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因为，各中小经销商是有的放矢的做所需产品，是有了客户再来问你购货的。所以，他们没理由要求你赊账。这样，他们就无形之中给你做好了一道风险的防线。
萧支平一方面印刷好自己所经营的生产资料价目表，派人散发到各中小型经销商和商店。另一方面通过报纸媒体做广告，效果真的不错，不仅把自己的名气做大，而且还有生产厂家主动找上门来和他洽谈地区代理总经销事宜。
其实，当你有了一定的经济实力后，这种营销模式是最好的经营方式之一。因为，这样做不仅仅轻松，而且客户群的销售范围不会只局限在本市、本地区，可以不断的扩展到全省乃至全国各地区。
现在的萧支平可轻松多了，不必削尖脑袋托人去打听什么厂需要什么原材料，不必请客送礼挖空心思的去撬别人的业务。更不必去考虑应收账款是不是会被别人黑了。只需要几个女人都能胜任的开开提货单，开开发票，发发货的员工就基本上可以了。
如果客户不是为了要求价格优惠再优惠，很少人会闯进他的办公室来打搅他的工作了。他可以腾出手来做更多的事情了。
这天，萧支平接到湖南郴州物资局化轻公司打来的电话。对方询问有关“聚乙烯醇”供货情况。
萧支平接到电话说；“你好！请问贵姓？”
对方电话里说；“你好！免贵姓李，木子李。”
萧支平说；“哦！李经理你好！我姓萧，货有的，对，现货，一万三千八，对，每吨，不，不含运费，什么？你若真想要就算我们交个朋友，带款提货一万三千六。”
李经理说；“你能不能帮我们请车将货运来，货到我就付款给你？”
萧支平说；“这不行，我们把货送到你不付钱我咋办？”
李经理说；“我们是物资局，国营单位，不会骗你的，就是骗到你的钱我又进不了腰包有啥用？”
萧支平笑着说；“嘿嘿！现如今损人不利己的人不在少数。不好意思，我不是不信任你，而是我俩毕竟是素昧平生。”
李经理打着哈哈说；“哈哈，萧经理真的做事太小心了。”
萧支平说；“呵呵，这年头不小心点不行呀！小心使得万年船。要不这样，你给我预付10％的货款，我货到了你不付钱我再把拉回来。我损失时间，你损失运费，这样总合理了吧？”
李经理也笑着说；“哈哈，站在我的角度考虑，如果我给你付了10％的货款你不给我发货，那我又怎么办呢？”
萧支平继续笑着说；“是呀！这就是‘狼怕虎、虎怕狼’的问题，所以我说，最好的办法就是你带款来提货。”
李经理说；“可我确实很忙，没时间过去呀！”
萧支平说；“这不一定要你亲自过来呀！你派个人过来就是了。”
李经理说；“我要是派得了人过来，我还用的着和你费这么多口舌吗？”
萧支平笑着说；“呵呵，这就没有办法了，咱们生意不做人情在，有空来我们这玩玩哈！”
李经理说；“呵呵，没有办法，可我的下家急等着用这批货呀！要不这样吧，你不相信我，我就相信你一次。我给打5％的定金。你帮我把货拉过来怎么样？”
萧支平说；“我的李大经理，这货是泡货呀！最大的车也只能装10吨，要请两辆车才行呀！我估摸着没有600元一吨是肯定运不到的。你5％货款的只能运去不能运回呀！”
李经理有点不高兴的说；“我都相信了你一次了，你就不能相信我一次吗？我让你拉来、又让你拉回去？自己还要损失这一万多块钱？我有病呀！”
萧支平大笑着说；“哈哈哈！既然李经理话都说到这份上了，我还有啥话好说？就按你的意思办吧！”
李经理也笑着说；“哈，萧经理你真行，我不知道你年龄有多大，我还真的很想交你这位朋友，希望你能亲自押货来郴州，我们在一起好好干一杯。”
萧支平说；“行，我一定亲自来。”
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巧遇桃花
萧支平亲自押着满满的两车货一路很顺利的来到湖南郴州，到达郴州时已接近中午。他示意驾驶员将汽车开进了停车场后，再打电话与李经理联系。李经理接到电话立刻赶到了停车场。
李经理的年龄比萧支平年长几岁，30出头1米78的个头，长得非常帅气。一副正派男人的模样挺容易让花/心女人动情。他乐呵呵的握着萧支平说；“兄弟够意思、挺讲信用的，你这位朋友我交定了。怎么样？路上吃了不少苦吧？”
萧支平握着李经理的手说；“没有，挺顺的，在株洲住了一晚。兄弟，看下货吧？一包不少。”
李经理说；“不必看了，我现在带你去仓库卸货再看吧！”
萧支平说；“老兄，我们还是照规矩办吧？”
