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暌欢危突灰徽盘崾尽Ｋ娴氖呛媚谙颉⒉簧蒲源堑囊桓鋈恕Ｈ欢阄薹ǚ袢希榷谴氖堑苯袷澜缱畛晒Φ摹巴葡⑿邸薄Ｋ诖匆抵蹙椭贫┏鲆惶捉裉炜蠢词羌呙鞯南壅铰浴捎谒钚拧安芳壑档暮艽笠徊糠掷丛从谒墓惴毫鞔保虼耍炎约荷杓频腂ASIC语言用很低的价格授权给硬件厂商使用，让每一个PC（个人计算机）厂商都到他那里取得BASIC语言的许可权，这样，微软公司的BASIC语言最终成了一种工业软件标准。“微软”的策略是一种“让自己长到别人身上”、借别人之力推广自己的策略，它由此成了所有硬件厂商共同而且几乎是唯一的“孩子”。任何PC厂商的广告都说它们的计算机已经附带了微软程序语言，它们替“微软”做广告，替“微软”打工。“微软”是现代商业中的一个神话。我把“微软”的商业策略称为“横竿策略”。在一场跳高比赛中，所有的选手都在为跃过横竿一比高低，但即使是冠军也是横竿面前的失败者，只不过他失败得最晚而已。微软便是PC大战中的横竿，任何选手都绕不过的横竿。每个选手都要向它缴纳“入场费”，才能上场比赛。你要想打垮“微软”，唯一的办法是创造出新的横竿，甚至新的赛场，把选手和观众慢慢拉走。可是，“微软”现在已经有了足够的实力，让这条横竿牢牢地吸引住观众了。
编织传播网
我的很多推销员朋友都熟知这样一个故事，一个推销员因为找不到顾客而向经理提出辞职。经理拉他面对大街的窗口，问他：“你看到什么呢？”推销员答道：“人啊！”“除此之外呢？”“除了一大堆的人，就只有马路啊！”经理又问：“你再看一看。”“还是人啊！”经理说：“在人群中，你难道没看出许多的准顾客吗？”推销员恍然大悟，收回辞呈，赶紧努力再去找顾客。顾客来自准顾客。准顾客也就是可能成为顾客的那些人。有人永远都有网罗不完的准顾客，有人则永远织不起一张准顾客网。
我曾经在很多场合讲到过“推销员的结网术”。在我看来，推销源于人的根性——“人是传播的动物”。从某种意义上看，推销是人类交换与生产进步的基石。那些了不起的推销大师，则将人类的传播根性发挥得淋漓尽致。没有不通过努力耕耘就可以收获的营销网络。国外推销业流行一句话：“只有卖棺材和墓碑的人，才可以坐等生意上门。”在台湾，连灵骨塔（骨灰盒）也有人去大作推销文章了。
这些年来，我们目睹过太多“大而全”的企业变成“大而笨”、“大而慢”、“大而衰”。我曾眼睁睁地看着十几年前在大企业里非常风光的亲戚们一个个下岗待业，甚至发出“我们不要自由，我们要吃饭”的呼声。“大”本身并非问题，但“大”得没有弹性与应变的灵活，“大”便是包袱，便是负累。而与此同时，有些很小的经济细胞释放出来的活力，又实在是太大。在我接触过的不少名牌企业和商海精英中，我惊奇地发现，他们的成长起点大多是那么卑微和渺小，在当时的社会中低人何止一头，以至于直到今天他们都觉得“往事不堪回首”，“昔年不愿一提”、“英雄不问出处”。但是每一位成功者的身上又都可以找到一个相同的基因——他们都义无反顾地踏入市场，并且都曾在市场上抓住过几次机遇。市场中的每一次机遇，其实都是一个调动潜在消费者、并将他们集合成网的新的财富生长点。在别人看不见的地方，成功者总是能率先织出一张属于自己的网，正是机遇与网络使他们变大变强。
MBA打响土洋争夺战
一些海外职业培训机构，纷纷把目光瞄准潜力巨大的华南市场。
４月１７日，广东培正商学院（私立）与英国工商管理家学会（ＡＢＥ）就合作开办ＡＢＥ管理课程举行了发布会。
据培正私立商院有关负责人称，它是华南地区第一家与国外专业学会合作推出工商管理方面的课程教育。培商强调ＡＢＥ（Ｔｈｅ Ａｓｓｏｃｉａｔｉｏｎ ｏｆ Ｂｕｓｉｎｅｓｓ Ｅｘｅｃｕｔｉｖｅｓ）不是MBA，而是一种特殊职业技能培训，主要是针对在中国外资企业的雇员而开办的。培商表示这次合作经过了广东省教育厅审批。
据了解，ＡＢＥ作为一个实验项目，在国内如不能发文凭，得到香港去发，内地不一定承认这种学历。尽管培商负责人表示，ＡＢＥ和如今蔚为流行的MBA不是一回事，但从课程设置、学员学习费用等方面，明眼人很容易看出，ＡＢＥ和MBA几乎就是一回事，只不过换了个包装而已。
不管怎么说，培正和英国工商学会这次大规模地想把ＡＢＥ推进华南市场的举措，无疑在一定程度上使竞争激烈的华南职业培训市场，更加复杂化。
在“名词”背后
