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1989年，史玉柱研究生毕业后，“下海”创业，地点是在深圳，而且正是自己熟悉的深圳大学。他要做的是开发一个桌面文字系统。没有电脑，他便借用学校机房的电脑；没有住处，他便偷偷“混进”学生宿舍。经过近一个月的努力，史玉柱终于开发出M…6401桌面文字系统。这个软件在固化字体、增加字库、批处理的基础上，还解决了“所见即所得”的界面问题。所有功能都以中文窗口菜单提示，录入、排版、编辑、打印可集于同一界面，而且经过综合压缩，可以保证大字无锯齿，小字笔画均匀。他把这个软件压缩成一种可以装进电脑主机的卡，这便是最开始的“巨人汉卡”。
史玉柱在创业伊始便显示出了他非凡的胆识和应变能力。公司需要电脑，而史玉柱的资金已经不足。于是他想出了一个延期付款的办法，用9500元的价格向电脑公司购买一台售价为8500元的电脑，半个月之后付款。这相当于以1000元的租金租用电脑半个月。
电脑问题解决后，接下来史玉柱就开始打广告。打广告还是没钱，他就跑到北京，闯进《计算机世界》报社广告部，给当时的广告主任贺静华演示软件。贺静华答应先给史玉柱打三期1/4版广告，广告费在半个月后支付。打广告和买电脑的办法如出一辙。
史玉柱是在赌博，如果15天之内软件还卖不出去，他就麻烦了。他赌的是15天内能卖出去。由于时间紧迫，史玉柱的第一个广告十分简单，半个版面的广告位只印着一行醒目的大字：“M…6401，历史性的突破。”广告发在1989年8月2日的《计算机世界》上。
在接下来的时间里，史玉柱唯一能做的事情就是等待。如果在15天之内拿不到订单，恐怕他就只能去给电脑公司打工来清偿债务了。
正如后来所发生的那样，假设的这个最坏的结果并没有出现。在第13天，史玉柱终于接到两笔订单，总共是1。582万元的货款。这笔钱应该算是史玉柱的“第一桶金”。
自此以后，史玉柱一发不可收拾，他把所有的收入再次投入广告。如同滚雪球一般，M…6401的销量随着广告的铺展越滚越大。四个月后，公司的营业收入就超过了100万元人民币。
由于竞争对手的冲击，史玉柱决定开发M…6402，也就是M…6401的升级版本。这次他过的是“集中营式的生活”。他和同伴们把深圳大学的两间学生公寓包下来，准备了20箱方便面，整整闭关修炼了150天。这5个月的成果是，研发出了功能更强的M…6402汉卡。随后，史玉柱就注册了一家自己的公司，取名为“巨人”。本来，他想把公司注册在深圳，但是“巨人”这两个字在深圳工商局没有获得通过。于是，1991年4月，他又把公司注册到了珠海。
史玉柱公司的全称是“珠海巨人新技术公司”，员工15人，注册资金200万。史玉柱这样解释公司的名字：“IBM是国际公认的蓝色巨人，我用‘巨人’命名公司，就是要做中国的IBM，东方的巨人。”
公司成立后，由于M…6402产品受到香港金山电脑公司开发的金山汉卡的冲击，需要继续升级。史玉柱决定投资80万元开发M…6403。对于一个注册资本仅200万元的小公司来说，能够拿出80万元的费用来研发，已经算得上是非常有气魄了。
需要说明的是，虽然公司是在珠海注册的，但事实上公司的总部一直在深圳，直到1992年7月才迁往珠海。
1992年7月之后，史玉柱携100多名员工落户珠海，引发一场轰动。由于M…6403的销售获得很大的成功，巨人的年度收入突破了1亿元，令人惊讶的是，这样的业绩是由一个员工平均年龄22岁、管理层平均年龄26岁的公司创造的。珠海市政府给予了巨人税收、户籍等方面一系列的优惠政策。为了实现更多的收入，史玉柱开始销售电脑。
1992年似乎注定是属于史玉柱的。无论是巨人公司的员工、政府官员，还是社会舆论，人们都将巨人公司看成是一家高科技公司。人们期待着这家公司有朝一日能成长为“中国的IBM”。史玉柱的巨人集团名声越来越大。盛名之下的史玉柱和巨人集团，愈加激情四射、豪气冲天。
不过事后来看，巨人集团的高科技含量并不高，技术方面更多的是借用和模仿，而不是原创。何况，随着时间的推移，史玉柱对公司的定位出现失误，过高地估计了自己的能力，最终导致巨人集团因盲目多元化而轰然垮塌。
尽管如此，我们依然不能抹杀巨人汉卡当年的辉煌，它是初入江湖的史玉柱在商战中打响的第一枪。
风卷残云的巨人楼花
1993年，中国的经济发展势头非常好，当时的人们并未意识到经济过热的风险。珠海的发展状况也类似，当时大港口、大机场、跨海大桥都在修建之中，似乎前景不可限量。作为经济发展风向标的房地产行业，更是炙手可热。只要有房子就能卖掉，根本不必担心销售问题。
