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提供的，何氏也就是赚个手工银子。如果王掌柜的一时相中了，又不想多给银子，把手帕给赖去了，咱们自己可就竹篮打水一场空，白忙活一场。何氏连连答应，用手指着鱼儿额头“就你鬼灵精，连这都想到了”。嘿嘿，防人这心不可无嘛，鱼儿心里暗自嘀咕着。
这次赶集，何氏没有带上小美，主要就是去镇上交绣活再就是和王掌柜交涉新的花样子。何氏交代小虎带着弟弟妹妹去自家种的红薯地里拔拔草去，还指望着这点口粮充饥呢。
照旧脚踩月光出发，头顶的月亮倒是皎洁明亮。可惜就没拿欣赏的闲情雅致。大早上的，空气很清新，也很凉爽。为了赶在太阳出来之前到达镇子，娘俩个可是卯足了劲儿赶路。路上偶尔驶过一辆牛车，鱼儿是很想上去尝试坐下牛车的，可是也知道何氏兜里是没几文钱的，终是没好意思开口。娘俩边闲聊着边往镇子里赶去。
总算是快到了，看着和离自己越来越近的镇子，鱼儿深吸口气，拉着何氏加紧走着，就想赶紧到王掌柜的铺子里，坐下来歇歇。何氏从侧面看着鱼儿“这丫头，虽说是自己身上掉下来的肉，可打小就不像其他几个，不像他们那几个黏人。现在可好，姑娘越发地大了，这小心思自己这当娘的可就越发猜不透了。”
“哟，何娘子来了，您稍后，我这还有客人，您先带闺女在边上坐坐”王掌柜一看见何氏来了，眼睛就笑得眯成一条缝。这何娘子啊，手巧，绣的东西不愁没客人买，工钱嘛，自己一向是给她压得很低，她也没言语，是个实诚人。
鱼儿和何氏坐在店里的凳子上，拿出水来喝上一口，得好好歇歇，刚才赶路赶的急了。店里大早上的就有客人光顾，鱼儿边听着那边王掌柜在向客人介绍着店里的绣品，一边四处打量，上次第一次来，没顾得上四处仔细瞅瞅。店里挂着绣品和上次还是差不多，花样还是旧花样，没什么新奇货。看那客人就转到自己这边来了，鱼儿赶紧拿出何氏绣好的那面手帕，装作无意的拿起扇着小风。其实，哪能扇出什么风，这大早上的，天都还凉快，也不需要什么风。鱼儿自己都觉得自己这举动有点招人笑话。可是为了以后，为了绣品能卖出好价钱，只能这么着了。
“咦，姑娘，你这手帕里看着很别致呀”说话的是位约莫四十来岁的妇人。脑后盘着个螺髻，髻上面别着支空心雕花银钗，耳上也是别着珍珠耳环。上身穿着深紫色直领对襟的绸缎褂子，领口和前襟都绣着漂亮的花边。下身着深紫色长裙。裙摆处也是绣着一圈精致花边。一看这妇人就是深家大户里出来的。“姑娘，姑娘”那妇人再次喊道。“哦，不好意思，我刚才在想事情，您找我有事吗”鱼儿停止打量，赶紧回应，说不得这就是自己今天的财神。“姑娘，能借你那手帕子给我瞧瞧吗，看那上面的花色很是别致，正好，我家小姐今天要回京城，想着该带点别致礼物回去孝敬老太太，这不指派我来这镇子上转悠着找找。”妇人笑着说到。鱼儿赶紧递过手帕，妇人仔细的拿在手里打量着，“嗯，绣工很好，一针一线都很讲究，这配色倒是我从来没见过的艳丽，这花样也没见过。”妇人评价着。鱼儿在边上紧张着，希望这妇人能瞧上，如果能卖与她，可比给王掌柜要划算多了。
王掌柜在边上瞧着，心里急得慌，这何娘子，可别坏了自己的生意，刚正给那肖姓妇人介绍着枕头面子，她刚有点兴趣，就出来这手帕的事情，正欲出声打断她们，那肖姓妇人就开口了“王掌柜，今儿个可是不好意思了，刚您那枕头面子就不要了，瞧这手帕子怪好看的，我们家那老太太就喜欢图个新鲜，这如果拿回去，她老人家肯定得欢喜。”肖姓妇人看了手帕后，心里就舍不得放下了。“姑娘，这上边是什么花，还有，看这手帕是新的，能转让我吗”肖姓妇人有点迫不及待。“对了，我姓肖，不嫌弃的话，你叫我声肖婶”
“肖婶，您喜欢这手帕？”鱼儿试着问到，“嗯，我看着对眼，不过，我还得拿回去给我们家小姐瞧了，她要愿意了，我才能给你个确切的回话，不过你放心，就算是我家小姐瞧不上，我自己也挺喜欢的，实在不行，我给买下来，多少银子由你说行不”肖婶很是客气。“行，那您现在就回去给你家小姐看看”鱼儿也是很心急，如果她家小姐看上了，自己可就有银子了。这是个好的开始。
第十五章 卖出手帕
“行，我这就回宅子去，你等着”肖婶也是个急性子的，把手帕交还给鱼儿，立马就出去了。何氏看着鱼儿有点担心，就这么在王掌柜家铺子里抢生意，王掌柜要是一生气，以后都不给自己绣活了，那可咋办。何氏看了看王掌柜脸色，正寻思着和她说点什么好。
