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我每次去打cold call的时候，都觉得自己像在做贼一样，一旦别人不耐烦或者质疑的时候，我都会觉得自己像做了什么见不得人的事情一般。而且，有时候我也在想，我们就算是成功挖掘到了人才，可是道德吗？我记得我当初刚进来时一个朋友问我做什么，我告诉他我做猎头的时候，他居然笑了笑说，哦，就是专门挖别人墙脚的工作嘛！最近我一直在想，我应不应该继续做下去？”
杰茜卡一口气说了这么多，然后声音越说越小，最后低下头，一脸的难过。
周围一下子安静了下来，半天没有人说话。
看看每个人的表情，其实都有不同程度的惆怅，心有戚戚。这一瞬间，我明白，所有的人可能都有这个心结，只不过严重程度不同罢了。
我思忖片刻，开口说道：“其实，在座的各位，除了杰茜卡，实际上只有我在这个行业的资历是最浅的，满打满算我在这一行还不到一年。”
除了小米，似乎所有的人都被我这句话说得一愣，一副难以置信的表情。
我笑了笑，接着说：“这个当然是真的。我想告诉大家，如果大家进来这么久，还没有想清楚这个问题或者说还没有树立一个正确的职业价值观，这可真的是个比较严重的问题。我在入行之初，对此的困惑应该是远远超过你们。我的角色转换尤为困难。但是，后来我想明白了一件事，那就是，我们这个行业的定位和存在价值。”
我正色道：“首先，我们是顾问咨询行业，是高端人才供应商，不是人才中介，不是简历出售者。
“其次，我们是行业人才资源的整合者，而不是掠夺者。为什么这么说呢？我们只要坚守职业道德，对招聘的企业做到透彻了解，不夸大不粉饰。那么是否愿意选择新的企业是候选人自己的事情，如果原有企业留不住人，自然有它的问题，何来挖墙脚一说呢？”
看她们都在专注地听着，我接着说：“我们是在整合资源，请各位一定记得。我们是在作顾问式销售，也请大家一定记得。我们要有专业的职业操守，这点更请大家记得。”
我站起身，把窗子打开一点，回头跟大家说：“我想讲个故事给大家听。
“在美国的一个小镇上，有一个当地的土财主，他有三个儿子。大儿子和二儿子都娶了当地的商人的女儿。有一天，一个人找到这土财主跟他说：我帮你的儿子做个媒吧？土财主很轻蔑地说，滚出去吧，我为什么要你来帮我的儿子做媒？这个人不慌不忙地说，如果我做媒的对象是石油大王洛克菲勒的女儿呢？土财主半信半疑地说，如果是这样，那倒可以考虑，事成之后我还会给你一笔不菲的酬劳。
2执子（9）
“这个人来到城里，找到洛克菲勒，跟他说：我帮你的女儿做个媒吧？洛克菲勒粗声粗气地说，滚出去吧，我为什么要你帮我的女儿做媒？这个人不慌不忙地说，如果我做媒的对象是世界银行的副总裁呢？洛克菲勒转怒为喜，说如果是这样，当然可以考虑，事成之后我还会给你一笔可观的酬金。
“这个人来到世界银行，找到他们的总裁，跟他说：马上任命一个副总裁吧。世界银行的总裁勃然大怒说，滚出去吧，我为什么要听你的？这个人不慌不忙地说，如果这个你要任命的人是洛克菲勒的乘龙快婿呢？总裁一听立刻眉开眼笑，如果是这样，当然马上就可以做到。于是他立刻任命了土财主的小儿子作为世界银行的副总裁，这个人又带领他到洛克菲勒家里相亲，自然就促成了这段好事。
“于是，这个人获得了三笔巨额的酬金。可是你们想想看，他原本手里有什么资源吗？”
大家脸上都露出由衷的羡慕和钦佩。
我接着说：“有人大概会把这种人叫做空手套白狼的高手，但是我更愿意把他称为资源整合的高手。现在的时代，资源稀缺，攫取资源和占有资源都是非常困难的事情，只有善于整合资源才是王道。大家可以仔细思考一下我说的这个故事，看看有什么启发。事实上，我们做猎头就是如此。”
看着大家若有所思的样子，我挥了挥手：“好了，会议结束！准备出发！”
杰茜卡忽然勇敢地站了起来：“萧总，我明白了！我会努力地做下去的。我相信，这是一份很有前途的职业！”
贝蒂眼睛忽然有些发红，用力地搂住杰茜卡的肩膀，看到这个场面大家一时无语。
看着这些可爱的女孩子，我突然觉得自己肩头的担子重了好多。
我抬腕看了看表，八点半了。几个女孩子正唱得高兴，我一个男人坐在这里颇有些尴尬。在我第三次看表的时候，手机响了。
我看了看屏幕上闪烁的号码，扬起嘴角，笑了。
05
早晨一进办公室，我就嗅到空气中一股浓浓的火药味。
我手下的两个组七个成员加上小米都站在一起，小声说着什么，并不时向另外几个组那边看去，我注意到她们的视线如同探照灯一般，聚焦在翠西身上。
马胖子则敞开着办公室的门，坐在自己的高背椅上，一脸阴鸷地望着外面。
