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凯恩告诉自己:“没错,这个世界上有这么多人,但没有人跟我一模一样,没有人跟我一样高中读9年,有足够的时间思索自己要成为一个什么样的人?要如何度过这一生?只要我能学会爱自己,人们就会接受我,并且受我的影响,在他们眼里,我就是独一无二的梁凯恩!”
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如果我要就一定能(1)
生命能给你所要的,只要你不停地向它要,只要你要的时候说得清楚。(德国科学家 爱因斯坦)
凯恩在育达商职国贸科共读了5年,在他学业最后一年里,因为他学业外的努力,使他的收入最高时,含奖金、教育训练金,一个月达42万元台币。凯恩每次回到公司,从电梯门走到他的位子上,有30多个人向他鞠躬问好,“凯恩大哥好!”“凯恩大哥,午安!”的问候声此起彼落。
谁会想到一年前,他还只是个在街上被警察追着跑的小摊贩呢?
谁又会想到,高中读9年,换了5所学校的忧郁症患者,今日可以站在舞台上闪闪动人,成为众人眼中的“凯恩大哥”、“凯恩老师”呢?
生命值得用心享受
凯恩虽然对自己的成就仍不满足,但是回首以往,他有很深的感慨,他知道自己终于走出来了,如金蝉脱壳,拥有全新的自己。
这时,他不禁又想起另一部电影里的剧情。
一个公交车司机因为厌倦了每天要经过无数次重复的道路,而有轻生的念头。他的计划是买一顿丰盛的晚餐,一边看着电视,一边开瓦斯中毒自杀。3个小时后,他一动也不动地躺在沙发上,门铃一响,他本能睁开眼,发现自己竟然没有死。门一开,房东拿给他上个月瓦斯费账单,才知道瓦斯管线早被切断了。
心灰意冷的他,决定要跳楼结束生命,却被一个老先生阻止了,老先生试着说服他:“不要冲动。”但他不予理会,将老先生的话当做耳边风。就在他要跨出那一步时,突然看见老先生走出一楼,横过马路时被一辆急驶而过的车子撞上。他被眼前的景象吓得说不出话,心想:“劝我不要死的人,怎么会早我一步先走了呢?”
他冲到楼下,扶起老先生,只见他若无其事地睁开眼,出人意外地邀请这位司机去喝咖啡,并向他提出交换条件:“你这辈子有没有好好活过一次?我给你一个机会,如果你可以7天后死的话,我就给你7000万美金。”老先生说他有办法,可以弄到1亿美金,自己拿3000万,剩下的都给这位司机,但司机必须在7天内把钱花光。“因为黑道会开始追杀你,到那时候你再寻死也不迟。”老先生说。
他果然得到7000万,并且第一天就买了一栋豪宅,第二天办了个盛大的宴会,宴会邀请的人都是从电话簿里约来的陌生人。他邀请最著名的乐团来演奏,他在宴会中和一位美丽的女服务生相识相恋,然后一起坐飞机到巴黎看时装秀,到夏威夷海滩度过浪漫一夜……度过美好的6天之后,他已经感到人生太美好了,他不想死了……
凯恩不禁想起,自己也曾想要以死了结人生,但现在自己是万万不会那样做的。“从未好好享受过的生命,怎么能就这样结束?”凯恩庆幸自己当初没有太冲动,不然他永远也无法尝到人生的幸福滋味。
做10项全能的营销人
凯恩从###营销的经验中逐渐了解到:教育是改变人类的思考模式,训练是改变人类的行为模式。要在营销界争得一席之地,首先就要建立一个正确的心态———要渴望成功,就要想象自己成功的喜悦;不能怕被拒绝、被误解,而是尽可能面对你的对象,沟通就是自己的成功基石,是通往致富之路的车轮。
营销要学习与人沟通的技巧和方法,克服与陌生人对话的恐惧,因为所有朋友认识前都是陌生人。而这些概念的最核心点,就是克服所有恐惧,决心像魔术般改变一生。等具备成功的决心、正确的心态、沟通的技巧后,就可以进一步学习斡旋的能力及产品的销售。
凯恩认为营销人必须是“10项全能”的,这10项必须具备的能力包括:
1。能轻松地开发陌生市场,建立营销版图。
2。不断地产生新的销售对象。
3。懂得成交的秘诀,取得对方的认可。
4。要懂得销售理论,可以独立进行产品的宣传。
5。一定要会表述创业体会,或进行销售性演讲,拥有语言魅力。
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如果我要就一定能(2)
6。要具有独特的销售特点。
7。要能不断培养对自身能力的信念。
8。要学会制造向心力,在自己的区域开展创新。
9。懂得借力使力,合理运用关系,为自己扩大成绩。
10。除了月目标,必须设定周目标,同时每周要进行小结。
为目标奉献一切
设定目标并实现目标的能力,凯恩认为尤其重要。他总在不同的时期为自己设立不同的目标,清楚地知道自己要什么?怎么要?而每当他设立一个目标时,他就会彻底说服自己去完成。
当他完成月收入千万的目标时,他设下了为5万人演讲的新目标。他总是不断地在要求自己,开发自己无限的潜力,因为过去的日子太痛苦了,他拥有强烈的逃离痛苦的动机,他要追求前所未有的快乐,就如他笔记本上所写的激励字句:
凯恩,真的,这个目标值得你毫无保留地奉献一切,
凯恩,真的,这个目标值得你毫无保留地奉献所有!
