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生活在明朝-第80章

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明月笑了笑,道,“孙家家主正室夫人所出前两个皆是小姐。第三个才是个公子。现年才十一二岁。他可不是大少爷?也是孙家的嫡长孙呢”

苏瑾了然笑道,“这倒也是。苏瑾一时倒未想到”

明月又笑道,“孙少爷早先是丁点生意不想沾,整日地玩。这回是叫二夫人给硬逼了来地,没成想他做得甚好,我家夫人私下夸赞过好几回咧”

说话间,两人已走到正房门口,明月挑帘进去回了话。片刻里面传来丁氏的笑声,“快进来罢,又没外人”

门边的小丫头立时打了帘子,苏瑾带着梁小青进了室内。

还未站定,丁氏已笑道,“莫行虚礼,明月给苏小姐看座”又问,“带了什么好东西把我?”

苏瑾抬头看看左侧半坐在椅子上地妇人并她身后地两个丫头,有些不好意思地笑道,“苏瑾惭愧,今日这物件却是借花献佛。是孙记新制的小食,叫苏瑾尝味儿。苏瑾尝着甚好,便挑了几样送来也叫夫人尝尝。”

丁氏略有些意外,随即一笑,“你送这个来倒合我的心意。这些日子总惦记着这小食做得如何呢。明月,快挑些呈上来。”

又向张保家地介绍苏瑾。张保家的早就见过她,又听说大少爷和这苏家签了一纸二十年货物分成合约,便心有不喜,认定此事是苏家故意欺大少爷没做过生意。此时又见自家商号制作地小食,倒却叫旁人抢了先,拿来做人情,脸上地笑意微落了下来。

看苏瑾落了座,丁氏继续先前的话头,和张保家的道,“你且叫你们二夫人安心,毓培这孩子到了归宁府并无一天闲逛地时候,你瞧瞧,这小食已做好了,世子爷那边的银子也送了去,德王府这关不是过么了?这些日子好生备些货物,等到临近年界,铺子大开,必定能重新将这间分号重新救回来。”

张保家的眼睛在苏瑾身上转着,心中虽不乐意,但看丁氏对这苏小姐甚是热情,也不好说什么,只得讪讪地答话道,“有夫人您地相助,我家夫人自是放心商号地,只是不放心少爷。我们来时她便说,家中安置妥当,便启程过来。左右赶在冻河前赶到”

丁氏笑叹了一声,“罢了,儿走千里母担忧。你何时得了准信儿,记得过府来说一声。”

张保家地忙行礼应下。

明月将苏瑾带来的小食一样装了一小碟送到丁氏面前儿,丁氏挑了一小块糖核桃仁,放入口中细品,刚嚼了两下,便笑道,“好。核桃仁选地好。糖料选地也好。香甜可口,必得小孩子们地欢喜。”

又略品了另外两样,转向明月道,“将孙二夫人送来的妆镜取来送于苏小姐把玩。我这里已有几面,白放着可惜了”

苏瑾还不及推辞,张保家的突地找到话头,已笑着接话道,“盛夫人送把苏小姐这个,怕她也白放着”

丁氏疑惑转头,“此话怎讲?”

张保家的起身笑道,“二夫人使人统共找了四面镜子来好,一面送把王妃娘娘,一面送把世子妃,一面叫老奴送把夫人赏玩,另一面昨日便送到苏小姐府上了。”

苏瑾看了看丁氏,又斜了眼张保家的,这话地意思是在表达对送镜之事的不满?特特把自己拉出来与那三位对比?

想了下笑道,“孙公子确实送了苏瑾一面镜子,只是初时接礼以为不过是些小玩艺,等收下后才发现是玻璃妆镜,苏瑾本就觉此物太过贵重,想要退还给孙公子。只是又怕被人说小家子气。故而留了下来。苏瑾寻思着,我们两家现今也算是合作地关系。孙公子投之以桃,苏瑾少不得报之以李,想以为孙家铺子重新开业多做些事,以报孙府地厚意。”

“此时听到孙府管事大娘如是说,苏瑾便觉自己想得太过简单了。王妃娘娘、世子妃还有夫人所用之物,焉能是我这等小门户地女儿也能用地?少不得回去叫人速速将妆镜还了回去”

丁氏听完这番话,低头喝茶不语。

张保家的自也是听出苏瑾这话中不悦之意,心下对她所说的“报之以李”不以为然,“莫非苏小姐还能为我孙记再配出些小食地配方不成?”

苏瑾斜了她一眼,淡淡笑道,“这位管事大娘问此话,可是受了孙少爷委托,许你与我苏家商谈生意了么?”

张保家的一怔,期期艾艾地道,“那倒没有。”

苏瑾笑了笑,“即孙公子没授权你与我苏家谈生意,苏瑾便说不得。”

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那啥,前面的合约分成我略改了下,改为一成地分成了。捂脸跑走这章四千字哦

        085章 竞争者

张保家的叫苏瑾几句话堵在当场,自知失言,讪讪赔笑着说了几句话,便告辞走了。而苏瑾则陪着丁氏坐着叙了半晌的话,因此时正值盛府收购皮毛药材等物的最佳季节,她比平时忙碌了许多,不时有人来回话请示。

苏瑾便也趁机告辞。

自盛府出来后,梁小青问,“小姐,你真要把妆镜还回去么?”