翠西那几组人努力做出若无其事状，一副“我不跟你们一般见识”的表情。
看到我进来，小米和贝蒂立刻跑了上来，忙不迭地说着。
我听得有些头大，于是示意她们不要急，一个一个说。
贝蒂说道：“今天一大早，赛弗科技的人力资源部陈经理就在MSN上很高兴地跟我说她们今天早上要面试一个候选人，说是Xpower昨天给他们推荐的人选。作为朋友，她问我能否给她点意见，于是她比较隐略地给我介绍了候选人的情况，我越听越不对劲，后来我终于忍不住问她，你们要面试的候选人是不是全氏中国的周伟建？”
我皱着眉头听到这里，没有出声，小米接过话来说：“头儿，咱们昨天下午出去培训之前才讨论过周伟建的简历，这才隔了多久，资料就到了竞争对手那里了？肯定是有内鬼！”说完向翠西的方向睨了一眼，大声补充道，“咱们这里面谁跟那边有联系谁心里清楚！”
大家的目光都顺着小米的眼神和话里的提示向翠西望去。
翠西像被虫子蜇了一下，立刻跳起来辩解：“我昨天是最早离开公司的，我跟客户约了要谈点事情，不信你们可以查打卡钟的历史记录。”停顿了一下，她用了一副杨丞琳的表情看着我，“萧总，总不能因为我和丽莎是旧同事，就什么事都往我身上猜疑吧？”
这个时候，马胖子咳嗽了两声，踱了出来。他走到翠西那边，看着我，皮笑肉不笑地说：“老萧，这件事无凭无据，弄得气氛紧张，也不团结，我觉得很不好。我的意见是，如果有证据，公司决不姑息一个坏人，但是如果没有证据，我希望也不要随便冤枉一个好人。”
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2执子（10）
我们就这样隔着一条过道，像两军对垒一样，空气凝滞着。
我的手机铃声划破了空气中的寂静。我接起来：“嗯，是我。清晰吗？好的，你帮我备份，留好。多谢！”
挂上手机，片刻后，我突然笑了：“我完全同意马总的意见！凡事要讲证据，不得妄自猜测，这件事到此为止，不得再提！”
马胖子的脸上也慢慢浮现出一丝笑意，冲我挥了挥手，转身背着手踱回自己的办公室。大家都没料到我的态度，全部愣在那里。
我招手示意小米和贝蒂跟我到办公室来，关上门，我说：“事情是怎么样的我们都很清楚，但是老马的话没错，办案子也要讲证据。算了，凡事皆有因果。”
小米恨恨地说：“就这么便宜她们了？”
我笑笑说：“不然还能怎样？”拉开百叶窗，又翻了一下墙上的挂历说，“很快就要过年了，你们手里还有没有可以进账的单子？”
她们摇了摇头，小米说：“我们比那三个组一共少了20万的营业额。不过我们两个组，他们三个组，而且规模基础都差很远，我们已经很了不起了！”
我仰起头闭上眼睛思忖了片刻，然后转头对贝蒂说：“时间应该还来得及！你准备一下资料，这是全氏中国人力资源总监弗兰克的电话和Email，下午或最迟明天，你可以跟他们开始联络了。我估计周伟建的offer应该很快就可以定下来了，你可以通过陈继玲第一时间了解到，对不对？”
贝蒂认真地听着，不时点头，然后她问我：“萧总，即使周伟建年前提出离职，我们也未必能这么快要求对方签合同啊。第一，他们可能会把此事推到年后；第二，他们未必一定会签给我们；第三，年前我们一定收不到钱了。”
我示意她们在沙发上坐下，然后点了支烟，慢慢说道：“第一，他们决不希望把此事推到年后，因为他们的CEO杰克刚刚上任，我相信他绝不希望在年前回台湾述职时汇报说他上任不到三个月，大中国区的销售总监就离职了而且至今还没有任何继任人选。
“第二，他一定会签给我们！你们放心，这件事等你们接上头后，我会亲自去拜访杰克，我跟他的旧上级托尼还有些旧交情，托尼在IBM的时候我们合作很多。当然，最重要的是我们的实力和我们这次能为他提供的人选都会让他非常满意！更何况，我们这一单根本不会有竞争对手，Xpower刚做了赛弗科技的单，挖的还是全氏中国的人，你们觉得他们还会再涎着脸去那里自找没趣么？
“第三，我可以保证候选人的面试及意向确定都在年前完成，那你说他们有什么理由不按照行规打一部分钱过来？”
贝蒂和小米面面相觑，然后回头面向我：“头儿，我们手里有什么牌，您这么笃定？”
我微微一笑道：“王牌！如果郎铁军愿意加盟全氏中国，你们觉得公司会有什么理由不欢迎呢？”
两人忍不住惊呼了起来：“真的？！”
我坐直身体，严肃道：“此事我已说得很清楚了，但是操作起来还得一丝一扣都不能出错，且不能泄密，别的话我就不多说了，做事情！”
06
春节放假前一周，尘埃落定，各得其所。
周伟建上任赛弗科技销售总监不到三天，全氏中国向郎铁军正式发