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穿越之山田恋-第42章

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一顿饭吃的墨兰很满意;就是众人也觉得山菜的味道不错;比以前吃的那味道可是好多了。

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墨兰觉得她好像才睡一会;耳边却传来了说话声;她本以为是爷爷和奶奶又半夜私语;迷糊间仔细听去;却原来是王氏在交代刘氏进镇子后的注意事项。

且告诉她如果卖了银钱;墨兰想买什么就随她买;让墨兰自己决定。

墨兰心里笑了声;然后睁开了眼睛;起床去洗脸漱口。直到坐在了刘老头的牛车上她都还有些迷糊;嘴里竟然又打了两个呵欠;看来是昨天上那趟山累着了。

迷迷糊糊间;牛车晃悠悠的进了镇子;墨兰清醒了下让老刘头停了个离布庄近的地方等她们。

“大军哥;你和刘爷爷一起在这里等我们;我们得先去让掌柜的看看活满意不;要是掌柜的相中了再把袋子里那些搬过去。”墨兰跳下了车;叮嘱着二人。

“行;你们去吧。这里我看着。”邱大军应了声。老刘头也和她们保证了;二人拎着包袱往布庄的方向走去。

一进门;墨兰看到有两位女客正在店里挑选着布料;旁边有个伙计在招呼着;而何掌柜的则坐在后台看账簿。

“刘家娘子来了啊;还有兰姑娘也来了啊。”何掌柜的刚好抬头看到了二人;放下了账簿冲两人友好的微笑。

刘氏冲他点了点头;声音微低道:“上次方夫人定了鞋子;约好今天来拿。所以我就带着兰兰过来了;不知方夫人可来了?”

“来了;来了。正在后院和内人吃茶呢。刘家娘子快去吧。”何掌柜的急忙答了刘氏的话;让她进后院。

墨兰让刘氏先进了后院;而她却来到了柜台旁边;和掌柜的聊起了天。

“掌柜伯伯上次的鞋子卖的怎么样啊?”

“不错;卖了好些双;这还是沾了兰姑娘的光啊。”何掌柜的一摸八字胡;冲墨兰满意的笑着。这个小丫头他可是印象深刻;小小年纪人却聪明伶俐;让他的婆娘都吃了亏还说不出理来。

“伯伯对鞋子满意;不知道伯伯对兰兰这样东西满意不?”墨兰拿下了背后的小包裹;里面的东西不多。只有3个香囊;3条五彩绳。

“咦?这是?好精致的香囊啊!这绳子是?”何掌柜面上闪过了惊奇;这小姑娘又带了新东西来;他拿在手里不住的打量着。

“这是什么?以前怎么没有见过?掌柜能让看下不?。”旁边的那两位女客看到了何掌柜手里的香囊和五彩绳也走了过来。眼里闪过惊奇和喜爱。

何掌柜的看了眼墨兰;因为这是人家的东西;他是没有权利处理的;他看到墨兰对他笑嘻嘻的点了下头;就把香囊和五彩绳放在了柜台上;任那对女客打量。

“掌柜的这是进的新样子吗?别说挺好看的;不知道这两种叫什么啊?”那位年长的女客询问道。

第五十九章 要退绣鞋?

墨兰向她打量去;大概40来岁;;头上插着镂空金步摇;面如满月;那本是杏核般的双眼边已皱纹密布;叹着主人的年华老去;身着深紫色的百褶裙;看那裙子的料子家境应该不错;不知为何身边却没有带丫鬟一类的。

“掌柜伯伯;上次你把这些东西的名称和用法都告诉了兰兰;兰兰现在给这位夫人介绍下;你听听兰兰说的对不对行吗?”墨兰怕掌柜的为难;脆生生的先答了话。

“行啊;那就麻烦兰姑娘了。”何掌柜的先是错愕了一下;随后就笑着应了;毕竟他是做生意的;反应还算是快。

“这位夫人;你拿的这个小香囊叫福袋;是用丝绸缝制而成;里面装了晒干的花瓣;所以闻起来有股淡淡的花香;这个福袋是要端午节的早上戴到脖子上;过了端午节取下来;可以挂在屋子内;会给屋子的主人聚福的。当然要是喜欢也可以一直戴着;不禁好看也一样聚福。”墨兰介绍完了香囊;稍微停顿了下;观察掌柜的和那两位妇人的表情;看他们都是满脸的笑容;知道他们应该是很喜欢;很满意的。

“这个绳子叫五彩绳;是用五种颜色编制而成;端午节那天戴在手腕上;等第一次下雨的时间取下来扔掉;这样就会把这一年所有的病痛全部扔掉;会百病不生。当然如果要是喜欢;平时也可以戴;不选择端午节那天就好。”墨兰又介绍着五彩绳。

古代人都迷信;又图好的寓意;所以墨兰才会把这些加了进去;样子好看;一个聚福一个去病;到时间不愁没有销路。

“这三对我们都要了!掌柜的算算多少钱吧。”那位紫衣的夫人听完墨兰的话后立马开了口;要把那三对香囊和五彩绳买去。

“大嫂;三对啊;除了给娘的;到时间你可得给我留个香囊和五彩绳。”另位夫人面上挂着讨好的笑;想讨要香囊和五彩绳;看她们的说话的语气;应该是对妯娌。

“就3对;除了娘的;家里还这么多人;不够分啊。掌柜的;还有没有?”那位紫衣夫人有些为难;东西少;家里人多;到时间给这个不给那个的;心里难免有想法。

“夫人可以先放起来;到时间先给长辈和小辈;这三个是样品;估计再过2天掌柜的就该到货了。到时间夫人过来再给家里选些就够分了。”墨兰听了她的问话;眼睛一转;给她出着注意。

