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“后备厢策略吧！”宿岱言适时地插话，钱兴火点点头，说道：“宿总是明白人，不过也没起到什么作用。”
所谓后备厢策略，其实就是针对高端进行赠送营销的手段（后备厢隐含的寓意为有权有势有钱人的车后备厢） ，把产品免费送给有地位有身份的人来使用，而借助他们自身的影响力，大造舆论，从而引发其他消费者的跟风消费。在中国，最成功的后备厢营销策略就是苏烟了，当初苏烟在生产出来之后，并不急于推向市场，而是把烟免费赠送给了一部分高端消费群体。由于苏烟的口感好，很快地受到了这部分群体的称赞，而这部分可以领导消费潮流的人，引领了大众的消费，因此苏烟取得了成功。
“你们分析了为什么没有成功的原因了吗？”宿岱言望着钱兴火问道。
“我们的产品普遍反应很不错，可跟风消费就是带动不起来呢！”钱兴火搔搔脑袋，宿岱言微微笑了笑。
“宿总，您这高手在这里，我们想听听您的高见，帮我们会诊一下吧，反正今后咱们就一家人了，提前让我们跟你学学吧。”佟咏荷觉察出宿岱言笑里的文章分明是已经有了认识。
“其实，当初佳佳能在济南的时候，我也想用这策略呢，但后来有个朋友对我说了一句话：你这策略不是肉包子打狗吗！”宿岱言说到朋友的时候，心里却涌上一种甜蜜，因为说这句话的人正是司小鹭。
“为什么会是肉包子打狗？因为太阳能热水器不同于烟，其单位价值太大，而且体型也大，归类应该归属到家电类了，说不好听了，你送给别人，别人还真不敢收，收了等于留个往大处说足可以判受贿的罪名，至于再帮着你做推广做宣传，那就更不可能了，所以，用肉包子打狗来形容热水器采用后备厢策略的营销手法也就不足为怪了。”宿岱言喝口水，抬手看看时间，已经过去了两个多钟头了。
下套儿 第十三节（2）
“时间不早了，我该走了。”宿岱言的车子开出很远，钱兴火还在翘着首目送宿岱言离开，忽然之间，钱兴火就觉得自己的眼皮跳了一下。
“胡总，我认为我们现在不宜收购兴火公司。”匆匆赶回北京，宿岱言连口水都没来得及喝，就闯进了胡大壮的办公室。
“什么？你不是开玩笑吧！”很显然，胡大壮没有预料到宿岱言从承德一回来，就推翻了自己的建议。
“我没开玩笑，胡总，你收购兴火的目的其实就是想借力打力，减少咱们的支出成本，用最小的资金来打开承德市场，可我发现这根本做不到。”宿岱言掏出本子，摆在桌子上。
胡大壮直盯着宿岱言。
“承德市场目前确实是混乱，各种牌子的太阳能热水器云集一堂，您知道这里面的原因是什么吗？”宿岱言作了个反问。
“这里面的原因是他们的营销手段有问题，没有概念的引导，没有完成产品功能异化。”胡大壮点了一支烟，深深吸了一口，接着吐出一团烟雾。
“宿总，原先我就一直在关注承德这个市场，本来我想投资在这里建个厂子呢，而现在兴火不论从生产线到场地都能满足咱们的要求，收购了兴火，比我重新建厂的成本要低接近百分之四十呢！”胡大壮站起身子，走到鱼缸面前晃晃脑袋，顺手敲敲鱼缸，看那两条斗鱼猛烈地撞击鱼缸壁。
“胡总，我想你可能误解了我的意思，我是想劝您放弃现在进军承德的想法，虽然乱世出英豪这话不假，但是现在，承德市场并不是您想象中的那样，没有一个强势品牌是因为他们的营销方法有问题。我跟钱兴火和他那边的销售总监刚刚谈完，兴火产品线刚刚升级过，产品做得非常棒，真空管是直接买的北京大学的专利产品晒强的管子，我相信，咱们的佳佳能不比人家的产品强，而营销办法方面，该打的媒体广告兴火全打了，该用的营销手段兴火全用了，甚至连后备厢策略这种不该用的，他们也都用了，说实话，我想不出咱们收购了兴火之后，还有哪些手段能用。”宿岱言如竹筒倒豆子般地把这番话说给胡大壮听。
“品牌！”胡大壮在面前的纸上写下了这两个字，随后说道：“目前在北京区域，除了承德之外，我们都已经拿下了，而包括天津在内的市区县，佳佳能的销量也都是数一数二，这就是我们跟兴火的最终区别，而有了品牌，我们可以做更多的文章，这就类似于当年革命战争中，所采用的地毯式推进战略，我就不信整个北京城都拿下了，小小的承德能自成国家。”
“胡总，我明白您可能会在承德直接招商，可是，兴火在两年前已经发展了隆化和兴隆的代理商，但很快又都倒了，代理商如果不赚钱，那么品牌再好也变不成价值啊！”宿岱言针锋相对，惹得胡大壮有些不高兴了。
“宿总，关于收购这件事情，我坚持我的想法，而且收购完毕之后，我想你还是出任总经理，你如果没有意见，就这样办。”胡大壮的语气有些僵硬了。
