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我们42万元的货款，虽然多次催促，却迟迟未还。
面对债务问题，当时我可以有两种选择：
第一， 因为这是前任业务员留下的烂帐，对我个人来说是不承担责任，我可以不管，可以按公司的惯常做法，完成我的安徽的指标任务就行了，同时也从个人的利益上得到应得的回报。
第二，我不考虑个利益，将集体利益放在个人利益之上，那我首先得考虑追债。表面上看起来，我得到的会更多。
经过住址地考虑，我选择了后者。我之所以选择后者，还有一条自我自己的因素，就是我能通过追债这件事评判一下自己的水平：我到底适不适合做营销工作？我能不能成为一个合格的营销人员？
一句话，我要把追债是否成功这件事当作衡量自己的一个重要法码。
初到安徽合肥，一切都是陌生的。我不得不抛开私心杂念，进入角色。说实话，对于追债这件事，我是只有信心，没有经验。欠债还钱，天经地义，他也是做生意的人，难道能赖掉吗？
在旅馆一安顿下来，我就决定“擒贼先擒王“，直接去找这家公司的总经理。这种事情，找不到总经理是于事无补的。
第一次上门就受到了冷落，这也是我意料之中的。
这是一家电子公司，规模并不算小，光临街的商铺就有200多平方米，装修得也挺气派，几十个员工来来往往地穿梭，给人一种好印象。
总经理办公室在商铺的后面，在一个小姐的带领下，我轻轻地走进去，看到大班台后坐着一个微微发福的中年人，小姐介绍说，这是N总。我叫了一声N总，递过去一张名片，客客气气地自我介绍起来。
听着听着，N总的眉头渐渐地皱起来，他打断我的话说：“你是海利的？我们跟海利有业务上的来往，可怎么没见过你啊？”
我笑笑说你认识的原来的那个业务员已经调走了，现在由我来接任，还请您多多关照。
为了稳住阵脚，我首先咨询了海利空调的销售情况，对方对海利产品有什么看法等。在谈到实质性问题时，我说由于我初来乍到，不熟悉前任业务员的业务情况，为了我们能有一个重新开始，先把我们双方在前一段时间里合作的情况，拼一下盘，对一下帐，把前面的由结清，你看怎么样？
什么？对帐？听完我的话对方摆出了一副无比惊奇的样子，仿佛我在说一件与他毫不相干的事情，对什么帐？我代销人家的几百万、上千万的产品，压在库里，他们也没谁敢说要对什么帐。看你也是个新手，以前做过生意吗？我告诉你，做生意就是这么一回事，你给我一批货，卖完了我付钱给你，就这么简单，有什么帐好对的？
他这一通抢白，直噎得我说不出话来，我调整了一下情绪，耐着性子说“如果不对帐的话，我怎么知道我们的产品卖出去多少，库存多少呢？并不是我们对你们不信任，我们还要在全国调整市场配额……”
他又截住我的话头，说现在的市场如何如何不景气，海利的产品质量如何如何辛苦，末了，他用这样一句话作结束：“实话实说，你们海利的产品，根本就卖不动！”
这时，我第一次体味到了某些商人的无赖和奸诈。
我坐在他对面的沙发上，感到唇干舌燥。我住的旅馆距离这儿一公里还多，我走路过来的，天气又热，他竟然边虚情假意地让我喝一杯水的礼貌也没有。
我据理力争，说：“不管怎样，我刚接手这边的业务，一定要先把帐目弄清楚，我不能糊里糊涂地做下去呀。”
N总这时摆了摆手，说：“我还有一个联席会议，今天我们是不是先到这里？“这就是在下逐客令了。
我不得不站起身说：“好吧，不过，我还会过来的，我希望大家把帐目抗清楚，我们之间有一个好的开始。。。。。。。
接下来的几天，我几乎天天去找他，坐在他对面跟他讲道理。他经常摆出一副似听非听的样子，手里拿一张报纸自顾自的翻看，不时地嗯一声，表明还有我这个客人存在。在谈话的过程中，还不时有人来请示回报，还有电话找，我不好意思在他跟人谈话的时候打断他，只好一个尴尬地坐在那儿等。没有人沏茶，我自己从茶几上的暖瓶里倒白开水喝。
磨了几天，每次都是眼看着别人要下班了，我才站起身，一个人沮丧地回到旅馆。我没有心情跟他磨下去了：这样跟他磨，磨到什么时候呢？他可以照常工作，但我的时间却在一分一秒地白白流逝呀！几天的时间一眨眼就过去了，照这样跟他磨下去，什么时候才能开始着手安徽的其它业务呢？
我坐不住了，决定不再他客气。
这一次，照例是我口干舌燥地跟对讲了一个上午，临下班时候，他又装作抱歉的样子冲我张开两手，下了逐客令，我还有一桩生意要谈，就不留你吃饭了。
按常规，他说完这一番话之后，就该我起身走人了，但这一次，我坐在沙发上纹丝不动，盯着大班台后N总那虚假垢笑容，坚定地说：“42万对我们来说不是小数目，你可知道我们厂里多少工人都在等着这笔钱来开工，来养家糊口吗？”