“小丫头说的不错。掌柜的;这三对先帮我们包起来;算银子;等过两天我再来买。”那位紫衣妇人深深的看了墨兰一眼;冲她笑了下;然后要掌柜的帮她包起来。

“这?这个福袋和五彩绳今天才到;这个价钱还没有估算出来;要不两位夫人过两天一起来算账?”掌柜的有些为难;东西是人家的;价还没有谈好;他现在就卖;一时间也不知道该卖多少银钱。

“掌柜的;我们可是你的常客;这东西刚到;不愿意第一份卖给我们?我们也不占你的便宜;这福袋样子精巧;意头也好;是用绸缎做的;做工也算精细。这一个我出100文;五彩绳虽然好看;但比不得福袋;我出50文;两样一起150文;可好?”紫衣的妇人看掌柜的推脱;心里有些不喜;眼神也有些变的凌厉。以为他是想抬价;所以就直接给出了价格。

凭心而论;她给的价格算很高的了;毕竟上次墨兰卖给方夫人的鞋子是占了独一份的便宜;方夫人爱女心切;所以才出高价买了墨兰的鞋;让墨兰赚了不少银子。

“掌柜伯伯;这二位夫人这么诚心买;你就卖给她们吧。这二位夫人都生的好看;我想她们戴起来一定会更好看的。”墨兰怕掌柜的再推脱;急忙开口劝着;并拍了下那两位女客的马屁。

没办法她的东西就是要卖的啊。要不她拿出来干嘛!她只所以拿给掌柜的而不是去后院拿给他的娘子;是因为她觉得掌柜的比他的娘子好说话;人也实在不少;等掌柜的看到了里面的商机;他就会好好的跟自己买货;价钱也会给的合适。

“行;两位夫人是熟客;谁不卖都得卖给你们。三样一共450文;就收夫人400文好了。算是何某对刚才的事道歉了。”何掌柜的豪爽的减了她们50文;算是给了她们面子。

看到那紫衣夫人脸上露出了满意的笑容;墨兰嘻嘻一笑;进后院去了;她相信等会掌柜的会自己进后院找她谈生意的。

墨兰按上次的记忆找到了房间;房门开着;她朝里望去;上首坐着方夫人;她今天穿了酱紫色的妆花褙子;青色的百褶裙;头上插了只石榴花的金簪;耳上带着金丁耳坠;面容似笑非笑;给人种阴晴不定的感觉。

她的下手坐着上次跟她来的二小姐;一身素白色的长裙用酱紫色的丝线绣了花枝;桃红色的丝线绣出了一朵朵怒放的梅花,从裙摆一直延伸到腰际;头上插了只碧玉簪子;耳戴银丁耳坠;面色红润;看上去很是清新娇艳。

方夫人的另边坐陪的是何娘子;此刻她正满面笑容的陪方夫人说着话;而刘氏则低头站在那里;神色有些难堪。

墨兰看了下方夫人桌上那摊开的三双绣鞋;再看方夫人那神情;她心中明了;这一定是何娘子自己做了绣鞋生意;今天在方夫人面前诋毁了她们;给了大伯娘难堪。

这个何娘子可真是个小人;那鞋样子可是她告诉她们的呢;如今竟然来拆她们的台!可恶!

“方夫人好;二小姐好;何大娘子好。”墨兰欢快的进了屋;冲几人一笑;打了招呼。

“呵呵;兰姑娘真是稀客啊;今天咋来了;可是要来照顾我的生意吗?”何娘子露出了虚伪的笑容;那眼中露出了讽刺与幸灾乐祸。

方夫人对墨兰点了点头;没有说话。那位二小姐却对墨兰露出了个笑容;上次墨兰卖给她的绣鞋让她在同伴中出了风头;所以她心里还是对墨兰有些好感的。

墨兰并不理会何娘子;这种小人;你越和她计较;她越得寸进尺;凉着她最好。

“伯娘怎么了?是方夫人对我们的鞋子不满意吗?”墨兰上前一拉刘氏的手;轻声询问着。

“没事;就是夫人觉得我们的鞋有些贵了;还等了我们这些日子;觉得我们不是很诚心给她做绣鞋。”刘氏的脸有些阴;眼睛里闪过难堪;她觉得自己真是没有用;连订好的活计都能让人退了。

“哦这样的啊;既然方夫人不满意;我们把银子退给方夫人就是。我们总不能为了赚银子让别人对我们的东西不满意不是?”墨兰并没有生气;反而声音坚定的劝刘氏退银子给人。

“这?”刘氏有些迟疑该如何接墨兰的话;银子上次都花了;那里还有银子退给人家?

墨兰朝她点了下头;然后转身笑着对方夫人说:“既然夫人不满意我们的绣鞋;我们把夫人上次给的定钱退给夫人;只是我们出来并没有带银子;夫人稍等下。”

墨兰说到这里;从怀里掏出了两个香囊和五彩绳说道:“本来这两样是准备送给夫人的;想感谢夫人订了我们的鞋子;现在既然夫人不要鞋子了;等兰兰把这东西卖了后还夫人的银子可好?”墨兰郑重的望着方夫人;嘴里是询问她的意思;心里却觉得好笑。

“这是什么?给我看看;你又做出新东西了;是京城的新样子吗?”二小姐一看墨兰手里的香囊和五彩绳;眼里就闪出了光芒;她这年纪的小女孩怎能不爱新奇好看的东西呢。

“这是福袋;这是五彩绳……”墨兰把东西拿到了二小姐的面前;任她翻看;并解释着两样的功
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