据了解，除去外地大学在华南地区开设的MBA班外（如复旦大学在深圳开设MBA班），目前，由前国家教育部批准全国有MBA（工商管理硕士）学位授予权的５６所院校中，华南地区一共只有三所：华南理工大学、暨南大学、中山大学，它们分别于９３年、９４年、９８年开班授课（见附表）。由于华南地区经济较发达，需要较多此方面管理人才，因此从开办以来，这几所院校的MBA培训班，吸引了不少珠三角地区企业主参加。同时，由于MBA一类的职业教育相对来说学费高，比其它职业培训更有利可图。因而，国外不少大学想方设法，通过各种模式和本地学校合作办学，挤进内地的MBA教育领域。这样，当然也不可避免会出现一些鱼龙混杂的情形，存在一些不法人员和机构以国外MBA文凭为诱，骗取一些非法巨额钱财。如现在一些中介机构往高校打电话所称的精华MBA班、浓缩MBA班、速成MBA班等等。广州正规大学当然不会开设这样的“流班”，但在一些校园里确实也发现过类似宣传单，也有类似文凭流传……以上种种状况，对本土正规高级教育，带来了很大负面影响。
洋文凭不敌土文凭？
由于存在种种不合法行为，使MBA这类教育领域产生“文凭好拿，人才难觅”的尴尬情形。如今所谓“洋文凭””（特指多由国外大学或海外一些专业学会机构颁发的有关中高级职业培训合格证书），都是国外大学所发，如不深究，难辨真假。特别是这种往往来得较易、快捷，完全可以大批量“制造”的文凭，长此下去，肯定会影响到大公司对正牌MBA文凭含金量信任度，从而影响人才市场的规范整合进程。
MBA的国际地位
为什么MBA在整个商业世界有如此高的地位？为什么MBA学生被跨国公司所看重；并能成为当地的或国家的；国际上的领导人？MBA的主要部分仍然是理论上的内容。自从MBA被设计作为一种商业上的实用工具，而不是商业性的理论分析以来，传统学家就一直怀疑MBA有如此高的地位。但当MBA很快的证明了自己，这种怀疑在大程度上消失了。但MBA的新型式兼职、远程等等在一些学术方面仍然不时的受到了批评。因为MBA不得不和其它研究生学位相比，它总是基于纯粹的，可测量的理论标准。在第一年里；它对学生来说没有可选择的东西，学习内容都是必修的。大概要到第二年学生才有一些选修课程。一流的二年制全职MBA仍然坚持这种模式，尽管选修课的内容，正在一年比一年增多。
在最近四分之一个世纪内，很多不同于传统MBA的模式开始发展。欧洲在MBA的内容和方法进行了一些改革。其中一些MBA是为了特定的区域经济。另外一部分MBA是为了处理在一个多文化的单一市场内（如欧盟）的商业挑战，这些MBA仍然依靠它们的学习内容，但允许一些有意义的输入，比如来自于当地经济和政府。这种思想使得MBA像学术理论一样，实践也非常有用。
由于市场；技术和通讯正在发生很大的变化，这意味着学校不得不根据他们学生的需要不停的修正课程。比如说，新的贸易联盟——欧盟和NAFAT——对世界市场有重大的含义，并且产生了新的机遇和问题；这必须教给MBA学生应付近年来的常规变化和反常变化。英特网自己就一个令人兴奋崐的新媒体，对任何一个地方的商业来说，正如传统的MBA理论必修课（市场、金融、组织管理）一样，MBA的更新内容诸如整体质量管理，人力资源管理，领导训练等，也已经被作为基础或选修的课程。这就在MBA内产生了越来越多的内容（比从前）。现在招聘人员不仅要看MBA学校的名声而且还要看课程内容，以便评价这个MBA是否满足他们的特殊需要。
因为MBA在近几年内越来越多，仔细选择最适合自己的学校和课程就变得比以前更重要了。招聘人员在评价MBA的时候也变得越来越有选择性了。一些商学院喜欢国际上的名誉，反之另一些商学院有很强的本地或国家的根源，在一个特定区域有非常好的名誉。
MBA纷纷“叛变”为哪般
在工商管理硕士（MBA）正风行全球，成为商界通行证时，英国的一项调查发现，在MBA毕业生心里，“忠诚”这个概念正在迅速贬值。这项调查显示，许多MBA毕业生毕业后都跳槽去了别的公司。
工商管理硕士联合会所作的最新“工资与职业”调查显示，在英国，有三分之一左右的MBA在拿到学位后不到一年的时间中就跳了槽。其中，参加半脱产和开放大学学习而获得学位的硕士生相比之下对公司更忠心些。
对于这种现象，工商管理硕士联合会的市场部经理鲍拉·格拉森女士指出，这和公司自身的体制也有关系。许多公司经常帮助自己的雇员去攻读学位，这当然无可非议，但与此同时，却缺乏对人才储备问题的长远考虑。通常刚刚毕业的工商管理硕士都希望能面对更多的挑战，这种挑战赞助他们读学位的公司通常无法给予，既如此，那人家的跳槽也就变得无可非议了。实际上，许多