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下套儿 第十节（3）
“这个虽然原则上有点……”王斌不知道该用什么词，憋了半天挤出一句“那个”，大家又是一阵笑。
王斌不好意思地挠挠头，接着说：“不过这也是个办法，就好比成语上说的亡羊补牢一样。要不，咱们用海蓝色做底色，用白色的字，这样不但在众多门头中显得醒目，更重要的是，在夏天能给人清凉的感觉。”
“我觉得也不能全部用冷色调，咱们的字还是用橘黄色吧，这样让人们有个联想，跟阳光联系起来，毕竟咱们是卖太阳能的，白色的字，有点……”宿岱言顿顿说道，“那个！”全场又是哄堂大笑，但是思路却已经高度统一了。
“王斌，按照咱们的新思路你再设计一个方案，反正现场你也去看过了，也拍回来了照片，内部构造也要下点功夫，你就把这四个店当自己家的来弄，弄好了我给你发奖金。”在融洽的气氛中，宿岱言结束了会议。
“振阳，交代你个事情，你去给我找一家做展厅做得比较好的厂家来，马上就能用得上。”宿岱言在走出会场的时候，把于振阳叫到身边吩咐道。
“山大路形象店那家为什么不继续用了？”于振阳不解地问。
“那家我之前联络过，现在钢材之类的都降价了，但是他们的设计费、材料费、安装费打包之后并没有降，而且对方似乎吃定咱们了，觉得有山大路形象店在那里，咱们使着他们顺手，所以，一直端着架，等着我回头再找他们呢，咱们胡总裁电话里名义上把权限都放给了我，但背后肯定盯着这钱我怎么个花法呢，所以，这三个店我必须要节省成本。”宿岱言略微作了解释。
“行，我争取找来性价比更高的。”于振阳说完，小跑两步，赶回自己的办公室，开始搜集起信息来。
王斌的设计图用了两天出来了新方案，看着效果图的门头鲜亮，内设部分王斌还设计了悬空式展架，宿岱言看后表示非常满意。
“这设计没问题，接下来就等振阳那边的展台施工单位了。”宿岱言心里暗中琢磨，轻轻呼出一口气。
于振阳做事喜欢动脑子，他知道这次选择展台制作公司关乎到整个专卖店的建设进度，同时也是宿岱言在给自己争取一个出头露脸的机会。自从来到济南，大多数营销方向的思路，自己总是处在从属地位，宿岱言让自己跟着学，跟着看，显然是在把责任全部揽到自己身上，而出了成绩，宿岱言喜欢上报给胡大壮说某某部门做得好，跟着这样的领导，实在是一种幸运。
于振阳先是对照报纸上的广告打了几家公司的电话，让他们把以往施工过的项目资质介绍发到自己的邮箱，随后进行筛选。随着金融危机的到来，很多没有实力的小公司已经倒掉了，而存活下来还能在报纸上打广告的公司，无疑在实力上应该是靠得住的。
于振阳并没有要求这些公司提供报价，这是他刻意而为的，这样可以避免一些单纯为了先揽下活来恶意报低价的公司插入进来。
在收集了七家公司的资质跟以前所做过的项目介绍之后，于振阳仔细地进行了筛选，留下两家公司准备约见，这两家公司分别名叫东峰公司和创济公司，他们被于振阳选中的最主要原因是除了做过大型商场展柜、卖场展柜之外，还都做过大型4S汽车店的展台和货架。众所周知，4S汽车店那可是对形象力求完美的，服务能够达到他们的要求，自然差不了。
下套儿 第十节（4）
“对了，提前上网查看一下这两家公司的口碑。”在翻看着报纸上一则××网站设立了企业红黑榜的消息之后，于振阳受到启发，灵机一动。
不查不知道，一查吓一跳，输入创济公司的名称之后，出来的一个版面上全是一片的*声：道德败坏、黑心企业、恶意竞争之类的字眼层出不穷，而东峰公司的名声则好得很，一片赞誉声。
“幸亏上网看看。”于振阳一边寻思着，一边下决心把创济公司过滤掉，先跟东峰公司谈。
东峰公司的老板是亲自来的，因为听说佳佳能公司要同时开设四个店，所以公司里很重视。
东峰的老板三十出头，开了一辆别克凯越。等到见面的时候，于振阳对这人第一印象却并不是特别好，因为这人相貌丑陋，身材五短，双颊塌陷。
于振阳是学过一点类似于相术的书籍的，书上说这类人尖酸刻薄、自私自利。
等到来人递上名片，于振阳双手接过，瞄了一眼上面的名字和头衔：赵峰总经理。
“赵总，请坐。”于振阳吩咐前台倒了一杯水，赵峰点头称谢。
“赵总做这个行业多久了？”于振阳不想啰唆，开门见山地问道。
“不长，才做了三年。因为我以前是做文化产业的。”赵峰很健谈的样子，于振阳称赞道：“原来是文化人，失敬。”
