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第26节：第三章第一印象：外貌和肢体语言（3）
我一个朋友讲了一个他父亲的故事：老伯多年前在RKO剧场工作，该公司办公室位于纽约市中心洛克斐勒中心（Rocketfeller Center）顶端的豪华套房里。
一天早上，当老伯通过办公室走廊时，他看到一名衣衫不整、头发又脏又没梳理的男士。
老伯很奇怪这种人怎么会在那儿？他又怎么能通过守卫把关混进RKO的私人办公室？几分钟后，正当我朋友的父亲在办公桌前坐下要开始一天工作时，他老板按铃请他立刻到他办公室去。
当他到时，他老板转过身去介绍他给眼前那位他稍早见过的男士：「魏可索（Wexo）先生，这就是本公司的新老板，霍华．休斯（Howard Hughes）先生。」一个人外表的每一面，都会提供有关他情绪、理念和价值观的线索。如果你要停下来来个大汇整，你会发现整理出来的清单真有够看。
在附录A里，我们列出了上百个外表特质，它们可依以下这些大标题来归类：◎身体特征（身材、脸型、四肢、皮肤、肢体异常／障害）◎装饰／首饰◎化妆◎配件◎衣着◎「整型」（bodifications）──身体之选择性变形◎清洁卫生这些还只算是最普通的呢。
在附录A中有份详细的讨论，提到十二种最常见的外貌特质各在不同情境下所可能代表的不同意义，它们是──◎肤色◎个人卫生◎挑剔讲究◎服装上的文字、标帜与图案等◎刺青及其它种「整型」（bodifications）◎品味（tastefulness）◎地方色彩（regional style）◎刻意建立的形象◎豪放与保守◎实际与浪费◎性暗示◎邋遢就像我们在这一章开头时提过的，我们绝不推荐你在还没读完本书以前就先读附录。
单一的生理特质，比其它的特质更无法带给你准确的预估结果，除非你将其它的外表特质、肢体语言、环境、音色和动作等一并考虑进去。
本书和你从其它管道得来的数据在经过统整后，可以做为你的长期参考。
你一定要把所有数据混合起来、搅拌一下，这样的结论才会正确。
为了突显这个重点，你不妨考虑一下他人发型所提供出来的线索吧。
选择发型的原因有两个，第一：你碰到的人，未必老是会穿戴着帽子、皮带或鞋子，但每个人的头顶上肯定都会有点东西──就算是皮肤也好。
第二：任何人几乎都可以改变头发的每一项特质，如：颜色、卷度，甚至多寡。
所以它是一种最普遍的自我表达法。
就算头发是一项值得注意的特质，但也不要以为它就比其它的特质更重要。
在很多方面来说，头发和其它任何一种特质所能泄露的真象都一样多，例如：头发整洁清香所意味的，就和剪裁合宜的翩翩服饰或修理得整整齐齐的指甲没有什么两样。
过分前卫的发型和发色所暗示的，也和俗丽及夸张的服装及首饰相同。
一旦你了解头发传达的讯息及因由，你就能轻而易举的把这项知识运用到其它外表的特质上。
头发泄露的秘密头发常常最能点出某人的自我形象和生活风格。
你的发型会透露你对老化的看法、多虚荣或多实际、你的社经背景、整体的情感成熟度、儿时你在哪州长大？目前又定居何处？在拿头发来预测人的理念和行为时，莫忘随时拿最流行的发型当参考。
例如：一九六○年代和一九七○年代男人留的长发，象征的就是叛逆。
到了一九九○年代，一个老土的卡车司机也可能留着一头青春摇滚明星那样的长发。
同时还要注意对方的年纪，及腰的长发放在一个十五岁少女的身上跟放在一名年近半百的妇人身上不同。
就像十八岁小男生留的小马尾就和五十五岁男士的小马尾意义不同一样。
我们所该考虑的重点应该是头发能不能和整体契合？男士的头发长或短
世俗的观念都认为短发就代表保守，长发则是激进或艺术。
这有时对，但也不尽全然正确。
留着超短头发的男士可能是：◎运动员◎在服役，或发生了什么重大事故◎应公司或工作要求（如警方或消防队）◎讲时髦、有艺术气息、或叛逆（如果他的头发染成怪怪的颜色，或剪得特别短）◎保守◎正在接受治疗（或已经康复）◎他觉得自己剪短发比较好看◎比较实用方便最后一项常遭人忽略：很多男士把头发剪得短短的，为的就是要图方便。
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第27节：第三章第一印象：外貌和肢体语言（4）