“王掌柜，你来瞧瞧我这手帕子”鱼儿决定先发制人。她是早看出王掌柜脸色不好的。王掌柜把手帕拿在手里翻来覆去，还真看不出来，这何氏真有两下子，就瞧瞧这大胆的配色，就不是一般人敢做的。瞧着是好看，这要是自己铺子里的绣品该多好，卖与那肖姓妇人，那可得挣好几两银子。王掌柜很是眼红。
“王掌柜，也不瞒你，这手帕就是我娘上次在你这拿回去的绣品，不过我自行给改了个花样，就是想着这次拿来给你瞧瞧，瞧好了，咱们就可以好好合作，不过，那肖婶先看上了这手帕，这次是不能给你了，最多我们赔你布钱和线钱。不过，你要是也瞧着好，我这还有几个花样子，你看看，如果你愿意，这几幅花样子可以低价转给你，你要愿意，还让我娘帮着绣出来，要不，你自个找别人去绣也可以。”鱼儿赶紧拿出花样子递给王掌柜。
王掌柜仔细看了这几幅花样子，拿手里摆弄来摆弄去，花是瞧不出来是啥花，就那小动物，瞧着应该是动物，可仔细看又不像，哪有小动物长那样的。鱼儿见状，上前解说着“看，这个是牡丹花，可是绣衣服上，也可以绣手帕。这个是鸳鸯戏水，拿来绣被面及枕头套子是最好的。嘿嘿，这个嘛，是我自己瞎想出来的玩意，是只猫，看着很可爱吧”鱼儿细细介绍着。随即话锋一转“王掌柜你瞧得可满意，要是满意了这就都是你的了，你想啊，我给你配配色，再绣出来，往这店里一摆，那该多吸引人。银子肯定是滚滚而来。不过呢，虽说这是花样子还不是真的绣品，可这价钱，我也不多要你的，一副一两银子。你也瞧见了那手帕，那得好几两银子的事呢”。
一两银子一副，王掌柜觉得是受不起，不过一回想刚才肖姓妇人那爱不释手的样子，感觉这也是值得的了。自家可以有一亲戚在京城里开着绣铺，等自己出了样品，托人送往他那去，说不定在京城能卖得开。罢了罢了，没见过这样新奇的花样，姑且试上一试。王掌柜也是个有魄力的，很快就打定了主意。“行，我也不多说，花样子我拿了，下次你再有着新鲜的花样子，可得先拿给我。”
三人很快就谈妥了生意，何氏也将余下的绣品交了活，加上三副花样三两银子，及叫绣活的500文钱，何氏兜里可是从没装过这么多钱。因了有生财的法子，王掌柜对何氏也是极客气，“来，喝杯水，在这等会，那肖妇人应该快来了，听说啊，她是这镇上附近人家的仆人，是个有头脸的，偶尔也见她出来镇上采买些东西。他们家宅子离镇上得有二三里，平常都是坐马车出入的，那可是有钱人家。”
王掌柜也多是道听途说，说的也不完整。正说着，那肖妇人已是回转了来。“姑娘，我家小姐说了，想先看看实物，刚才我也只是口头说了下，她是有兴趣的，让我带你过去庄子上看看。你看，可以不”肖婶很客气。鱼儿低头和何氏商量了下，应了。二人随着一并出了铺子，上了旁边的大马车上面。鱼儿第一次坐上大马车，感觉很新鲜。何氏倒是瞧得自然。上得车来，才发觉里头空间不似外面看到的大。左右并车后有三排位子，倒能坐下四五人的样子。
一路上，三人随意的谈说着。鱼儿间或撩开窗帘子，打量着外边，路有点颠簸，加上前面那大马身上不时传来的阵阵味道，鱼儿觉得有点想呕。好在，总算是到地了。
下得车来，映入眼前的是一个大大宅子，院门前左右各有一座石狮子，威风凛凛的。门上方挂着“肖府”牌匾。宅子被一溜儿的青砖给围了起来，有四米来高的样子。进得院里，眼前是个大大院子，院内四侧种满了花草树木，有松古柏，石榴等等。在左墙边开了一个门，瞧去，里边有一排房子，估着是下人们住的。“这是前院，小姐住在后院呢”肖婶介绍着。进了后院，院里的景色更是没，苑里有座亭榭，以芍药、山丹、等等点缀其间。亭榭边有个池塘，不大，中间种着荷花。鱼儿还想打量来着，“来，小姐在书房等着呢”肖婶出声到。何氏小心翼翼的拉起了鱼儿的手。
“小姐，这就是那手帕的主人，给您带过来了”肖婶进了书房，就赶忙说道。书房不大，四面都是书柜，上面放满了书，一女子正侧身立在窗子面前，手上拿着卷书。听闻说话，转了过来。头上梳的是结鬟式，高耸在头顶，给人巍峨瞻望之状，发髻上简单用一环形金钗缠绕其间，金钗尾部有一精致孔雀吊坠。脸颊两边垂下一缕丝发。一袭裁剪合体的淡绿色长裙，腰上系着的腰带上绣上了精致的连云图案。衣裙上面用淡淡的银线绣着莫名的小花，看上去很清新可人。瞧那气质，是深家大院子里出来的。
“你就是手帕的主人”女子的声音软绵柔和，听着暖暖的。“是，是我想出的花样子，我娘给绣出来了，给，您瞧瞧”鱼儿慌忙递上帕子。“嗯，不错，很别致，难得你能想出来。乳娘，劳烦你带她们下去，给她们十两银子，这手帕我留下了。”女子淡淡说到。
天啊，十两，是十两，鱼儿拼命压抑住激动兴奋的心