在敢于冒险、非常激进的史玉柱看来，那个激情四溢的年月正是他大显身手的绝佳机会。当时作为对高科技企业的支持，珠海市政府批给巨人一块地。这块规划面积达10000平方米的土地，地理位置极佳：东临珠海市电视中心、金融中心和邮电中心，西靠体育中心，南接商业中心，北面则以当时正处于规划建设中的珠海市新政府为邻。如此得天独厚的地理环境，简直是可遇而不可求，所谓的“天时地利”，恐怕也不过如此了。
经过反复考虑之后，史玉柱最终决定把这块土地作为巨人大厦的基地。他要建一座巨人大厦，把巨人集团开发中心、行政中心、物流中心、员工公寓、员工食堂、员工活动中心等都囊括进来。他的最初想法是以巨人集团的自行使用为基本出发点的。
但是在大厦图纸设计好之后，珠海市委书记梁广大找史玉柱谈话，希望史玉柱为珠海争光，将巨人大厦建成中国第一高楼。巨人只有建成中国第一高楼，史玉柱才配做全国的典型。而珠海市政府原本批给巨人1万多平方米的土地，为了支持巨人建中国第一高楼，市政府又批给了他3万多平方米土地。这些土地的价格很便宜，每平方米125元的价格相当于白送，史玉柱充分感受到了政府的诚意。
在建设过程中，巨人大厦的设计不断加码。开始策划修建的时候，只有18层，后来改成38层。投资预算达到2亿元人民币，方案也获得了珠海市规划局的审核批准，工程进入紧锣密鼓的筹备阶段。再后来由于多方面的原因，逐渐增加到54层、64层。到1994年初巨人大厦开工典礼时，巨人大厦已经达到70层。史玉柱讲话时，刚想对外宣布70层的高度，看到珠海市委书记梁广大的殷切目光，忽然头脑一热，脱口而出：巨人大厦要建72层。在这个过程中，巨人大厦的投资从2亿元上涨为12亿元，最终在1994年2月破土动工。
当时，珠海市政府对巨人集团非常支持，市委书记梁广大一次次向中央领导介绍巨人。先后有国家领导人前来参观和题词，这明显地增加了人们对巨人集团的信任度，也极大地提升了史玉柱和巨人集团的影响力。
因此，在史玉柱出售巨人大厦楼花的时候，人们争相购买，趋之若鹜。其中很大一部分原因就是人们对巨人集团及其“政府背景”的信任，而非全由于史玉柱允诺的诱人回报。人们会认为，巨人集团是一个从中央到地方政府都大力支持的企业，它可以获得其他企业难以获得的资源。人们相信这家经常在媒体上出现，总有领导人去参观的企业拥有足够的资金和足够的偿还能力，投资巨人一定会给自己带来财富。1993年，珠海西区别墅在香港疯狂卖出10多亿楼花。但是人们并不知道，巨人集团跟政府之间并没有那么铁，除了珠海市政府给巨人的那块土地以外，巨人集团没有从政府手中获得其他资源。
计划赶不上变化。1994年，中国开始进行宏观调控，对卖楼花开始进行限制。面对如此严峻的外部环境，虽然史玉柱使出了浑身解数，但也只卖掉了1亿多楼花。之后，巨人大厦陷入了不可解救的困境——资金链出现了问题。珠海市政府召开巨人大厦贷款现场会，试图挽救，却无力回天。史玉柱的巨人大厦最后因为资金不足出现问题，并且引发后来的讨债危机，他的事业和人生也从此陷入低谷。
但是，我们从中依然能看出史玉柱的勇气和魄力。人们对巨人楼花的疯抢，实际上也是史玉柱翻云覆雨能力的一种证明。
点石成金的“金光大道”
1994年，国内的软件行业陷入困境，随着西方对华禁运的解除，许多国外软件商大举进军中国，侵占了巨人集团其他软件产品的生存空间。身处其中的巨人汉卡，也受到冲击，大量的市场份额被抢走了。为了从IT困境中突围，史玉柱把目光转向保健品，斥资1。2亿元开发全新产品——脑黄金。一旦选准新的目标，他高超的营销本领就再次派上了用场。
首先强化机构。史玉柱建分公司、设营销部，向全国强力出击。1994年11月，脑黄金全国市场启动，各个省、自治区、直辖市都设立了分公司。建分公司、培训考核、实现销售回款三项被称为“闯三关”。史玉柱对每一位分公司经理都灌输同一种理念：健脑观念与渠道网络经销要同时铺展开来，最重要的是“回款才是硬道理”。与此同时，他把市场分为华东、华南、中南、西北、西南、华北、东北七大片区。
然后大打广告战。脑黄金在中央电视台的广告主要是以形象宣传为主。区域媒体方面，侧重地方日报、晚报，3天一期，以功能诉求为主、科普文章为辅。海报、挂旗等户外宣传也充分运用。史玉柱的广告天赋又一次发挥出来。
在硬广告全面开花的同时，各种促销活动也全面展开：一方面脑黄金各类促销铺天盖地；另一方面，史玉柱要求加大软性宣传的