同时，发线长短也不再是靠的住的政治立场指标──小心别任意对某人的政治倾向做判断；剪短头发有时真的只是为方便。
精心修剪的发型
当一名男士的发型非常时髦时（意指修得服服贴贴、吹干、上发胶），它通常也会伴随着其它的「权势」形象物，如名牌衣物、鞋子、配件等。
整个这一套，充分反映了他在经济上的成功，彰显着他的虚荣心，也表示他想慑倒他人。
然而，很少男人有时间、金钱或兴趣按时到沙龙报到、做头发。
在我国文化里，男人花这么多心力去修整外表仪容是很不寻常的。
其它那些──包括西装、鞋──也一样；一个发型经过精心修剪的男子，几乎肯定比那些头发剪的整齐、却称不上时髦的同侪要更在意身分、权力、形象。
同理也适用于有特殊整洁习惯者（好比一定要指甲师修指甲等）。
掉头发
单从男人对掉头发的反应里也能看出很多端倪：◎全往前梳型或干脆戴假发型
暗示的都是虚荣，但对我来说，比较重要的，反而是这么做所曝露出来的差劲判断力，以及对他人观感的忽视。
每当我看到一个小心翼翼将仅剩的几绺头发从左耳梳向右耳来盖住头顶的男士时，都禁不住的会想：「他真的以为这样我们就看不到吗？」◎局部假发和其它植发手术
也可能暗示虚荣或欠缺自我接纳度。
男人会植发，为的就是要看起来年轻、有魅力。
如果这样值得他们花费时间、精力和金钱的话，那就表示他们对掉发以及它所象征的失落的青春感到不安、难过。
这些补救措施，也揭露了他们的高收入──虽然某些人确实是省下每一分钱来动手术的（果如其是，就更能代表当事人对外表的狂热）。
◎棒球帽、帽子，和小马尾
若出现在一名秃头男子的头上，就意味着他可能拒绝老化（或长大）。
但请记住：很多秃头的男士在户外一定得戴帽子，因为要避免头皮晒伤，或是要在冷天保暖；如果进了屋子还不脱帽子，那就是另外一回事了。
那可能代表戴帽者对自己的外表很自觉或不安，因为他的头发掉了！染发
男人在头发渐渐变灰时去染发，已是越来越普遍的情形了。
如果染的好，你可能还看不出来，也因此，我们不能拿这一项来做为读他们的项目之一。
染发代表某种程度的虚荣──虽然程度上比上美发院做头发来的轻；如果染的不好，或是结果不符合那名男士的年纪，那就很容易看的出来：黑的发亮的头发顶在七十五岁老人家的头上自然很奇怪，所以我一定会质疑他的判断力，以及他拿捏「别人怎么看他」的能力（自我一定要达到相当的程度，外加对现实有抽离，才可能使人选择那么不自然的发型吧）。
男人脸部的毛发胡须与髭
有些人相信脸上只要有毛发，就代表着那人本性神秘。
这实在不对──用胡子把过于瘦削的下巴藏起来可没有什么神秘的，大半时候，这充其量只能算是一个美观性的选择罢了。
胡须和短髭可能表示这个男人：◎相信这样他比较好看◎年轻，但想看来老成些◎想留把胡子来遮住皱纹，以掩饰年纪◎藉此美化脸部的缺陷◎本性叛逆或富艺术气息◎他工作的岗位对脸上毛发没有特别的规定仔细地考虑对方胡须和短髭的长度、样式。
长的胡须和髭可能代表自由派的政治倾向。
不清爽或肮脏的胡须就像不干净的头发一样，可解读成懒散、不重仪容、生理或心理疾病、不高明的判断力，以及一般整洁方面的特质所能反映出的相同讯息。
其它脸部的毛发
浓密的眉毛跟过盛的鼻毛和耳毛一样，反映出的是：整洁和个人仪表对此人而言不重要，或者他也不觉得这模样有多怪异。
很多有这类脸部毛发的男人也认为剔除它们就会显得不够男子气概。
激进的线条、颜色或样式
不论是男或女，激进、夸张、特殊或吓人的修剪方式、颜色或样式，都值得注意。
◇。HQDOOR。◇欢◇迎访◇问◇
第28节：第三章第一印象：外貌和肢体语言（5）
没有人是睡一觉起来以后就变成那样的；那类的发型也不是在小铺子里随便弄的出来的──它们只有在很奇特的情况下才可能产生！激进的修剪、颜色或样式可能意味着：◎不妥协◎叛逆◎喜爱冒险的天性◎好表现的艺术家作风◎非传统式的工作和生活方式◎特意想去讨好某一同侪团体◎赶时髦◎不重个人仪容◎渴望与众不同、引人注目◎受文化影响（或受年纪、种族、社交族群影响）女士的头发因为女人的头发反正见怪不怪，所以，再奇形怪状的发型都不能拿来当做解读女性性格的指标。
特别长、厚、奇怪的样式和颜色，是最常见的面向。
长或短
在我国文化里，女人的青春和性感，通常都和长发连在一起。
正因如此，女性和男性要不要留长发的决定，就意味着极不同的意义了。
当一名女性的头发极短时，你就要记住以下这几件事：