他嘴角一撇，不屑地将手一挥说：“不就是40万吗？***给了我300万的货，我到现在也没有付他一分钱。
这人怎么这么信口雌黄，随口就抹去了两万？我再也无法忍下去了，冲口对他说：“他们是他们，海利是海利，我问你，海利的空调卖了没有，卖了就给钱，没卖就给货，不能就这样拖着，我们拖不起！
也许是我的神色太激烈，他的气焰下去了，又换了一副苦脸：“我们公司现在的资金周转很紧张，你看能不能缓两天再谈？
我抓住他的这句话，究追不舍地问他：“你不是说海利的空调根本就卖不动吗？跟你们的资金周转有什么关系？到底是卖不动，还是卖了不给钱呢？
他哑口无言了。
过了没一分钟，他那种无赖的嘴脸又表现出来了，我现在跟你说不清，我们改天再谈好不好？对不起，我还个约会。他说着挟着个皮包就往外走，把我晾在了办公室里。不管怎么说，我总不能像一个泼妇一样揪往他不入吧。
第二天我再去他办公室的时候，他改变了战术，不跟我碰面了。我问他们公司办公室里的人：“N总呢？他的属下说：“可能开会去了。我问他什么时间回来？对方就有些不耐烦：“老总的事情，我们怎么会知道？你还是问他自己吧。我一急，也没好声气地说：那我就在他办公室里等他。
我一个在他的办公室里等了一个上午，临下班时，一个小姐走进来问我，董小姐，我们下班了，难道我们要留一个陪你吗？
我一言不发，站起身扭头而去。
我知道他在躲我，但我决定跟他耗上了，我董明珠不是一个轻言放弃的人，我的性格里有非常倔强的一面，一旦认准了一件事情，不成功就绝不会罢休。我心里非常清醒，讨债这种事情的本身是一种对抗赛，看谁更有耐心更有韧劲。
我打点起精神，准备豁出去了。
从那天开始，我天天去他办公室，我就不相信他永远不在公司露面。
扑了多次空后，终于有一天，我把他结结实实堵在办公室里了。
一见我的面，他的脸上闪过一丝尴尬，被我捕捉到了，我说：N总，您真是比国务院总理还忙啊，连见您一面都这么难——会开完了？怎么开这么长的会？他干笑两声：不好意思，不好意思，实在是太忙了。我说：N总，您知道我这几天跑了多少趟吗？他点了一支烟，使劲抽了一口说：你辛苦了，你辛苦了。我马上说：我辛苦点没关系，只要不耽误您的宝贵时间，跟我结清那笔货款。我也没办法，这笔钱对您来说，您可能不屑一顾，从您身上拔根毛都比它粗，可我们的工人都在等着它吃饭，厂里也在等着它生产呢？
我的这番话起了作用，他嘿嘿地笑了几声，装作很大气的样子说：行了我算是服了你了，你再给我发来50万的货，我把以前的钱全部给你。
我一愣，没料到他会说出这番话来，这番话一下子又把我挤进了一个两难境地里：到底是再发50万的货给他呢，还是将所差货款清完后再跟他继续合作呢？如果照他所说的，我再发五十万的货给他，显而易见，根据公司的规定，我自己会从中受益；但从另一方面来说，我不但没有将欠债收回，还多欠了几十万公司可能会因此而遭受到永远无法追回的损失。
话又说回来，如果我这么妥协了，我给自己定下的那条衡量自己的法码还算数吗？我还是一个称职的业务员吗？
想到这里，我在心里迅速盘算了一下，不动声色地说，可以，你把钱先付给我，我立即给你再发50万的货过来。
说这话时，我已经决定了先与他结清帐目，这一条做不到，什么都是空的，既然这种人什么话都能说得出来，什么事都能做得出来，我也“欲擒故纵”，跟他虚幌一枪。
你先给我货。他坚持说，而我坚持要他先结算，我们来来回咽地争执了几个来回。
这时候，我的脑子里有根弦在提醒我，千万不能和他生气，一生气就什么都完了，有时候对方就是专门想惹你生气，逼你跟他吵架，吵了一架就借此改口，弄不好，我就会前功尽弃。
于是，在一刹那，我改变了主意，用商量的口吻跟他说：可以按您说的办，不过，你得先让我看一下我们以前的货还剩多少。这时，我已经彻底看清了他的用心，跟这样的人打交道，难道还希望他能与你继续使用吗？我必须先把我们的货特追回。
他不屑地摆摆手：那些货都是有毛病，是坏的，人家不要的。
我坚持说：没关系，有毛病的货我们拉走，决不会算在你的帐上——你总得先让我看一看吗。
看我这样固执，他不得不让步说，行啊，你一定要看就看吧。不过，今天保管员不在，你明天来好不好？
……
听了他的话我半张着嘴说不出话来。他连电话都没打一个，顺口就说保管员今天不在，这不是明显地糊弄我吗……
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