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这发现告诉了他的伙伴，夕阳照耀着两个年轻男人，兴奋地在研究是哪位经销商把我们的产品卖到铁路局的火车站？
哈哈，看来人们很喜欢酸奶，我们车间产能怕是跟不上了。
天快亮的时候，火车到湛江了，两人一点都不困，下车就去找国营副食品商店，把自己的样品拿出来给店主任品尝。开朗积极的笑容好象感染了主任，很快他答应帮他们代销，先放20箱卖多少再结算，但是，他要收20％的代销手续费，“行，我们就签个简单的协议好吗？”
一家又一家，很快已经有30多家国营副食品商店答应代销乐百氏酸奶，可是，大家都心里没有底，会有人来买吗？
第四天早上，货到了湛江火车站的货场，必须赶紧把货运到各个商店，否则，在货场上多呆一天就要多收300元保管费阿。他们租了个货车，找来5个搬运工人，何总负责跟车送货，杨总负责货场装车，很快将货运到了各个商店。
晚上，临时招聘来六个年轻人，在小旅店里，啤酒就着花生米，激情勃发，铺开红纸，何总和杨总就在地上，挥笔疾书“热烈祝贺乐百氏酸奶投放市场！”他们没有钱去电视和广播电台做广告，但是，他们相信自己的产品，相信自己的伙伴们，越写信心越强，写着写着，两人比起了书法，你，龙飞凤舞；我，行云流水；心到手到力到，哪有不成功的事。
六个年轻人分片包干，拎着浆糊桶，往墙上刷浆糊，把标语贴上去，用手扫平，再拍紧。夜色渐渐退去，东方出现了鱼肚白，一轮红日慢慢地从城边的山峦探出头，天亮了，人们忽然发现怎么一夜之间，全城都是“热烈祝贺乐百氏酸奶投放市场？！”大红的标语贴满大街小巷，简直是疯狂！
12 高高的谷堆上
各大国营副食品商店门口还插上了彩旗，“没有见过象你们这样轰轰烈烈卖酸奶的？”商店的主任乐的走来走去一个劲地赞扬。哈哈，来了很多看热闹的人们，酸奶不贵阿，3毛钱喝的起呢，“来给我来一箱！”“我也要！”“排队、排队，一个个来”主任忙着招呼大家……
乐百氏一把就火了！真的没有想到，一火车皮的产品一天就销售一空，电话打回小榄给王广“老王阿，你安排工人加班加点，快点再发货过来，这里形势很好阿”。
“喂喂，你们可要收好现金，不能收支票阿，我们没有在哪里开公司帐户，收了支票不能进帐，记得收了现金，要马上存到我给你们的帐号里，懂吗？”彭艳芬抢过电话，担心地一再叮嘱。
“好好，知道了，知道了”所有的乐百氏人都陷入空前的兴奋和忙碌中。
按计划年底他们将进军上海市场，可是上海那么大的国际化大都市，是不允许乱贴标语的，那就打电视广告！于是拍摄“我们坐在高高的谷堆旁边，听妈妈讲那过去的故事”。1991年，上海和岭南各省市电视台同时播放的一则广告，一经播放立即引起巨大的轰动，她勾起人们心底那份最温暖最神圣的情感记忆：母亲、爱、食物饮料、自然和光芒、孩子和生命、历史、现在和未来。人们一下子就记住了，这是个颂扬爱和快乐的乐百氏酸奶！
绝美的电视画面：辽阔的原野，炊烟渺渺的村庄，连绵不断的丘陵和江河湖海，田野里是辛勤劳动的人们，渐进的镜头，把观众的视野拉进，放大，一座高高的谷堆上面，坐着一群天真活泼的男孩和美丽如花的女孩子，金色的阳光照耀着他们快乐的笑脸，每一屡发丝都笼罩着光芒，他们手里拿着乐百氏酸奶，唱着那优美动听的歌谣：
月亮在白莲花般的云朵里穿行，
晚风吹来一阵阵欢乐的歌声，
我们坐在高高的谷堆旁边，听妈妈讲那过去的事情。。。。。。
这是乐百氏的第一个电视广告，丰富的想象力，饱满的激情，在怀旧中推陈出新的“乐百氏酸奶”健康饮品，应该伴随新时代的孩子们一起成长！
“我们坐在高高的谷堆上”电视广告开创了中国食品饮料公司多媒体传播的先河。直到很久很久的以后，许多人已经从少年变成了中年，他们还会说“我是喝乐百氏长大的！”，还有很多人从青年变成了老年，一想到消失的乐百氏就会想起那个电视画面，就会想念那些流金的岁月，想念那在太阳光辉里，喝着乐百氏酸奶的美好的味道。
激情成就经典，激情成就公司，你不鸣则已，一鸣则惊人！食物、阳光和水质饮料对人类社会是多么重要阿！
从1990—1999年，整整一个90年代，乐百氏以每年翻13番的速度增长，快得让人惊奇，快的有点让这五个年轻人招架不住。过百万、过千万、过亿，年年都在刷新纪录，新工厂、新仓库、车队运货发货，迅速将乐百氏酸奶的销售网络遍布了全国，销售队伍不断壮大，在除台湾之外的各省市都建立了分公司或办事处。