他不断地强化对目标的信念,因为他深信世界潜能激发大师安东尼·罗宾所言:“假如我一定要,我就一定能!”
转换未来新蓝图(1)
行动不一定能带来幸福,但没有行动绝不会有幸福。
(英国政冶家 班杰明·戴斯雷里)
安东尼·罗宾说:“我们的大脑也就是我们的右脑,换算成计算机的话,是一部280亿位的超级计算机,一秒钟可以处理300亿个指令,但这么一部超级计算机需要好的指令,才能发挥我们渴望的力量。”
因为我们没有一本操作手册,常常不知道如何使用它,也不知道如何输入正确的指令。错误地使用,带来错误的结果,我们常常误以为人生就是这么糟,殊不知其实是我们不知道该如何运用这部超级计算机,来完成我们渴望的结果。
投资自己最值得
因此,凯恩开始积极地想改变自己的思想,进而改变行为模式,当然最后就是要改变结果。从22岁开始,10年内他投入自我进修的金额高达2000万元台币,你问他值得吗?他会反问你:“我的人生因此而获得不可思议的巨大转变,我得到了所有我想要得到的东西,这也是你想要的吗?”
在他22岁时,他去上了3天35000元台币的课,课程名称是“顶尖人物”。这堂课的讲师年仅27岁,一个月赚300万元台币,开着奔驰320,是一个相当成功的人。当时邀请凯恩去上课的人对他说:“花35000元可以学到读心术,知道别人在想什么,你愿不愿意去学?”他心想:“哪有可能3天就学会读别人的心呢?不过既然有这样的课,我总得去看一看,就算让你骗了,也只能骗一次。”他马上去交钱报名,这堂课也让凯恩的生命再一次攀越巅峰。
第一天课程进行得很顺利,也让凯恩获益颇多。第二天,老师在课堂上问了一个问题:“谁是全班最有决心成功的人,请举手。”凯恩毫不犹豫地马上举手,是全班举手最快的人。于是,老师笑着走到他身边,问:
“你叫什么名字?”
“梁凯恩。”
“你从事什么行业?”
“营销业。”凯恩答得如此自信,却没想到老师下一个问题竟是:
“你既然这么有决心,为什么不是营销业的世界第一名呢?”
他尴尬地愣在那里,脸红到耳根子,不知如何回答。凯恩心里想着:“对呀,为什么呢?我为什么不是第一名?”
老师的话又冷冷地响起:“所以你不是那种很有决心的人嘛,请坐下。”
老师,请你跑快一点
凯恩觉得自己的自尊心完全被击溃了,恨不得有个地洞让他钻下去。
那堂课之后,“世界第一名”的疑惑,在他脑海盘旋不去,他一直想着:“我要怎样成为世界第一名呢?”
“世界第一名是怎么做到的?”
“世界第一名都在想些什么?”从那天开始,凯恩只读世界第一名所写的书,只上世界第一名所开的课,因为他要彻底了解,什么是世界第一名。
同时,凯恩也在思考,未来是否还要留在营销界发展。对他而言,营销提供了一个舞台,让没有背景、没有资金、没有自信、没有口才的他,不仅内在的潜能得到激发,并且懂得了“沟通乃通往财富之路”。罗伯特·T·清崎曾写下《富爸爸商学院》一书,主张营销事业是个绝佳的商学院,且入学门坎低,提供了一个让平凡人也能享有财务自由的媒介。
营销以人脉致富,而人脉的建立则是靠沟通,这个世界上几乎所有高收入的人,都是与大众沟通的人,总统与全民沟通、企业家与企业内部成员沟通、舞台上的超级巨星以肢体动作和“粉丝”沟通。同时,营销事业贩卖的是梦想,也是最会造梦的行业;凯恩在这个行业中,建立了自信,然而,他可以在营销界当世界第一名吗?
凯恩前后试了3次,想当###营销界的世界第一名,都没有成功。他分析这个行业的局势,一来###已经稳坐龙头,他见过中岛熏,知道他是一个什么样的人,凯恩即使再努力,也只能和他并驾齐驱;二来营销公司的经营与领导者有很大的关系,如果老板不想当世界第一名,甚至不走正道,你怎么成为世界第一名呢?就好像他后来所服务的一些营销公司老板不想成为世界第一名,他虽然只是负责业务人员的训练,终究难辞其咎,甚至自己与妹妹都沦为受害人,倾家荡产赔偿客户的损失,自己落得一无所有。
转换未来新蓝图(2)
“这是条狭窄的单行道,前面的车如果只以时速50公里的速度行驶,后面的车就算拥有时速250公里的性能,也没有办法过去,只能跟在后面走,又不能超车,因为前面是老板。”凯恩重新绘制了他的未来蓝