“谈不上。”赵峰赶忙谦虚地欠欠身子，其实，文化人这块招牌是赵峰惯用的谈判手段，因为在大众的心里，跟文化人打交道要放心许多。
赵峰原本就职于一家全国最大的音像代理企业，在音像比较红火的那几年，赵峰近水楼台地也搞了几个音像店，积累了第一桶金。但是后来国家出台了一系列的文件，规范音像市场，将音像销售全部转变为加盟连锁形式，而赵峰所供职的公司正是国家大力扶持的重点加盟网络，聪明的赵峰嗅到了商机，他发现连锁里面的最重要一点就是形象统一，于是，他变身为音像店的货架提供商，利用原先积累的资源，搞定了一千多家音像连锁店的货架供应。随后，赵峰又在偶然的机会发现汽车4S店的装饰展示也存在着大量的商机，于是，又转变了主攻方向，短短三年来，他的财富快速膨胀，除了展架工程之外，他还投资涉足了餐饮，开了一家自助餐馆。
“今晚就请于经理去我那餐馆指点指点。”赵峰的这番邀请，是在他婉转地把自己的发家史介绍完毕之后发出的，他的目的很明确：我有这么大的实力，跟我合作那是首选。
“我这阵子比较忙，有空一定去捧场。”于振阳委婉拒绝了赵峰的邀请，双方进入了价格方面的商谈，赵峰给出的价格与于振阳提前摸底调查的价格基本持平。
“你这个价格的下浮空间还有多大？”于振阳知道谈判博弈的时间到了。
看看办公室并没有其他人，赵峰小心地压低声音说：“这里面我已经考虑到于经理的经办费了，我给您留了十个点，所以，现在我报的这个价格并不高啊，为了让于经理您能好说话，我可以再下浮百分之十。”
于振阳点点头，说实话，赵峰的举止以及对于这个行业的通透，都是让人满意的，但冥冥之中，于振阳还是觉得赵峰并不是自己特别想合作的那个人。
送走了赵峰，看看时间已经超过了下班的时间，天比以前长了，外面还有些亮。
“振阳，来吃苹果。”内线电话是宿岱言打来的。。 。。 最好的txt下载网
下套儿 第十节（5）
走进宿岱言办公室，于振阳发现司小鹭也在，宿岱言屋里的茶几上放了满满一兜子苹果。
“司医生，你好啊。”于振阳跟司小鹭打个招呼，司小鹭点点头。
“振阳快吃苹果，司小鹭买了这么多苹果，很明显想撑死我。”宿岱言笑着调侃。
“我这苹果又不是只买给你，我也是买给振阳的，等会儿振阳全拿回去，一个别给宿岱言留，我让他挤兑我。”司小鹭回击着宿岱言。
“哎呀，拜托你们二位别在这里打情骂俏了，毒害我这单纯少年。”于振阳同时拿这两位开涮。
“你还单纯，我打电话问问苏晓你单纯不单纯。”司小鹭说罢拿出电话就要打给苏晓，同时说：“晚上一起吃饭。”
自从跟宿岱言恋爱之后，加上苏晓也曾帮过自己的忙，司小鹭有意地也在促进于振阳和苏晓的关系，所以，四个人经常会在下班后一起吃饭。
“苏晓啊，我是司小鹭，晚上一起活动活动？什么，你现在在郊区啊，那么改天吧，回程注意安全。”放下电话，司小鹭发现于振阳有点失落。
“咱们三个一起乐乐，吃完饭我跟振阳去洗浴中心。”宿岱言接过话来，有意地*司小鹭的神经。
“去给人搓澡挣外快？好啊，好啊！以后不卖太阳能也饿不死你们两个了。”司小鹭现在的口才进步不小，宿岱言被她调侃得无话可回，于是抓起一个苹果塞进她嘴里。
“哎呀，宿岱言，你看，这么好的苹果怎么里面的心都坏了啊，上当了。”司小鹭把那口坏苹果吐出来。
一旁的于振阳忽然感觉有种启发，接下来他悟到了什么般地，冲着宿岱言喊道：“今晚我不当灯泡了，你们两个去快活吧。”一边喊一边跑回自己的办公室，打开记录本拨电话，“你是创济公司的于剑经理吗？我是佳佳能太阳能公司的企划经理于振阳，邀请你明天早上九点到我办公室谈谈展台制作的事。”
济南春季的清晨乍暖还寒，窗外飘着一层薄薄的雾，于振阳已经盯着工程计划表看了许久。九点钟的时候，创济公司的负责人于剑准时到来了。
于剑的车是一辆白色的爱丽舍，在刚走进于振阳办公室还没来得及打招呼的时候，于剑的手机便响了，于剑看看来电，并没有接听，把电话轻轻扣死了。
“于经理，幸会。”于剑伸手握握于振阳的手，随后一边递上自己的名片，一边有些玩笑地说道，“五百年前咱们是一家子。”
“坐下谈。”于振阳示意于剑坐在自己对面的沙发上。
“我上网查了查，你们的负面新闻可不少啊！”于振阳上来就把这个难啃的果子抛了过去。
“是的。”于剑爽快地承认了，并且叹了口气，“有人故意为之，誓死要把我彻底搞垮，我也没办法，不过，现在我还活着，活得不错，因为那些负面新闻并没有针对我们的施工质量，他们挑不出我这方面的问题。”
于剑巧妙地化解了于