李经理略有点尴尬的打着哈哈说；“哦？对对对，商场无父子嘛！走，跟我一道去公司，我马上给你办好汇票回头再来带你们卸货。哈哈哈！”
萧支平也有些尴尬的说；“不好意思，还望老兄见谅！”
李经理笑着说；“那里、那里，这男人说话就应该算数。”
萧支平轻轻拍了拍李经理肩膀，竖起大拇指大笑的说道；“哈哈、哈哈！嗯，够朋友！”
……。
萧支平交代驾驶员在停车场等候，自己和李经理一道来到物资局化轻公司。不巧，财务科铁将军把门空无一人。李经理尴尬的对萧支平说；“不好意思，财务已经下班了，我们先去吃饭，吃完饭再来。”
他们来到街上，找到一个小酒家，李经理点好菜后，萧支平好奇的问李经理说；“唉？李经理，你怎么知道我们有聚乙烯醇？”
李经理说；“你们不是在报纸上做了广告吗？在报纸上看到的呀！”
萧支平恍然大悟的笑着说；“对对对，我都一直在纳闷，你老兄是怎么知道我们的。”
李经理哈哈的笑着说；“缘分，这是缘分，哈哈、哈哈！”
他们正聊着天，进来一位20刚出头的大姑娘，只见她圆圆的娃娃脸，浑身上下都很丰满，给人予结实的感觉。虽然五官长得很精美、匀称、也还算漂亮。但总让人觉得缺乏点女人味。
李经理立刻和进来的姑娘打招呼说；“小梁，这边。”然后对萧支平介绍说；“这是我们公司负责内勤接待工作的小梁。”、“这是萧经理。”萧支平微笑着冲她点点头。
小梁姑娘落落大方的微笑着伸出左手说；“你好！萧经理！”
梁姑娘的举动让萧支平感到意外，慌忙之中伸出右手时即刻发现错了，赶紧换成左手握着梁小姐那小巧玲珑的左手，尴尬的说；“你好！你好！”
大家坐定后菜已基本上齐，李经理举起酒杯对萧支平说；“很高兴能认识你这位兄弟，为我们有缘相识，干！”
萧支平也举起酒杯说；“谢谢李兄的热情款待，希望我们能长期合作，共同发财，干杯！”
大家边吃边聊，场面非常和谐。李经理说；“萧老弟还是初次来我们郴州吧？我们地方虽小，但好玩的地方不少。你在这多住几天，我的工作比较忙，这几天就叫小梁姑娘全程陪着你游玩。”
萧支平说；“李兄太客气了，看情况再说吧！”
……。
业务进行的非常顺利，吃过饭后，李经理迅速帮萧支平办好了汇票。萧支平拿到汇票后非常开心。三人一道来到停车场和驾驶员碰面，和司机碰头后，李经理对萧支平说；“好！我带车去卸货就行，你就不必去了。”
然后，他又对梁姑娘说；“小梁，今天下午你陪萧老板先到‘苏仙岭风景区’转转，那的风景不错，站在山顶，偌大的郴州城尽收眼底。回来后你带他到物资局宾馆登记住宿，我晚上还要陪萧老板吃饭。”
萧支平客气的说；“你们工作忙就不必陪我了，我自己随便转转就可以了。”
李经理说；“说哪里话，你远道而来我们岂有怠慢之理。你就别客气了，听我安排就是了。”
恭敬不如从命。九十年代初也许郴州还没成立“的士出租公司”，大街上没看到有“的士车”。小梁姑娘叫了两辆单人摩托车，一人一辆往山上飞奔。他们一个个景点的游玩。
小梁姑娘非常热情、友好、大方，一起游玩时所表现出来的举动非常亲密，那里像是陪客户游玩，分明就像一对情侣蜜月旅游一般。
“摩的”司机一直伴随在他们左右，游览完景点下山时，萧支平才感到后怕。在崎岖的山路上摩托车照样狂奔。他觉得一不留神就有可能掉进山崖，粉身碎骨。他坐在驾驶员后面揪着心。
好在“摩的驾驶员”经验丰富，技术老道。加上天气晴朗，路面不滑，他们很快就回到了物资局宾馆。等到萧支平登记好宾馆进入房间后，热情的梁姑娘这才离去。
晚上，李经理、萧支平两人吃过饭后，李经理提议带萧支平去唱卡拉OK，虽然萧支平很少唱，但他还是乐意去。
其实萧支平也是挺喜欢音乐的，平时在公司常哼着当时最流行、毛宁的“涛声依旧”时，员工们都说他很有乐感。只是他自己觉得自己像鸭公般的嗓门，怕别人听了难受。所以，他很少去卡拉OK歌舞厅唱歌。即便去了，最多只是跳跳舞，也不敢上台嚎唱。
他们漫步向卡拉OK歌舞厅走去，快到歌舞厅时，李经理遇到了一位熟人。一位二十六七岁，长得挺漂亮，1米65左右瘦高个女人。她看见李经理，立刻对李经理打招呼说；“唉？这不是李主任吗？”
李经理也认出了她说；“这不是仓库保管顾天明的老婆吗？这么巧？”
瘦高个女人说；“现在不是了，我们离婚了。”
李经理说；“是该和哪个酒鬼离婚，成天打老婆，烦都给他烦死了。”
瘦高个女人说；“那时候真的麻烦你了，成天给我们调解家庭纠纷。”
李经理说；“没什么，那是我分内的工作。你这是去那？”
瘦高个女人说；“哦，刚下班打算回家。”她又反问李经理；“你去那？”
李经