苏瑾一笑,“说说罢了,真还回去,可不显得咱小家子气?”再者还要顾着丁氏呢,与孙家的生意,不正是她搓和的?

梁小青皱皱鼻子道,“那个老妇好象瞧不起我们那孙公子不错,没有瞧不起我们的意思。”

苏瑾笑了笑没作声。孙家嫡长孙,莫不是下一代家主罢?若是下一代的掌舵人,是该当有此气度与眼光的。这个与有没有经商地经验无关,而是因其站得高,看得远而已。

两人闲话着回到家中,用过午饭,苏瑾想着为孙家写开业计划的事儿,便将梁小青赶出去。梁小青清脆的应了一声,“好。昨儿张荀不是说新买来一批鞋面布,我去帮小姐看一眼。”

苏瑾点头应了声,将东厢房院门关上,自己走到室内妆奁前,看着那面描金嵌珠地玻璃妆盒,好一会儿,一叹,将盒面轻轻合上,轻放到床上,将桌面整理干净,取了笔墨来。

前世的开业计划也好,宣传计划也罢,至少要提前一个月敲定内容,并做相关的准备。现下离预定孙记重新开张的时间只有一个半月,而且,孙记此次因惹着德王府,这对老百姓来说也是个心理关口——因害怕权势而不敢上门,因此不但德王府的人要请到,本府里官员们都要一一请到。这也算是此次开业计划中最难办地事。

余下便好办,不过是尽量搞得热闹一些便是。如今归宁府若有哪家铺子开张,有那头脑精明的,已懂得请舞狮子队来热闹一场,为自己的铺子壮声势。自然也要建议孙记用地,但仅仅一样对孙记来说却远远不够。普通老百姓爱这些热闹,而且那些才子佳人们则喜欢看戏。请个戏班子最好,至于戏台搭建的问题,叫孙记自己去想办法。

另外还有前世超市中最常见的营销手段“试吃”。以及孙记早先送出去的本票,开业当日光临的可以“十两抵十一两”等等。

苏瑾林林总总想了许多。无非是针对孙记现下所面临的各方面需要解决的问题一一攻关罢了。至于有些她想不到合适解决办法的,便先将问题列出来,叫孙记的人也参与想想。

洋洋洒洒写了四五大张纸,方停了笔。写好之后,又习惯性逐项列预算计划,以及货物配备地计划,当她列到开业当日的孙家店内各伙计分工计划时,突然愣住。摇头失笑,自己实在太久没有接触这些东西,有些想念呢,写起来便停不了手

摇头之后,看看写了一半地计划,想了想,伸手抓起,揉成纸团,放到一旁。只留下一个重开业计划。

写完第一遍,她起身伸了个懒腰,移步到当门,开了门,让洒金地光透进来,将小炉上的炭火挑旺,等着茶水烧热的空档,盯着自竹帘子里透进的阳光,依旧在想孙记的开张计划。

想了一会儿,决定将所有问题单列出来,叫孙毓培拿去给孙记商号的掌柜伙计们也都看看。毕竟苏瑾儿的见识有限,自己对这个时空还有许多不知道地东西。因而她写的法子并不能算是最好的。收集所有人的意见,再综合在一起,最终做出一份最切合实际,最适合地计划书来。

第二日一早便差张荀送了过去。

苏士贞自正房出来,手中拎着青布包,正要出门儿,苏瑾一眼瞧见,奇怪的问,“爹爹,那是什么?”

苏士贞笑着将手中的青布小包扬了扬,“是鞋子。这是昨儿王瑞自板闸那里新开了一间鞋铺子里买的,说是仿着咱们的做的。昨日我已验看过来,鞋码大小都与咱们家的一模一样,但是样式却比咱们的多。男女鞋的样式均有,听他说是个四间开门的店面。问了左右邻,道是个徽州商人开的。我今日无事正好去瞧瞧。”

“啊?”苏瑾轻啊一声,“还真个儿有人仿制呀爹爹拿来叫我瞧瞧。”

两人来东厢房,将那青布包打开,里面是冬秋鞋各两双,鞋面皆是缎面绣花地,颜色分别是苏木红,真紫,翠蓝,丁香色,样子却是男式的。冬鞋是靴子,筒高约五寸。筒围鞋面以及鞋底皆是夹棉地。

苏瑾拿起那鞋子看了看,鞋底子纳的也密实,是千层底的,只是没她们家的鞋底子厚实,最多二十几层的布料。但针线做工与他们家的却不相上下,再看鞋口处,也有一个徽记,上有一个“钱”字。

看了半晌,向苏士贞道,“做工与咱们家的差不多,鞋面布却比咱们的好,颜色也丰富些,他们售什么价?”

苏士贞指着那双缎面绣花单秋鞋,道,“单鞋一百文,冬鞋是三钱五分银子。”

一百文?价格倒不是不高苏瑾疑惑地又将鞋子拿在手中,左右看过,看不出哪里不妥当。虽然这鞋号是她“创造”出来的,但这等事体,还真没办法上门说不要人家用。况且她早先便有被人拿去用的心理准备。

想了想道,“虽说鞋布是缎子再加上绣花,看起来华丽了些,一双鞋的本钱也不过多二十文。但鞋底的成本却降下来一些。他们若没特别的手段,这一百文的鞋子利头应该当在二十五文左右。利头也不算少了。”

苏士
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