔数量不超过十架的a320的订单后就一直未能取得下一步进展了吧？”林落看了一眼有点尴尬的菲利普道：“要知道我们领袖的专机可都是由波音公司制造的，而我们的民航总局似乎也更喜欢波音，这几年引进的都是737和767系列吧？”
“这只是因为贵国人对于空客还没有足够的了解而已，我们的飞机绝对是最优秀的，a320的操纵性能和舒适性不是737可以比拟的。”菲利普自信地道：“只要给我们一个证明的机会我们就有把握在和波音的竞争中取得胜利，要知道在欧罗巴天空中翱翔的空客飞机已经不逊色于波音了。”
“但是也要给你们这个证明的机会而已，在国外还有航展可以供你们和波音同台竞技，但是在华夏，如果你是采购主管，在价格相差不多的情况下，你会选择已经熟悉并且建立了相应后勤体系的波音还是虽然似乎更先进但是更复杂维护也要重新建立一套体系的空客呢？”
“我们空客的飞机维护起来绝对比波音方便，飞机的平均维护时间绝对比波音。”菲利普大声道，他最不能接受的就是有人认为波音比空客强，所以波音飞机就比空客飞机好。
“可是飞机的维护需要做的工作很多的，起码一套完整的兵设备加上人员的培养就要不少钱吧，假如我买的是波音飞机完全可以再很多机场进行维护，而购买你们的产品维护起来就相对麻烦了，相信对于这一点副总裁先生比我更了解吧！”
“额，这个后勤毕一向是空客的重点，我们会毕林先生所购飞机的后勤维护的。”菲利普讪讪一笑道，飞机的维护可不是轻松活，别不同公司了就是同一公司同一机种改装出来的不同型号维护起来都不一样，尤其是发动机的维护更需要专用的测试设备，这些都没算进飞机成本的，但是花销起来绝对不是一笔数目。
“而我则可以帮你解决这个问题，保证让空客在和波音的竞争中取得优势。”林落笑着道，打完一巴掌总的给个甜枣吧，之前的话不过是为了下面做铺垫而已。
“哦，还请林先生介绍。”菲利普淡淡地道，他也不是傻，自然明白下面才是重点，收起了之前的轻视道。
“我们易贝旗下的顺丰在华夏的客户已经突破上亿这个数字，而会选择乘坐飞机的顾客大多数都在范围内，易贝上就有不少代售机票业务，很多客户都已经习惯了上订票送货上门，菲利普先生你觉得我们的宣传是否能为空客在顾客心中加分呢？”
“上亿客户。”菲利普惊讶地道，不过随即也释然了，这里可不是地广人稀的欧洲，华夏可是有十多亿人口，而林落那句大部分会乘坐飞机的人都是易贝的客户让菲利普很是心动，顾客的喜好虽然不占绝对性因素，但是也是航空公司选择飞机的一个重要参考。
“而且假使我们公司采购了空客的飞机，加上我们的业务遍布华夏，和波音的相应机种就有了一个直接的对比，尤其是其中的公务机，如果我邀请华夏有能力影响飞机采购的高层体验一下空客飞机的舒适后，是否能给空客加分呢？”林落淡淡一笑道，至于某些更深层次的比如利用林落背后的人脉影响那不是能摆在台面的事情，大家心里明白就好，而且那也是最后的手段，能不动用最好不要动用，但总的来林落的帮助对于空客打开华