好多次，何总、杨总都给我讲以前他们怎么销售乐百氏酸奶的经历，在老乐百氏人的眼里，那是最辉煌、最难忘的岁月。txt电子书分享平台
13 果冻喜之郎
小榄大酒店坐落在镇上最繁华的商业大街的中心，一面正对着人来人往、商铺林立的大街，另一面则对着幽静的小街，2个男人在酒店3楼的豪华间，这个房间的墙壁上挂着一幅画，画里是鲜艳夺目的水果和糕点，打开窗户，下面就是古朴的小街，一条清清地小河，水在自由地流淌，一座小石桥横跨河上，岸边是很难得一见的江南垂柳，各色小花开满街边。
这天的中午，刚刚12点过10分钟，正是人们午餐的时间，乐百氏果冻车间的主任匆匆忙忙地坐摩托车来到这间豪华的酒店，下车给了开摩托车的人2元钱。他穿着浅蓝色的工装，酒店的门童不让他进去，只好拿出手机打电话，一会儿，一个年轻的人下来，对门童说“这是我们老板请的客人，我带他进去”。
门开着，“很久不见了，最近怎么样？”喜之郎的总经理站起来和他握手，招呼他一起坐在沙发上。
“每天忙忙碌碌的，还是老样子”他才近40岁头发已经有些花白了，在以前的老板面前很不自在，神色有些慌张，真不清楚喜之郎是怎么找到他的，他离开那家公司半年多了。
“来来，先吃饭，边吃边聊”满桌都是名贵的菜肴，想到半年前乐百氏的老板请他吃饭，动员他到小榄大展宏图，也是这么高级的酒席。他明白贫富就是一条界河，你越过去就过富人的生活，想要什么就买的起什么。
贫寒的经历真是一种天赐之物，从小家里很穷，母亲拼命干活，说什么也要供他读大学。他大学读的是化学，毕业后在国营企业里不得志，就辞职去了深圳，很快在喜之郎找到了工作，在技术部门做产品研发。看看周围的同学、朋友，还有越来越多的有钱人，他知道不改变自己，不敢冒险，他这一辈子就活的太对不起母亲了。他投奔何总，现在看来风险很大，可自己得到的比起所冒的风险值得吗？今天，他们来找我干什么？
“你们的果冻对我来说可是挺新鲜的阿” 总经理亲自给他夹了一只鲍鱼。
“人都需要朋友，别把事情做的太绝，不然的话，把人逼火了，告你上法庭，你偷窃了公司的商业机密产品配方，那你就要赔上一大笔钱，还要坐牢”
“那些配方本来就是我发明的”
“可是你是为我的公司工作，用我的实验室发明的，产品专利是喜之郎的，这就是法律！”
原来他以为自己只是辞职，一走了之，然后到乐百氏，神不知鬼不觉，再重新申请专利，可没有想到16条果冻生产线，才调试好6条，产品也才刚刚推向市场，就被喜之郎发现了自己的行踪，真后悔不该拉了几乎一个车间的人过来，肯定是他们之中有人出卖了他。
……。一个小时后，他回来了，直接上电梯奔六楼，走进何总的办公室，他不能再在这里做了，现在他只能辞职，他不愿意被之前的东家起诉，不愿意坐牢，几乎是歇嘶底理，泪流满面地向何总说。他什么都没有得到，从此以后他不再相信任何人的许诺。搞科研的人注定是廉价的脑力劳动者，如果你不足够的智慧机警，那就是用之即弃的工具。
报纸上连篇累牍地报道，一位年轻的母亲给孩子吃乐百氏果冻，一不小心孩子被噎着了，送到医院急救，结果，引发全国对乐百氏的指责，喜之郎立即在各大媒体发表声明，庄严承诺他们的产品决不会象乐百氏那样给儿童造成伤害。
所有已经发出去的乐百氏果冻产品滞销，经销商纷纷要求退货。果冻生产线停产，所有的设备被封存。其实，我们在做出抉择前都会意识到因果关系，但是，畅销赚钱的产品太诱惑了，谁不想去把手伸到别人的窝里，搏一搏呢。
当知情人告诉我上面的故事后，看着那么多果冻设备废弃在仓库，眼前是这样残烈的画面：
一只牛掉到陷阱里，没有人来救它，它只能自己拼命挣扎，断掉自己的爪子，从暗器里逃遁。
两只虎豹在茂密的丛林中争斗，谁都在用尽心机和勇敢想战胜对方，但胜负往往不在技术的起点和人才工具的使用上，而在公而不开的谋略上，这让我惊叹中国市场经济的潜规则。
其实，我又何尚不是暗熟规则，游走在红线和黑线之间呢？在我看来首先要保护自己！这就是生存法则！。 。。 最好的txt下载网
14 杀一儆百
1999年春节前开始准备的现金促销活动，新春前后在全国范围内掀起了新一轮的酸奶销售浪潮。销售部原有的两台传真机根本无法招架，雪片一样飞来的订货单，催货的电话此起彼伏，就是不睡觉，销售小姐们都忙不过来，几乎要崩溃了。
负责销售订单的刘小姐跑来找彭总，请求支援。彭总决定从财务部紧急抽调人员，还搬去两台传真机援助销售部。最后听说，经销商必须买通销售小姐们，才能提到货，酸奶太紧俏了，整个销售业绩看着看着向直升机一样直线上升。