“我有意见，我保留我的观点，现在进入承德并不是最好时机。”宿岱言思索再三，还是把自己的观点痛快地表露了出来。
胡大壮竟然笑了。
“宿总，你跟我一个脾气，固执，好，这次我不跟你争，我要你看看佳佳能在承德是怎么占领市场的，既然你不肯出任承德的总经理，那么我考虑考虑，另选他人，你还回济南吧。”胡大壮没有把自己的意图强加给宿岱言，但是宿岱言待在那里如坐针毡，赶忙逃离出来。txt电子书分享平台
下套儿 第十三节（3）
“小鹭！我想你了。”宿岱言把一条短信发到司小鹭手机上。
今天是周五，宿岱言决定趁着明后天的休息时间，赶回济南。
午夜十一点多，宿岱言的手机响了起来，那铃声是他专为司小鹭设置的。
“会不会出什么事了？这个时间她怎么会打电话来呢？”宿岱言心里一阵紧张，赶忙按下接听键。
“这么晚了，你还没睡？”宿岱言尽量让自己的语气平静下来，但心里还是有些紧张。
“我查岗，哈哈，老实交代，在哪里鬼混呢！”司小鹭一阵轻松的笑，让宿岱言长出一口气。
“我还鬼混呢，刚跟老板较完劲。”宿岱言好不容易找到一个合适的倾诉者。
“那还不出来轻松轻松啊！给你个机会请我吃夜宵。”司小鹭的话让宿岱言觉得丈二和尚摸不到头脑，心说：“这丫头搞什么呢！”
“我明天请你，明天我就回济南了。”提起济南，宿岱言心里一阵的温暖。
“可是我现在已经在北京了。”司小鹭终于揭开了让人欣喜的谜底。
“天哪！太棒了，幸福来得太突然了。”宿岱言此时才意识到司小鹭这么晚了来到北京，那一定是承受相思煎熬之后的结果。
“你等着，我马上到！”来不及换衣服，宿岱言抓起车钥匙跑下楼去。
人常说小别胜新婚，而在宿岱言回北京的这几天，司小鹭每天都觉得过得索然无味，当看到宿岱言发的短信的时候，司小鹭终于忍不住地冲动一回，她立即动身，买了来北京的火车票。
躺在床上，一盏温暖的灯映衬得屋里很温馨，尽管宿岱言的房间不如在济南的酒店包房大，尽管这里已经在三环之外，没有市区中央的繁华，可是，躺在这屋子的床上，有主人的感觉。
一番激情过后，司小鹭忽然觉得，两个人该好好打算打算了。
“岱言，以后咱们是在济南生活还是在北京？”司小鹭把身子转换了一个角度，眼睛望着宿岱言，她很想知道宿岱言的答案。
“如果你喜欢北京，那么你就辞掉济南的工作，咱们在北京生活；如果你喜欢济南，那么我把北京的房子卖掉，我们生活在济南。”宿岱言曾经想过这个问题，虽然他习惯北京的生活，但是，爱是双方的，如果司小鹭喜欢济南，那么自己可以作出牺牲，宿岱言知道，司小鹭那份三甲医院儿科医生的工作并不是随便就可以找到的。
“岱言，有时候我真觉得你完美得有些可怕。”司小鹭显然是感觉到自己的幸福的，这个年代，这样的好男人已经不多了。
“其实，我知道你喜欢北京，但是你处处为我着想，我很感动，我想，北京的房子你也不要卖掉，我们在济南再买一套，你想住北京的时候，我陪你住北京；你想在济南，我陪你在济南，只是，我如果辞掉工作之后，可全靠你养我了，你要是哪天成了陈世美，我就变成秦香莲了。”
“秦香莲哭长城？”宿岱言想起N年以前一个相声曾经这样调侃过，开着玩笑，在司小鹭额头上轻轻地吻了一下。
“我不会做陈世美的，放心。”宿岱言拉过司小鹭的手，轻轻放在自己的胸口，两人沉默着，享受这份惬意和温馨。
“对了，既然你来北京了，那么明天我就不回济南了，咱们后天晚上再走，你好好陪陪我，咱们出去玩，放松一下。”对于宿岱言的提议，司小鹭高兴地答应了，两人相拥而眠。
“岱言，你想带我去哪儿啊？北京我经常来的，像长城故宫天安门香山什么的我都去过了，你能带我玩出什么新花样来啊！”一大早，司小鹭唧唧喳喳地像只快乐的麻雀围在宿岱言身边，而宿岱言正把一只鸡蛋打碎往油锅里放呢。
下套儿 第十三节（4）
“我计划好了，我带你去银山塔林。你说得对，北京虽然景点多，可是要想全都玩个痛快，没有一周时间根本不可能，而那些名气大的景点，除了看人也没别的了。今天我带你去的这个银山塔林，你绝对喜欢。”宿岱言刮了一下司小鹭的鼻子。
“我敢说，你找的这地肯定跟佛教有关。”司小鹭笑笑，她知道宿岱言对佛教感兴趣。
厨房的电视机上正播放着经典神话剧《西游记》，恰巧陷空洞的金鼻耗子精正在诱惑三藏。
“你我尚未成亲便如此恩爱……”唐僧把悟空变的桃子递给妖精的时候，那女妖精深情款款地表白。
“娘子，你我尚未成亲便如此默契，以后还不天天心灵感性啊！”宿岱言学着女妖的语调调侃司小鹭，司小鹭赶忙做浑身发冷状，两人打打闹